毕业论文_凡客诚品全民营销策略探究.doc文档44页在线阅读

究思路本文从市场营销学理论出发，探讨电子商务背景下，凡客诚品的营销现状，分析与研究其全民营销策略，并提出其营销策略调整和完善的方案。

究方法本文的研究采用了文献调研法分析归纳法以及图表法等，对凡客诚品的全民营销策略进行定性或定量分析。

文第部分对相关理论进行调研查阅，对研究背景的调研主要通过此方法。

文对凡客诚品的营销现状的分析采用了此方法，对其全民营销策略中的现象和问题进行了分析和归纳。

本文运用多种图表数据对凡客诚品的营销环境进行分析。

河南科技大学管理学院毕业论文第章凡客诚品全民营销战略环境分析客诚品企业简介凡客诚品是个由互联网成就的服饰家居用品品牌，年月日，凡客诚品成立，并进军力量。

年月，凡客诚品实现销售额万元，并且成功引入包括创策源软银赛富启明创投在内的多家投资机构数千万美元的投资。

年也因此被称为凡客时代，凡客诚品通过高效的网络营销，屡创销售增长奇迹，堪称互联网销售的神话，年销售额突破亿，服装销量增加三倍达万件，年销量突破亿人民币。

牌理念凡客诚品品牌理念定义为互联网时尚快品牌高性价比的自有品牌全球时尚的无限选择提倡最好的用户体验作为网络上的快时尚品牌，凡客提供合理价位的高性价产品，致力于为互联网新兴群体提供高品质的精致生活。

就像名字里凡客诚品凡客的完美统样，凡客就是要做个诚恳的品牌，这是凡客诚品直强调的企业理念。

凡客诚品倡导种品味休闲简约环保的生活方式，让用户在购物的过程中体会到生活品质的提升，从而对品牌产生好感。

对于正在不断膨胀的互联网用户群体，凡客诚品认为这些人最有希望成为中国期待已久的中产阶层，他们对于品牌的认知和选择都有鲜明的特点。

基于这判断，凡客诚品的品牌内涵被描述坚持国际线品质，中产阶级合理价位提倡简单得体的生活方。

业文化凡客诚品在发展过程中始终坚持诚信务实创新的企业文化。

诚信是凡客诚品品牌理念的核心价值，凡客始终坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任，在任何时候，凡客诚品都不掩饰自己的问题，坦然面对河南科技大学管理学院毕业论文勇敢担当。

务实是凡客诚品员工为人做事的行为准则，不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地，不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单高效的工作氛围。

创新是凡客诚品高速增长的坚实保证，不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。

凡客每天都设想自身处在危机之中，只有不断创新。

拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。

良好的企业文化对于企业品牌的塑造有着巨大的促进作用，凡客诚品正是基于这良好的企业文化才在竞争激烈的电子商务行业中脱颖而出。

客诚品发展现状目前凡客诚品已成为行业的颠覆者与引领者，从个纯粹贩卖男装衬衫，转型为包含但不限于衬衫裤子仔帆布鞋家居拖鞋女装长筒袜等众多服饰的多产品电子商务只要符合简单得体高品质的品牌理念的服装产品，凡客诚品都会逐渐涉及。

沿着工作生活起居户外这条线，凡客诚品已经开发了不少产品，并于年月和月分别向女装和鞋类市场进军，且在年上半年推出了家居类产品。

凡客诚品在产品设计营销推广物流等方面做了多处创新。

五年间，凡客诚品用心关注用户需求，不断以创新方式提升客户体验，推出了当面验货，无条件试穿天内无条件退换货大提升了用户体验与品牌美誉度，积累了大量的忠实用户和良好的口碑。

经过多年的发展，凭借着新颖的商业模式高品质的服装产品流的团队精准的营销手段良好的客户服务质优价廉的产品高效的物流，以及对用户体验的关注，凡客诚品在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，已经成为中国网民购买服饰的第选择。

观环境分析治和法律环境分析年月，温家宝总理在年政府工作报告中强调积极发展电子商务。

这是电子商务第次出现在国家的政府工作报告中，政府的大力倡导为电子商务较好的发展奠定了基础。

但是目前电子商务环境下法尚不完善，在电子商务迅速发展的环境下，现有的相关法律法规已经不能适应电子商务发展的需要。

如对消费者隐私权保护问题格式合同问题举证责任分河南科技大学管理学院毕业论文担问题检验货物及退换货问题等等。

此外，还需要对虚假广告违法广告隐性广告等行为的违法性进行定性，并明确各主体的责任。

以保护电子商务环境下消费者的权利，促进电子商务良好发展。

济环境分析中国主要的站有当当网卓越亚马逊京东商城红孩子凡客诚品等。

而随着场潜力的释放，竞争者的增多，市场竞争必然加剧。

从企业发展潜力和战略规划角度出发，越来越多的品牌商和传统企业开始在电子商务领域布局并积极探索经营模式，而这类在线零售商将凭借拥有的品牌优势货源良好口碑服务完善快速发展起来。

此外，淘宝网易趣网和拍拍网等主要服务商，都推出了比传统零售市场更为苛刻的无条件退换货等消费者保障计划，以提高买家的购物信心，这势必会加剧业的市场竞争。

互联网所带来的技术的改变和沟通方式的改变可能对已有的商业流程产生跨时代的改变，也可能涌现出崭新的商业模式和毁灭掉以生毕业设计说明书什么选麻面料因为它透气，排汗快。

