【25页】毕业论文_“淘品牌”麦包包品牌策略分析.doc文档优秀范文

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作者签名导师签名日期摘要近年来，随着电子商务的不断发展，作为中国最大的网络销售平台的淘宝网点击率不断提高，销售量更是蒸蒸日上，众多淘品牌也如雨后春笋般纷纷涌现。

其中，箱包领域的淘品牌麦包包可谓典型。

该论文将探讨下淘品牌麦包包是如何运用行之有效的品牌策略在网络箱包市场中占有席之地的，同时也将研究下它在摸索品牌发展之路过程中有哪些不足之处是值得电商企业进行思考和反思的。

关键词淘品牌麦包包自主品牌品牌策略，青岛滨海学院市场营销专业毕业论文摘要前言麦包包品牌策略背景麦包包公司简介麦包包发展历程麦包包品牌介绍麦包包目前的品牌策略品牌命名策略品牌定位策略多品牌策略麦包包品牌竞争优势质检严格正品保障价格合理性价比高广铺渠道拓展市场顾客至上用心服务麦包包品牌存在的问题及原因分析品牌扩张步伐过快产品品牌知名度低产品促销方式单麦包包品牌策略不足之处的解决措施集中优势打造核心品牌加大产品品牌宣传力度青岛滨海学院市场营销专业毕业论文实施多元化促销方式结论参考文献致谢附录青岛滨海学院市场营销专业毕业论文前言主打快时尚理念的箱包品牌麦包包，凭借着个性时尚多样化的产品风格吸引了无数年轻人的眼球，高性价比的优势更是赢得目标受众的亲睐以及良好的市场口碑。

据资料显示，年麦包包凭借万的高销量成为淘宝网的明星品牌。

网络营销传播之快范围之广，麦包包借助淘宝网蓬勃发展的趋势迅速提高了品牌知名度，年营业额超过四亿，年销售额接近五亿，今年正赶上麦包包五周年纪念日，为了进步促进产品的推广及其销售，麦包包利用这次机会大力开展品牌推广活动，每日销售量上万，大大缩短了麦包包的产品更新周期，减少了库存量。

从年起，到如今短短五年的时间麦包包由个毫无知名度的品牌发展到如今年销售量过亿的网络箱包品牌，这其中的艰辛和努力可想而知。

然而，究竟麦包包拥有什么样的核心竞争力使得它在竞争激烈的箱包行业站稳脚跟，这是值得同行业许多企业进行借鉴和深思的。

麦包包时尚高性价比的产品定位准确的市场细分多品牌策略多渠道等无疑为其发展提供了强有力的竞争优势。

当然，麦包包也同样存在着些亟待改进和完善的问题，如品牌扩张过快品牌认知混乱品牌忠诚度不够投资成本大风险高等问题，这些对公司的长远效益也是有定的负面影响的。

因此，为了能够在日趋激烈的市场竞争中走得更长更远，麦包包还需要不断地总结自身发展过程中存在的问题并有针对性的采取行之有效的解决措施。

青岛滨海学院市场营销专业毕业论文麦包包品牌策略背景麦包包公司简介麦包包皮具有限公司，成立于年月，总部位于浙江嘉兴市，由意大利时尚箱包家族集团提供天使基金设立而成。

以快速时尚为品牌理念，致力于打造箱包快速时尚新模式，为消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包产品。

并获得联想集团美国的投资，共同推动中国时尚箱包行业的发展。

目前，麦包包的研发机构已遍及意大利威尼斯中国的香港广州上海和浙江等地。

通过对品牌的培育和对箱包产业链的深度挖掘，麦包包在为用户创造时尚价值的同时，正在积极地推动着中国的箱包市场理性化及规范化发展。

麦包包发展历程第阶段阶段麦包包的前身是为法国鳄鱼等知名品牌做贴牌生产的皮包制造商和贸易商，做代工毛利润相对来说是比较低的，其创始人叶海峰不满足于现状，于是开始青岛滨海学院市场营销专业毕业论文朝着创造自主品牌进军中国市场的方向转变。

年开始启动麦包包项目，主要运用连锁加盟方式，但由于麦包包品牌刚成立知名度低毫无影响力，而且租赁成本较高，想要后来居上实在是难上加难。

当时，中国的电子商务正如火如荼地发展着，而淘宝网占据网络购物的几乎的网络市场份额，叶海峰认为不可错失良机，年麦包包开始入驻淘宝商城进军箱包。

第二阶段由代理知名品牌延伸到自主品牌起初，麦包包知名度较低，网络市场反响并不是特别好，由于之前做海外代工时积累了定的资金和人脉，麦包包很快获得哈森薇茉等些知名品牌的网络代理权，并借助知名品牌的光环效应步步向下发展自主品牌。

麦包包打出快速时尚的品牌理念，凭借时尚新潮的产品设计相对低廉的价格快速更新的款式以及优质的服务，麦包包在短短三年时间内就成为淘宝商城箱包行业颇具影响力的淘品牌。

第三阶段向国际化方向发展为了将麦包包打造成国内外知名的包包品牌，麦包包也展开了自己的国际化进程计划，麦包包打造出高端品牌，并于年月首次登上中国国际时装周型台。

同时，成立了麦包包日本站首尔站和欧美站，为麦包包的国际化铺路。

麦包包品牌介绍麦包包，英文名称，中国最大的时尚箱包直销网站，为了满足不同层次的消费需求，麦包包根据年龄品类地域和风格进行了市场细分，旗下品牌多达几十个，其中主打可爱路线的飞扬空间，走甜美淑女路线的浪美，优雅简青岛滨海学院市场营销专业毕业论文约时尚的，针对成熟女性的时尚品牌阿尔法，商务休闲型的戈尔本，以及运动系列的品牌希夏邦马等品牌尤其受到消费者的追捧和偏爱。

