二招商的基本形式 三招商策略制定的程序 四产品卖点分析的方法 第二节招商方案设计管理工作模板 招商方案策划规程模板 二招商方案策划书模板 三招商工作计划编制规程模板 第三节招商方案设计管理工具表单 招商需求调查表 二招商工作总体规划表 三招商申请表 第四节招商方案设计管理工作流程 招商工作计划的编制工作流程 二招商策略的制定工作流程 三招商策划工作流程 四招商决策工作流程 第四章招商宣传管理 第节招商宣传资料的编制与使用管理工作细节 工作知识准备 二招商宣传资料的编制与使用管理工作模板 三招商宣传资料的编制与使用管理工作流程 第二节招商广告宣传管理工作细节 工作知识准备 二招商广告宣传管理工作模板 三招商广告宣传管理工具表单 四招商广告宣传工作流程 第五章招商会组织管理 第节工作知识准备 招商会议的类型 二招商会的筹备工作 三招商会组织步骤 四招商会议过程要注意的关键方面 五招商会的召开标准 六招商会招商人员的分组原则与职责划分 七招商会现场引导商家的技巧 八招商会后跟进工作的主要内容 九招商会后电话跟进技巧 第二节招商会组织管理工作模板 招商会的组织管理制度模板 二招商会各小组工作安排规程模板 三招商会参展申请书模板 第三节招商会组织管理工具表单 对特许加盟商经营的商品进行规定。 二特许加盟商的设置。 三与非特许加盟商交易客户的往来方式。 四特许加盟商的义务规定。 五与特许加盟商的交易方法。 六支援特许加盟商的销售。 十连锁经营加盟商管理 连锁经营加盟商管理主要包括以下内容。 连锁加盟资格和条件的规定 二连锁加盟商权利和职责的规定。 三连锁加盟商退换货的处理。 四连锁加盟商特定费用的承担。 五连锁加盟商保密机制的设立。 六连锁加盟商退会规定。 第三节招商部各岗位工作职责 招商经理岗位工作职责 负责制定系统的企业招商政策计划和方案，依照招商实际进程对企业招商工作 不断进行归纳总结调整。 二负责根据招商部拟定的中期及年度计划开拓完善经销网络，发展优秀经销商，通 过业绩来选择衡量支持和培训批发商或者经销商。 三负责参与企业有关的招商业务会议以及重大招商谈判并签订招商合同。 四负责制定招商部工作程序和规章制度，制定直接下级岗位职责，并界定其工作。 五负责招商部各种招商工作流程的正确执行。 六负责保证招商部所掌管的商业秘密的安全。 七负责重大招商活动例如招商会进行现场指挥。 八负责挑选培训指导和举荐优秀招商人员以及对所属下级的业务水平和业绩进 行考核。 九负责定期对招商人员进行专业技能培训，每月进行业务技能考核，对招商人员工 作情况进行日总结和月考核。 十负责处理退货换货和窜货，确保定价统。 十负责制定经销商追踪方案和制度，每天进行总结监督，督促招商人员进行经销 商回访。 十二负责经销商资料归纳存档，不定期走访经销商，及时了解市场手资料。 二招商办公室主任岗位工作职责 负责制定招商优惠政策奖励规定。 二负责制定招商引资审批规程和工作流程，使得招商引资审批工作流程化，提高招 商引资的工作效率。 三负责制定招商引资工作考核办法，以及招商引资中介者奖励办法。 四负责制定招商引资各项活动管理办法和招商重大项目跟进办法。 五负责制定招投标管理办法，提高招投标的质量。 六负责制定评标委员会评标方法规定以及招投标公正细则。 七负责制定招投标违规处理办法，严肃招投标的工作纪律。 三招商方案策划专员岗位工作职责 负责确定招商目的和招商对象，选择恰当的招商方式，从而制定合适的招商策略。 二负责分析和提炼招商产品的核心卖点。 三负责编写招商策划方案的内容，制定招商策划的程序以及做好招商方案的跟踪 反馈工作，使得招商工作达到事半功倍的效果。 四负责在招商方案实施后，及时做出招商工作总结，有意向的招商合作项目要及时 上报招商部经理。 五负责编制招商工作计划和招商方案策划书。 