【WA52】互联网电视终端产品研发及产业化项目可行性研究报告投资建议书.doc文档

它能够有效地将电视通讯和三个不同领域联合在起。

通过能够实现真正互动，当前，不但能接收广播信号，实现电视用户与互动。

而且由于它主要使用协议，能够将电视和电脑联系起来现对互联网浏览电子邮件多媒体服务信息咨询娱乐教育及商务功能服务整合，在与传统媒体竞争中处于有处地位。

而机顶盒作为终端，电视可以通过网络端口连接宽带，收发和处理数据和视频流等终端设备，达到收看网络电视目，同时，机顶盒还能够对接收电视视频流进行解码，从而下载更加丰富网络收费内容资源。

它还能够支持网页浏览网络游戏等，可以为用户提供集网络游戏互联网内容电视节目在内丰富多彩互动数字娱乐生活。

日前我国提出了召加快推进电信网广播电视网和互联网三网融合发展战略，明确提出了推进三网融合阶段性目标，预计在年至年重点开展广电和电信业务双向进入试点，到年，全面实现三网融合发展目标。

同时，国家也对上海文广传媒之后，央视南方传媒中国国际广播电台等发入了牌照。

这将会在很大程度上丰富内容资源，从长远来年，有利于电信运营商对用户开发。

随着几大内容运营商在全国范围内开始竞争，国内产业即将拉开竞争帷幕，对于国内终端研发和生产是个利好消息。

随着电信电视互联网三网逐渐融合，到年，我国使用业务用户渗透率将达到以上，用户总数达家庭普及率达到以上，目前中国机顶盒用户数超过万户，年机顶盒销量达多万台，销售收入达多亿元，随着快速发展，未来对机顶盒需求将呈爆发式增长。

技术和产业发展趋势等新世纪以来，随着网分组优化传输技术数字编码压缩技术和数字图像设备投入应用，为业务发展提供了强大技术保证。

在很大上满足了客户在基于电信网络进行三网融合对于娱乐等功能提出要求。

且作为目前唯覆盖了通信网计算机网和广播电视网全面业务，在当前三网融合快速发展大环境下，机顶盒越来越成为流媒体时代家庭收看电视节目必备品，它能与数字电视起为打造多媒体娱乐终端提供技术保障。

随着各地电视和电信运行商建设力度加大，未来几年对于机顶盒需求将进步扩大，同时高清是未来发展方向，个在具备解码功能还有能力进行编码芯片，可以直接引入视频监控可视电话等增值服务领域。

未来机顶盒将具备灵活升级能力具备较好兼容性和高性价比，这样才能满足当前服务需求，还能在未来，进步支持新音视频应用，使营运商投资获得强大技术保障。

未来以高清图像为主显示终端和以信号处理为主多媒体终端将会出现和保持分化趋势。

未来随着客户和运营商需求不断变化，将需要有个多媒体终端来保证功能地不断丰富，这将给未来机顶盒带来较多市场机会。

我们互联网终端产品研发及产业化项目主要包含两种机顶合产品和种机顶合配套软件。

其中高清机顶合终端融入目前国际最先进智能化机顶盒技术，为用户提供高清影视节目，可提供简单双向互动功能，具备较强收看直播及点播电视功能。

互动视频及高清终端产品主要提供高清影视节目，提供远程互动教学及可视电话功能，可实现家用电脑功能，产品具有集成娱乐，购物，上网查询文档等功能。

项目机顶盒配套软件主要包含前后端管理平台和及基于终端配套远程视频互动软件及互动智能系统，该软件能为视频互动及后端管理提供强大管理功能。

二市场竞争国内外主要竞争者竞争对手优势和劣势潜在竞争者替代技术或产品当前，面对机顶盒巨大市场容量，国内外厂商纷纷进入这个市场，目前我国参与机顶盒企业有共多家，首先是传统家电厂商，其次是是新兴机顶盒专业厂商，还有些厂商也加入其中。

但鉴于系统前端和终端紧密耦合性，且对技术条件要求较高，些前端设备厂商对于设计和生产机顶盒产品存在较大优势。

同时，由于终端企业进入产业时间相对较短，给系统厂商发展还够不成太大威胁。

而当前我国系统厂商各自为政局面导致了终端接口和业务标准方面分歧。

互联互通受到了阻碍。

目前在中国市场，由于机顶盒缺乏视频交互功能，智能化水平较低，销量比效小，很大程度上还处于市场培育期。

从市场统计数据来看，国内以斯达康华为中兴威科姆等厂商占据着较大市场份额，其累计用户数占国内总用户数以上。

可以看出，机顶盒生产基本被些通信企业垄断。

而据专家分析，缺乏专业机顶盒终端厂商进入，产业存在较大技术障碍，技术上障碍又会给运营商将来扩容带来较大风险，这将使运营商在技术上受制于生产厂家私有标准，有可能会限制进步做大做强。

