立作为企业发展重要战略之。，风险与对策由于原料供应紧张带来风险生物柴油可以以多种原料加工而成，选择合适原料是企业开展生物柴油项目时首先考虑问题。如果直接利用植物油生产生物柴油，成本太高，得不偿失。因此从经济角度考虑，在众多原料中，利用当地餐饮废油进行生物柴油生产无疑是最经济可行。售后服务建立完善销售网络体系，建立健全规范客户档案实行定期和不定期对客户进行电话和现场拜访制度定期组织召开客户座谈会，交流会，推介会，培训班，并组织客户开展各类有益活动在最短时间内油目标客户各类饲料企业作为脂肪酸甲脂开发国际市场，目前国际市场需求量很大，公司竞争优势公司采用技术和工艺先进，能生产出满足我国以及美国欧盟标准生物柴油由于公司地理位置优势确保了原料采购上优势，本市及周边城市地沟油可利用政府支持优势进行有效收集，益海粮油等植物油厂大量酸化油可利用，港口每年有上万吨废机油及大量城市车辆废机油都可利用，同时可利用港口特有优势进口工业棕榈油等原料，这些等作为饲料用油目标客户各类饲料企业作为脂肪酸甲脂开发国际市场，目前国际市场需求量很大，公司竞争优势公司采用技术和工艺先进，能生产出满足我国以及美国欧盟标准生物柴油由于公司地理教授技术合作伙伴。现有技术开发资源以及技术储备依托院校有江苏工业学院，中国农业科学院武汉油料作物研究所企业技术平台常州卡特石油制品制造有限公司，无锡华宏生物燃料有限公司，许昌博奥生物能源有限公司七销售预期项目建设期年时间投入运行后第年预计到设计能力，计划年时间做到预计规模万吨产量争取用年时间，扩建到年产万吨生产能力力争正常运营第年销售收入达万，第二年销售收入亿。争取用年等油料植物，建立原料基地，形成产业化优势公司紧邻陇海线起点连云港港口宁连高速连徐高速沿海又保护生态环境，有利于可持续发展。我国目前有近万公顷待造林面积，很大部分集中在西部地区，如果其中用来种植油料林木，再在西部地区建设大量小型分布生物柴油工厂，必将促进西部地区经济发展，也将带给西部地区更多就业机会。总之，发展油料植物生产生物柴油，可以走出条农林产品向工业产品转化富农强农之路。转化餐饮废油，保障人民身体健康我国每年消耗植物油可直接产生下脚酸化油万吨，大中城市餐饮业产生地沟油可达万棕榈油等原料，这些原料上优势可使产品成本最优，产品价格更合理，竞争优势更强。我们有院校等良好技术合作平台依托，具有良好技术服务能力和产品延伸开发能力我们计划利用本地滩涂荒地山地种植油沙豆物柴油生产在我国刚刚起步，就得到了国务院领导和国家发改委国家计委国家经贸委科技部等政府部门支持，并已列入有关国家计划。相信生物柴油必将成为我国能源个有益补充之，缓解我国能源压力，增强我国石油安全。开发生物能源有着显著环保意义生物柴油由于本身含氧左右，十六烷值较高，且不含芳香烃和硫，所以它能够降低微粒和芳香烃等污染物发动机排气管排放，从而降低了燃油对环境污染。美国能源，车船运输业合作其次研发和生产高品质脂肪酸甲脂及延伸产品，进入化工企业，作为重要化工中间体，可用来制备洗涤剂，乳化剂，增塑剂，表面活性剂等，以及饲料用油。建立国内外稳定营销网络。以本地区为重点市下了广阔空间，我国柴汽比矛盾日益突出，开发生物柴油有定原料基础，因此意义深远，按照国际上采用比较广泛标准计算，到年，国内市场需求量为万吨，因此具有较强上升空间。发展趋势是生物柴油需求不断增大，生产企业要建立原料种植基地，注重延伸产品开发，形成生物柴油产业化优势。，目标市场作为车辆动力用油目标客户主要是石化石油公司，民营加油站，各种运输车队，船队和公交公司作为普通燃料位置优势确保了原料采购上优势，本市及周边城市地沟油可利用政府支持优势进行有效收集，益海粮油等植物油厂长远发展要求。为加快生物柴油项目推进力度，市政府还专门成立可市生物柴油项目推进工作小组，为公司健康发展提供良好运作环境。公司法人代表李建防公司注册资本万人民币，实收资本万人民币。股东李建防持股刘梅芳持股李建防刘梅芳为夫妻李建防目前仍持有连云港隆生科技饲料有限公司股权，法人代表二项目概况项目名称生物柴油生物柴油即指脂肪酸甲脂是以生物质资源作为原料经过合成而成种柴油，它是从可再生脂质资场，开发国内大型化工企业，有计划和目标开发国内外市场。，销售网络销售渠道建立策略与实施销售网络和渠道利用现有人际关系打通中石化，中石油大企业充分利用政府重视和宣传优势以高品质产品让客户做试验，并保证提供合格产品利用新闻媒体宣传比石化略低价格充分利用网络营销充分利用生物柴油绿色环保这特性。，建立良好销售队伍策略和实施从人才市场招聘德才能兼备人才，培养销售人员建立和规范销售队伍管理和考核体系对考核优秀，表现突出销售人员给予精神和物质奖励建立健全销售人员培训制度和制订合理可行各类层次培训计划，坚持每月销售例会制度，其他方面策略实施在公司内以德才能业绩作为人才考核标准和依据，任人唯贤逐步建立和形成企业自身文化，创建个独特企业文化把技术研发和原料基地建立作为企业发展重要战略之。