展规划在国家政策支持下，我国新型墙体材料行业发展迅差政策法规没有或不落实多头管理。个字来形容。散是企业众多，规模太小乱是经营不规范假冒伪劣产品盛行差是行业监管业发展趋势，符合行业发展趋势。三符合地方经济发展需要加气混凝土砌块厂是以生产加气混凝土速，产业结构不断优化，技术水平不断提高，使生产能力不断增强。砌块材料为主高科技民营企业。项目建成后将大大增强企业在国内市场上竞争力。同时，使产品品种尺寸，规格多样化，产品结构趋于合理，提高市场占有率，创造更高经济效益。本项目实施后，可以形成年产万立方米加气混凝土砌块生产能力，该项目不但可带动鲁西南新型墙体材料行业发展，而且可安臵更多职工就业，缓解社会就业压力。总之，项目成功实施，不仅能有效地提高企业服务质量，获得较好效益，而且还会年国务院号文下达关于进步推进墙体材料革新和推广节能建筑国家在中华人民共和国国民经济和社会发展第十个五年规划纲要中明确提出严格执行建筑节能设计标准，推动既有建筑节能改造，推广新型墙体材料和节能产品等。由于墙体改革需要和加气混凝土制品所具有优点，加气混凝土将是近十年中大力发展种新型轻质建筑材料。年国务院号文下达关于进步推进墙体材料革新和推广节能建筑通知要求到年所有城市新型建筑材料占。国务院关于环境保护若干问题决定国发号提出合理利用资源减少污染。国务院关于印发节能减排综合性工作方案通知提出加强节能工作。国务院关于环境保护若干问题决定国发号提出合理利用资源减少污染。由于墙体改革需要和加气混凝土制品所具有优点，加气混凝土将是近十年中大力发展种新型轻质建筑材料。共和国国民经济和社会发展第十个五年规划纲要中明确提出严格执行建筑节能设计标准，推动既有建筑节能改年应用，实践证明种替代粘土砖理想墙体材料，它在各种墙体材料中具有较强竞争力。国家在中华人民目建设必要性发展加气混凝土砌块项目，用年时间建成国内先进建材企业之，特提出加气混凝土砌块项目。第二节项部分内容简介我国建筑行业持续健康稳定发展，加气混凝土砌块厂重点发展加气混凝土砌块项目，用年时间建成国内先进建材企业之，特提出加气混凝土砌块项目。第二节项目建设必要性符合我国有关政策加气混凝土作为墙体材料革新与建筑节能重要组成部分，是种经过多年应用，实践证明种替代粘土砖理想墙体材料，它在各种墙体材料中具有较强竞争力。国家在中华人民共和国国民经济和社会发展第十个五年规划纲要中明确提出严格执行建筑节能设计标准，推动既有建筑节能改造，推广新型墙体材料和节能产品等。由于墙体改革需要和加气混凝土制品所具有优点，加气混凝土将是近十年中大力发展种新型轻质建筑材料。年国务院号文下达关于进步推进墙体材料革新和推广节能建筑通知要求到年所有城市新型建筑材料占。国务院关于环境保护若干问题决定国发号提出合理利用资源减少污染。国务院关于印发节能减排综合性工作方案通知提出加强节能工作。因此，本项目建设符合国家有关政策。二符合我国行业发展规划在国家政策支持下，我国新型墙体材料行业发展迅速，产业结构不断优化，技术水平不断提高，使生产能力不断增强。但就其目前现状，可以用散乱差三个字来形容。散是企业众多，规模太小乱是经营不规范假冒伪劣产品盛行差是行业监管差政策法规没有或不落实多头管理。因此，加快技术进步和创新，提高产品质量，是新型墙体材料行业当务之急。加气混凝土砌块厂加气混凝土砌块生产线项目采用国内先进生产设备生产技术，年产量将达到万立方米，项目建成将成为鲁西南地区最大加气混凝土砌块生产厂家。该项目顺应了新型墙体材料行业发展趋势，符合行业发展趋势。三符合地方经济发展需要加气混凝土砌块厂是以生产加气混凝土砌块材料为主高科技民营企业。项目建成后将大大增强企业在国内市场上竞争力。同时，使产品品种尺寸，规格多样化，产品结构趋于合理，提高市场占有率，创造更高经济效益。本项目实施后，可以形成年产万立方米加气混凝土砌块生产能力，该项目不但可带动鲁西南新型墙体材料行业发展，而且可安臵更多职工就业，缓解社会就业压力。总之，项目成功实施，不仅能有效地提高企业服务质量，获得较好效益，而且还会带来良好社会效益，符合地方经济发展需要。第三章市场需求分析第节国际加气混凝土砌块行情概况世界加气混凝土行业发展情况加气混凝土最先出现于捷克，年个叫霍夫曼人取得了用盐酸和碳酸钠制造加气混凝土专利。年，柏林人格罗沙海用金属粉未作发气剂制出了加气混凝土。年，瑞典人埃克森掌握了以铝粉为发气剂生产技术并取得了专利权。用铝粉发气产气量大，所产生氢气在水中溶解量小，故发气效率高，发气过程亦比较容易控制，铝粉来源广，从而为加气混凝土大规模工业化生产提供了重要条件。此后，随着对工艺技术和设备不断改进，工业化生产时机日益成熟，终于在年首先在瑞典建成了第座加气混凝土厂。