【61页】“绿蔬源”绿色蔬菜生鲜直营连锁项目投资申请报告.doc文档推荐下载

其居住地普遍高度集聚，周边都有农贸市场，而且流动 菜贩特别多。

基本上都能在分钟内到达售菜点，很多成都广德源直营连锁模式的成功运营，进步证明了蔬菜直销行业的广阔前景和蔬菜直营连锁模式的巨大商点分布比较少。

调查显示他们中认为买菜很方便，对现 在的状况较满意的人认为买菜给他们带来了困机 潜力，并为本项目的建设提供了重要的参考依据和宝贵经验。

二市场细分以成都为例 产销的直接见面，省去了传统蔬菜销售过程中繁杂 的中间环节，使其更具成本优势供应地与消费终端的直线式连接， 还有利于产品质量安全保证和过程追踪，深受广大消费者的青睐。

上 海市都市菜园和。

直营连锁是蔬菜直销的种有效模式，它通过建立直营连锁和 加盟店，对城市住宅集中区进行有效覆盖和波及，缩短城市居民的直 线购买距离，节约购买成本，较般蔬菜直销模式更容易形成规模效 应。

同时， 蔬菜直销是种全新的商业运营模式，它立足于产销的 直接见面，对传统的蔬菜销售模式形成了巨大的冲击，为蔬菜和其他 农副产品销售行业带来了场革命，已经被越来越来多的社会群体所 接受销售品牌效应 第六，没有稳定的消费者忠诚度没有品牌效应，自然不能 形成忠诚消费群，仍只停选址 塑胶原料有限公司简称为塑胶 公司拟选址在东莞市樟木头塑胶原料市场。

公司性质 务预测 以每年增加产量吨的速度增长，力争在五年内，成为珠三角地区流的 塑料供应商，五年内成为家年销售电线电缆料吨的塑胶供应商，产值 亿元。

售经理。

有丰富的塑胶 材料销售经验，熟悉电线电缆料的市场特点。

先生参与制订公司营销组合策 略和营销计划，经批准后组织实施并完成公司营销目标。

项目合作方式 合作方式合资合作 财 的塑料产品技术开发经验，并具有良好的合作精神和组织协调能力。

现任本公 司技术总监，主持公司产品研发和技术服务工作。

销售总监先生 先生，大学学士。

曾任职于有限公司的销管理用人和文化建设等关键 问题具有丰富的经验。

林先生是公司的创始人，现任公司总经理，全面主持工司做专做强，再求将公司做大。

以管理创新促发展以 成本控制谋发展以开拓经营求发展以资金回收保发展范管理， 努力提升企业核心竞争力。

内强管理外拓经营内管成本外管服务。

有目标 有计划地做精做强塑胶原料有限公司，创立并巩固塑胶品牌，推 动企业稳步健康发展。

总体目标内达到 年产值五千万元人民币以上。

最终将公司建设成为无卤电线电缆料的国际知名生 产企业。

公司发展战略规划 战略思想 公司发展的战略思想主要是以科学发展为指导，坚持科技创新，规户为中心，以效率效益水平为准则，以卓越经营为管理模式。

不断推广本公司的无卤电线电缆料产品，使企业逐步形成规模，力争在短时间内 全面打进珠三角的行业市场，并逐渐进军海外市场。

我们的目标是在五年有市场潜力的新产品。

公司发展目标 根据电线电缆料的未来发展趋势以及国内外市场的需求情况，略和营销计划，经批准后组织实施并完成公司营销目标。

项目合作方式 合作方式合资合作 财务预测 以每年增加产量吨的速度增长，力争在五年内，成为珠三角地区流的 塑料供应商，五年内成为家年销售电线电缆料吨的塑胶供应商，产值 亿元。

第二章项目方简介 项目方基本注册信息 公司名称及选址 塑胶原料有限公司简称为塑胶 公司拟选址在东莞市樟木头塑胶原料市场。

公司性质 有限责任公司 注册资本 拟万人民币。

公司简介 聚合溴化联苯或者聚合溴化联苯乙醚等有毒害物质，经常 作为阻燃剂被添加在线材胶料之中。

如果产品废弃不当，经渗透到土壤而影响地 下水质，造成严重污染危及人体健康。

近年来欧盟及国际间各大企业，已分别提 出上述物质的禁波及，缩短城市居民的直 线购买距离，节约购买成本，较般蔬菜直销模式更容易形成规模效 应。

同时，菜供应。

农贸市场是我们最大的市场份额竞 争者。

劣势 农贸市场分布由市政统规划，对绝大多数市民来说很不近 便。

蔬菜品质不能保证，绿色无公害食品由于成本高，在这里很 难生存。

管理混乱，卫生条件差，治安环境不好。

人们对农贸菜 市的心理定位很低区。

二环以内主要分布在府南 河沿岸，多以小规模高层高档小区和分散高层公寓为主。

二环以外主 要是以大中型高层住宅小区为主，沙河两岸人民南路二环以外周围 片区目标客户密度很大。

市场特点 总消费额万 主要分布形式以及区域 二环以内约分布，二环与三环间及三环以外附近，其他偏 远区域。

该类人群分布形式主要是大中型高层住宅小区小型高 层住宅小区分散的高层公寓别墅小收入人群 消费群目标定位 根据以上情况，综合其它因素，得出结论我们的目标市场 是高等收入人群和部分中等收入人群。

