农业公司秸秆养牛示范场建设项目资金申请报告.doc文档完整版下载

参照标准，通过市场工具使学校教室成为直接宣传渠道。

这些工具包括海报单页宣传手册礼品陈列等。

五老学员重新就读利用现有学生资料系统，进行有针对性的市场推广。

将所有学生资料进行分类管理，根据学员选择课程种类年龄付费情况进行划分，定期针对不同的消费者组织不同的推广活动。

第五节市场计划好的市场计划以及有效的执行是所有学校市场活动成功的关键。

随着竞争的加剧，单纯媒体广告的效果会越来越减弱，而举办各种有趣，有意义的活动变得越来越重要，不仅要加强学校形象的宣传，更要增加学员和学校间的联系，提高学员续读率及品牌忠诚度。

根据魔耳国际英语学校的运行需要，市场计划主要分年度市场计划，月季度市场计划，周市场计划。

由于需达成的目标不同，这些市场计划的内容编写的时间沟通的人群也均有所差异。

年度市场计划目标根据制定的年度销售指标产出指标及当地的市场情况，为全年魔耳国际英语学校市场运作提供宏观规划。

时间魔耳国际英语学校的财政年度为每年的月日至下年的月日，所以年度计划般在每年的月份完成。

沟通人群由于年度市场计划关系到下年度的战略重点销售指标的达成年度市场费用财务数据等学校运营的重要项目，所以该计划在撰写和修改过程中仅和投资人校长教务长销售经理进行沟通。

计划完成后，选择相关的部分和人员进行沟通。

计划内容明确销售指标及产出指标明确年度市场预算及项目分配当前市场竞争及市场机会分析，明确市场定位，市场推广策略，全年主要推广活动，各种市场营销手段运用产品策略，各产品销售及产出比例，明确阶段主推产品价格策略，新产品价格定位，现有产品的价格调整及时间销售策略，主体销售政策确定二月季度市场计划目标根据全年市场计划，及阶段性销售特点，制定月季度市场计划，该计划需有效配合销售部门达成当月季度销售指标产出指标，并实现魔耳国际英语品牌提升的作用。

时间市场部般在每月初开始拟订下月季度市场计划，并至少提前周完成最后修改。

些大型的季度计划，需要提前个月完成。

沟通人群月季度市场计划直接指导下个月季度的销售及市场工作，该计划完成后需和校长教务长销售经理课程顾问前台进行沟通。

这个沟通般安排在每月的最后周的销售会议上进行。

每个部门均需明确各自的相关职责。

计划内容明确市场目标，该月季度的销售指标及产出指标产品策略，阶段主推产品，是否有新产品推出，是否有单课程促销价格策略，是否有价格调整，或因促销而产生的价格折扣促销计划，该月季度的促销描述推广计划，配合促销计划安排的媒体广告计划户外活动计划其它日常进行的推广活动，校内活动，合作渠道及政策市场预算，包括所有媒体广告市场活动相关制作等费用三每周市场计划目标根据月季度市场计划，制定每周市场计划，该计划为执行指导计划。