烈日下，穿麻质衣服会比棉质的凉快。

麻服饰的那种悬垂飘逸，穿着时形成的自然褶皱，让人看着都透着股舒适随意自然的感觉如图。

图面料天津工业大学届本科生毕业设计说明书第三章款式设计方案的确定感来源服装设计的核心是健康舒适，随着夏日的曙光逼近，不管是南方还是北方都将变的炎热难耐，出汗感觉什么衣服都会湿漉漉的搭在身上。

且现实的社会产生压力越来越大，于是我们常常出现身心的疲惫。

舒适健康的服饰将尽可能的减少身体疲惫进而来缓解心里压力。

色的选择本系列采白色系麻本色系及卡其色系蓝色系暖调沙漠色系。

白色能带给自己商务之旅个美好的开端。

也是自信的表现超级自恋的人都穿白色。

白色也是最能体现麻材质面料的高贵脱俗。

麻本色系及卡其色系有种欧洲恬淡闲适的田园生活的感觉。

是爱好自然和喜欢田园生活的你的选择。

蓝色系是男装选用最多的颜色，就像男人的心胸要像深蓝色的大海样开阔如图图色图片式设计与效果图本系列休闲服款式上以宽松健康舒适为主题。

款见图上衣为立领宽松的衬衫，立领让人精神气爽，大气自然地休闲舒适感觉，宽天津工业大学届本科生毕业设计说明书松的结构让人感受不到拘谨，最大限度的是身体放松。

裤子为窄脚哈伦裤，它的特点主要是小腿部位尺寸比较窄，但臀部或大腿部还是保持着原有的宽松和舒适。

这种形态的裤子不仅可以拉长小腿，塑造出小腿的曲线轮廓，还可以有效的掩盖臀部或者大腿处的缺点。

它着舒适，大方，既彰显个性，又能体现前卫的穿着特点。

该裤在设计时就考虑到能够适应各种人群，腰围也有松紧设计，适应宽窄腰型。

图款效果图天津工业大学届本科生毕业设计说明书款见图上衣为长袖衬衣，左胸的口袋设计，带来休闲随性的感觉。

修身的版型，麻面料使穿着显得英俊潇洒，不规则的下摆处理，多了些慵懒休闲的元素裤子，此款休闲裤最大的特点就在于面料与款式，采用麻质面料，手感质感都很好。

而且此款裤子的面料纺织密度适中，保证了夏季穿着的透气和舒适感。

两个侧口袋的设计也带来了随性的感觉。

此款新颖而不是庄重，时尚而典雅，符合年轻成功人士的着装诉求。

图款效果图天津工业大学届本科生毕业设计说明书款见图上衣为短袖衬衣，胸前右侧贴兜设计，此款衬衫简洁大气，采用麻面料悬垂感强打造型男夏日平衡感，将优雅自信的男人气质融入其中。

裤子，此款修身直筒版型经典时尚，脚口挽边设计，将潮流发挥到极致。

麻面料的采用柔软舒适，排湿吸汗，透气性佳。

远离夏季易出汗的烦恼，不再燥热轻松舒畅，在身体不受束缚，给肌肤自由呼吸。

图款效果图天津工业大学届本科生毕业设计说明书式图款式图上衣立领叉袖口图上衣款式图天津工业大学届本科生毕业设计说明书调节松紧量哈伦裤褶皱款式图裤子褶皱上下双口袋图裤子款式图天津工业大学届本科生毕业设计说明书图上衣款式图天津工业大学届本科生毕业设计说明书双后口袋前面后面款式图裤子腰裤子款式图天津工业大学届本科生毕业设计说明书图上衣款式图天津工业大学届本科生毕业设计说明书款式图裤子侧口袋双线缝制双后口袋图裤子款式图质特征当今，服装面料及辅料种类繁多，丰富多彩，可选择空间很广大。

另外，由于科技的进步，使得绝大部分的服装面辅材料都能够较好地保证其具备基本的服用性能，所以，如今人们对于面辅材料的选择更加注重的是健康舒适环保等因素天津工业大学届本科生毕业设计说明书现对本次毕业作品选用的面辅材料特点介绍如下面料面料颜色为白色上有星星图案，拥有透气，排汗快等特点，面料二颜色为灰色线条见下方面料小样二。

里料与面料致。

辅料拉链条，搭扣。

面料小样面料小样二天津工业大学届本科生毕业设计说明书第四章结构设计格设计规格设计依据本系列休闲服装规格设计依据体数据见表所示表单位厘米号型部位档差身高肩宽围颈围腰围臀围表款尺寸规格单位厘米号型部位款胸围腰围臀围衣长裤长天津工业大学届本科生毕业设计说明书表款尺寸规格单位厘米号型部位款度量备注胸围总数值腰围总数值臀围总数值衣长裤长表款尺寸规格单位厘米号型部位款胸围腰围臀围衣长裤长天津工业大学届本科生毕业设计说明书装纸样以下图示为服装小纸样具体见下列图图款上衣纸样天津工业大学届本科生毕业设计说明书图款上衣袖子纸样天津工业大学届本科生毕业设计说明书图款裤子纸样天津工业大学届本科生毕业设计说明书图款上衣纸样天津工业大学届本科生毕业设计说明书图款上衣纸样天津工业大学届本科生毕业设计说明书图款裤子纸样天津工业大学届本科生毕业设计说明书图款上衣纸样天津工业大学届本科生毕业设计说明书图款上衣纸样天津工业大学届本科生毕业设计说明书图款裤子纸样天津工业大学届本科生毕业设计说明书样放缩图服装纸样放缩是