由于我国当前缺乏统国家标准，致使许多专业机顶盒厂商不敢介入该行业，在这种背景下，所有生产厂商都不敢投入过多资金用于技术研发和生产。

同时，由于行业内对业务设计理念存在较大差别，目前国内市场上机顶盒设备在产品功能性能和应用环境要求等方面存在巨大差异，缺乏通用性。

未来随着我国标准规范，这些专业机顶盒生产厂商将会成为潜在竞争者，并且由于技术上成熟，使他们具有较大竞争优势。

随着快速发展，家庭用户对机顶盒产品需求量增长较快，但用户对机顶盒产品技术含量和智能化共享性等方面提出了更高要求，我们项目技术起点较高，并且注重结合家庭客户和电信运营商等客户特点，加强宣传和售后服务，将能在客户群体中迅速树立品牌形象并实现有效传播。

再通过系列推广运作活动，可进步树立品牌知名度与忠诚度。

而且，目前在我国，虽然机顶盒生产厂家数量不少，但其技术起点较低，很多生产商过去是家电生产商，技术含量较低，产品智能化水平不高，且在营销过程中，同质化现象比较明显，表现在营销策略上，绝大多数厂家产品诉求风格都十分接近。

对于机顶盒客户来说，不断创新是获取客户满意重要方面，不管种品牌如何强大，可是如果不在经营方面经常保持创新，势必会遭到市场淘汰。

而对于广大机顶盒中小生产商，由于规模资金实力及传统观念方面因素，他们在经营过程中更是味模仿华为中兴等大型企业，有自己独特风格比较少，而且在价格方面，他们多采用低价位方式来占领市场，但是由于较低服务质量，很难吸引到回头客。

随着客户需求水平不断提高和消费观念更新，对产品经营和服务个性化要求越来越高，市场需求已呈现多元化趋势，追求个性需求已经成为种不可逆转时尚潮流。

这就对我们产品生产技术管理营销和服务提出了更高要求。

本项目虽然开发较晚，但由于技术含量高，大大降低了生产成本，我们可以根据客户消费能力和消费习惯等制定灵活销售策略。

可以和些电信运营商政府及大型卖场成良好合作关系，将精力投入到方面，实行产品专卖，以获得局部竞争优势，然后在此基础上兼顾其他产品经营，同时，尽力控制采购管理及营销成本，以较低成本获取竞争优势。

我们积极引入流管理和服务理念，创新经营思路，推出个性化服务和营销策略，并加强实践，产品将会获得巨大市场发展空间。

相比同类生产商，我们准备摒弃低价竞争路线，坚持走高端路线，着力吸引高端客户，认真调查研究高端客户消费特点和消费习惯，推出整套产品服务套餐，为高端客户量身定做出适合服务，虽然些产品价位稍高此，但由于我们有相应高端服务策略，这使我们在竞争激烈机顶盒市场仍具有很大优势。

三市场定位竞争优势和劣势目标客户市场策略。

竞争优势和劣势当前些机顶盒生产厂商数量不断增多，但是些家电生产商技术起点较低，在产品质量智能化水平和可扩容性等方面，都还与国际水平相比还相差太远，且同质化严重，而我们项目起点较高，公司策划技术团队拥有较强设计能力，公司过去主要生产覆盖即时通信，多人音频视频交互，电子商务平台，无线增值业务平台产品，具有丰富通信产品生产经验和强大技术保障，在管理与服务上实现与国际流生产厂家接轨，注重多元化和集约化服务，推出各项人性化差异化服务，能够满足客户和运营商需求。

同时我们与江西电化教育馆进行远程教育合作，能提供附加值高远程辅导及教育电视类节目观看，还与江西最大东方电脑城合作，解决了产品渠道问题，为产品销路打开奠定了坚实基础。

目标客户由于机顶盒电视机应是未来主流发展终端。

结合我们项目特点和市场形势，在江西范围内，我们目标客户主要是江西新东方电脑城，由于对方销售额占江西省市场，而我们产品与家电业存在较强关联，故作出此种客户定位。

同时，按我国相关管理规定，鉴于运营商主要是电信运营商，这些运营商由于强大品牌影响力和具备运营权，使其在机顶盒及相关配套软件销售上拥有无与伦比优势。

我们产品将把国家大型招标项目和三大电信运营商作为目标客户。

市场策略是进步宣传品牌形象。

在品牌竞争日益激烈今天，品牌是个网站成功基础，我们要加强品牌策划和宣传，通过系列公关广告和促销整合营销，通过些大型国际媒体结合我们产品特色，针对不同层次顾客需求，加强机顶盒品牌形象宣传，在国内外范围内实施广泛调研活动，了解客户需求，收集企业社会团体和消费者各种需求信息，建立资料库，通过报刊电视及网络媒体宣传品牌良好社会形象，切实提高品牌知名度和美誉度。

可适时参加些机顶盒产品及通信产品推介会，大力宣传产品品牌形象参加些公益活动，提升品牌在居民尤和运营商中间影响力，进步提高这部分消费群体认知度。

二是加强与电信运营商沟通与协调。

要深入研究电信运营商和国家大型招标项目需求，了解他们对产品意见，并据以制定具有前瞻性营销策略。

可与运营商加强沟通，通过运营商把握市场需求，借助运营商销售渠道，实现产品销售。

结合产品品牌影响力较差状况，初期可采取免费试用策略，通过在接收运营商和客户反馈意见基础上，对产品反复改进，以此增加客户满意度。

因此，我们要让业务员分组定时或不定时对电信运营商进行助销促销策略，组织季度年度经销商评级或奖励促销客户联谊会。

我们将以当地市场为主，兼顾外地和国外