成立手机销售公司可行性研究报告.doc文档下载40页

国内的经销商从给厂家代理产品的授权范围分，可分为 国包商代理范围为全国。

有家左右，实 图表二年年中国手机产量与增长速度趋势图 数据来源信息产业部 代理省城单列市及地市零售商 县级代理县零售商 手机厂商分公司省会城市或直辖 渠道代理规模 我国手机市场渠道模式是建立在多年从年代末给国外品牌代理销售的基础上 生产万部 增长 亿左右，国内总销 量将达万部。

万部产销率为。

其中国内市场总销量为万部，其中为 万部，手机为万部。

出口万部。

保守预计年总产量将达亿，其中出口将达国生产手机 万部，其中手机万部，手机万励各种所有制企业依法投资旅游产业。

二推进国有旅游企业改组改制，支持民营和中小旅游企业发展，支持口，交通住宿餐饮购物物流 政策，环境人才。

等各项条件中都处于有利地位。

投资建设旅行社相对风险较 小 与行业相关的金融财政税收和其它政策有 我省深化旅游业改革开放。

游业务， 但是这两者显然并非它们的强项，经营状况可想而知。

外资进入出境游市场，无 疑将促进中国旅游产业的繁荣，并催生新的业态，有序的竞争将会让市场更有活 力。

郑州市作为河南省的省会城市，在人到万。

和中国公民出境游的井喷相比，外资旅行社在中国的 地位曾经相当尴尬。

目前，美日欧排名前位的旅行社都已进入中国。

然 而，在此次政策松绑之前，外资旅行社外资只能经营国内游和入境流感盛行的年， 中国仍有万人次出镜旅游，成为亚洲最大的客源国。

年上半年 游业发展的政策措施市委经济工作会议明确提出，要将文化创意旅游业作为今 后个时期战略性支撑产业重 的现代服务业，旅游业的地位进步提高。

意见提出了加快发展旅游业的新 任务新要求新内涵，标志着全面建设小康社会背景下民生内容的拓展，标志 着消费立国服务业主导产业经济发展的新经济时代已经转变进程的加快，旅游业受到了各级党委政府和社会各 界的广泛关注和高度重视。

年月，国务院出台了关于加快发展旅游 业的意见，将旅游业定位为国民经济的战略性支柱产业和让人民群众更加满意 ，增强银 行卡的旅游服务功能。

这些政策的制定有利于旅行社的设立，为其发展提供了良好的政策环境。

从旅游发展的政策环境看，郑州市旅游业正面临着难得的发展机遇。

随着 经济结构调整和发展方式债券和中期票据，积极鼓励符合条件的旅游企业在资本市场上市融资。

三鼓励消费金融公司在试点过程游产业的繁荣，并催生新的业态，有序的竞争将会让市场更有活 力。

郑州市作为河南省的省会城市，在人口，交通住宿餐饮购物物流 政策，环境人才。

等各项条件中都处于有利地位。

投资建设旅行社相对风险较 小 与行业相关的金融财政税收和其它政策有 我省深化旅游业改革开放。

放宽旅游市场准入，打破行业地区壁垒，简化审批手续，鼓励社会资本公 平参与旅游业发展，鼓励各种所有制企业依法投资旅游产业。

二推进国有旅游企业改组改制，支持民营和中小旅游企业发展，支持各 类企业跨行业跨地区跨所有制兼并重组，培育批具有竞争力的大型旅游企 业集团。

三积极引进外资旅游企业。

逐步对外商投资旅行社开放经营中国公民出境 旅游业务。

四按照统筹协调形成合力的要求，创新体制机制，推进旅游管理体制改革。

五旅游行政管理及相关部门加快职能转变，把应 产部的预测国内将有 万户的市场规模。

在受国家宏观经济调控银行信贷紧缩的大背景下，截 止年月底，我国移动电话用户已经达到万户，普及率达到 。

据分析，今年全年，用户规模将以每月多万户的速度增长。

用 户规模全球第。

目前发达国家的移动电话普及率平均维持在左右，我国的移动电话 用户要达到如此的普及率尚需几年时间。

趋势如图种，其次为第种， 第种较少采用。

第种俗称三级代理制，在行业内称为高端放货，对大多数无自 己营销渠道的弱势品牌都是这种模式，是不得已而为之，渠道链节较长，各 环节分摊利润较薄。

，对下线渠道 及零售商的掌控能力较弱，渠道链节较长，利润较薄，第种国包较强，有 自己的强大营销队伍及完善的分销通道，对下线渠道及零售商的掌控能力较强，渠道链节较短，利润较高。

厂家较为喜欢选择第是低档生产方式模式往往不是单的，各厂家在不同的时期，针对不同的机型采取的不同 的渠道模式，依它的价格定位高档省包商代理范围以省为区域或以厂家个分公司或办事处 所辖范围为准，全国有家左右。

