【ND137页】恒大地产集团营销实操大全暨全国营销标准化1文档热门下载

分公司分管营销 的副总经理 策划总监人营销中心总经理人 策 划 负 责 人 每 个 项 目 人 媒 介 专 项目价值及特色项目设计规划卖点主要目标客户群，针 对这些情况提出保留地块特色的设计括 地块区域分析清楚标明地块在所在城市中的位臵所处板 块板块配套消费特征发展定二十五条负责提供市场调查及分析，包括项目竞争对手 专题性阶段性和每月每季定期市场调查及分析。

第二十六条根据项目所在公司的要求，提供项目市场策划，包 括整体及阶段性项目市场分析市场定位市场推广策略销售策略 销售渠道售价以及付款方式等围绕项目市场推广及销售各方面提出 的专业策划建议。

第二十七条对项目各样配套设施会所交楼标准户型设计 各单体建筑之平面规划和立面产品类型和户型配比建议。

其中包含首期产品类型 配比表含首期产品类型户型面积比套数比等。

表格及图片 项目个案点评，内容包括产品类型销售情况经典户型 点评综合分析等内容。

第条项目规划调研报告，应在拿地以后由地区公司 营销部完成，并上报集团审批重点项目的项定资产配臵管理 第十章定价流程及管理 第节认筹均价区间的确定 第二节销售价格的确定 第三节销售价格文件归档管理 第十二章开盘销售流程 第节开盘销售前准备工作节日常销售管理办法 第二节统计报表专项管理制度 第三节签约专项管理制度 第四节半年时间。

当地市场供求现状分析及走势预测。

目标客户群体分析，内容包括区域来源职业公司的营销推 广方案包括市场调研分析销售策略广告策略公关促销活动 媒体计划销售价格司的运作过程及结果进行 监督评估，并及时提出指导性意见。

第二章各分公司营销中心的职责 第十条负责当地各项目的营销策划管理及集团品牌推广建设 工作。

第十二条根据集团公司对广告代理公司各分公司的销售情况汇总并报集团公司领导。

第九条根据市场情况及项目实际销售情况，及时提出营销调整 户型配比项目配套建筑特色规划特色园林景观特色销售价 格销售进度等。

备注附参考楼盘对比规划原则。

第五条关于项目市场调研分析部分主要包括 数据时效性要求项目调研时前三个月至位市场推广策略销售策略 销售渠道售价以及付款方式等围绕项目市场推广及销售各方面提出 的推广方案。

第二十四条负责按销售代理合同约定审核并申报销售代理费 用。

第三章销售代理公司的职责 第二十五条负责提供市场调查及分析，包括项目竞争对手 专题性阶段性和每月每季定期市场调查及队相对稳定性，核心工作人员不得随意调离。

第二十三条在每周每月固定时间，负责召集销售代理公司 目地块分析项目市场调研分析项目规划调研结论其他补充建 议。

第四条关于项目地块分析部分主要包目的项目规划调研报告， 根据公司领导安排，直接由营销品牌中心建筑设计院分别独立完成。

第榜十佳等殊荣。

若当地没有符合上述相关条件的候选广告公司的，可就近选 择周边更大城市的广告公司或全国房地产广告十强在当地的分公司。

第七章销售中心样板房销售开放园区的建设方案 第四十七条项目开工后，最迟不超过项目开盘前个月，各分 公司营销中心会同销售代理公司与设计院招标中心工程部总工 室共同研究销售中心样板房销售开放园区的建设方案。

经由各 分公司总经理签字确认后备注附图配合说明 第六条关于项目规划调研结论部分主要包括 项目定位整体综合建议 追究相关责任人 的管理责任。

样板房若检查发现有损坏的，营销部须于当天对损坏情况进 行登记并于当日书面通知相关部门予以整改，工程部负责整改维护， 相关部门须在接到营销部书面通知天内完成整改工作促销期间须 确保当天完成整改。

并做好样板房成品保护工作，不得对现场造成 二次损坏。

若因此而影响销售工作的，对责任部门负责人进行失职问 责。

工程部因当期楼宇施工需要须关闭样板房或二条项目规划调研报告应详细解读市场情况地块 所处区域情况地块规模面貌建设指标要求目标客户办理管理规定 附件 房地产智库第章调研报告 第节项目规划调研报告 第条项目规划调研报告，应在拿地以后由地区公司 营销部完成，并上报集团审批重点项节日常销售管理办法 第二节统计报表专项管理制度 第三节签约专项管理制度 第四节回款专项管理制度 第十五章交楼及权属办理管理 第节交楼管理 第二节房产证 第二节开盘解筹流程 第三节开盘解筹注意事项 第十三章现场销售人员管理 第节销售人员培训与考核第二节销售现场日常管理办法 第十四章日常销售及内勤管理工作 第定资产配臵管理 第十章定价流程及管理 第节认筹均价区间的确定 第二节销售价格代理公司的营销推 广方案包括市场调研分析销售策略广告策略公关促销活动 媒体计划销售价格司的运作过程及结果进行 监督评估，并及时提出指导性意见。

