用率达到以上。 未来几年，安徽省将加大财政投入，制定财税扶持政策，形成以 市场为基础以政策为导向企业为主体农民积极参与的长效机制。 到年，我省将投资亿元实施大重点项目，包括秸秆 收集处理体系项目秸秆还田肥料化利用项目秸秆饲料化利用项目 秸秆能源化利用项目秸秆食用菌利用项目秸秆炭化活化利用项 目秸秆加工业利用项目。 近年来，我国农村些地区焚烧农作物秸杆以下简称秸杆 现象比较普遍，不仅污染环境严重威胁交通运输安全，还浪费资源。 为加快推进秸秆综合利用，实现秸秆的资源化商品化，促进资源节 约环境保护和农民增收，经国务院同意，国务院办公厅发布了国 务院办公厅关于加快推进农作物秸秆综合利用的意见国办发 号。意见指出要以科学发展观为指导，认真落实资 源节约和环境保护基本国策，把推进秸秆综合利用与农业增效和农民 增收结合起来，以技术创新为动力，以制度创新为保障，加大政策扶 持力度，发挥市场机制作用，加快推进秸秆综合利用，促进资源节约 型环境友好型社会建设。加大政策引导和扶持力度，利用价格和税 收杠杆调动企业和农民的积极性，形成以政策为导向企业为主体 农民广泛参与的长效机制。 可见，利用农作物秸秆进行综合利用，符合国家产业政策，是我 国大力推广和重点扶持的利国利民的好项目，对于实现经济可持续发 展构建和谐社会保护生态环境具有十分重要的现实意义。 主要经济技术指标 项目建成达产后，年产秸秆木炭吨，每年可实现销售收入 万元，总成本费用万元，利税万元。项目投资利 润率税后内部收益率，税后净现值万元。 第二章市场分析及预测 市场分析 机制木炭市场前景 看个行业的前景主要是看这个行业产品的需求度和产品的利 润，无可置疑的是机制木炭的需求量很大，不管是工业还是农业还是 家庭生活各个方面都有需要。现在国家为了保护我国匮乏的森林资原， 防止乱确滥伐，原木炭禁止出口，所以国内外市场都有非常大的空间。 机制木炭的优点很多首先是原料充足，生产机制木炭的原料广 泛，价格低廉，取之不尽，用之不竭，有的原料甚至不用花钱，如 锯末木屑竹屑树皮板皮等薪炭林森林采伐的剩余物枝 丫，树根等农林副产品废弃物谷壳核桃壳板栗壳等果壳和 果核农作物秸秆棉花秆芝麻秆玉米秆葵花秆大豆秸 稻壳甘蔗渣玉米芯„„。 随着国民经济快速发展，我国木炭的需求量逐年增多，据专家估 计，目前国内仅化工冶金行业，木炭年需求量达万吨，食品 行业木炭年需求量约万吨。我国是木炭生产大国，每年木炭生 产量达千万吨以上。 机制木炭的行业是个非常有发展空间的行业，主要是原料和技 术两个重要环节掌握好了，就可以真正的变废为宝。木炭是我国冶金 化工农业等行业不可缺少的原料和添加剂，也是日常生活不可缺少 的燃料。随着我国工业木炭需求剧增，国家对森林资源砍伐的控制， 木炭生产厂家因货源短缺而处于停产半停产状态状况，利用农作物 秸杆稻壳锯末等粗细原料，经技术处理即可生产出各种炭粉，成本低， 利润高，工艺简单，生产机制木炭的开发和利用，能有效缓解木炭供应 的紧张形势，目前国内国际市场价格般为元吨，所以 人造木炭的市场潜力巨大。 机制木炭市场前景分析 据国家林业局公布的第五次全国森林资源清查结果显示我国森 林面积为万公顷，全面森林覆盖率，森林蓄积量 万立方米，人工林面积万公顷。从这次森林资源调查结果看， 我国森林资源状况喜中有忧，乱占林地，滥砍伐现象尤为严重。清查 结果显示，我国森林资源人均占有量很少，全国人均占有森林面积相 当于世界人均占有量的，人均森林蓄积量只有世界人均蓄积量 的。 原始森林是地球上众多陆上生物物种的家园，包括植物昆虫 鸟类和动物。它们对调节天气和稳定地球气候发挥很大作用。 在到年代，连年的水灾不断在我国发生。我国政府于 年制定了天然林保护工程，全面禁止于长江上游黄河中上游的 原始森林内进行砍伐。同时亦减少在东北内蒙古新疆等地的原始 森林进行商业伐坏相当严重。随着我国退耕还林封山育林政策的落 实，供需矛盾越来越突出。 而本项目生产的秸秆木炭，不消耗森林资源，利用农作物秸秆进 行加工，生活优质的秸秆木炭，符合国家产业政策，市场空间巨大。 市场前景预测 随着我国经济的高速发展，木炭的需求量不断增高，为解决供需 矛盾，国家在投资项目和税收政策有计划有步骤的支持大批新能 源骨干企业。建立有规模，利用再生资源或三废的产业体系。 木炭是广泛应用于食品制药化工冶金国防农业及环境 保护等诸多领域。也是烧烤火锅家用取暖的优质燃料。 政策优势 国家对利用废料为原料生产机制木炭的企业给予极大鼓励，在税 收政策上给予支持，并能够得到当地政府的大力扶持。