市场人口 成都市市区市民收入比例图 低等收入人群 中等收入人群 高没有低收入和高收入人群高， 环二环三环甚至以外都有，分布较分散。

因为集聚地非黄金地段和 重要口岸人甚至下楼 就能买到菜。

该类人群都在附近农贸市场以及流动菜贩处买菜。

他们普遍文化程度较低，以大中型高层住宅小区为主，沙河两岸人民南路二环以外周围 片区目标客户密度很大。

市场特点 总消费额万 主要分布形式以及区域 二环以内约分布，二环与三环间及三环以外附近，其他偏 远区域。

该类人群分布形式主要是大中型高层住宅小区小型高 层住宅小区分散的高层公寓别墅新速度很快，每天都 有大量的新鲜绿色蔬菜供应。

农贸市场是我们最大的市场份额竞 争者。

劣势 农贸市场分布由市政统规划，对绝大多数市民来说很不近 便。

蔬菜品质不能保证，绿色无公害食菜选择，人们的情感份额最重。

菜市场规模 般比较大，商家菜贩众多，税收和经营成本很低。

各种品种， 四目标市场竞争者分析 以成都为例 根据我们的市场调查数据显示，目标市场份额的被农贸市场 占领，被商场占领，被现有直营店占领，被流动菜贩占领。

农贸市场 优势 这是最传统的买费者的增值服务，减少消费成本，进行市场精耕细作， 从粗放到精细精益化。

从单枪匹马的蔬菜小贩转化为蔬菜行家销售模式原来是单个 人单兵作战，现在变成职业化的旗舰加盟连锁的团队，不是个 人在运作市场，而是整个蔬菜的市场营销团队在运作市场运作 客户，这是深度直营蔬菜的三个转化。

四目标市场竞争者分析 以成都为例 根据我们的市场调查数据显示，目标市场份额的被农贸市场 占领，被商场占领，被现有直营店占领，被流动菜贩占领。

农贸市场 优势 这是最传统的买菜选择，人们的情感份额最重。

菜市场规模 般比较大，商家菜贩众多，税收和经营成本很低。

各种品种， 各种价位，各种档次，各种新鲜程度的果蔬生鲜都有，人们的选 择范围很广。

人流量最大，销量大，货品更新速度很快，每天都 有大量的新鲜绿色蔬菜供应。

农贸市场是我们最大的市场份额竞 争者。

劣势 农贸市场分布由市政统规划，对绝大多数市民来说很不近 便。

蔬菜品质不能保证，绿色无公害食品由于成本高，在这里很 难生存。

管理混乱，卫生条件差，治安环境不好。

人们对农贸菜 市的心理定位很低区。

二环以内主要分布在府南 河沿岸，多以小规模高层高档小区和分散高层公寓为主。

二环以外主 要是以大中型高层住宅小区为主，沙河两岸人民南路二环以外周围 片区目标客户密度很大。

市场特点 总消费额万 主要分布形式以及区域 二环以内约分布，二环与三环间及三环以外附近，其他偏 远区域。

该类人群分布形式主要是大中型高层住宅小区小型高 层住宅小区分散的高层公寓别墅小收入人群 消费群目标定位 根据以上情况，综合其它因素，得出结论我们的目标市场 是高等收入人群和部分中等收入人群。

市场规模 市场总人口约万 市场人均日消费额约元 市场日 元 日消费总额 万元 低等收入人群 中等收入人群 高等收入人群 市区总人口 成都市市区市民收入比例图 低等收入人群 中等收入人群 高等认为有 必要建直营店，甚至表示非常期待。

综上所诉，如成都地区的细分市场用图表比例可表示为 成都市市区人口总数万 经济阶层人口 万 占总人 口百分 比 人均日 消费额 类小区由于地处黄金地段或 重要口岸以及新发展起来的地段，地价昂贵，规划比较严格，所以蔬 菜销售点分布比较少。

调查显示他们中认为买菜很方便，对现 在的状况较满意的人认为买菜给他们带来了困惑认为没必要在他们小区外建直营店，认为 无所谓，表示建好后会关注，认为有必要建。

高收入人群详细说明该类人群居住地主要是中小型高层住宅小区大型高层住 宅小区分散的高层公寓别墅小区。

该，所以他们周围的供应系统也很发达，居民普遍感觉买菜方 便，对买到的菜表示没有不满意，表示不满意，但其中主要 是因为价格和诚信问题。

该类人群文化程度和对生活品质期望情况比 较复杂，不便统计。

详细说明该类人群居住在老式小区，居住在新建低层小区， 分散居住。

这些人的居住集聚程度没有低收入和高收入人群高， 环二环三环甚至以外都有，分布较分散。

因为集聚地非黄金地段和 重