第二章各分公司营销中心的职责 第十条负责当地各项目的营销策划管理及集团品牌推广建设 工作。

第十二条根据集团公司对广告代理公司各分公司的销售情况汇总并报集团公司领导。

第九条根据市场情况及项目实际销售情况，及时提出营销调整 策略含价格调整，并报集团公司领导审批后，通知各分公司执行。

第十条对销售代理公司广告代理公责对外地公司项目的每月营销推广方案进行审批，并 根据营销推广方案对所有项目平面广告设计进行抽查。

第七条负责对各分公司项目的商品房买卖合同范本含交 楼时间进行审核并报批。

第八条负责对开盘项目，参与开盘营销策划各种活动 组织筹备，直至项目正式开盘。

第五条对外地公司项目的营销场定位市场推广策略销售策略 销售渠道售价以及付款方式等围绕项目市场推广及销售各方面提出 的推广方案。

第二十四条负责按销售代理合同约定审核并申报销售代理费 用。

第三章销售代理公司的职责 第二十五条负责提供市场调查及分析，包括项目竞争对手 专题性阶段性和每月每季定期市场调查及队相对稳定性，核心工作人员不得随意调离。

第二十三条在每周每月固定时间，负责召集销售代理公司 广告代理公司召开项目销售例会，对上期的销售情况进行总结分 析，并根据市场情况制订下期的营销务及销售 现场资产管理维护等，销售代理公司对这些售后服务进行协助配合。

第二十二条负责监管销售代理公司的团队建设，保证项目销售 团队的组建培训及日常管理能正常运作，确保销售代理公司销售团 划及费用的全程控制。

第二十条各分公司营销中心在项目现场设立销售内勤服务 人员，并安排专 策略含价格调整，并报集团公司领导审批后，通知各分公司执行。

第十条对销售代理公司广告代理公司的运作过程及结果进行 监督评估，并及时提出指导性意见。

第二章各分公司营销中心的职责 第十条负责当地各项目的营销策划管理及集团品牌推广建设 工作。

第十二条根据集团公司对广告代理公司的选择标准及程序，负 责广告代理公司招投标及初选工作。

第十三条负责全程跟进销售代理公司及广告代理公司的营销推 广方案包括市场调研分析销售策略广告策略公关促销活动 媒体计划销售价格营销推广费用等的制定，并报集团营销品牌 中心审批。

第十四条根据集团公司的批复方案下发销售文件，并跟进监 督销售代理公司落实执行。

第十五条负责及时对销售代理公司所提交的策划思路策略 建议报告分析管理企划等工作，提出修改意见或建议，并随时查 询销售代理公司工作情况，同时对销售代四节回款专项管理制度 第十五章交楼及权属办理管理 第节交楼管理 第二节房产董事长审批同意，由营销部暂时 先行使用，工程部负责在发售后天内完成工程整改工作。

样板房验收合格移交之日起，未经公司董事长同意，任何部 门不得在样板房范围内搭建棚架或占用施工或改装电梯等。

若确实须 占用样板房，相关部门须书面知会营销部，并在营销部出具相关意见 后报公司董事长审批后方可施工。

若未经公司领导审批同意而擅自施 工的，将追究相关部门负责人的责任。

第十六条样板房日常管理报请公司董事长审批。

关闭期间样板房暂时移交 工程部进行管理。

工程部须保证施工期间室内装修及资产完好无损并 做好成品保护工作及保持室内卫生。

若因此而造成样板房装修或资产 损坏的，将直接追究工程部负责人的管理责任。

第十七条样板房销售管理的具体规定如下 装。

各地区的工程部为各楼盘样板房的建设单位，负责进行销售 期间样板房维修及保养工作。

确保样板房交付时，销售电梯等按照样 板房审批方案要求完成。

各地总工室负责牵头组织软装单位的招规划建议应重点结合期或 前督样板房建设准时完工对已交付使用的样板房进行日常管理及维 护负责样板房后期定价上报及销售工作负责落实软装方案效果及 布臵工作负责样板房看楼通道的围蔽及包二节项目二期或后期规划建议 第八条项目二期或后期规划建议应在二期地块或后 期地块开工前个月由地区公司营销部共同完成，并上报集 房地产智库 长沙星沙项目规划调研报告 请查阅附件 活动汇报方案 第三节月度营销方案汇报 第四节周营销会议记录 第五节每周营销资料表格 第四章广告设计管理 第节每周广告审批表 第二节报纸广告 第三节软文广告及新闻稿 第四节片及广告片 第五章短信管理 第节短信合同签订与审批 第二节数据包管理 第三节短信广告发送及监控管理办法通道 第四节短信广告发送管理办法卡发 项目价值及