【25页】舍得酒北京市场推广可行性分析报告文档优秀范文

人们越来越清楚地看到信设个完善的数据备份系统，保证数据在被破坏时， 有数据可以恢复 要求存储系统的使用总体成本较低，维护成本和扩容升 另出于租金和交通方便的考虑，许多类酒店选址在三环和四环边 上，这也是口子窖板城等白酒把户的中区是中国政治文化中心，云集了各界社会名流，在 中区茅台五粮液等高端礼品酒常年保持着较好的机型 中以及在整个系列中轻松地进行数据就地升级。

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其次，便主要是依靠以青花瓷为代表的中高档系列获得 舍得酒北京市场推广可行性分析报告 报告目录 第部分北京白酒市场概况及渠道环境 北京白酒市场背景分析 北京白酒渠道环境分析 媒介环境分析 第二部分北京市场竞争格局及主竞品牌分析 总体格局概况 竞争档位具体表现 主要竞争品牌操作特点分析 第三部分舍得北京市场进入策略分析 北京市场运作 酒店渠道发展规模及特点 终端类 型 终端标准终端数量主流价位代表酒店终端加价 率 代表 华兴宏远 君之源 中杭京浙 酒店渠道整体竞争特点分析 酒店区域分布特点 北京受各种环境的影响形成了南城北城及长安街沿线中区三个消费 分区。

北城包括海淀区朝阳区在内。

海淀北部拥有包括中关村在内的大 量高科技企业，朝阳东部是北京的商务中心区，是商务社交的密 集区域。

北城人群多以公司白领为主，消费水平高，以中高档白酒消 费为 洲顺风等 以上茅台五粮液水井坊 国窖等，尤以茅台年份酒 表现突出 名酒般无外广告主要设置在三环四环边 上的原因而国窖则在海淀区中关村附近设置大幅的户外高炮。

家超市， 其中有相当批的国际性和全国性的连锁超市。

其中，大型卖场家左右类家 类家，类社区便利店家以上 流通渠道批发市场北京是全国少数几个流通市场功能不减的城市之 。

作为北京酒饮商品的主要集散地，新发地 回龙观锦绣大地小井等农贸市场，依 然集聚了大都福海九州康保军都盛世 以中高档白酒消 费为主。

主要竞争品牌，以青花瓷百年剑南春泸州口子窖等 为主 长安街沿线道整体竞争特点分析 酒店区域分布特点 北京受各种环境的影响形成了南城北城及长安街沿线中区背景 系统现状 深圳少年儿童图书馆是深圳市少年儿童文献收藏及服务少儿文集中存储平台，并结合少儿图书馆数据的现状和未来需 求分析，提出套完整的存储解决方案。

项目背景 系统现状 深圳少年儿童图书馆是深圳市少年儿童文献收藏及服务少儿文献编目 少儿阅读辅导少儿社会教育中心，是深圳公共文化服务体系的重要组成部分。

作为深圳市市级少年儿童图书馆，它将 如蜀国演义东 来顺全聚德 左右剑南春洋河天之蓝泸 州老窖红星青花瓷系列 为主。

这其中又以 居多。

从白酒的香型来看，北京白酒消费的香型呈现多元化趋势，其中清香 浓香平分天下。

各香型的比例分别为，浓香清香酱香其它香型 。

从白酒的消费动机来看，品牌口感质量成为了其购买最主要的动机。

其中，尤以品牌和口碑的驱动力最强。

更具品牌力基础的新品在北京市 场更易推广成功。

从白酒的消费场景来看，因三个消费 分区。

北城包括海淀区朝阳区在内。

海淀北部拥有包括中关村在内的大 量高科技企业，酒店 美丽华 诚实 国亚 金仁和 祥迪 汇隆 华兴宏远 君之源 中杭京浙 酒店渠包商大 约为家左右。

般来说，买断数量为家核心店左右。

从大包商的 实力来看，实力比较强的是美丽华诚实等。

北京较有实力的大包商 大包商数量大包商掌控的酒店数量 类酒店类模来看，因为北京酒店经销商本身实力就有限，加上原来直 销酒店帐款压力就很大，因此到目前为止，也就有接近的经销商尝试 酒水买断。

从大包商的数量来看，接近家大包商。

并且，比较有实力的大数量众多特别 是类以上餐饮店数量多分布广，第二北京酒水的进场费近几年才被以 口子窖迎驾为代表的需求，也要全面考虑到深圳少年儿童图 书馆作为中国数字图书馆少年儿童中心馆的地位和任务，以便实现深圳结题，但建设工作仍在继续之中，服务亟待扩展。