，风险与对策由于原料供应紧张带来风险粒径在左右，按其结构形式属纺锤形品种。生产工艺方案选定本项目生产规模为年产湿法超细活性碳酸钙产品万吨。目前国内外生产轻质碳酸钙工艺主要有鼓泡碳化法，连续喷雾法超重力法和间隙碳化法。本项目采用生产方法如下间隙碳化法该工艺是将石灰石在石灰窑中煅烧生成石灰和二氧化碳，其中石灰加水消化生成氢氧化钙悬浮液。经悬液分离器分级后制成精乳窑气中气体经脱硫水洗净化除尘后送入碳化塔内碳化。将精制后灰乳通过风冷，加水调节到所需浓度再经调节温度至所需工艺要求，由泵送入碳化塔内，通入进行碳化反应，当碳化反应至值等于时停止碳化，送入表面处理工序，经表面处理后，用压滤机脱水，经干燥包装即得成品。结合国内同类型企业生产实践生产规模及本公司实际情况，本项目对湿法超细活性碳酸钙选用间歇碳化法生产工艺。生产工艺流程各生产工序化学反应石灰石煅烧工序化学案建设规模形成年产湿法超细活性碳酸钙产品。产品方案产品方案表序号名称单位数量备注湿法超细活性碳酸钙吨年合计吨年产品标准超细碳酸钙超细活性碳酸钙项目指标工业超细活性碳酸钙工业超细碳酸钙优等品等品合格品等品合格品氧化钙含量含量，氧化镁含量含量，盐酸不溶物，铁，下挥发物含量，悬浮液白度，度比表面积密度平均粒径，吸油值，灼烧减量，第三章原辅材料供应原辅材料用量根据本项目确定生产规模及产品方案，本项目主要原辅材料为石灰石燃料煤各种助剂如结晶控制剂等及包装用复合塑料编织袋等。按年产万吨湿法超细活性碳酸钙产品估算，本项目主要原辅材料用量见表。主要原辅材料用量表序号原料名称规格单耗年用量石灰石燃料无烟煤烟煤标煤标煤各却后生成石灰，经窑底振动出料器出料后提升至料仓，进入消化工序。为保证石灰石充分分解，获得优质石灰，提高立窑利用系数，窑底采用机械鼓风。煅烧带设有温度控制点，煅烧温度控制在。石灰窑产生含窑气经三级除尘器除尘。级为旋风分离器，二级为填料塔水喷淋除尘，三级为孔板泡沫除尘器，经三级除尘后，基本除去了窑气中及其他杂质，该窑气中浓度可达到以上，基本达到生产纳米碳酸钙工艺要求。净化后窑气通过空压机送入碳化塔。石灰消化石灰通过料仓均匀加料至回转消化机，同时从进料口加入倍热水进行消化，使与水充分接触生成浆液，经旋液分离三级滤渣筛分离并除去残渣，通过浆泵经管道输送至精浆液贮池。并控制浆液浓度和温度，般情况下，纳米级碳酸钙精浆液浓度分别在波美度，温度在右。粉浆液经定时间陈化后，即可送入下道工序碳化。碳化中和工序碳化工序是生产湿法超细活性碳人员建立和规范销售队伍管理和考核体系对考核优秀，表现突出销售人员给予精神和物质奖励建立健年月试车成功，并具有低耗能低成本高品质等优点，到年底生产能力已达万吨。其次，我们和许昌市博奥生物能源有限公司也进行了初步磋商和交流。许昌市博奥生物能源有限公司在年已对外成功建造了多个万吨级生物柴油生产线，有成功经验。目前我们已和江苏工业学院进行了技术合作磋商，使用他们技术，购买他们技术或他们以技术入股。这样就搭建了个更高技术平台，可以不断开发先进加工工艺和纵深产品，确保公司健康发展。目前江，因此有美好前景。，公司产品进入市场难度分析我国今年月出台了生物柴油产品标准，这有利于保证生物柴油质量产品进入市场难度有国家没有规范生物柴油推向市场程序按照可再生能源法，国家扶持生物柴油产业发展具体政策还没有及时出台广大客户对生物柴油认识还需要个过程，市场需求及发展趋势市场需求快速增大，生物柴油随着技术和质量提高，生物柴油竞争力也在不段提高。同时随着人们环保意识增强，对生物柴油绿色环保性有了更进步认知。为鼓励使用生物柴油，许多国家出台税收等优惠政策，我国相继也出台很多优惠政策。世界范围内柴油供应不足严重趋势，为生物柴油发展留下了广阔空间，我国柴汽比矛盾日益突出，开发生物柴油有定原料基础，因此意义深远，按照国际上采用比较广泛标准计算，到年，国内市场需求量为万吨，因此具有较强上升空间。发展趋势是生物柴油需求不断增大，生产企业要建立原料种植目标客户主要是石化石油公司，民营加油站，各种运输车队，船队和公交公司作为普通燃料用油目标客万元处理油脂量吨万元销售额分析按中酸价油脂计算销售单价成品生物柴油单价元吨粗甘油单价元吨年销售总额年处理油脂吨，生产生物柴油按计吨，粗甘油按计吨。年销售额成品生物柴油单价万元年产量吨万元粗甘油年销售额粗甘油单价万元年产量吨万元年销售总额生物柴油年销售额粗干油年销售额万元经营成本分析按中酸价油脂计算年纳税额按小售后服务建立完善销售网络体系，建立健全规范客户档案实行定期和不定期对客户进行电话和现场拜访制度