毕业论文_老年消费品市场的特点及其营销策略研究.doc文档23页全文免费阅读

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此任务书可从管理学院本科教育网页下载区下载第页共页学生送交全部文件日期学生签名指导教师验收签名第页共页老年消费品市场的特点及其营销策略研究摘要经济的发展社会的进步，必然导致人口的老龄化，而人口的老龄化不仅给我们带来了些困难，同时也给经济的发展带来了机遇。

拓展老年市场，开发老年产业对推动经济增长和促进社会经济发展意义重大。

老年人是个庞大的消费群体，拥有较大的市场潜力。

老年人特殊的生理心理和行为特征决定了其消费能力消费行为消费方式消费观念等方面的特殊性，因此，本文对当前老年市场的消费特点以及存在的主要问题进行分析，再在市场营销学的基础上对老年消费品市场进行市场细分并提出些相关的营销策略。

关键字老年消费营销策略第页共页第页共页研究老年消费品市场的背景和意义老年消费品市场的研究背景老年消费品市场的研究意义研究老年消费品市场的现状及特征老年消费品市场的现状老年消费品市场的特征老年消费品市场的发展趋势老年消费品市场的对策及建议宏观策略微观策略结语参考文献致谢第页共页研究老年消费品市场的背景和意义老年消费品市场的研究背景人口老龄化是当今世界面临的共同问题，它不仅对发达国家而且对发展中国家构成了严峻的挑战。

按照世界卫生组织的定义，岁至岁算真正的老年人，但在国人的传统观念中，迈人人生的第个年头，就是老年人了。

照此计算，目前我国为世界上老年人口最多的发展中国家，这给中国的经济发展带来些困难。

欧美些国家进人老年型社会时人均国内生产总值在至美元，而我国尚不足美元，是典型的未富先老国家。

年我国首次步入老年化国家的行列。

据统计部门的估计，在今后年里，中国岁及以上人口的总量将急剧增加。

到年，我国老年人口的比例将达到，而到年，我国老年人口的比例将处于最高峰值，达到。

随着我国老年人口比重的大幅度提高，老年市场将成为众多市场中个极具魅力潜力巨大的市场。

目前，在我国的相关研究中，老年市场又被称为老龄市场银色市场或银发市场。

对老年市场进行个准确的界定，然后对之进行合理的市场细分，是企业开发老年市场前应该仔细研究的重要问题。

老年消费品市场的研究意义随着我国以及世界人口寿命的不断延长，人们对老年人的定义也会随之改变。

因而，今后对老年市场的界定也可能随之发生改变。

按照世界卫生组织的定义岁以前算中年人，岁算青年老年人，岁才真正算是老年人，岁算高龄老年人。

我们发现，这个定义与联合国和些国家对老年人的界定已经有了很大不同，这是由于世界人口寿命不断延长，并且这趋势将持续下去的原因。

据专家预测，到年，中国岁及岁以上人口比重分别为第页共页和，年为和，年为和，年为和。

到年中国将进人超老年型社会。

而到了年，岁以上的人口总数将达到亿左右，占总人口的比重将超过。

届时，每个中国人中间就有个老年人，中国将成为高度老龄化的国家。

作为世界上人口最多的国家，我国有着庞大的老年人口规模，老年人口形成了巨大的市场消费潜力。

开发老年消费品市场，在今天不仅具有理论研究上的重要意义，而且具有深远的现实意义。

首先，积极发展老年消费品市场，可以更好地满足老年人的生活需求，解决老年人的生活难题，改善老年人生活质量，提高老年人的生活水平，充分享受社会的进步和经济的繁荣所带来的成果。

其次，积极发展老年消费品市场，可以更好地发掘和拉动国内的消费需求，推动国民经济发展，为作为最大的发展中国家的我国顺利解决人口养老问题提供经济保障。

再次，积极发展老年消费品市场，可以为企业开辟新的市场，从而创造大量的就业机会，有助于扩大就业领域，缓解就业压力，维护社会稳定。

最后，积极发展老年消费品市场，有助于增进社会的文明程度和推进社会的进步，体现了人人平等，人人共享的社会意义。

研究老年消费品市场的现状及特征老年消费品市场的现状中国目前的老年人口占世界老年人口的，但中国老年产业所应培育的老年市场却依然处于沉寂之中，与庞大的市场需求很不相适应。

在市场上，许多老年人买不到自己急需的商品，琳琅满目的食品柜台摆放着各色各样的食品，而老年人所需要的低糖低盐低脂肪的食品和适应不同疾病的保健营养品却难以见到。

丰富多彩的服装和鞋帽只是年轻人的世界，老年人要买双平跟软底鞋和件普普通通的合身衣服，也是异常艰难。

老年市场为什么长期被冷落究其原因，主要是些企业没有意识到老年产业所蕴藏的无限商机，他们认为开发老年商品，批量小利润薄，主要体现社会效益，而很少有经济效益，对预期利润估计不足，第页共页因而，生产和经营老年商品的积极性不高。