近年来，中国的时尚产业迅速发展，但箱包领域始终是外来品牌占据着巨大优势，而自主品牌少之又少，麦包包这时尚品牌的树立，不仅推动了中国时尚箱包市场规范化地发展，同时也为中国自主品牌的创立和品牌建设树立了个良好的榜样。

麦包包目前的品牌策略品牌命名策略麦包包与卖包包谐音，让消费者自然而然联想到企业的产品以及产品的属性，并且品牌名能够立刻在消费者头脑中占据席之地。

同时，通俗易懂又便于记忆的品牌名，更容易让目标顾客对麦包包进行传播，互联网传播速度之快范围之广使得淘品牌麦包包的知名度迅速提高，定程度上促进的麦包包产品的销售。

麦包包的中有句耳熟能详的广告词买包包，麦包包，直截了当地提醒人们需要买包包时就到麦包包来，先将人们吸引到麦包包的网站，网站上琳琅满目的时尚包包让消费者看得眼花缭乱，购买欲望也由此被激发起来，为潜在顾客转化为现实购买者提供了机会和可能。

个企业要想获得长远的发展，更好地被消费者接受和认可，首先就必须选取个能够让消费者立刻记住和想得起来的产品名和，这样不仅可以使消费者对本企业的产品和其他产品进行有效的区分和识别，同时品牌传播力也将青岛滨海学院市场营销专业毕业论文大大提升。

例如著名的奢侈品品牌，就是以简单的首字母命名让消费者记住了它，在此基础上再进行品牌的培养和建设，才让它最终成为众多女性梦寐以求的包包品牌。

品牌定位策略中国时尚产业迅速发展起来，越来越多的外国时尚包包品牌占据了大部分中国的时尚包包市场，追求时尚的消费者纷纷朝这些企业蜂拥而来，可是时尚包包品牌的高价格却让大部分消费者敬而远之，而麦包包正是在抓住了时尚产业日益发展机遇的同时，打出时尚高性价比的市场定位，让更多追逐时尚的都市青年们能够有机会接触时尚产品，了解时尚行业。

第，使用者定位和价格定位。

麦包包主要针对女性消费者，具体如下麦包包消费者定位和价格定位主要为低端时尚消费者品牌价格为元以下中端时尚消费者品牌价格为元和高端时尚消费者品牌元和元以上。

低端时尚品牌主要有女包品牌美美飞扬空间卡文卡唐等，男包品牌有丹豹艾斯达等，运动品牌希夏邦马等中端时尚品牌有女包品牌阿尔法卓妮尔等，男包品牌戈尔本啄木鸟等高端品牌有女包品牌杰米摩尔，男包品牌朗迪威。

第二，风格定位。

麦包包旗下的自主品牌根据不同的风格进行市场定位，例如飞扬空间主要针对后的年轻群体，价格定位于元，主打可爱的风格。

浪美主要目标客户为现代都市中富有精神和浪漫情趣的时尚群体，价格在元，体现优雅风格。

主要针对岁追求个性和魅力的都市女性消费者，价格定位在元，风格定位为优雅简约格调。

而阿尔法则主要针对青岛滨海学院市场营销专业毕业论文的成熟女性，走时尚简约路线。

卓妮尔则主要针对的都市白领，风格定位于高贵时尚个性，价格在以上。

高端品牌主要针对岁以上追求品位和时尚的高收入都市女性群体，价格在元以上，具有精致高雅时尚前沿的设计风格。

多品牌策略为了满足不同消费群体的不同需求，麦包包根据年龄风格的不同将包包市场进行不同的细分，并打造出不同定位的多个品牌。

麦包包拥有女包品牌男包品牌以及休闲数码旅行品牌等，款式多样，风格也各具特色。

如下表所示表按性别分类类别品牌美美飞扬空间卡唐梵贝斯微茉浪美阿尔法˙阿蒂斯特卓妮尔希夏邦马杰米摩尔女包戈尔本男包朗迪威曼哈顿丹豹啄木鸟宾豪希夏邦马表按风格分类品牌风格可爱型美美飞扬空间卡唐梵贝斯优雅型职业型浪美微茉阿尔法˙阿蒂斯特卓妮尔杰米摩尔青岛滨海学院市场营销专业毕业论文商务型运动型戈尔本朗迪威希夏邦马麦包包品牌竞争优势质检严格，正品保障秉承着不让件不合格品销售，追求消费者全满意的宗旨，麦包包对所销售的产品进行了严格的检测。

第，产品的材质检测。

麦包包的每款产品都是会对材质的强度耐磨性和防水性进行专业和严谨的检测。

尤其是包包的耐磨性，这是消费者在购包过程中非常在意的点，麦包包将这点作为测试的关键环节，同时，在确保产品材质符合要求的前提下，麦包包还会对五金件和包包的其他附件进行详细的检测。

正所谓好马配好鞍，款包包的档次往往就体现在这些细节之中。

麦包包还使用拉链测试仪，以及用五金防护测试和防潮防霉菌测试的盐雾试验机，对每款包包进行多方位检测，以甄选出质量过硬的拉链等五金来匹配时尚的包包。

第二，包包的拉力测试。

尤其对肩带和拎带进行重点测试，确保每款包包都结实牢固，让目标顾客能够真正放心。

由于麦包包的顾客主要青岛