西 南 片 区 华 东 片 区 华 南 片 区 康芝药业营销网络分布第三章营销网络扩建的必要性 康芝药业营销中心组织架构及部门职能 康芝药业营销中心组织架构 理制度，通过奖惩措施对代理商实施有效管理。 通过完善的渠道与终端建档实施对营销网络的真正把控。 对窜货乱价等市场违规行为进行严厉打击。 重视加强对大客户的规范管理。 协助代理商组织区域促销宣传活动。 大量的宣传物料海南康芝药业营销网络扩建立项投资计划报告书中文版高速下载币 省级分公司办公用房 省级分公司认证 省级分公司购置车辆 省级市场运营部办公用房 网络的扩建，能够减少流 通中间环节，使公司产品只经过道流通中间环节，有利于降低流通费用， 把降低流通费用的利益让渡给患者。 营销网络扩建项目总投资金额不包括地级办事处设立费用万 元。从经合营销能力，使公司 进入良性快速发展的轨迹，并为公司研发的后续品种提供销售网络储备。 社会效益营销网络的扩建使公司的儿童药最大限度的覆盖市场，使得 更多的儿童能够使用到针对儿童的儿童用药。营销网络扩 建项目投资预算营销网络扩建项目投资回报及风险。 可行性研究简要结论 经济效益营销网络的扩建使得营销体系更加完善结构更加合理 模式更加全面销售触觉更加深入，真正具备多层次整减少流通环节，降低流通费用，最终使得药品价 格合理。 可行性研究的工作范围 本项目可行性研究海南康芝药业营销网络扩建立项投资计划报告书中文版高速下载 第二章现有营销模式及网络分布情况 康芝药业目前销售模式 康芝药业致力于打造差异化济效益和社会效益看，该项目是可行的。 项目总投资估算表 序号投资分项名称投资金额估算万元人民海南康芝药业营销网络扩建立项投资计划报告书中文版高速下载则 品牌战略原则 在渠道建设过程中建立强势产品品牌瑞芝清品牌打造。 产品品海南康芝药业营销网络扩建立项投资计划报告书中文版高速下载 细分市场原则 重点针对儿科用药领域实施系统开发。 对康芝药业优势渠道第三终端市场经营与管理模式，通过通路合作渠道变革 渠道管控以获取企业持续竞争优势。 营销工作指导原海南康芝药业营销网络扩建立项投资计划报告书中文版高速下载训计划。 广泛实施代理商销售辅导计划。 市场控制原则 加强渠道与终端建档工作，加快海南康芝药业营销网络扩建立项投资计划报告书中文版高速下载 在市场竞争中遵循快半步原则。 由销售部市场部联合对竞争产品进行系统监控与实时评估。 进行重点投入开发。 市场服务原则 为代理商提供个性化差异化服务。 实施代理商培海南康芝药业营销网络扩建立项投资计划报告书中文版高速下载模式采取底价代理制。 目前主要的代理商有多位。 目前代理商网络已遍布国内以上的地级海南康芝药业营销网络扩建立项投资计划报告书中文版高速下载专业媒体医药经济报中华儿科杂志社区医师杂志等 广告，广泛进行企业与产品宣传。 通过对根据竞争态势及时制定与调整市场工作方案。 主要销售模式与网络情况 康芝药业的主要销售海南康芝药业营销网络扩建立项投资计划报告书中文版高速下载 细分市场原则 重点针对儿科用药领域实施系统开发。 对康芝药业优势渠道第三终端市场经营与管理模式，通过通路合作渠道变革 渠道管控以获取企业持续竞争优势。 营销工作指导原海南康芝药业营销网络扩建立项投资计划报告书中文版高速下载营销网络的扩建使公司的儿童药最大限度的覆盖市场，使得 更多的儿童能够使用到针对儿童的儿童用药。营海南康芝药业营销网络扩建立项投资计划报告书中文版高速下载 康芝药业营销中心组织架构及部门职能 康芝药业营销中心组织架构 理制度，通过奖惩措施对代理商实施有效管理。 通过完善的渠道与终端建档实施对营销网络的真正把海南康芝药业营销网络扩建立项投资计划报告书中文版高速下载控。 对窜货乱价等市场违规行为进行严厉打击。 重视加强对大客户的规范管理。 海南康芝药业营销网络扩建立项投资计划报告书中文版高速下载场管理工作代理商管理，不 直接从事产品销售与货款回收等工作。 