年销力较大的天音蜂星 中邮京环天朗长远松联凯博特等，年销售量万万 部不等，大多数无自 己营销渠道的弱势品牌都是这种模式，是不得已而为之，渠道链节较长，各 环节分摊利润较薄。

，对下线渠道 及零售商的掌控能力较弱，渠道链节较长，利润较薄，第种国包较强，有 自己的强大营销队伍及完善的分销通道，对下线渠道及零售商的掌控能力较强，渠道链节较短，利润较高。

厂家较为喜欢选择大背景下，截 止年月底，我国移动电话用户已经达到万户，普及率达到 。

据分析，今年全年，用户规模将以每月多万户的速度增长。

用 户规模全球第。

目前发达国家的产部公布的数据来看，年国内移动电话用户新增万 户，达到亿，普及率达到期同比价格有所下 降，但是产品结构各份额变化不大，元以下的中低档机型最多，市场份 额最大，机型数量比例与市场份额比例基本致，竞争尤为激烈 背景分析 用户规模及市场容量 根据信个 因素关心指数 价格人 质量人 款式人 需要的些功能人 品牌人 售后服务人 其他人 图表五用户购机时最关心因素分析 数据来源赛诺市场调研公司 产品的价格结构赛诺分析如下，相对应的产品不同时期同比价格有所下 降，但是产品结构各份额变化不大，元以下的中低档机型最多，市场份 额最大，机型数量比例与市场份额比例基本致，竞争尤为激烈 背景分析 用户规模及市场容量 根据信产部公布的数据来看，年国内移动电话用户新增万 户，达到亿，普及率达到。

年根据信产部的预测国内将有 万户的市场规模。

在受国家宏观经济调控银行信贷紧缩的大背景下，截 止年月底，我国移动电话用户已经达到万户，普及率达到 。

据分析，今年全年，用户规模将以每月多万户的速度增长。

用 户规模全球第。

目前发达国家的移动电话普及率平均维持在左右，我国的移动电话 用户要达到如此的普及率尚需几年时间。

趋势如图种，其次为第种， 第种较少采用。

第种俗称三级代理制，在行业内称为高端放货，对大多数无自 己营销渠道的弱势品牌都是这种模式，是不得已而为之，渠道链节较长，各 环节分摊利润较薄。

，对下线渠道 及零售商的掌控能力较弱，渠道链节较长，利润较薄，第种国包较强，有 自己的强大营销队伍及完善的分销通道，对下线渠道及零售商的掌控能力较强，渠道链节较短，利润较高。

厂家较为喜欢选择第是低档生产方式还是自主 研发产量而定。

手机销售渠道现阶段已经呈现多元化和复合性的状态。

不同的渠道模式有不同的特点和优势 如第种俗称国包模式第种的国包较弱自有营业厅或连锁店 以上几种渠道模式中很难讲哪个厂家定就采用哪种模式，各厂家的渠 道模式往往不是单的，各厂家在不同的时期，针对不同的机型采取的不同 的渠道模式，依它的价格定位高档还大型零售商 地市代理省会城市或单列市或地市级小型零售商 地市代理县市代理县零售商 手机厂商分公司运营商或连锁商自有营业厅或连锁店 资金平台运营商或连锁商地市级零售商 地市代理县市代理县零售商 手机厂商分公司省级代理地市代理省城单列市及地市零售商 县级代理县零售商 手机厂商分公司省会城市或直辖市 县包商代理范围为直辖市或单列市零售商 地市代理地市级零售商 地市代理县市代理县零售商 全国总代理全国总代理分公司省城或直辖市或单列市零售商地市代理量为万万部不等， 月流动资金规模万万不等 地包商代理范围个地市或多个地市，全国有家左右，年 销量万万部不等，月资金流动规模万万不等全国有数十家，年销售量万万部不等，月流动资金规模 万万不等 省包商代理范围以省为区域或以厂家个分公司或办事处 所辖范围为准，全国有家左右。

年销力较大的天音蜂星 中邮京环天朗长远松联凯博特等，年销售量万万 部不等，月流动资金规模亿亿不等 大区包代理范围为数个省市或以厂家个大区所辖范围为准， 发展起来的固有模式。

与传统的家电销售模式不同，手机的 销售模式年来所有厂家基本上采用的代理制。

国内的经销商从给厂家代理产品的授权范围分，可分为 国包商代理范围为全国。

有家左右，实 图表二年年中国手机产量与增长速度趋势图 数据来源信息产业部 渠道代理规模 我国手机市场渠道模式是建立在多年从年代末给国外品牌代理销售的基础上 生产万部 增长 亿左右，国内总销 量将达万部。