销售部门和教务部门通过该计划，明确所有当周的广告及促销活动，并进行相应配合。

时间市场部在每周五发出下周市场计划，并于周的销售会议上进行相关讲解。

沟通人群校长教务长销售经理课程顾问前台。

每个部门均需明确本周广告及活动的内容诉求。

计划内容媒体广告计划促销活动计划最新渠道合作相关广告设计市场部对每周市场计划执行情况进行跟踪及评估，如效果不理想，需立即寻找原因并进行相关调整。

第六节市场工作规章出勤管理在总部的市场人员上下班按规定打卡。

分校市场部人员应按规定的出勤时间上下班。

般每周小时工作制，若因工作需要必须服从加班，学校给予加班补贴或调休。

二细则管理工作期间需保持工作环境整洁有条理，办公桌上严禁堆放杂物。

注意个人形象卫生，严禁随地吐痰乱扔杂物，屡教不改者处以罚款。

不得损坏办公用品，违者按被损坏算的制定第二节市场费用支出评估表第三节定价调价和折扣第四节市场宣传成本的控制第五节市场费用支出申请表第六节市场费用报帐流程第六章市场推广第节媒介广告的选择与运用第二节传单第三节条幅第四节海报第五节校报第六节门头广告第七节车体广告第八节写真喷绘板第九节坐点咨询第十节校园广播第十节报纸第十二节电视台第十三节电台第十四节网络第十五节纪念品第七章市场活动第节校内市场营销活动及市场工具第二节校外推广渠道的建立及主要推广活动第三节促销第四节人员销售第五节公关活动第八章市场运作示例第章市场部综述第节分校市场组织结构图注市场专员人员的设置中至少有位需熟悉等作图软件并能进行简单的操作编辑。

市场专员设置的数量由校长市场经理根据不同的学校的具体情况设定。

市场经理分校校长市场专员市场专员市场专员第二节市场部门的主要工作宣传魔耳国际英语所在区域市场的品牌，提高魔耳国际英语在当地市场的知名度市场部门的工作重心是如何的维护并不断提高魔耳国际英语在当地市场的品牌价值，魔耳国际英语现阶段的招生对象主要集中在岁学英语的少儿，这段时间的孩子是没有购买能力的，家长才是最终的买单者。

因此市场部门的品牌推广活动切入点主要是家长的心理，即家长希望自己的孩子上什么样的英语培训学校。

二找出区域市场内竞争对手的核心竞争力，并寻找市场营销的差异点差异化营销已成为当今营销界的利器及趋势所在。

分校市场部门日常的个主要工作就是监控当地竞争对手的动向以及竞争对手新的营销手段，找到自己与竞争对手的差异点并进行差异化营销。

做到别人没有的我们要有，别人有的我们要做得更精更细。

三增加新的学员，留住老的学员稳定的生源是学校正常经营的命脉所在，市场部成立的初衷即是更好的为销售服务。

市场部门需定期对自己的市场销售行为做出分析，绘制生源流向图以及对学生家长进行学校教学质量满意度调研，了解学校本身在家长心目中的定位。

并在对市场现状分析的基础上制定相宜的营销政策，来增加魔耳国际英语学校在家长心目中的品牌价值，以达到不断增加学员的目的。

四在市场费用预算内按年月周制定并实施市场计划学校每年是按照定比例拨给市场部宣传费用，因此市场部需随时清楚自己预算的使用情况，并以次为依据，来制定市场部的营销费用投入计划，并将此贯彻到年月周计划，超支的话需给出市场投入收益报告由校长批准。

第三节市场部任务在市场费用预算内按年月周制定市场计划二策划市场的产品价格促销渠道三建立更多的推广渠道四内部市场活动学校形象工程五内部客户信息管理及监控六外围市场的定期组织调查并及时反馈七和销售部门及教务部门的良好沟通八和媒介设计制作公司或人员的合作九阶段市场活动评估及反馈第四节市场部目标宣传公司文化，建立品牌形象魔耳国际英语的声望来自于魔耳国际英语品牌及魔耳国际英语的公司文化，优质的产品和服务。

消费者对英语培训的选择，首先是对品牌的选择，消费者对品牌的关注高于对产品的关注，很多学生在校的学习时间为个月，甚至四到五年，学生选择学校，是用未来的发展的眼光来衡量的，他们不仅仅关注学校现在提供的产品及价格，同时也更看重学校品牌背景及未来发展。

