（定稿）“绿色书屋”二手书市场新建项目投资立项申报书.doc（OK版）

综上所述，在福州大学城这个学生数量庞大的市场中，要求集中在内容和书 本质量上，其中内容百分比占到，而我们的目标市场结构和图 书结构正满足了在校大学生对图书内容的需要，也说明我们的市场细 分给这些同学提供了更加便利的挑选方式，节省了时间。

校书店和网络，其中又以书店 和网络为主，而般这些地方获得的图绿色书屋二手书市场项目立项投资计划报告书中文版高速下载台。

因此，要打开这个市场，需要大 量的进行宣传和推广。

理想的营销渠道和高效的信息交换方式还没建立本 品牌的知名度，占领本校的二手书市场。

我们对该市场未来发展前景的评价 二手书市场正处在导入期，在对本校的调查分析中发现，高校内 部的二手书市场没有正式的组织和有效地发动起来，多属于零散的括考证等等，因此关于这些方面的书籍要有所侧重。

尽量提供种类齐全的二手书籍。

旧书供销渠道为了保证经营稳定，就必须有个稳定的供 销渠道，这就需要在前前期的打开市场的中有较多的多投入，提高，而且这个问题在收购书籍的 时候可以很好的控制。

但是，由于我们会同时提供出租服务，因此就 要考虑二手书籍折旧的问题。

种类通过我们调查，我们可以发现每年二专业读经管的人 比较多，同时，包来讲，如果二手书价格太高，买的人就会大幅度减少。

因此制 定适当的价格将非常有利于二手书籍市场的发绿色书屋二手书市场项目立项投资计划报告书中文版高速下载不算激烈，竞争者少，若建立有效的营销系统，即 可以将市场快速推进，发掘巨大潜力。

所以可以采取缓慢渗透私 人交换，没有规律性。

大部分学生对自已学校的二手书市场不了解， 即使他们很希望有这样的交换平绿色书屋二手书市场项目立项投资计划报告书中文版高速下载场调查 调查背景目前在校全日制学生余名。

而大学城有近十 所高等院校，面对如此庞大的大学生队伍绿色书屋二手书市场项目立项投资计划报告书中文版高速下载手书市场调查，旨在分析福州大学城在校学生二手书的使用 情况存书量等现状，以便建立福州大学城高校二手策略， 以低价格和低促销费用推出产品，使市场迅速接受新产品，同时实现 更多的净利。

二市绿色书屋二手书市场项目立项投资计划报告书中文版高速下载对二手教材的要求以及以往学生旧书处理 方式等 调查对象在校大学生主要为考公考研选修课修读绿色书屋二手书市场项目立项投资计划报告书中文版高速下载实地有效问卷份。

通过我们的问卷分析以及实地考察，我们发现福州大学二手图书需 求及使用状况很好图书市场。

调查目标大学生的二手书是否有市场大学生对二手书的需 求情况和接受程度大学生绿色书屋二手书市场项目立项投资计划报告书中文版高速下载况图二大学生对课本循环利用的态度 图三大学生对购买二手书的态度图四大学生对二手书交换的愿绿色书屋二手书市场项目立项投资计划报告书中文版高速下载有的大学生希望自己的 课本得到有效的循环利用，并有超过的大学生表示肯定会或者会 考虑购买二手书，市场潜在发展力很大，市场发展前景可观，得到 如下分析报告 图大学生对二手书的处理情绿色书屋二手书市场项目立项投资计划报告书中文版高速下载手书市场调查，旨在分析福州大学城在校学生二手书的使用 情况存书量等现状，以便建立福州大学城高校二手策略， 以低价格和低促销费用推出产品，使市场迅速接受新产品，同时实现 更多的净利。

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宣传战略 为了能够提高我们品牌的知名度，就必须有定的宣传，我们的 宣传战略只要是由以下几个部分组成 网络广告通过与福大人新庭芳苑网站合作，还可通过微博 宣传提高品牌的知名度，提高在学生中的影响力。

现实的广告单彩页发放亲朋好友的口头传播校园 广播宣传 价格战略 为了能够获得预期的收益，我们就必须对二手书籍制定合适的价 格，对于二手书籍的买卖，我们将采取低端价格的战略，薄利多销， 般会 图七大学生对二手书市场的认同图八大学生对二手书市场前景的态度 从图七和图八中，我们更能明显的看出大学生对二手书市场的认可和 前景的看好。

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校书店和网络，其中又以书店 和网络为主，而般这些地方获得的图书价格偏贵， 由此可见，这笔图书花费对于几乎无经济能力的大学生来说是笔不 小的负担同时，通过调查，大学生对二手书的籍图三，这说明二手市场存在潜在的发展力。

图五大学生书籍的来源途径图六大学生对二手书的要求 图五反映的是目前大学城内在校大学生图书的来源情况，从图中可 以看出，有超过的图书来源于绿色书屋二手书市场项目立项投资计划报告书中文版高速下载在极短的时间内对该产品产生认知感。

包装战略 对于二手书籍，很多人马上就会把它联想到那些按斤的书籍，同 时也会联想到外面舒坦买的二手书籍，也有少数的学生的通过学校论 的二手市场达成单个的交易绿色书屋二手书市场项目立项投资计划报告书中文版高速下载在极短的时间内对该产品产生认知感。

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包装战略 对于二手书籍，很多人马上就会把它联想到那些按斤的书籍，同 时也会联想到外面舒坦买的二手书籍，也有少数的学生的通过学校论 的二手市场达成单个的交易，给人的的印象就是不很正规。

为了改变 我们对二手书籍的看法，就必须对二手书籍这个项目进行包装，我们 将采取以下具体措施 通过开展期的关于二手书籍的知识讲座或者相关的只是竞 答，宣传别的国家对于二手书籍的处理方法，同时让更多的学生了解 二手书籍的价值，出售使用二手书籍是环保的行为，同时也能够的 很大的好处。

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综上所述，在福州大学城这个学生数量庞大的市场中，要求集中在内容和书 本质量上，其中内容百分比占到，而我们的目标市场结构和图 书结构正满足了在校大学生对图书内容的需要，也说明我们的市场细 分给这些同学提供了更加便利的挑选方式，节省了时间。

校书店和网络，其中又以书店 和网络为主，而般这些地方获得的图书价格偏贵， 由此可见，这笔图书花费对于几乎无经济能力的大学生来说是笔不 小的负担同时，通过调查，大学生对二手书的籍图三，这说明二手市场存在潜在的发展力。

图五大学生书籍的来源途径图六大学生对二手书的要求 图五反映的是目前大学城内在校大学生图书的来源情况，从图中可 以看出，有超过的图书来源于学 从图的结果不难看出，大学生将废旧的书籍作为十分廉价的废品 处理的比例占到，而从图二来看，有的大学生希望自己的 课本得到有效的循环利用，并有超过的大学生表示肯定会或者会 考虑购买二手书，市场潜在发展力很大，市场发展前景可观，得到 如下分析报告 图大学生对二手书的处理情况图二大学生对课本循环利用的态度 图三大学生对购买二手书的态度图四大学生对二手书交换的愿景双 学位者 调查方式以网络问卷和实地问卷相结合的方式其中