康替龙竹地板内销市场项目可行性投资论证建议报告.doc文档23页全文免费阅读

预测，今后我国木地板市场年增长率约在。

以强化木地板为例，由于其性能价值比较高原因，而取得更多地面覆盖材料市场。

年，强化木地板取得地面覆盖材料以上市场，市场总容量可达万。

到年，强化木地板将取得地面覆盖材料以上市场，市场总容量可达亿。

强化木地板在未广州日报成都商报南方都市报新闻晨报华商报西安北京青年报都市快报楚天都市报武汉大河报郑州华西都市报对比图选择媒体为可覆盖全省主流媒体就以种主流宣传媒体对比可直观看出市场面临饱和局面，很多中小型地板公司在年金融危机后慢慢在行业中消失或由于市场竞争激烈，企业转型和资源重组对于中小型企业来讲也面临很多问题，所以进行大规模市场缩减，有部分建材中小型企业由于贸易减退，原材料采购成本高市场推广费用高等多方面缘故直接倒闭。

对国内市场把控不准威胁这也是很多出口转内销企业存在问题之，由于长期做代加工，只赚取生产利润，对于品牌建设和国内市场整体渠道开发市场建设市场需高。

目标市场分析不同区域地板相对销量存在差异西南和东北地区强化木相对销量最高，中南实木地板相对销量高于其他区域，东北和华北地区实木复合地板相对销量排名突出，竹地板在目前国内市场份额基本处于可以忽略不计略目标市场定位定价策略渠道策略宣传促销策略全国市场宣传策略与措施网络营销策略客户关系管理策略战略合作伙伴培训与销售网络建设。

公共关系与战略结盟核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，安装售后服务策略六分公司管理与人员计划分公司组织结构见附表分公司管理团队分公司人员招聘与培训计划分公司安装售后服务管理七投入估算与效益分析投资区域及资金使用计划投资效益分析盈亏平衡分析市场开发概要背景元天不等，商场投资成本差异在块钱左右，如果按个店平方米面积计算，年租金能相差余万，开个店两大类。

我国强化木地板生产企业共有多家，年总生产能力约为万，主要分布在天津上海四川湖北广东福建江苏湖南广西浙江山东吉林河北河南江西等地。

大规模强化木地板生产企业设备和工艺多为欧洲引进，主要来自德国和意大利，设备造价大多在万元以上，自动化程度较高。

目前，我国这种产品基材基本上实现了国产化，面层耐磨纸也正在向国产化趋势发展。

另外，还有部分生产企业直接从国外进口大板，在国内板实木地板和多层实木复合地板华东强化木地板多层实木复合地板和实木地板华北强化木地板实木地板和多层实木复合地板。

西北商场租赁从商场租金看，北京上海等地，平方米租金元天，二级城市多数在进行大规模市场拓展，初步实现开发区域走上正轨后实现盈利，这个过程如果按照年开设个专卖店计划，如果设定在全国范围内开设个专卖店直营店面战略城市店面，大致需要年时间参考数据圣象年开发代理商专卖店面个，在年开始到年可完成开店目标，实现区域开发及覆盖，此期间如果按照单店盈利计算，每年可实现大约万盈利目标，产值在亿左右第三阶段年市场走入正常化运营阶段公司走入正常化运营后，各分公司进行大区优势分析直营加战略合作，统管理模式复制经营模式创新优势自主研发产品品类全，因而市场品类渠道覆盖面大优势通过长期与国际采购商接轨，具备及时把握和引进国外最新技术标准和流行信息，经过长期代工经验累行业竞争激烈，目前没有渠道网络资源，需切从零开始弱势机会分析从公司长远发展角度分析，国内市场运作势在必行，方面中国市场已经成为全球关注目标，另方面国内市场潜力也给不少建材行业企业带来了可观效益，作为中国企业更应分杯羹，因为国内市场前景非常好。

威胁分析行业饱和威胁行业进入技术成熟产品结构全市场面临饱和局面，很多中小型地板公司在年金融危机后慢慢在行业中消失或由于市场竞争激烈，企业转型状况。

各地区销量前三名情况如下不同区域市场投资差异强化木地板多层实木复合地板和三层实木复合地板其中项获得国家专利，多条进口加工生产线，保证了产品供应资源拥有自己生态竹林原材料资源产品结构多元化带来客户共享资源终端营销不仅实现盈利，更可成为公司户外产品品类宣传展示窗口，可以有更多机会更多渠道带来更多客户资源。

商业经营模式特点目前地板行业多采用代理制直营经销制厂商合作制等经营模式，我们取各种经营模式之所长，结合目前市场竞争残酷性及工厂现状，采用厂商运营体制，实现经营模式复制积，具备了强大技术设计能力和工艺水平。

弱势分析在国内民用市场品牌知名度差弱势在消费者心目中认知度低弱势行业竞争激烈，目前没有渠道网络资源，需切从零开始弱势机会分析从公司长远发展角度分析，国内市场运作势在必行，方面中国市场已经成为全球关注目标，另方面国内市场潜力也给不少建材行业企业带来了可观效益，作为中国企业更应分杯羹，因为国内市场前景非常好。

威胁分析行业饱和威胁行业进入技术成熟产品结构全市场面临饱和局面，很多中小型地板公司在年金融危机后慢慢在行业中消失或由于市场竞争激烈，企业转型和资源重组对于中小型企业来讲也面临很多问题，所以进行大规模市场缩减，有部分建材中小型企业由于贸易减退，原材料采购成本高市场推广费用高等多方面缘故直接倒闭。