二产生销售只有当市场推广的中心诉求能够很好地满足各个学校当地的市场需要，市场活动才能产生销售。

所以很重要的点需要提醒大家的是，各校从魔耳国际英语获得的任何方案和资料在当地使用前，都需要对当地市场做出正确的评估，并根据各地市场的具体情况对实施方案进行调整。

三发展新学员在所有的市场广告及活动中，方面要让更多的消费者知道魔耳国际英语品牌，另方面要不断刺激消费者的消费需求，加速消费者购买过程及扩大最终学员的比例。

四增加学员续读丰富的市场活用品原价去折旧费赔偿。

所有魔耳国际英语市场人员应以维护学校形象为己任，严禁出现对家长傲慢无理不理不睬的现象发生。

在口头上淡化企业概念，给顾客营造学校的氛围。

三工作职责市场人员除应遵守学校各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责市场经理运营学校的整体市场业务在市场费用预算内按年月周制定市场计划销售人员的市场方面知识培训市场预算费用的决策者公共关系的宣传参加或资助些必要的政府或民间举办的有关教育方面的公益活动市场专员初期市场调研魔耳国际英语分校进入区域市场，前期筹备工作调研是非常重要的环，主要包括当地市场的规模消费习惯教育投入人口比例调研以及当地竞争对手调研等，这对初期的价格渠道产品促销的决策是很重要的参考依据。

学校运营阶段的市场调研学校运营段时间后已经有了定的生源规模，此时市场部的调研重点更多集中在如何提高课程改善服务质量，竞争对手的营销新动向调查方面，对市场信息的把握及不断总结可以很好的服务于学校的经营决策。

早期市场推广魔耳国际英语学校刚进入区域市场推广手段会更偏向于网络推广和报纸媒体广告，折页传单的发放，务求尽快的占领市场，提高魔耳国际英语在当地目标受众中的知名度。

学校运营阶段的市场推广魔耳国际英语学校发展到定规模在当地市场已站住脚跟，此时市场部的宣传更多倾向于精根细作，推广偏向于定期促销手段的运用，资助些必要的公关活动，学校形象及威望的提升，不定期的市场炒作。

市场宣传资料的制作及编辑魔耳国际英语武汉总部会定期制作些市场方面的宣传资料及宣传硬件如灯箱片宣传折页等，分校市场部需做好与总部市场部的衔接工作并对总部提供的宣传硬件能进行简单的编辑修改。

四移交规定市场经理离职需提前个月作出申请，市场人员离职需提前两个星期作出申请，方便人事部门作出安排。

五市场晋升规章魔耳国际英语采取唯材是举的提拔人材原则。

你有多大能力，魔耳国际英语就给你多大的发展空间。

市场人员采取浮动工资制度保底工资奖金。

奖金与市场占有率挂钩。

第二章市场部人员及管理第节市场经理市场经理的选聘与培训市场经理的选聘市场经理的选聘渠道直营学校的市场经理由总部负责统招聘加盟分校的市场经理由各地分校校长招聘市场经理应聘必备条件从事英语培训市场经验年以上含两年至少拥有个市场运营方面的成功案例为人正直，勤奋，善于交际有政府资源优势者优先市场经理的培训魔耳国际英语武汉总部统培训魔耳国际英语企业文化的培训市场运营手册的培训各地市场经验的交流各地分校校长培训分校的建立背景及取得成绩当地市场状况及竞争对手的分析分校面临的机遇和挑战二市场经理的职责运营魔耳国际英语分校的整个市场业务魔耳国际英语武汉总部的沟通市场宣传草案的审批市场预算费用的把关市场人员的培训产品信息反馈分析公共关系宣传年月周市场计划的制定执行及分析市场主要竞争对手的动态分析第二节市场员工市场人员职责市场专员的职责初期市场调研魔耳国际英语分校进入区域市场，前期筹备工作调研是非常重要的环，主要包括当地市场的规模消费习惯教育投入人口比例调研以及当地竞争对手调研等，这对初期的价格渠道产品促销的决策是很重要的参考依据。

学校运营阶段的市场调研学校运营段时间后已经有了定的生源规模，此时市场部的调研重点更多集中在如何提高课程改善服务质量，竞争对手的营销新动向调查方面，对市场信息的把握及不断总结可以很好的服务于学校的经营决策。

早期市场推广魔耳国际英语学校刚进入区域市场推广手段会更偏向于报纸媒体广告，折页传单的发放，务求尽快的占领市场，提高魔耳国际英语在当地目标受众中的知名度。

学校运营阶段的市场推广魔耳国际英语学校发展到定规模在当地市场已站住脚跟，此时市场部的