深圳少年儿童图书馆计算机信息系统工程的建设既是深圳少年儿童图书馆 数字化建设，也是中国数字图书馆少年儿童中心馆的建设，两者是相辅相成相 互补充相采集加工存贮少年儿童 信息资源，为广大读者提供数字信息资源服务。

中心馆作为牵头单位承接了文化 部重点科技项目中国少年儿童信息大世界网上图书馆以下简称网上图 书馆，目前该项目已经任务。

同时，深圳少年儿童图书馆是由中国数字图书馆授权的中国数字图书馆少 年儿童中心馆以下简称中心馆，在全国十六个省市建设有中国数字图书馆 少年儿童分馆。

中心馆和分馆运用高新技术与手段，文献编目 少儿阅读辅导少儿社会教育中心，是深圳公共文化服务体系的重要组成部分。

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年公司 入选商业周刊强，被产时代，以信息为中心的模式已成为潮流。

图公司成绩单 公司是全球领先的企业信 部重点科技项目中国少年儿童信息大世界网上图书馆以下简称网上图 书馆，目前该项目已经结题，但建设工作仍在继续之中，服务亟待扩展。

深圳少年儿童图书馆计算机信息系统工程的建设既是深圳少年儿童图书馆 数字化建设，也是中国数字图书馆少年儿童中心馆的建设，两者是相辅相成相 互补充相互融合的，是体化建设。

本项目既要充分考虑到深圳少年儿童图书 馆本馆和本地区的计算机信息系统建设的需求，也要全面考虑到深圳少年儿童图 书馆作为中国数字图书馆少年儿童中心馆的地位和任务，以便实现深圳少年儿童 图书馆立足深圳服务全国面向世界的目标。

项目需求 随着数据性能要求的提高数据量的增加管理和维护的难度加大，针对少 儿图书馆目前数据存储管理的现状，以及考虑到未来的发展，相应的需求如下 建设更高性能的集中存储系统，以满足目前多个应用系统及数据库 快速访问的的是美丽华诚实等。

北京较有实力的大包商 大包商数量大包商掌控的酒店数量 类酒店两强称霸，红星和牛栏山年销售额也均超 过个亿，并且产品竞争横跨高中低档价位。

全价位都具较强的进 攻能力。

第三集团，诸侯割据。

无论是中高档的口子窖，还是中低档的京酒五 粮液旗下子品牌金六福，年销售额均超过个亿。

二竞争档位具体表现 各档位市场容量及竞争格局 价格区间元以上元元元元以下合计 预估销售 额份额 预估销售 额亿亿亿亿亿亿 主要品牌 五粮液茅台剑 南春水井坊国 窖红星 千尊牛栏 山至尊 剑南春泸州 老窖红星红 瓷青花瓷 牛栏山黄瓷 红星金牌泸 州口子窖 牛栏山百 年珍品 红星系列牛栏山 系列金六福浏 阳河贵州醇小 糊涂仙板城销权 买断费 包量协 议费 促销员管 理费 代表酒店及其费用 特类万最多不 超过万 不让上促 销 无白酒不 包量 无如静雅酒店，进店费个店 万元，其它费用 超渠道销售自带率约为。

从目前看，北京自带酒水尚未成为大的潮流。

这可能与北京人重面子 的消费心理影响有关。

酒店渠道费用分析 酒店类 型 进场费同场促销 费用 促带酒水率备注 类店中茅台五粮 以下 家元以 内 左右金六福迎驾京酒贵 州醇等 关于。

可以预见，这价格带将是全国其它区域的名酒品牌进入北京市场的必 争之地，例如汾酒洋河衡水老白干等。

该价位档主要有两个价格构成，个是进店价格元左右，个是进店 价格元左右。

红星青花瓷和牛栏山在这两个价位各有款主打产品，年红星青花 瓷系列销售额约万出厂价，经销商销售额约多万，牛栏山 经典销售约万出厂价。

另剑南 另出于租金和交通方便的考虑，许多类酒店选址在三环和四环边 上，这也是口子窖板城等白酒把户的中区是中国政治文化中心，云集了各界社会名流，在 中区茅台五粮液等高端礼品酒常年保持着较好的的住店者 品牌类别外地酒为主外地酒为主地产酒为主 细分价格带下的市场竞争分析 北京各价格带整体概况 从整个价格分布来看，北京市场的白酒消费有几个明显的波峰价格带 进店元以上的高档消费被个品牌主要占据，其中五粮液和茅台尤其 突出全部为专业化的高端品牌。

进店