用国内可再生的农产品资源，为造纸行业提供性能优良的新代添加变性淀粉利于加快我国淀粉深加 工产业技术进步和产品结构调整的步伐，充实了我国淀粉行业的产品结构，减少进口淀粉量，为国家节 约外汇，创造良好的经济效益和社会效益。 科技攻关小组研发的多元复合变性淀粉，成果转化为产品后，市场前景十分美好，深受新闻纸箱板纸瓦楞纸及文化纸生产厂家欢迎，产品直供不应求。目前主要因产能 不足影响产量的扩大，难以满足客户需求。与之同时公司科技攻关小组研发成功开发的环状糊精，高档 标贴用粘接剂再湿胶等市场紧缺产品也将及时投放市场，为公司产品拓展产品应用范围，更多更好更 优地服务于造纸纺织食品医药等多种领域。 可以预期，年产吨变性淀粉扩建项目建成后将为公司壮大发展提供硬件保障，华润人产业报国 的愿景必将变成美好的现实, 第三章项目建设条件 项目地区概况 地理位置及区域范围 位于山东省南端，东靠沂蒙山区，西濒微山湖畔，南枕京杭古运河，北连邹城曲 阜。位于北部，位于东经，北纬， ，东与平邑费县苍山毗邻，南与市中区薛城区接壤，西部紧靠滕州，北与邹县相连，呈斜三角状， 南北长公里，东西宽公里，总面积平方公里。驻地距京沪线滕州站京福高速公路滕州 入口处，距徐州临沂，距济南，公路铁路航空等交通条件方便，位置优越。 店子镇位于该区北部，与邹县紧密接壤。 自然资源状况 属于温带季风型大陆性气候，全区年平均日照时数为小时，年 平均气温在左右，极端最低温度，无霜期每年平均天左右，年平均降水量 ，般盛行风向为东风和东南风，年平均风速为米秒。 该区属丘陵低山区，土壤以沙土和褐壤为主，主要农作物有玉米红薯花生小麦，当地及周边 常年花生种植面积稳定在万亩以上。薛河由东向西贯穿全境，公司驻地距枣庄第二大水库岩马水库 ，水资源较丰富。 社会经济状况 自成立以来，历届区委区政府团结带领全区人民大力实施工业强区 战略，坚持内涵外延并举，新上技改齐抓，多种经济成份共同发展，通过千方百计增加投入， 加强管理，深化改革，扩张总量，提高质量，工业企业经历了从无到有由小 变大的发展历程。 目前拥有限额以上工业企业家，培植壮大了批骨干企业，产业结构更趋合理，涌现 出批环保型和高新技术型企业，现已形成煤炭建材化工造纸纺织食品机械制造 板材加工等八大工业体系，其中水泥原煤为我区的传统产业和骨干行业，造纸建材服装 和食品业是该区的新兴骨干产业。全区有多种产品获省优部优称号，多种产品填补国 内空白，地瓜枣花生酱牛仔服等产品畅销日本南韩东南亚欧美等国家和地区，支柱 产业优势日趋明显。目前，全区水泥煤炭造纸等产业规模不断壮，高新技术企业迅速成长， 华润纸业有限公司亨元精细化工有限公司被认定为全省高新技术企业，有个产品被认定为 省级以上新产品，高新技术企业产值占限额以上工业增加值的比重达到。 项目单位基本情况 单位概况 单位名称单位住所富川路号 企业性质有限责任公司台港澳法人独资 法定代表人 现有产品类型普通型防火型防水型石膏板护面纸克和克克的仿牛卡纸。 主营业务石膏板护面纸牛卡纸生产销售 管理制度总经理负责制 管理模式在董事会的监督下实行总经理负责制，总经理下设供销生产技术机电化验等 大科室，建立健全了质量管理手册产品检验管理规定原料采购标准化验室手册员工 管理手册生产管理制度等余项规章制度，切遵照规章制度要求进行科学管理。 人员结构 在册员工人，具有本科以上学历的人，大专学历的人，专业技师 人中专学历人具有造纸机械化工高级工程师职称的人，中级职称的名，初级专业之称 人，营销财务国际贸易等专业技术人员名。 本项目计划配置大专及以上学历人员人，专业技师人，中专生人，具有初级职称人员人， 中级职称人员人。 充足的专业技术人员为项目的实施奠定了基础。 发展历程 是家以生产石膏板护面纸为主导产品的大型造纸企业，由香港亚太企业有限公司 于年月独资兴建而成。目前，公司拥有资产总额亿元人民币，占地余亩，员工 余人，年产规模万吨，是亚洲最大的石膏板护面纸生产基地。公司除拥有两条型和条 型造纸生产线外，还拥有座装机容量为万千瓦机组的自备热电厂和日处理能力为万立方米的 污水处理厂。 公司于年通过了国际质量管理体系和国际环境管理体系双认 证以及山东省计量保证确潜力很大。 水产饲料 水产饲料用变性淀粉是预糊化淀粉，主要用于做鳗鱼水鱼等饲料粘合剂，用量可达饲料的。 近几年，年平均需要的水产饲料近万吨，需预糊化淀粉万吨。由于原淀粉质量和变性淀粉生产技 术问题，国产的预糊化淀粉还不能满足使用要求，每年不得不从泰国等国家进口约万吨。因此，提高 产品质量，满足使用要求，市场开发余地很大。 