益社会效益最好 的种产业。随着香梨种植面积的不断扩大，产业化进程的加速，必定带 动包装业运输业加工业冷链业旅游业等相关产业的蓬勃发展，形 成产业链的良性循环，成为巴州地区新的经济增长点。 作为巴州地区最具优势的特色产业库尔勒香梨，近年来随着香梨声誉 的提高，不仅香梨的需求量不断增大，且价格稳中有升。给农二师及团场 职工带来了较高的经济效益。因此，农二师三十团继续优化和调整大农业结构，以发展高效特色农业为目标，加快库尔勒香梨基地建设，是符合国 家西部大开发战略和改善生态环境建设要求做大做强香梨产业的需要， 进而形成规模效益，以规模化生产求得更大的经济效益。 除现有耕地外，农二师三十团所辖范围内仍有大量适宜香梨种植的土 地，地表水虽然有限，但可以开采的地下水资源蕴藏量较为丰富，为香梨 种植的进步扩大发展提供了最基本的保证。农二师三十团优质香梨基地 的建设，依靠科技力量运用科学管理准确把握优良品种，定能把资 源优势转换为经济优势，为农二师经济发展乃至巴州地区的经济起到积极 的推动作用。 发展香梨产业符合可持续农业发展战略，可将资源优势转换为经济优势， 促进生态环境良性循环。 农二师三十团优质香梨基地建设符合江总书记提出把新疆的资源优 势转变为产业优势，进而转换为经济优势的重要指示。 库尔勒地区自然条件适合香梨等果树的生长，别的地区也曾尝试种植 香梨，均未获成功。因此，香梨在水果市场上的独特性显得尤为突出，也 充分体现出了其价格优势。通过扩大香梨种植面积，不仅经济效益显著， 而且香梨树属于高大乔木树种，根深叶茂，有防风固沙，涵养水源，清新 空气，改善适于人类生存环境的作用。为农业的可持续发展提供了必要的 保证。项目区位于天山南麓，南疆铁路和国道在此穿行，沙漠石油公 路在区内穿行而过。项目建成后使戈壁荒滩变成了片生机盎然的绿洲， 形成道绿色屏障。可见，香梨基地的开发建设对发展可持续性生态型农 业促进生态环境良性循环将有重要意义。 绿色香梨基地的建设，为库尔勒香梨产业的发展起到了示范带头作 用本项目的实施采用先进的节水灌溉技术，引进和应用高新技术，从苗 木优化矮化品种选育幼苗抚育以及栽培管理果品贮藏等方面，运用 科学的管理方法，实施标准化规模化生产经营，为提高香梨果品质量 产量，提高经济效益提供了有力的保证。农二师三十团优质香梨基地的建 设，为香梨生产规模化产业化迈开了大步。项目的实施对于增强农业 生产抗风险能力，提高农产品市场竞争能力，发展壮大经济，致富职工群 众有着重大意义。为兵团农二师白红绿高效特色农业项目的发 展起到了示范带头作用。 优质香梨基地的建设为巴州地区旅游业的发展起到了积极的推动作 用 库尔勒香梨具有绿化和美化环境之功效，在塔克拉玛干边缘出现大范 围的绿色长廊，势必造成沙漠旅游与香梨果园观光旅游的较大反差，更能 激起游客的兴趣。当今，绿色休闲观光农业是项正在兴起的有着广阔发 展空间的工程。随着人们生活水平的不断提高，渴望返朴归真，追求乡情 野味成为时尚。因此，本项目的实施为农二师乃至库尔勒地区今后香梨产 业的发展和旅游业起到了推动作用。 项目建设依据和原则 项目建设依据 中华人民共和国国民经济和社会发展九五计划和年远景 目标纲要指出支持西部不发达地区，支持民族地区贫困地区脱贫致 富和经济发展。中西部地区要适应发展市场经济的要求，加快改革开放的 步伐，充分发挥资源优势，逐步变为经济优势。 新疆维吾尔自治区国民经济和社会发展九五计划和年远 景目标纲要提出结合兵团发展林业的特点和优势，积极优化和调整林种结构，适应市场需求，大力发展新疆本地的名特新果品的林业，培育 兵团经济新的增长点。 农二师总体规策，符合自治区兵团农二师总体规划。 项目区具备良好的资源条件和建设条件 项目有较好的经济效益 综上所述，本项目符合国家产业政策，技术上可行，经济上合理，社会和生态效益良好，投资建设是十分必要的。项目主要经济指针如下 表技术经济指标 序 号 项目单位数量备注 生产规模 生产基地亩 产品规模吨达产年 项目建设期年 总投资万元 其中全部固定资 产投资 万元 其中全部流动资 金 万元 流动资金资金筹措万元 其中银行贷款万元 自筹万元 财务指标 年税金总额万元年 年利润总额万元年 财务内部收益率 税后 投资回收期税后年含建设期 第二章市场需求预测 市场调查分析及预测 市场调查及产品需求量预测 据统计，我国果树总面积已达亿亩，果品总产达万吨，人 均水果占有量约公斤，其中城镇人口人均水果占有量高于全国平均值而 且呈上升趋势，世界人均水果消费量公斤，我国消费水平与世界平均 水平相比还有定差距，我国人均消费仅公斤。