工业化生产加气混凝土至今仅多年历史，加气混凝土得到了很大发展，不仅在瑞典形成了伊通和西波列克斯两大专利及相应批工厂，而且在其他许多国家也相继引进生产技术或开发研究自己生产技术，特别是些气候寒冷国家如挪威荷兰波兰丹麦等国，研究成功自己生产技术，形成了新专利。如德国海波尔荷兰求劳克斯波兰乌尼泊尔和丹麦司梯玛。二战前，加气混凝土仅在少数北欧国家推广应用，而现在，无论是严寒地区，还是赤道附近炎热地带，生产和应用已遍及五大洲多个国家。因使用它建筑经受了强地震考验而被称之为上帝送给人类礼物。二全球加气混凝土市场供应平稳增长从工业化生产至今，加气混凝土历史虽然不长，发展却很迅速。年代初期加气混凝土世界产量还没有超过万立方米。到年代中期，到年代中期世界产量达到万立方米。至年代中期世界产量以达到万立方米。随着加气混凝土生产技术日益完善，世界加气混凝土市场将保持稳定增长态势。加气混凝土市场增长主要来自新兴市场，如中国印度南美东欧中亚东南亚等。年，世界主要加气混凝土生产国加气混凝土产量将达到万万立方米，。年，将达到万立方米，以幅度增长。近年来由于发达国家市场已趋饱和，因此，北美欧洲和日本加气混凝土产量占世界汽车生产总量份额表现为北美基本稳定，欧洲在缓慢下降，日本下降较多，而亚洲除日本外上升较快。第二节中国加气砼行业市场需求中国加气混凝土市场正处于黄金发展期在国家宏观经济政策指导下，中国加气混凝土行业经济运行迎来了它黄金时期。加气混凝土设备生产加气混凝土作为种新型墙体材料，加气混凝土具有强度高造价低保温隔热隔声耐火性能好等优点。近年来建筑装饰产业迅速发展有力地带动了装饰装修材料消费。未来几年内，内地装饰建材市场容量空间巨大，我国墙材革新工作深入开展，使加气混凝土行业更加突显出朝阳工业勃勃生机。据不完全统计，目前全国加气混凝土产品生产企业近家，总设计年生产能力超过万立方米，涌现出了批生产规模大技术先进产品质量较高企业。但是从总体上来说，加气混凝土在我国墙体材料市场占有率还不高，些企业生产管理不善，不按工艺要求生产，产品质量降低，导致墙体面层开裂空鼓等现象发生。同时，应用技术滞后于产品生产技术问题十分突出，严重影响着加气混凝土制品推广应用。我国加气混凝土生产线并不均衡，过去以北方寒冷地区为主，而现在则以东南沿海及内地发达特大城市为主。以山东省生产企业最多，约有家，江苏省家，广东省家，浙江省家，上海市家，湖北省家大部分集中在武汉周边地区，其中建有条以上生产线企业也都在以上地区。近年来，全国多个城市明令禁止或限制使用粘土实心砖，实施节能标准地区已从北方严寒和寒冷地区扩大到南方夏热冬暖地区，而加气混凝土是迄今为止能够同时满足墙材革新和节能要求惟单材料墙体，加气混凝土面临着巨大市场机遇。二中国加气混凝土行业产量快速增长中国正处于快速发展期，各种基础设施及房地产行业发展对加气混凝土需求量都很大。年年，中国加气混凝土行业产量年均增长约。三中国加气混凝土需求快速增长年年，中国加气混凝土年均需求增长率为，略高于同期行业年均供给增长率。其中部份年份由于房地产行业高速增长，中国加气混凝土行业出现了段供不应求现象。第三节产品销售分析中国加气混凝土砌块行业发展前景按国家土地资源保护政策，要求华东地区地级市于年后禁止使用实心粘土砖，国家在住宅建设中逐步限制使用实心粘土砖规定中，凡经设计部门建筑物均不准采用实心砖。因此，研制和开发实心砖代用品是墙体建筑材料改革当务之急。近年来，随着国家墙改政策推行和大中城市禁止使用实心粘土砖限制，新型墙体材料生产得到快速发展。据有关部门统计，全国加气混凝土产品生产企业近家，总设计年生产能力超过万立方米，其中是从事利用电厂排出工业废渣粉煤灰砂为主要原料。更大规模发展加气混凝土砌块，可以满足国家建设部提出建筑节能达到新建筑标准要求，推动墙体建筑材料革新。但是，目前我国加气混凝土砌块生产与墙体材料总需求比较所占比例仍很小，尤其在我市基本是空白。无论就全国来看，还是就我们市来说，加气混凝土砌块用量巨大，市场前景十分广阔，经济和社会效益良好。加气混凝土砌块厂秉承市场需要，顺应时代发展，努力做好做大打出自己产品品牌。二销售渠道销售方式范围产品销售采用直销法，由厂家直接派驻销售人员进行产品销售。销售采用区域销售，设臵区域经理，管理销售人员。区域经理负责行政区域市场销售工作。产品销售范围以鲁西南地区为主，市场开拓拟以山东山西为主，其后，再将市场扩展至华北东北市场。三产品销售管理在市场销售过程中，制订并及时修正市场销售作业指导作书，用以指导销售人员进行产品销售工作。做好销售预算评价和控制。销售控制促使年度销售计划完成，发现企业潜在问题并及时予以妥善解决，有效地监督销售部门及其相关各部门工作或与之工作配合情况。销售控制将实际成果与预期成果相比较，研究发生偏差原因，采取改正行动，即采