食品工业 食品加工已从传统的作坊式到现代化的机械化自动化工业生产，对辅料中的淀粉要求亦越来越高。 由于要求其具耐热耐冷耐酸碱耐剪切力等特点，原淀粉已无法满足使用要求，必须使用变性淀粉。 其品种主要有复合醋酸酯淀粉磷酸酯淀粉环糊精淀粉黄原胶羟丙基淀粉等。 食品用变性淀粉是有较大发展前景的类变性淀粉。其广泛应用于肉制品调料冷冻食品方便 面糖果等产品中，起增稠乳化粘合和质构改良等作用。 目前国内在食品方面使用变性淀粉量约万吨，而国内生产食品用变性淀粉能力不到万吨，其余 皆为进口。本项目所选品种是目前国内所需品种，而且市场需求量很大。预计年，国内使用量就会 达到万吨。 石油工业 变性淀粉在石油工业中主要用于钻进作业，作为降滤失剂压裂液增稠剂破乳剂等。主要品种有 羧甲基淀粉阳离子淀粉淀粉黄原胶改性瓜尔胶粉等。 变性淀粉在石油钻井作降滤失剂主要起稳定井壁的作用。在采油中作压裂液的增调剂起到二次采油 三次采油作用。随着原油价格提高和原油生产的需要，变性淀粉使用量也将日益增加。据石油学会预测， 到年，年使用量将达万吨。 建筑材料工业 建材行业使用变性淀粉主要作粘合剂，其品种有羧甲基淀粉甲基淀粉预糊化淀粉及复合变性淀 粉等。 变性淀粉在建材行业使用是随着近十年来的新型材料的兴起而发展的，主要用作无灰浆墙壁结构用 板的粘合剂内墙装饰粘合剂及轻质吊顶板粘合剂等。作为内墙装饰粘合剂，是替代聚乙烯醇的种新 型环保型建材粘合剂。目前我公司产品已在北京江苏重庆广州等地打开了市场，预计到年， 年使用量将达到万吨。 医药工业淀粉无毒性原料资源丰富，故而是制药的良好辅料。随着制药技术工艺设备的发展，对药品 质量要求不断提高，原淀粉已不能满足要求，必须使用变性淀粉。常用品种有预糊化淀粉羧甲基淀粉 淀粉黄原胶环状糊精等，在制药过程中作片剂赋形剂。按作用可分为稀释剂吸收剂粘合剂湿润 剂润滑剂和崩解剂。以崩解剂为例，它主要用于片剂生产，这类变性淀粉吸水性强，有利于人体吸收。 预计年需求量可达万吨左右。 其它工业 除上述几个工业领域外，变性淀粉在日用化工铸造工业废水处理等行业应用量也在日益增加， 潜在市场也较大。预计需求量达万吨左右。 以上八个方面，预计到年需要使用的变性淀粉总量将达万吨包括进口变性淀粉。 营销策略方案 坚持以质量求生存，以效益求发展，并按照协同竟争理念，与客户联合联动， 形成个互动的营销网络。产品销售以市场营销理论为指导，产品的生产与销售注重创造价值产 品交付价值渠道体现价值价格宣传价值宣传。销售 策略是借助媒体。加大宣传，打响品牌效应。营销模式是立足产品的品质，突出本公司品牌产品的优势 竟争地位，强调产品的技术创新和绿色环保和使用安全，拓展产品的销售领域。最终以产品的低成本优 势转化为价格优势，抢占国内处市场，不断地把产品推向精深加工市场。 建立支营销团队，并实行企业内训与外部培训相结合的培养机制，对营销人员实行绩效考核制度， 营销人员的收入与绩效挂钩。企业实行信息化，建立商务网站，实行电子商务，宣传企业形像与品牌价 值。建立客户关系管理数据库，理解并掌握客户经济，建立客户资源价值评估体系。 把公司最好的人才充实销售队伍，销售人员必须掌握公司产品特性用途，以及市场行情。公司设 立销售分公司，按区域划分，落实到人，充分利用社会各种资源配置，组织支精干销售队伍，活跃全 国各个城市的淀粉供应市场。 第五章项目建设方案 产品方案和生产规模 产品方案的选择原则 根据市场调查及预测，结合国家造纸工业纺织工业及建材工业的发展计划规划方向，选择 市场前景较好，发展潜力大，技术含量高，高附加值，环境污染轻的干法变性淀粉产品。 依据本公司目前使用的变性淀粉产品品种及用量，以及现有的纸张销售渠道针对客户需要的产 品来确定本方案的产品种类及产量。 根据技术市场成熟情况选择引进国外的技术及产品保证连续工业化生产。 产品投产后，质量水平能达到或接近国外同类产品水平，并能够参与国际市场竞争。 产品方案的确定 除了本公司自用的产品之外，选择具有开发前景的产品，加大其生产规模，充分占领市场，发挥 规模效益，如新型复合变性淀粉新型干法复合阳离子淀粉干法石膏板淀粉干法磷酸酯淀粉双干 法复合阴阳两性淀粉等。 在品种上发挥其质量要求较高优势，替代目前进口的产品，满足国内市场的需要，并取得好的经 济效益，如两性及多元变性淀粉羧甲基淀粉黄原胶变性粉干法石膏板淀粉等。 项目产品品种及规模表 变性淀粉生产规模表 序号品种规模吨年用途 干法石膏板淀粉建材胶黏剂 两性及多元淀粉造纸环保建材 羧甲基及甲基淀粉建材纺织食品医药石油日化 新型复合变性淀粉造纸表