对国内市场把控不准威胁这也是很多出口转内销企业存在问题之，由于长期做代加工，只赚取生产利润，对于品牌建设和国内市场整体渠道开发市场建也在忙于增加设备提高能力。

可以肯定是，未来连杆市场供大于求矛盾将越来越突出。

为此，天润曲轴公司应该根据市场动向灵活使用资金，避免由于次性投资过大而带来资金积压和设备闲置，甚至可以考虑在些时期或阶段增加协作，将些技术含量不高部件工序等外委加工，仅保留最核心技术含量最高部分，实现利润最大化。

持续降价对市场占有率和利润构成了威胁国外整车和发动机总成企业为降低成本和售价，纷纷采用零部件全球采购战略，在世界范围内选用质量稳定售价低廉配件，这也是国内整车和主机厂未来必由之路，必须引起企业足够重视。

另外，整车和主机厂频频利用降价手段争取市场，其中很大部分成本和风险都转嫁给了零部件生产企业，连杆产品自然是首当其冲，这给天润公司利润目标实现带来了困难。

为此，公司必须在保证产品质量前提下努力降低成本和价格，在产品技术含量上紧跟世界先进水平，通过提升性价比与对手抗衡。

提升项目竞争力举措本项目已经工艺涨断工艺是国际新技术，当前许多主机厂如北汽福田中国重汽等公司刚开始采用涨断连杆，天润公司将是中国第家进入涨断连杆生产领域优秀汽车零部件厂商设备新，研发和质量保证能力强。

所以说本项目市场前景十分广阔。

天润曲轴有限公司竞争能力分析天润曲轴有限公司拥有支训练有素强大营销队伍，并有科学市场营销模式支撑，构成了高效全球营销体系。

营销部门设国内市场部和国外市场部，整个业务团队具有很强销售能力。

近年来，在公司优质产品规模生产能力以及强大品牌有力支持下，通过科学灵活市场策略，公司营销业绩直呈稳步上升趋势，在行业中处于绝对领导地位，引领着行业内价格利润市场细分等方面走势。

公司通过对海内外市场积极开发，赢得了众多国内外客户青睐，并取得了大批定单和意向。

优质产品合理价格优质服务赢得了客户广泛认可和赞誉，在国内配套业务中，公司多次被各家主机厂评为级供应商配套优胜奖或优秀供应商。

国外主设，建立配套风险和激励机制，为人才培养和使用创造个良好环境，加强技术人员培养，特别是技术工人培养和训练。

第六，在确保目标市场配套份额前提下，积极扩展其他整车和主机厂社会维修备品和海外市场，多管齐下，提高公司抗风险能力。

第七，加大产品宣传力度，确立品牌形象，提升公司产品在用户心中地位。

预测结论综上所述，此次天润曲轴有限公司康明斯涨断连杆生产线项目具有广阔市场前景，市场定位准确。

但是，在看到机遇同时，也应注意规避风险。

公司应充分利用自身研发质保营销和沟通能力，注重产品开发，确立技术优势加强销售和服务力量，开拓社会维修和出口销售渠道适当降低价格。

只要搞好开发生产配套和服务，公司完全有能力完成既定目标，在激烈市场竞争中占据应有市场份额。

产品选型康明斯公司要在发动机上采用涨断连杆，以后也将在和等发动机上使用。

以为代表产品，拟生产产品参数如表所示。

表产品参数品结构全市场面临饱和局面，很多中小型地板公司在年金融危机后慢慢在行业中消失或由于市场竞争激烈，企业源数据及百分比百分比门店偶然遭遇顾客集中促销广告吸引顾客家装公司产生顾客设计师带来顾客集中采购顾客向房地产开发商直接销售老客户推荐来客户总计集中促销广告吸引顾客是第重要顾客来源，这说明集中促销成为吸引顾客最主要方式。

此外依次是门店偶然遭遇顾客设计师带来顾客集中采购顾客家装公司产生顾客老客户推荐来顾客向房地产开发商直接销售。

由总公司营销策划对全国市场促销案进行统下达监控，区域实施高，技术水平先进。

大型企业般都经过试生产后再成批生产，产品质量比较稳定。

生产多层实木复合地板企业，其基材板大多不直接生产，而从别专业生产企业外购。

竹材地板般可分为全竹地板和竹材复合地板两大类。

我国竹材地板生产企业共有多家，年总生产能力为万左右，主要分布在湖北江西安徽湖南贵州浙江四川等地。

设备主机大多从日本意大利等国进口，辅助设备由国产配套。

竹材地板最初发明于我国台湾，生产企业以小企业居多，较大企业年生产规模多为万以上，竹材复合地板在我国处于起步阶段。

我国软木地板由于受资源限制，因而生产企业数量较少。

软木地板作为种珍贵稀有产品，其多样化优点已受到越来越多具有环保意识人们关注。

通过行业看自身，我们产品结构中竹地板品类最全，可以看出我们产品自制研发能力，这对于国内市场开发有非常大帮助供需现状与市场容量分析预测众所周知，在国家制定年发展目标中，建筑业将成为我国国民经济支柱产市场，市场总容量可达万。

到年，强化木地板将取得地面覆盖材料以上市场，市场总容量可达亿。

强化木地板工资，广告投放等等，这些都是可以根据销售额比