场 话题终端销售的意义 话题二终端掌控的业务动作方式 话题三预售制结束语中国经销商如何走出困境 附贸易公司整体营销诊断综合报告 第章经销重塑市场定 目录 第章经销商重塑市场定位 话题经销商到底是不是搬运工 话题二为什么批发商巧借力法 销售技巧法则 注意引起注意 兴趣保持兴趣 渴望产生购买欲望 说服建立信心 行动购买行动 目录 店铺管理 店内行政事务管理 导购激励与考评 店内安全管理 陈列管理 货品管理如何订货补货 二 话题终端销售的意义 话题二终端掌控的业务动作方式 话题三预售制体系的建立员工培训家与经销商到底是什么关系 话题三批发商在厂商交易中有能得到什么 话题四如何选择个好厂家如何回避厂商交易之中因厂家原 因造成的经销经营风险 第三章经销商如何在自己的大本营做好终端市场看待应收帐款 话题二应收帐款产生的具体原因分析 话题三追款的智慧正确的心态 话题四追款的智慧收款基本原则 话题五追款的智慧识别欠款客户的种种借口巧妙应对 话题六收款技的日子越来越难过 话题三批发商请反省自己的健康状态 话题四搞清楚自己是谁想想自己该往哪巧的培训追款具体技巧点滴 话题七小心结算诈骗 话题八如何防止企业内部人员造成的帐款 话题九重视客户信用调查 话题十建立信用管理政策 第六章人员管理 话题经销商在业务人员管理中的问题 话题二业务人员管理必须做到的几件事 话题三业务管理表单 话题四管理的艺术 话题五销售人员管理中的几个具体问题 结束语中国经销商如何走出困境 附贸易公司整体营销诊断综合报告 第章经销重塑市场定 目录 第章经销商重塑市场定位 话题经销商到底是不是搬运工 话题二为什么批发商的日子越来越难过 话题三批发商请反省自己的健康状态 话题四搞清楚自己是谁想想自己该往哪里去 第二章经销商如何在厂商交易中立于不败之地 话题为什么厂家要执行经销制 话题二厂家与经销商到底是什么关系 话题三批发商在厂商交易中有能 处引起注意 兴趣保持兴趣 收银服务 送客服务 顾问式销售与处理投诉步骤 四销售技巧 顾客接待四法则 介绍产品法则销售技巧 销售技巧推二法则 销售技巧两把刷子 销售技巧借力法 销售技巧法则 注意引起注意 兴趣保持兴趣 渴望产生购买欲望 说服建立信心 行动购买行动 目录 店铺管理 店内行政事务管理 导购激励与考评 店内安全管理 陈列管理 货品管理如何订货补货 二导购管理 仪容仪表 语文规范 行为规范 育婴知识 产品知识 优秀导购五项个人修养 三销售与服务管理 店务流程引起注意 兴趣保持兴趣 渴望产生购买欲望 说服建立信心 行动购买行动 目录 店铺管理 店内行政事务管理 导购激励与考评 店内安全管理 陈列管理 货品管理如何订货补货 二导购管理 仪容仪表 语文规范 行为规范 育婴知识 产品知识 优秀导购五项个人修养 三销售与服务管理 店务流程 营业前 营业中 营业后 导购服务八步曲 寻找时机主动相迎 初步接触适时介绍产品 商品介绍揣摩心里 商品说明技巧运用 诚意劝说 处找时机主动相迎 初步接触适时介绍产品 商品介绍揣摩心里 商品说明技巧运用 诚意劝说 处理顾客异议 收银服务 送客服务 顾 说服建立信心 行动购买行动 目录 店铺管理 店内行政事务管理 导购激励与考评 店内安全管理 陈列管理 货品管理如何订货补货 二导购管理 仪容仪表 语文规范 行为规范 育婴知识 产品知识 优秀导购五项个人修养 三销售与服务管理 店务流程 营业前 营业中 营业后 导购服务八步曲 寻找时机主动相迎 初步接触适时介绍产品 商品介绍揣摩心里 商品说明技巧运用 诚意劝说 处找时机主动相迎 初步接触适时介绍产品 商品介绍揣摩心里 商品说明技巧运用 诚意劝说 处理顾客异议 收银服务 送客服务 顾问式销售与处理投诉步骤 四销售技巧 顾客接待四法则 介绍产品法则销售技综合报告 第章经销重塑市场定 目录 第章经销商重塑市场定位 话题经销商到行为规范 育婴知识 产品知识 优秀导购五项个人修养 三销售与服务管理 店务流程 营业前 营业中 营业后 导购服务八步曲 寻找时机主动相迎 初步接触适时介绍产品 商品介绍揣摩心里 商品说明技巧运用 诚意劝说 处找时机主动相迎 初步接触适时介绍产品 商品介绍揣摩心里 商品说明技巧运用 诚意劝说 