不过各种迹象表明，企业正逐渐重视老年市场的开发，开发银色产业正当其时。

老年产业是为老年人提供设施，特殊商品及服务，满足老年人特殊需要，包括老年人衣食住行及精神文化方面需求的具有同类属性的行业企业经济活动的集合。

从中可以看出老年产业的主要对象是为老年人服务涵盖精神和物质其特征具有社会性经营性规模性集合性和扶持性。

社会性是指具有社会普遍性，主要服务对象是老年人，占总人口的以上。

广泛性包括生产经营服务为体的老年产业。

经营性是指具有企业经济或产业管理性质，不是靠政府无偿投人，而是社会经济活动的部分。

集合性是指它不限于局部，它是经济活动的集合也是为老服务的集合。

中国老龄协会认为从我国企业的经营动机或出发点看，急功近利倾向十分严重，许多企业不愿投资经营见效周期长或利润较薄的商品，尤其是老年用品。

可从以下几点有所了解。

老年用品少。

提起老年用品，我们首先想到的是医药保健品。

什么治疗脑中风的补肾的降血压降血脂的治疗关节疼痛的治糖尿病的等等，都是专为中老年人准备的。

当然，老年人随着年龄的增长，身体会日渐衰老，保健品在定程度上有助于提高机体的免疫力延缓衰老。

但这容易使人产生误解，不管是子女还是企业，也都是围绕着这方面在关怀老年人，其他方面的商品却很难寻觅，典型的商品体现在服装及娱乐方面。

老年服装难寻。

近几年，服装消费已成为个大市场，特别是年轻人的服装和童装，无论是从款式面料到花色都已融人国际服装潮流之中。

然而，纵观老年服装市场，却发现大部分服装无论是款式还是面料都很落伍，价格低档，很难找到应季服装，知名的品牌更难见到，不少老年人抱怨买不到满意的衣服，只能将就。

从实际调查也发现，老年人对服装鞋帽市场的满意情况看，有的被调查者选择般或不太满意。

玩具市场有待开发。

去年深圳玩具交易总金额高达亿美元，出口额增长，但就多家玩具企业中，没有家企业涉足老年人玩具产品，对十老年人玩具这个名词相当陌生，大部分企业并无此概念。

目前些大型商场玩具第页共页柜台中，儿童玩具占主导地位，而老年玩具的生产厂家和品种太少，货源不足，且品种单调，主要偏重于生产祖孙同乐的玩具，对老年玩具的市场信心有些不足，国老年人用品目前仅限于运动类及保健器材等。

教育产业的投资有限。

老年人不光爱玩，还很好学，现在的老年大学遍地开花，学书画学摄影学厨艺，甚至学外语学电脑，重返课堂让很多老年人感觉到种新生，萌生出种对生活新的希望。

但在教育产业化的今天，许多投资人很少想到投资老年教育市场，而是热衷于贵族学校，赚取高额回报，所以很多老年大学都面临没有场地没有设备没有教学条件的局面。

老年用品商店数量有限。

如今，漫步大街小巷，专业化商铺比比皆是。

比如妇女用品专卖店儿童用品专卖店青年族专卖店，就连孕妇都有了自己的专卖店。

但是，这些形形色色的专卖店中却很难找到老年用品商店。

大多老年人都是去商场的专柜买，而专柜的用品数量较单，或者是服装专柜，或者是保健专柜，老年人要想多买几样用品，就要花上很多时间。

老年服务产业仍需完善。

旅游市场开发不足。

其实老年人比年轻人更向往外面的世界，工作了辈子，现在有了时间，也有钱了，出去转转看看，领略下异地风情，对精神是种陶冶，对生活是种充实。

但现在国内旅游市场竞争激烈，压价和低价竞争已经成为旅行社经营的主要手段，低价导致利润微薄，只能靠游客在旅途中的消费回扣弥补损失，而老年人的消费般比较理智，难以实现为旅行社赚钱的目的，因此旅行社或者向老年游客多收钱，或者干脆放弃。

老年保险业发展缓慢。

老人得病最受家人关注，小病也要多花钱除病根，就甭提大病了，借钱也得治。

所以老人得病对家庭造成的经济风险，成为全社会关注的话题。

应该说老年人是个最需要借助商业保险提供医疗生活保障的群体。

然而，目前国内与老年人生活对号入座的险种寥寥无几，尤其是针对困扰多数家庭的老年人疾病护理险种，可以说是个空白。

第页共页老