六负责分析研究已经收集的信息情报资料，在策划实践中，不断地对信息进 行补充，寻找各种解决问题的可能。 七负责在招商策划进入实施之前，对策划方案进行论证，检验策划方案的适应性 可操作性以及预期的实施效应。 四招商宣传管理专员岗位工作职责 负责企业的形象宣传与推广，评估分析媒体发布效果，制定全年招商广告投放计 划。 二负责招商宣传活动的开展和重要招商文件的制作。 三负责招商宣传资料的编写和发布。 四负责拟定招商信息收集步骤和编写招商信息收集制度。 五负责编写招商广告文案。 六负责选择招商广告投放媒体，并对招商广告投放媒体进行组合与排期。 五招商会组织管理专员岗位工作职责 督责准备招商会会议物资，做好招商会的筹备工作。 二负责选定和布置招商会会场以及参会者的邀请联络工作。 三负责划分招商会招商人员的职责和权限。 四负责设立并安排招商会各小组工作及其工作流程。 五负责做好招商会的现场管理工作。 六负责会后跟进工作。 六招商谈判专员岗位工作职责 负责做好招商谈判前招商谈判资料的准备工作。 二负责选定招商谈判班子的人员。 三负责制定招商谈判的策略。 四负责布置与安排招商谈判现场。 五负责制定招商谈判程序。 七招商渠道管理专员岗位工作职责 负责制定招商渠道设计和管理原则以及处理招商渠道冲突的方法。 二负责确定招商渠道目标，界定招商渠道层次结构和等级结构，以及分配招商渠道 成员职责。 目录 第章招商部工作职责描述 第节招商部工作目标与职能 招商部工作目标 二招商部工作职能 第二节招商部工作职责 招商部门的组建 二招商管理制度的建设 三招商方案策划 四招商宣传管理 五招商会组织管理 六招商谈判与签约 七招商渠道管理 八招商合同管理 九特许经营加盟商管理 十连锁经营加盟商管理 第三节招商部各岗位工作职责 招商经理岗位工作职责 二招商办公室主任岗位工作职责 三招商方案策划专员岗位工作职责 四招商宣传管理专员岗位工作职责 五招商会组织管理专员岗位工作职责 六招商谈判专员岗位工作职责 七招商渠道管理专员岗位工作职责 八招商合同管理专员岗位工作职责 第二章招商部组织结构设计管理 第节招商部组织结构设计管理工作细节 工作知识准备 二招商部组织结构设计管理工作模板 三招商部组织结构设计管理工具表单 四招商部组织结构设计管理工作流程 第二节招商人员队伍建设管理工作细节 工作知识准备 二招商人员队伍建设管理工作模板 三招商人员队伍建设管理工具表单 四招商人员队伍建设管理工作流程 第三章招商方案设计管理 第节工作知识准备 招商调查的内容 二招商的基本形式 三招商策略制定的程序 四产品卖点分析的方法 第二节招商方案设计管理工作模板 招商方案策划规程模板 二招商方案策划书模板 三招商工作计划编制规程模板 第三节招商方案设计管理工具表单 招商需求调查表 二招商工作总体规划表 三招商申请表 第四节招商方案设计管理工作流程 招商工作计划的编制工作流程 二招商策略的制定工作流程 三招商策划工作流程 四招商决策工作流程 第四章招商宣传管理 第节招商宣传资料的编制与使用管理工作细节 工作知识准备 二招商宣传资料的编制与使用管理工作模板 三招商宣传资料的编制与使用管理工作流程 第二节招商广告宣传管理工作细节 工作知识准备 二招商广告宣传管理工作模板 三招商广告宣传管理工具表单 四招商广告宣传工作流程 第五章招商会组织管理 第节工作知识准备 招商会议的类型 二招商会的筹备工作 三招商会组织步骤 四招商会议过程要注意的关键方面 五招商会的召开标准 六招商会招商人员的分组原则与职责划分 七招商会现场引导商家的技巧 八招商会后跟进工作的主要内容 九招商会后电话跟进技巧 第二节招商会组织管理工作模板 招商会的组织管理制度模板 二招商会各小组工作安排规程模板 三招商会参展申请书模板 第三节招商会组织管理工具表单