另外，我国海 关总署等有关部委也于年下文禁止外径大于公分长度大于 公分的棒状树炭出口，而对机制炭则大开绿灯。这切都为发展 环保机制炭的生产铺平了道路，开拓了机制木炭在海外的销售市场。 环保优势 环保机制木炭是不以破坏森林资源为代价的，能够得到各地环保 部门的大力支持，在办厂审批过程中非常顺利。 原料优势 环保机制木炭是利用农作物秸秆锯末刨花稻壳树枝竹 屑花生壳甘蔗渣酒糟等多类多种材料作为制炭原料。 广义上讲，就是能燃烧的各种生物质物料均可制炭。据统计我国仅农 作物秸秆每年可产出万吨。且原材料再生周期短，取之不尽，用 之不竭。 质量优势 环保机制木炭与传统木炭比较具有热值高灰分少无污染耐 烧时间长易包装等特点。 价格优势 环保机制木炭市场售价约元吨，由于采用工业化生产成本 仅需元吨左右，利润可观。而传统木炭主要采取人工的办法生 产，其人工成本高，劳动强度大，生产效率低，炭化质量差，燃烧时 易产生烟雾，对环境有极大的危害，机制木炭的诞生以其低廉的成本， 优良的品质，必将替代传统木炭的销售市场，竹炭市场更为紧缺，其 售价在万元以上，利润空间更大。 目标市场与营销策略 目标市场 本项目产品为秸秆木炭，广泛应用于食品制药化工冶金 国防农业及环境保护烧烤火锅等诸多领域，当地交通便利，人 口基数大，消费需求空间大，如果考虑市场，消费潜力更是十分 巨大，因此本项目产品立足当地市场，逐步销售到周边城市乃至全国 的市场，并兼顾出口。今年以来，我国在国家拉动内需刺激经济的 产业政策的带动下，各行业已逐步摆脱金融风暴的影响，各行业发展 迅速，人民收入水平逐渐提高，产品销售前景广阔，县秸秆木 炭加工厂正是看到了这点，结合当地丰富的劳动力资源和地域优势 进行本项目的建设，产品销售潜力巨大，市场前景非常广阔。 营销策略 为了实现项目单位的销售目标，在当前市场现状下，应尽快调整 策略，创新观念，全面进行品牌推广。 创新产品，创新观念 随着我国机制木炭产业不断扩大，竞争必将加剧，机制木炭制造 企业应树立品牌意识，不断创新，适时推出适应市场的个性化产品， 满足不同群体和领域的消费者对木炭的不用消费需求，以此来创造市 场差异化策略，积极谋求市场竞争优势。 加强市场管理，提高服务品质 产品的服务重在产品的品质，为满足消费者日益增长的对产品营 养便利的需求，企业必须把握市场动态，适应国际市场日益提高的 质量要求，进行新品的开发，并严格按照质量标准，生产合格的产品。 同时加强对国内消费者的促销力度，培养对品牌的忠诚度。牢固树立 品牌第思想，把技术改造品种开发和产销对路切实当作大事来抓， 并最终树立起有口皆碑的品牌形象。 营销方案 销售队伍和销售网络建设 产品销售是企业的生命线，为确保项目的成功运营，必须加强销 售队伍和销售网络建设，县秸秆木炭加工厂结合该项目建设， 进步扩充销售队伍，并聘请市场营销专家和经验丰富的营销人员对 销售队伍进行经常性的业务培训，来提高销售人员的业务知识和水 平。同时，在工资待遇上适当倾斜，以保障销售队伍的稳定性。加大 广告宣传力度，实施广告效应，具体模式见下图 公司制定出三年发展规划，调整产品结构，整合市场营销网络， 制定营销策略，迅速提高营销能力，提升效益，培养提高客户忠诚度， 建立长期的稳定的合作关系，按照企业战略方针稳步发展企业。 营销模式 市场营销是以顾客需求为出发点和回归点的。本项目在营销中拟 采用目前先进的营销组合模式如下图所示。 市场风险 项目产品市场风险因素分析 技术进步加快，新产品和新替代产品的出现，导致部分用户 购买转向，减少了对项目产品的需求，影响项目产品的预期效益 新竞争对手加入，市场趋于饱和，导致项目产品市场占有份 额减少 市场竞争加剧，出现产出品市场买方垄断，项目产出品的价 格急剧下降或者出现投入品市场卖方垄断，项目所需的投入品价格 大幅度上涨，这种激烈的价格竞争，导致项目产品的预期效益减少 国家的些宏观政策如货币政策财政政策行业政策 地区发展政策等发生变化，会导致市场价格波动而产生风险。 防范和降低风险对策 本项目在技术资源等多方面均具有较强的竞争优势，足够形成 由了解顾客 需求出发 市场探查 市场细分 目标市场选 择 企业市场形象 产品策 略组合 渠道策 略组合 价格策 略组合 促销策 略组合 公共关系策 略组合 政治力量 策略组合 营销 战略 营销 策略 第章项目概况 概述 项目名称年加工吨秸秆木炭生产线项目 承办单位县秸秆木炭加工厂