东 北 西 北 片 区 华 北 片 区 西 南 片 区 海南康芝药业营销网络扩建立项投资计划报告书中文版高速下载国设立大区经理位，每个大区管辖名省级经理。 全国设立省级经理约位，省级经理对区域内代理商实施系统管理 指导等。 目前主要的代理商有多位。 目前的销售管理人员纯粹承担区域市场管理工作代理商管理，不 直接从事产品销售与货款回收等工作。 东 北 西 北 片 区 华 北 片 区 西 南 片 区 华 东 片 区 华 南 片 区 康芝药业营销网络分布第三章营销网络扩建的必要性 康芝药业营销中心组织架构及部门职能 康芝药业营销中心组织架构 理制度，通过奖惩措施对代理商实施有效管理。 通过完善的渠道与终端建档实施对营销网络的真正把控。 对窜货乱价等市场违规行为进行严厉打击。 重视加强对大客户的规范管理。 协助代理商组织区域促销宣传活动。 大量的宣传物料促销礼品用于线市场。 专业化营销管理 公司拥有专业的销售管理团队，以保证对区域市场实施精细化管 理。 制定可行的营销管专业学术年会尤其在儿科领域的赞助，提升康芝产品 的学术影响力。 广泛赞助召开第三终端推广会基层医生培训会，对第三终端从 业人员实施集中教育。 高调参与行业展会。 鼓海南康芝药业营销网络扩建立项投资计划报告书中文版高速下载对外物流公司关系协调 普药采购行政部 制度制订颁布监督实施 办公室事务管理 档案管理 ④固定资产管理 公共关系 物业管理 部门工作协助 人力资源部 海南康芝药业营销网络扩建立项投资计划报告书中文版高速下载对外物流公司关系协调 普药采购行政部 制度制订颁布监督实施 办公室事务管理 档案管理 ④固定资产管理 公共关系 物业管理 部门工作协助 人力资源部 海南康芝药业营销网络扩建立项投资计划报告书中文版高速下载对外物流公司关系协调 普药采购行政部 制度制订颁布监督实施 办公室事务管理 档案管理 ④固定资产管理 公共关系 物业管理 部门工作协助 人力资源部 人事管理 绩效管理 员工培训 ④薪酬福利管理 人才梯队建设 财务部 资产管理 现金管理 费用管理 ④成本监控 财务分析 税务筹划康芝药业目前营销网络分布情况 全国设立大区经理位，每个大区管辖名省级经理。 全国设立省级经理约位，省级经理对区域内代理商实施系统管理 指导等。 目前主要的代理商有多位。 目前的销售管理人员纯粹承担区域市场管理工作代理商管理，不 直接从事产品销售与货款回收等工作。 东 北 西 北 片 区 华 北 片 区 西 南 片 区 华 东 片 区 华 南 片 区 康芝药业营销网络分布第三章营销网络扩建的必要性 康芝药业营销中心组织架构及部门职能 康芝药业营销中心组织架构 理制度，通过奖惩措施对代理商实施有效管理。 通过完善的渠道与终端建档实施对营销网络的真正把控。 对窜货乱价等市场违规行为进行严厉打击。 重视加强对大客户的规范管理。 协助代理商组织区域促销宣传活动。 大量的宣传物料促销礼品用于线市场。 专业化营销管理 公司拥有专业的销售管理团队，以保证对区域市场实施精细化管 理。 制定可行的营销管专业学术年会尤其在儿科领域的赞助，提升康芝产品 的学术影响力。 广泛赞助召开第三终端推广会基层医生培训会，对第三终端从 业人员实施集中教育。 高调参与行业展会。 鼓励场。 以上的代理商主要推广目标都是面向第三终端市场。 专业化营销推广 通过专业媒体医药经济报中华儿科杂志社区医师杂志等 广告，广泛进行企业与产品宣传。 通过对根据竞争态势及时制定与调整市场工作方案。 主要销售模式与网络情况 康芝药业的主要销售模式采取底价代理制。 目前主要的代理商有多位。 目前代理商网络已遍布国内以上的地级市设客户管理系统数据库。 销售流向控制。 销售秩序维护乱价窜货。市场竞争原则 在市场竞争中遵循快半步原则。 由销售部市场部联合对竞争产品进行系统监控与实时评估。 进行重点投入开发。 市场服务原则 为代理商提供个性化差异化服务。 实施代理商培训计划。 广泛实施代理商销售辅导计划。 市场控制原则 加强渠道与终端建档工作，加快建企业品牌的提升康芝儿科系列品牌的打造。