处理顾客异议商如何在厂商交易中立于不败之地 话题为什么厂家要执行经销制 话题二厂家与经销商到底是什么关系 话题三批发商在厂商交易中有能得到什么 话题四如何选择个好厂家如何回避厂商交易之中因厂家原 因造成的经销经营风险 第三章经销商如何在自己的大本营做好终端市场 话题终端销售的意义 话题二终端掌控的业务动作方式 话题三预售制体系的建立员工培训，个体素质的提升 话题四专业销售技巧生动化 话题五专业销售技巧客户库到什么 话题四如何选择个好厂家如何回避厂商交易之中因厂家原 因造成的经销经营风险 第三章经销商如何在自己的大本营做好终端市场 话题终端销售的意义 话题二终端掌控的业务动作方式 话题三预售制体系的建立员工培训，个体素质的提升 话题四专业销售技巧生动化 话题五专业销售技巧客户库存管理 话题用管理政策 第六章人员管理 话题经销商在业务人员管理中的问题 话题二业务人员管理必须做到 初步接触适时介绍产品 商品介绍揣摩心里 商品说明技巧运用 诚意劝说 处理顾客异议 收银服务 送客服务 顾问式销售与处理投诉步骤 四销售技巧 顾客接待四法则 介绍产品法则销售技巧 销售技巧推二法则 销售技巧两把刷子 销售技巧借力法 销售技巧法则 注意引起注意 四如何选择个好厂家如何回避厂商交易之中因厂家原 因造成的经销经营风险 第三章经销商如何在自己的大本营做好终端市场 话题终端销售的意义 话题二终端掌控的业务动作方式 话题三预售制法则 注意引起注意 兴趣保持兴趣 收银服务 送客服务 顾问式销售与处理投诉步骤 四销售技巧 顾客接待四法则 介绍产品法则销售技巧 销售技巧推二法则 销售技巧两把刷子 销售技巧借力法 销售技巧法则 注意引起注意 兴趣售的意义 话题二终端掌控的业务动作方式 话题三预售制体系的建立员工培训，个体素质的提升 话题四专业销售技巧生动化 话题五专业销售技巧客户库存管理 话题六专业销售技巧厂家如何回避厂商交易之中因厂家原 因造成的经销经营风险 第三章经销商如何在自己的大本营做好终端市场 话题终端销售的意义 话题二终端掌控的业务动作方式 话题三预售制体系的建立员工培训，个体素质的提升 话题四专业销售技巧生动化 话题五专业销售技巧客户库存管理 话题六专业销售技巧客户异议回答 话题七理 第五章账款管理 话题正确看待应收帐款 话客户异议回答 话题七理 第五章账款管理 话题正确看待应收帐款 话题二应收帐款产生的具么关系 话题三批发商在厂商交易中有能得到什么 话题四如何选择个好厂家如何回避厂商交易之中因厂家原 因造成的经销经营风险 第三章经销商如何在自己的大本营做好终端市场 话题终端销售的意义 话题二终端掌控的业务动作方式 话题三预售制体系的建立员工培训，个体素质的提升 话题四专业销售技巧生动化 话题五专业销售技巧客户库 话题终端销售的意义 话题二的经销经营风险 第三章经销商如何在自己的大本营做好终端市场 话题终端销售的意义 话题二终端掌控的业务动作方式 话题三预售制体系的建立员工培训，个体素质的提升 话题四专业销售技巧如何走出困境 附贸易公司整体营销诊断综合报告 第章经销重塑市场定 目录 第章经销商重塑市场定位 话题经销商到底是不是搬运工 话题二为什么批发商的日子越来越难过 话题三批发商请反省自己的健康状态 话题四搞清楚自己是谁想想自己该往哪里去 第二章经销商如何在厂商交易中立于不败之地 话题为什么厂家要执行经销制 话题二厂家与经销商到底是什于不败之地 话题为什么厂家要执行经销制 话题二厂家与经销商到底是什么关系 话题三批客户的种种借口巧妙应对 话题六收款技巧的培训追款具体技巧点滴 话题七小心结算诈骗 话题八如何防止企业内部人员造成的帐款 话题九重视客户信用调查 话题十建立信用管理政策 第六章人员管理 话题经销商在业务人员管理中的问题 话题二业务人员管理必须做到的几件事 话题三业务管理表单 话题四管理的艺术 话题五销售人员管理中的几个具体问题 结束语中国经销商 话题经销商到底是不是搬运工 话题二为什么批发商的日子越来越难过 话题三批发商请反省自己的健康状态 话题四搞清楚自己是谁想想自己该往哪里去 第二章经销商如何在厂商交易中立为什么厂家要执行经销制 话题二厂家与经销商到底是什么关系