也 投影片 投影片 会增加在第二点中应说明经过学习可提高约 谈成功率，更能激发对象的兴趣，也能获得更 多对象的更多信息，以便进行初选 二增员的理由 根据曲线变化说明推销收入的变化 投影片 全国主任推销收入首佣续佣 变化表 根据曲线变化说明管理利益收入的变化 投影片 全国主任管理津贴收入变化表 课前作 业做主 任前后 推销收 入做主 任后管 理津贴 和育成 津贴。 放投影 片时，先 放出增 员利益 见效前 的曲线 部分，再 放出全 部曲线。 投影片 准，作出选择之前我们本身应首先具备什么样 的条件呢 投影片 增员者应具备的基础条件 增员者本人要表现出强烈的自信心和感染 力 恒心和毅力 专业化增员的技能 明确的选择标准 主管形象佳，富有吸引力 团队增员气氛浓 点评 讲师强调增到好员的前提是自身的成功 形象，强烈的自信心和感染力恒心和毅力是 成功增员的健康心态同时具有良好的增员方 法和技巧是增员成功的手段。 如果你自己表现不佳，自己的业绩在摇摇 欲坠的边缘，你整天为考核而伤神，而你还要 告诉他保险是多有发展性和收获，他只要看你 的眼神就知道了。 小结 建立健康的增员观念是成功增员的前提，成功 增员首先需要提升自身的基础条件方能吸引他 人。 讲师指出组织发展的成功是由小组众人共同的 努力达成的，推动小组共同增员是我们成功的 基础。成功增员不可忽视小组众人的力量。 成功吸引成功，伟大容纳伟大。 二专业化增员流程 投影片 提问 提问 投影片 专业化增员流程简析 讲师提问增员和销售的比较 有难做的面，也有不难做的面 销售客户只是交些保费，而增员则被增 员人要把今后的生活方向全部交给你， 增员与销售的本质都是推销，但增员更具卖 点卖保单，让人付钱，利益在未来谈保 险，教人赚钱，利益在眼前。 增员重要的是你怎么看待，更重要的是你要 有专业的方法, 会增员的主任不定成功，不会增员的主任 定不成功, 讲师提问专业化增员流程与专业化推销流程 的区别 讲师说明区别 对象不同 话术不同 选择程度不同 举例人当中多少人可以买保险 人当中多少人可以从事寿险 营销工作 讲师说明增员和推销是样有压力的，不要 个月没卖出保单就觉得心急如焚，而个月 没增到员却若无其事如果公司定下个荒谬 的办法，每月成功增员人，则佣金增加倍， 否则，佣金减少半，这样你觉得你能增到员 吗 投影片 参见学 员手册 相关内 容 问题处 理不属 于流程 投影片 投影片 专业化增员流程 增员计划与活动 增员对象开拓 增员接触前准备 增员接触 增员说明 增员甄选 增员促成 增员后续跟踪 讲师说明增员甄选促成和后续跟踪步骤将 在后面的课程当中进行详细分析 二增员计划与活动 回顾专业化推销的计划与活动 投影片 专业化推销计划与活动表 年收入 月收入 月 月 月促成件数 月拜访量 讲师提问 主任目前每周花多少时间在增员工作上 每周收集多少增员名单 每周面谈几个增员对象 如果很少的话，增不到人合理吗 有的主任到要开创业说明会时，才想到要 环节之 投影片 投影片 投影片 投影片 投影片 投影片 专业化增员 课程概述 导言 讲师向学员问好，欢迎学员参训并作自我介绍 向学员郑重阐明推销和增员是主任的两大天 职。讲师必须要提到基本法中既有个人业 绩考核，也有小组人力考核。 向学员说明本单元的目的 投影片 增员课程目的 帮助学员熟悉增员的步骤 协助学员掌握增员各步骤的方法与技巧 提高学员进行增员工作的意愿 介绍本单元的内容。讲师必须把每章节的内 容作概括。 投影片 增员课程内容 讲师制 作个人 简历投 影片，讲 师把主 任维持 指标和 晋升为 高级主 任指标 板书 投影片 投影片 增员概述 专业化增员流程 增员计划与活动 增员对象开拓 增员接触前准备 增员接触 增员说明 问题处理 投影片 增员课程内容二 增员甄选 增员促成 增员后续追踪 专案 组织增员氛围营造 创业说明会流程 离职面谈流程 投影片 收获 懂得采用多样化的方法搜集增员对象名单 采用更有效的方法与增员对象接触及说明 向学员说明在参与本单元后，应可获得的好处。 在放投影片的讲师过程中，讲师在第点 中应说明增员对象开拓方法多了，对象名单也 投影片 投影片