库尔勒香梨品质优良， 风味独特，是库尔勒地区的地方树种，唯库尔勒地区所有，倍受消费者青 睐。近几年来市场需求量不断增加，供不应求，市场价格也逐渐趋于稳定。 目前，国内只有北京上海广州深圳等少数城市水果市场有少量 香梨供给，在南方沿海其它城市及国内中等消费城市极为少见，中国人口 众多，地域辽阔，国内的市场销售潜力较大，有待于进步开发。国外香 梨市场目前仅局限于东南亚部分国家和地区，每年通过上述少数城市流通 行业出口的仅有万吨左右。欧美西亚等国际市场基本还未开拓。据测 算，国外市场仅东南亚地区对香梨的需求容量就在万吨以上。 根据年国内市场销售情况分析，由于年度的实际产量少于 往年，产地销售情况良好，价格稳中有升，香梨采摘期进行完毕后销售工 作也随之趋于尾声。据国内市场调查情况来看，目前国内各大果品批发市 场香梨供应较少，价格较好，且几个大冷库存量明显少于往年，因此，国 内市场香梨销售预测前景看好。随着我国加入世界贸易组织，将有利于库 尔勒香梨进入欧美市场，扩大国际市场占有率。需求量将不断增加，库尔 勒香梨市场前景广阔。 产品价格预测 近年，香梨虽在定程度上受到年东南亚金融危机的影响，香梨的收购量有所回落，但香梨的市场价格直稳中有升，呈良好趋势，给果 农及种植香梨的团场带来了较好的经济效益，九十年代初期香梨销售价格 在元吨左右，九十年代后期香梨销售价格在元吨左右，销售价 格有明显较大的增长，详见表 表香梨收购量与市场销售价格 年份 名称 数量 吨 销售价元 通过以上分析可知，香梨市场挖潜能力还很大，在较长段时间内， 市场需求远大于供给，且随着香梨产品声誉的不断增强，香梨市场价格还 将继续增长，市场空间将更大。 销售措施 市场定位 抓好质量上等级，增加优质果，提高商品率，确保产品的品质优良， 质量可靠，实现销售畅通，创响品牌，建立信益。 统包装，创优质品牌，实施名牌战略。在包装上注重品牌效应 宣传效果。今后在包装和规格上力求包装精美，推出精量小包装，适应不 同消费层次需求的多种规格包装，以满足消费者的需求。 销售策略 充分发挥项目的名特优势，质量优势和地域优势，实施名牌战略，生 产无公害绿色食品，提高产品的市场竞争力。 质量优势目前，国际国内市场对高质量的名优特水果的需求量在不断增加，农二师生产的库尔勒香梨以其色泽鲜艳香气浓郁 甘甜酥脆皮薄肉嫩汁多无渣而扬名。项目区是农二师香梨的主要产区， 在年月巴州地区香梨创名牌质量比赛中荣获优质产品最佳果形 最高含糖量香梨梨王等多个奖项。农二师生产的库尔勒香梨曾历获国家 自治区兵团巴州以及农二师多项科技成果奖和绿色食品证书。本项目 实施，应用高新技术，采取先进的节水灌溉技术，选择优良品种，增加科 技投入，实施名牌战略，为确保产品的高质量奠定了基础。 地域优势库尔勒香梨属北方水果，但对气候光热等条件有较强依 赖，只能在巴州库尔勒地区才能种植优质香梨，年月农二师库尔勒 香梨被国家林业局和中国经济林协会命名为中国名特优经济林香梨之 乡。因此，库尔勒香梨地域性很强，市场潜力大，且有较好的价格优势。 生产技术优势农二师早在年就已开始种植香梨，经过多 年的不断发展研究，在香梨栽培生产实践中总结出套较为成熟完善的栽 培管理技术，并制定了标准化果园五大技术体系。为香梨生产的高质高 效提供了良好的保证。 区域化生产象世界发达国家样，在国家调控的基础上，充分发 挥当地的资源优势，做大做强库尔勒香梨产业，发展成为集基地科研 教学于体的大型集团。 统销售积极开拓国内外市场，建立销售网络。充分利用各个不 同地区的销售渠道和消费特点，建立起不同方式的销售网络，即积极地扩 大国内市场，又积极地拓展国际市场，采取措施回避风险。在经营中不断 把握和调整好经营策略，以广招国内外客商为目标，加大销售力度，扩大 香梨市场的占有份额。充分利用企业现有的储藏冷库设施，实现分期 反季销售，以调节市场供需和运输矛盾，增加香梨营销的附加值。第章综合说明 项目概况 项目名称性质所在地及承办单位和负责 人 项目名称新疆生产建设兵团农二师三十团优质香 梨基地建设项目可行性研究报告 项目建设性质本项目为新建项目 项目单位法人李愈三十团团长 项目建设单位新疆生产建设兵团农二师三十团 项目建设地点新疆生产建设兵团农二师三十团 可研报告编制单位新疆生产建设兵团农二师勘测设计院 资质证书编号工咨乙 项目建设背景及项目建设的必要性 项目建设背景 西部大开发战略是党中央国务院在世纪之交，为中国迈入世 纪保持经济的持续快速