要素。发达国 家的经验表明，农业现代化的实现均以农业机械化为前提。可以说，发展农业机 械化是实现农业现代化的必由之路，没有农业的机械化，就没有农业的现代化。 发展农业机械化，有利于进步提高农业劳动生产率土地产出率资源利 用率，缓解农业生产中劳动力结构性季节性区域性短缺的矛盾，巩固农业基 础地位，保障国家粮食安全。有利于提高农业综合生产能力，促进农业增产增效， 拓宽农民增收的途径。有利于改善农民的生产生活条件，使农民共享现代社会的 文明成果，不断提高广大农民的生活质量和水平。因此，发展农业机械化是建设 现代农业的物质基础，是新农村建设的重要任务，是全面建设小康社会的有效途 径，是国家现代化建设的必然要求。我国农机化工作的中心任务应该是加强政策扶持和引导，推进以跨区作业为 代表的农机服务的市场化社会化和产业化，发展壮大各类农机服务组织，把分 散的农业机械与分散的农户联系起来，提高农业机械利用率和效益，走政府扶 持市场引导社会化服务共同利用提高效率为主要特征的中国特色农业 机械化发展道路。 我国发展农业机械化要进步明确发展重点，努力提高四个水平，着力 构建四个保障。即要加强农业机械研究开发和技术推广，提高农机化科技 水平加强宏观引导，着力提升农机装备水平强化农机社会化服务体系建设， 全面提高农机作业水平强化农业机械监督管理，提高农机安全生产水平。要促 进农机工业发展，为农业机械化发展提供装备保障规范农机市场秩序，为农业 机械化发展提供质量保障大力发展农机维修业，为农业机械化发展提供维修保 障加强农机教育培训和技能开发，为农业机械化发展提供人才保障。 二项目定位 市场定位 项目档次 档次定位以高挡商铺农机信息服务大厦及商务办公等现代风格建筑为 主。 项目档次定位理由现代化机械化农业发展大背景需求高效农机服务 迫切需求黄淮海区域的农机大市场的优越区位条件和农机需求大市场。 对落后的农机市场及服务的淘汰后的升级需求。 服务定位 服务定位由粗放的农机市场，向现代信息农机服务交易中心转变 规划功能北方农机市场综合厂商服务交易中心农机展示中心农机租赁 中心三大功能。 项目服务定位理由粗放的农机交易市场，难以避免其它市场重复建设的 竞争压力大对市场后期运做造成不利局面。 客户定位 客户定位农机交易服务商农机厂家办事处农机博览运营商农机售 后服务商等。 项目服务定位理由粗放的农机交易市场，难以避免其它市场重复建设的 竞争压力大项目的核心竞争力弱，对市场后期运做造成不利局面。 项目推广策略 广告宣传策略项目应针对目标客户群体，有计划分阶段系统地对项目整体形象和卖点 集中进行宣传。广告媒体包括现场售楼部报纸电视台新闻发布会各种 宣传资料户外及路牌广告等，具体方式应根据宣传效果和费用而定，该部分费 用应列入营销费用中。 促销策略 阶段性策略。般按以下阶段促销销售准备阶段首次公开展销和跟进销 售阶段扫尾阶段销售。应根据不同的销售阶段，制订不同的销售策略。 促销手段。拟采用多种促销手段，包括广告宣传内部认购举办展销会 博览会集团认购灵活的付款方式工程品质进度物业管理的承诺现场 样板展示。 三项目市场现状 国内市场现状 十五期间我国农业机械工业出现了各项经济指标快速增长市场繁荣 购销两旺的良好局面。农机工业总产值销售收入和利润总额的年均增长幅度在 以上。 年，我国农机工业延续了十五期间的繁荣景象，总产值和销售收 入均超过亿元，利润总额达到亿元，均创历史新高。 调查结果显示，年上半年，虽然部分主要农机产品产量下降，但农机 工业还是保持了稳定的发展态势。月工业总产值和销售收入同比增长超过 了，利润总额提高了近。各类农机含农业动力机械和排灌机械进出 口额亿美元，同比增长，实现贸易顺差亿美元。 随着农机工业的组织结构进步优化，区位优势和产业集群效益也日益凸 现。据不完全统计，目前，我国农机企业约家，规模以上企业已经达到 家，其中，山东河南江苏浙江等省规模以上农机企业个数占全国的， 资产占全国的，工业总产值和销售收入均占全国的以上已经成为全国 农机产品的生产基地，形成各具特色的产业集群。并且涌现出了山东时风集团 中国拖集团福田雷沃重工山东五征集团常柴集团常发集团江动集团 等批在全国同行业知名的大型企业集团。 年，我国生产大中型拖拉机台，同比增长，各种收割机 台，同比增长。山东河南江苏浙江四个省生产的大中型拖 拉机和各种收割机分别出现了较大幅度的增长，并成为我国大型农机产品主产 区，对全国农机工业增长起到了重要的支撑作用。 