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四现场销售基本动作分解„„„„„„„„„„„„„ 目录 第课销售人员从业要求课时 第二课房地产开发流程课时 第三课房地产专有名词及建筑知识课时 第四课销售道具的介绍和运用课时 第五课销售礼仪课时 第六课标地及市调课时 第七课销售表单的认识及填写规范„„„„„ 四竞争与销售分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五本地房地产市场评 目录 第课销售人员从业要求课时 第二课房地产开发流程课时 第三课房地产专有名词及建筑知识课时 第四课销售道具的介绍和运用课时 第五课销售礼仪课时 第六课标地及市调课时 第七课销售表单的认识及填写规范调查的工作程序„„„„„„„„„„„„„„„„ 三市场调查经验及技巧„„„„„„„„„„„ 第五课销售礼仪课时 第六课标地及市调课时 第七课销售表单的认识及填写规范课时 第八课销讲的介绍及制作课时 第九课来电接听及追踪技巧课时 第十课案场销售的基本流程课时 第十课地产销售实战技巧课时 „„„„„„„ 二产品解述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三项目卖点解述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四本案优劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三部分市场篇 市场调查的工作内容„„„„„„„„„„„„„„„„ 二市场调查的工作程序„„„„„„„„„„„„„„„„ 三市场调查经验及技巧„„„„„„„„„„„„„„„„ 四竞争与销售分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五本地房地产市场评论„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四部分实战篇 销售道具运用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二销售资料使用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三销售流程图„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四现场销售基本动作分解„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„„„„„ 二销售资料使用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三销售流程图„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四现场销售基本动作分解„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四本案优劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三部分市场篇 市场调查的工作内容„„„„„„„„„„„„„„„„ 二市场调查的工作程序„„„„„„„„„„„„„„„„ 三市场调查经验及技巧„„„„„„„„„„„„„„„„ 四竞争与销售分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五本地房地产市场评论„„„„„„„„„ 二销售资料使用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三销售流程图„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四现场销售基本动作分解„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四本案优劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三部分市场篇 市场调查的工作内容„„„„„„„„„„„„„„„„ 二市场调查的工作程序„„„„„„„„„„„„„„„„ 三市场调查经验及技巧„„„„„„„„„„„„„„„„ 四竞争与销售分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五本地房地产市场评论„ 五按揭办理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 目录房地产营销人员培训手册 笫部分基础篇 建筑与房地产„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二房地产市场与般商品市场特征比较„„„„„„„„„ 三房地产专用术语解释及建筑基础知识„„„„„„„„„ 第二部分产品篇 楼盘基本资料解述„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二产品解述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三项目卖点解述„ 第三部分市场篇 市场调查的工作内容„„„„„„„„„„„„„„„„ 二市场调查的工作程序„„„„„„„„„„„„„„„„ 三市场调查经验及技巧„„„„„„„„„„„„ 房地产营销人员培训手册 „„„„„„„ 二产品解述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三项目卖点解述„„„„„„ 二房地产市场与般商品市场特征比较„„„„„„„„„ 三房地产专用术语解释及建筑基础知识„„„„„„„„„ 第二部分产品篇 楼盘基本资料解述„„„„„„„„„„ 房地产营销人员培训手册 目录房地产营销人员培训手册 笫部分基础篇 建筑与房地产„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二房地产市场与般商品市场特征比较„„„„„„„„„ 三房地产专用术语解释及建筑基础知识„„„„„„„„„ 第二部分产品篇 楼盘基本资料解述„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二产品解述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三项目卖点解述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四本案优劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三部分市场篇 市场调查的工作内容„„„„„„„„„„„„„„„„ 二市场调查的工作程序„„„„„„„„„„„„„„„„ 三市场调查经验及技巧„„„„„„„„„„„„„„„„ 四竞争与销售分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五本地房地产市场评论„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四部分实战篇 销售道具运用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二销售资料使用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三销售流程图„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四现场销售基本动作分解„„„„„„„„„„„„„„„ 五按揭办理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„调查的工作程序„„„„„„„„„„„„„„„„ 三市场调查经验及技巧„„„„„„„„„„„„„„„„ 四竞争与销售分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五本地房地产市场评论„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四部分实战篇 销售道具运用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二销售资料使用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三销售流程图„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四现场销售基本动作分解„„„„„„„„„„„„„„„ 五按揭办理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 房地产营销人员培训手册 目录房地产营销人员培训手册 笫部分基础篇 建筑与房地产„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二房地产市场与般商品市场特征比较„„„„„„„„„ 三房地产专用术语解释及建筑基础知识„„„„„„„„„ 第二部分产品篇 楼盘基本资料解述„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二产品解述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三项目卖点解述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四本案优劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三部分市场篇 市场调查的工作内容„„„„„„„„„„„„„„„„ 二市场调查的工作程序„„„„„„„„„„„„„„„„ 三市场调查经验及技巧„„„„„„„„„„„„„„„„ 四竞争与销售分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五本地房地产市场评论„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四部分实战篇 销售道具运用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二销售资料使用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三销售流程图„„ 房地产营销人员培训手册 目录房地产营销人员培训手册 笫部分基础篇 建筑与房地产„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二房地产市场与般商品市场特征比较„„„„„„„„„ 三房地产专用术语解释及建筑基础知识„„„„„„„„„ 第二部分产品篇 楼盘基本资料解述„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二产品解述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三项目卖点解述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四本案优劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三部分市场篇 市场调查的工作内容„„„„„„„„„„„„„„„„ 二市场调查的工作程序„„„„„„„„„„„„„„„„ 三市场调查经验及技巧„„„„„„„„„„„„„„„„ 四竞争与销售分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五本地房地产市场评论„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四部分实战篇 销售道具运用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二销售资料使用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三销售流程图„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四现场销售基本动作分解„„„„„„„„„„„„„„„ 五按揭办理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„