扩大，加之人们生活水平的提高，保健意识增强，对玉米营养价值有了更深的认 识，种植加工优质食用玉米逐年增加，以玉米为主的加工食品可达余种，其 市场前景广阔。 表南江玉米种植面积和产量 年份面积万亩产量万吨 市场前景分析 优质鲜玉米市场前景 优质鲜玉米主要是食用优质甜糥玉米，广泛以蔬菜方式用于人们生活中， 不仅食用时间长消费量巨大，而且口感佳，色香俱全，老幼适宜，宜含人体必 须的碳水化合物和多种人体必须的氨基酸。玉米粒中玉米胚油脂含量高，主要由 不饱和脂肪质组织，其中亚油酸是人体必须的脂肪酸，是构体细胞的重要成 份，在人体内可与胆固醇相结合，呈流动性和正常代谢，能防止动脉硬化及心血 管疾病，富含维生素，有搞氧化作用和定抗癌作用，随着人们的保健意识增 强，鲜玉米种植面积和产量与日俱增。 玉米汁的市场前景 玉米汁饮料作为种营养保健型饮料，属于绿色食品，口感酸甜清爽非常适 口，并带有浓郁的玉米滋味和清香，老少皆宜且价格低廉，市场前景是相当乐 观的。 项目产品的市场竞争优势 产品生产成本竞争优势分析在玉米生产中，农村劳动力丰富，为玉米生产保鲜加工提供了充足的 劳动力保障，能够有效地降低生产的成本。由于积极引导和支持龙头企业实施公 司合作社基地农户等产业化生产经营模式，建立规范化核心示范基地，与 农户签订管理收购服务协议，建立合理的利益分配机制，结成利益共享， 风险共担的共同体，把农户变为原料生产车间的农业工人，既保证企业优 质原料来源，又有效地降低了运输成本，具有较大的成本优势。 资源优势 南江位于川东北盆周边缘大巴山脉，米仓山南麓，南北气候交汇带，年平 均气温，年降水量，森林覆盖率以上，田地广阔，土地 资源丰富，可利用种植玉米，面积达万余亩，是发展玉米生产大县和理想之 地。 品种和技术优势 随着人们对鲜食玉米量增加，种植面积扩大，引起了余个优质甜糯玉米 品种，加之农技推广体系健全，技术指导到位和深入，种植产量高，农户收入逐 年增加，大大提高了种植积极性。 基地优势 近年来，全县为发展以玉米为主的旱作农业，县委政府高度重视，财政拔 专款万元购买地膜，大力推广地膜栽培，稳固建立以春秋玉米生产基地面 积达万余亩，辐射带动全县万亩玉米生产，为玉米汁加工提供原料保障 产品市场定位 优质玉米保鲜和鲜玉米汁加工为主，市场定位以低中档消费为主，面向国 内外广大市场。利用南江县丰富的优质玉米资源优势，逐步提高南江县玉米加工 产品市场占有率，促进玉米生产发展另方面，通过优质鲜玉米保鲜和深加 工，提高玉米综合利用水平和附加值。 销售策略和营销模式 销售策略 本项目将立足保健食品的品质优势，构造企业生产战略和营销战略。以市 场为中心，以消费需求为导向，以效益为目标，是企业贯的经营理念。项目运 作牢固地建立在经济效益基础上，并兼顾社会效益。各阶段产品营销方案的制订 和调整，从市场的需要出发，保持充分的灵活性。在项目规划的实际操作上，采 取分步实施逐步拓展，稳扎稳打的策略。市场营销的观念贯穿于生产经营活动 的全过程。 大力推行和实施品牌战略 大力推行和实施品牌战略，从注册商标打造品牌入手，重点营销至二 个名优品牌使之尽快成为全国性知名品牌。 重视标准化生产 从玉米种植到加工，均按标准化生产，以高品质产品进步扩大市场份额， 先占领省内市场，后扩大至国内各大城市，逐步拓展国际市场。 产品系列化层次化多样化，以高品质和多元化的产品打动消费者。营销模式 积极参加国内国际相关交易会，如西博会广交会等，寻求与广泛 的经销商合作。 建立企业商品精品电子商务网站。飞速发展的信息化社会极大地提高 了各阶层人们的办事效率。上网咨询和网上购物日益成为时尚和潮流，并且应用 越来越广泛。商品品电子商务网站的建立将使海内外各机构和消费者网上定购 成为现实。 平面媒体宣传报刊杂志主要宣传产品概念，介绍玉米的保健原理。 目的就是让消费者对产品有个深入的了解。 电视媒体宣传加强品牌曝光度，教育消费意识，刺激消费冲动。 户外广告宣传牌宣传主要树立产品品牌形象。 公交车身宣传流动性大众性较好。 企业网站介绍提供了使消费者深入了解企业产品的有效方式，消费 者随时随地可以通过网站获得企业相关的信息。 销售队伍和销售网络建设 公司营销部专门负责产品销售，并聘请专业咨询公司作长期营销顾问，培 养批专业知识丰富营销能力强的专业人员以业绩为核心，注重对销售人员 的营销知识和销售技能的考核以销售精英为核心，造就支过硬的营销队伍。 