省内农机大市场现状 省工程机械行业的发展较为滞后，销售市场分散，流通产品较为狭窄，难以形成机工业总产值销售收入和利润总额的年均增长幅度在 以上。 年，我国农机工业延续了十五期间的繁荣景象，总产值和销售收 入均超过亿元，利润总额达到亿元，均创历史新高。 调查结果显示，年上半年，虽然部分主要农机产品产量下降，但农机 工业还是保持了稳定的发展态势。月工业总产值和销售收入同比增长超过 了，利润总额提高了近。各类农机含农业动力机械和排灌机械进出 口额亿美元，同比增长，实现贸易顺差亿美元。 随着农机工业的组织结构进步优化，区位优势和产业集群效益也日益凸 现。据不完全统计，目前，我国农机企业约家，规模以上企业已经达到 家，其中，山东河南江苏浙江等省规模以上农机企业个数占全国的， 资产占全国的，工业总产值和销售收入均占全国的以上已经成为全国 农机产品的生产基地，形成各具特色的产业集群。并且涌现出了山东时风集团 中国拖集团福田雷沃重工山东五征集团常柴集团常发集团江动集团 等批在全国同行业知名的大型企业集团。 年，我国生产大中型拖拉机台，同比增长，各种收割机 台，同比增长。山东河南江苏浙江四个省生产的大中型拖 拉机和各种收割机分别出现了较大幅度的增长，并成为我国大型农机产品主产 区，对全国农机工业增长起到了重要的支撑作用。 省内农机大市场现状 省工程机械行业的发展较为滞后，销售市场分散，流通产品较为狭窄，难以形成规模化集约化经营。而近年来，我国工程机械行业持续高速增长，这 给国内工程机械企业和专业市场带来了千载难逢的发展机遇。凭借着优越的 地理位臵和强劲的发展势头，加之消费市场的巨大需求和快速发展，工程机械行 业在我省将会快速成长，专业大型工程机械市场的发展空间相当广阔。 当前，农业机械化发展已经进入个由初级阶段跨人中级阶段的关键时期， 处在个加快发展的新的历史起点，作为个农业大省，面临着难得的发展 机遇。作为个农机大省，在农机市场流通领域与全国的农业大省相比，还 有较大的差距，但又有非常广阔的发展空间。农业事业在稳步健康中快速发 展省农机化事业发展截止年底，农机总动力达万千瓦，大中型 拖拉机万台，联合收割机万台，水稻插秧机台，农机资产原 值达亿元，农机机械总动力居全国第四位，拖拉机保有量居全国第二位， 配套农具居全国第二位，联合收割机数量居全国第五位，农机经营总收入居全国 第三位。农民购机总投入达亿元，机手跨区机收直接收入达亿元以上。 机耕机播机收作业面积分别达到万亩万亩和万 亩。 省内农业专业市场，以前已较为 分散的不具规模的散卖场为主目前已 知较有影响的北部淮南的王兴农 机大市场年正式挂牌，地处淮河 岸边，交通十经过十几年发展，市场不断 扩大，属较大的农机集散的市场，但 规模不大中部裕龙农机市场位于 肥东县龙塘工业区，占地面积约亩， 项目分两期进行，建成后将成为全国规 模最大的农机市场之。南部安庆 市农机五金机电专业市场。该市场期 工程占地亩，建筑面积万平方米， 总投资亿元。目前已有国内外 多个品牌的农机机电五金等类产品 进入市场经营。该市场可以辐射皖鄂赣等省。 建设农机大市场前景和优势 市以其农资农机发达的优势和重要的地理位臵，正在着力成为皖东 北最大的农资农机商贸中心农业机械生产基地及农副产品深加工基地。 市位于省的北部，黄淮平原的南端，与苏鲁豫三省接壤，对农业机械的 需求量很大。近年来，市方面大力发展拖拉机农用车等农业机械，努力满足用户要求另方面为三农提供优质服务，促进了农业产业结构的调整。 黄淮海经济区包括北到山东胶东，南到淮北，东到苏北盐城，西到豫西晋东 省市个县区，是全国重要的商 品粮基地，传统农业占据较大份额，对农机 农资等产品的需求也相对较大。地处黄 淮海地区腹地，依托资源优势，大力发展农 机农资交易，具有广阔的市场，对促进黄淮 海地区农业经济发展与合作，提升地区农业 经济的品质和效应具有重要意义。 市农业产业化快速发展强力推进 强龙工程，农业产业化发展势头强劲。 全市新增家市级龙头企业，市级以上龙头 企业总数达家龙头企业营销收入达 亿元，建成生产基地万亩，增加万 亩新增个农民专业合作组织，总数达 个。皖王面粉新锦丰集团科技食品等 龙头企业受到省委省政府表彰。名牌产品培育逐步加快，皖王面粉丰原 等个产品分别获中国和名牌产品称号。 通过本章的分析，项目定位适应市场具有强力政策面的支持和市场保障。 加之项目建设单位系农机运营尚背景，项目未来的市场前景值得乐观。项目应充 分把握机遇，分析市场动态需求，细分市场，贴近市场，制订完整可行前期方案。 第三章建设内容与规模 本项目的建设规模与内容仅为初步构想，项