公司的销售网络如图所示 公司 市场部 产品交易会 营销部 外贸公司 国内外市场 图项目销售网络构建图 第三章项目建设条件 地理位臵 南江县位于四川盆地东北边缘，地跨北纬，东经 ，东邻通江，南接巴中市区，西界旺苍，北与陕西省宁强南郑 县毗邻，是时代先锋王积极参加国内国际相关交易会，如西博会广交会等，寻求与广泛 的经销商合作。 建立企业商品精品电子商务网站。飞速发展的信息化社会极大地提高 了各阶层人们的办事效率。上网咨询和网上购物日益成为时尚和潮流，并且应用 越来越广泛。商品品电子商务网站的建立将使海内外各机构和消费者网上定购 成为现实。 平面媒体宣传报刊杂志主要宣传产品概念，介绍玉米的保健原理。 目的就是让消费者对产品有个深入的了解。 电视媒体宣传加强品牌曝光度，教育消费意识，刺激消费冲动。 户外广告宣传牌宣传主要树立产品品牌形象。 公交车身宣传流动性大众性较好。 企业网站介绍提供了使消费者深入了解企业产品的有效方式，消费 者随时随地可以通过网站获得企业相关的信息。 销售队伍和销售网络建设 公司营销部专门负责产品销售，并聘请专业咨询公司作长期营销顾问，培 养批专业知识丰富营销能力强的专业人员以业绩为核心，注重对销售人员 的营销知识和销售技能的考核以销售精英为核心，造就支过硬的营销队伍。 公司的销售网络如图所示 公司 市场部 产品交易会 营销部 外贸公司 国内外市场 图项目销售网络构建图 第三章项目建设条件 地理位臵 南江县位于四川盆地东北边缘，地跨北纬，东经 ，东邻通江，南接巴中市区，西界旺苍，北与陕西省宁强南郑 县毗邻，是时代先锋王瑛生前工作县全国扶贫开发工作重点县全国 地震重灾县全省扩权强县试点县。全县辖个乡镇个村个社区， 幅员面积平方公里，总人口万人，有耕地万亩。县内最低处 海拔米，最高海拨米，平均海拨米，地势北高南低，山水相依， 素有八山水分田之称。 自然资源状况 气候状况 南江属亚热带湿润季风气候，四季分明，雨量充沛，光照适宜，丘陵区无 霜期天，山区无霜期天，各地年平均气温最高度，最低 度气温记录最高度，最低零下度，年平均日照丘陵区 小时，山区小时，年平均降雨量毫米。适宜于玉米生长。 土壤状况 南江县地处川东北盆周边缘大巴山脉，有着良好的生态环境，土壤中有机 质含量达以上，富含微量元素硒。全县有可利用种植玉米地余万亩，发展 玉米产业潜力巨大。 河流水系及水质状况 纵贯全县的南河属渠江水系干流，最大径流每秒立方米，最小径流 每秒立方米。主要有南河明江等大小溪流，水文网系密集，切割较深， 洪水期间有猛涨速落的特点，径流量和径流分配在年内实际变化差异较大。水域 上游无工业污染区，河流及地下水检测表明，其水质均达到国家饮用水卫生标准。 社会经济状况 南江县是个传统农业生产县，全县万人口中，农业人口万 人，年农民人均收入元。南江县是集偏远山区革命老区生态环境 区于体的贫困县，积极发展农产品深加工，促进区域经济发展，带动农户脱贫 致富显得尤其迫切。 基础设施条件 交通状况 全县公路畅通，公路完好率达，乡村公路通达率达到，县内交通 大骨架和大网络基本形成。广巴铁路广巴高速等六条大动脉贯穿项目区，交通 十分便利。 通讯状况 全县的乡镇实现程控移动双通，的村开通程控电话。建有省 市县三级贯通全国联网统管理分级运营利益共享协调发展的广播电视网络。建有全县信息网络交换平台和网控中心，为各类公共信息网专业信 息网的互联互通提供交换和处理平台。基本实现了电信电视计算机网络三 网的相互融通。 能源状况 电力全县完成了城乡电网改造，实现了两改同价目标同时开展了 天然气发电示范电站的前期工作。 天然气相邻通江县储藏有丰富的天然气资源，并已得到了充分开发利用， 县域内已开通了天然气，居民使用率达。 项目实施的有利条件 政策环境 连续七年的中央号文件为三农问题的解决提供了难得的政策环境和 发展机遇。由于国家西部大开发政策科技扶贫政策等系列政策在四川省的全 面实施，为四川玉米发展打下了良好的政策基础和环境条件。四川省委省政府 十分重视玉米产业的发展，把玉米产业列为全省十大农业支柱产业来抓，这为南 江县玉米产业的发展提供了很好的环境条件。另方面，玉米种植技术相对简单 易学，广大农户自古就有种植玉米习惯和丰富的经验，加之近年来国家支农和惠 农政策扶持，使农户发展玉米生产的积极性空前高涨，这全县玉米产业的发展注 入了新的活力和动力。 南江县为全国个地震重灾县之，为恢复灾后重建工作，有国家省 市县各级部门的大力支持，亦有系列招商引资优惠政策，项目建设环境十分 宽松。 资源优势 南江县具有种植玉米的环境气候人力资源等优势。全县森林覆盖 率达，