群体。 据统计我国现有蛇类达种之多，其中毒蛇占种，其余均 为无毒蛇。肉蛇是指形体大长势快，是人们普遍食用或药用的无毒 蛇的统称。为使养蛇户熟悉和了解他们的生活生产性能，下面介绍几 种体形大生长快发育好产蛋或产仔多肉质鲜养殖效益 好的肉蛇品种。 黑眉锦蛇俗称家蛇黄长虫菜花蛇三索线广蛇等。成蛇 体形长约米，眼后有明显的黑纹延伸到颈部，蛇名黑眉 由此而得。它是做蛇火锅蛇肉串蛇烤片的主要蛇种。母蛇产卵 枚。 乌梢蛇俗称乌蛇水律蛇乌梢鞭溜黑乌药蛇等，成蛇 体躯长达米，背面颜色由绿褐棕褐到黑褐，也可分为黄乌梢青 乌梢和黑乌梢，有两条黑线纵贯全身，此黑线在成年蛇的身体后部逐 渐隐色。李时珍本草纲目对其食用和药用价值作过详尽的说明。 在当今社会，乌梢蛇以其独有的食药保健疗效，再次被人们认 识。传统的药中的乌蛇即为本蛇的干品，皮可用制高档的工艺品。蛇 或蛇胆均可泡制乌蛇酒或乌蛇胆酒，深受中外消费者的欢迎，此蛇长势快适应性强抗病力高市场畅销很适宜人工养殖， 母蛇每次产卵枚，孵化期为天。 王锦蛇俗名油菜花蛇王蛇锦蛇菜花蛇王字头蛇等。体 长近米，食性杂，动作敏捷性凶猛，长势性，是上市量大受欢 迎的肉蛇之。产卵期在月份，每次产蛋枚。 赤链蛇俗名火赤链红百节蛇红斑蛇红节等。其花纹色 泽为红黑相间呈斑点状，是广泛用于泡酒药的主要原料之。东三省 泡制的参蛇酒便是此蛇，治疗风湿效果极佳。蛇胆可入药，此蛇产 仔，每次条不等。 斑锦蛇俗名白花蛇花蛇菊花蛇等。为食用的主要蛇种之。 其肉和胆用作五蛇酒，五蛇胆酒。两广带常用此鲜蛇或干品泡 酒，治疗风湿关节疼痛等症。 滑鼠蛇俗称水律蛇草锦蛇黄闺蛇等。蛇身长米以上，头 背黑褐色后缘黑色，唇鳞淡黄色，与乌梢蛇颜色相仿，但无黑线贯 穿，因其皮大而厚实，被推为最上品原料之，蛇与胆均可入药， 是治疗风湿病之良药。 灰鼠蛇俗称黄肚龙黄金条黄梢蛇过山龙等。体长达米 以上。可利用捕食黄鼠类，是泡制三蛇酒的原料之，胆肉均可 入药，主治风湿性病症。 棕黑锦蛇俗称黄药松黄长虫乌虫。成年蛇体长米 食鼠类及鸟类。是常用的无毒蛇之。 虎斑游蛇俗名野鸡脖子红颈蛇雉鸡斑等。体长近米，体身主要为绿色，体前段杂有桔红色和黑斑色纹，体后段只有黑斑， 蛇腹为绿色，食药两用。东北地区特喜欢此蛇，常用它泡制参蛇酒。 饵料配臵人工投的食物多为活体的大小白鼠黄金地鼠青蛙 蟾蜍泥鳅或小鱼类。人工可养殖蚯蚓黄粉虫地鳖虫等昆虫，以 保证大规模养蛇的需要。投食要广谱多样化才能保证蛇类的健康和生 长。 养蛇技术 秋冬寄养法就是在秋冬蛇已进入冬眠期的时候，把蛇收集寄养 到来年未出蛰之前出售。每年月蛇价最高，高出约平时的 倍。首先挖个长米，宽米，深米的池子，在池两侧各挖几 个深米正方形小池子，再在中间挖条深米的沟供人进出或 投食观察，然后池上面横放木板，堆土米或用玉米秸覆盖，这样 蛇池中的蛇均可以安然越冬。 蛇的繁殖和孵化蛇类性成熟后，多在每年冬眠初醒后第次蜕 皮时便开始交配。由于雄蛇的精子在母蛇体内可以存活数年之久，所 以母蛇生中最多交配次，母蛇在每年的月初或月底产卵， 数量在几枚到二十几枚不等。人工孵化的温度定要控制在 之间，湿度控制在相对之间，由于蛇的种类不同，蛇孵化时 间的长短也不尽样，最短孵化时间天，最长则需天左右。 幼蛇的饲养幼蛇的饲养方法很简单，只要关在小板箱内，只供 水，不需供食，因其腹中的卵黄可维持天左右。随着卵黄的耗尽， 幼蛇的活动能力逐渐增加。这时可投喂小昆虫蚯蚓或小土蛙，待生长到定时期，投喂可与大蛇样。 蛇病防治人工养蛇常见的蛇病有霉斑病口腔炎急性肺炎等 霉斑病。在梅雨季节里，由于地势较低或排水不畅，造成蛇同时也是满汉全席上类菜的原料， 发展到今天，对其需求更是有增无减，但随着人口的不断增多，原始 森林草原绿地湿地的面积却在逐渐减少，多种珍稀野生动物的 生存受到严重威胁，蛇类同样面临着逐年减少以及个别种类濒临灭绝 的危险。为保护生态环境，提倡人工养蛇，乱捕野生蛇类是种违法 行为。因此，研究和探讨蛇类的人工养殖技术掌握各种蛇类的生活习 性，尽量满足和维持其在野生的生活环境，便野生为家养家繁，在 人工饲养条件下养殖大量的蛇类，来满足社会的需求势在必行。同时， 对维护自然界的生态平衡，造福子孙后代，都具有深远的历史意义。 蛇的市场求大于供，仅广州每年就吃掉万吨。每年向台湾 韩国日本香港等国家和地区出口活蛇量达多万吨，价格呈现 年年递增的好势头。据大众日报农村版介绍，养蛇业将步入黄金 时代。行家断言，养蛇业将是个波及全国的深度开发规模养殖 综合加工出口创汇的黄金时代，估计在今后十年内，仍不能满足市 场的需求。 从国内大趋势分析，从年至今，我国各地的肉用蛇市场销 量呈逐年上升趋势，年递增率在以上，价格也随之逐年上涨，涨 幅平均在左右。但市场仍有缺口，价格呈居高走势，且冬季尤为显著。业内人士就肉用蛇上涨的主要原因道出了他们的看法主要原 因是市场消费量大幅度上升，出口量不断加大，加之国家严格制止捕 杀野生稀有蛇类，而国内的人工养蛇起步较晚，未形成大的养殖规模， 这些也是造成市场缺口的直接原因。蛇供需矛盾越尖锐，市场售价越 是水涨船高。国内趋势为我们的创业提供了良好的销路机遇。 等公司实力壮大，我们要请雕刻专家，把我们的蛇骨工艺品打造 成高档产品，加大广告投入，然后打入大城市和国外市场。 目标市场 在当地主要是将蛇肉卖到各药厂药店饭店烧烤粥屋等地 方。在南方主要是药厂酒店宠物店养蛇长。另外，饰品店以及 皮革厂也是我们的合作对象。蛇骨饰分等级分别卖到不同城市和不同 档次的店里。蛇皮便于运输可以的话，皮革厂需要都可供货。 行情分析 国内市场亦呈热销趋势，市场行情好，拉动价格路上扬。 香港广州北京哈尔滨等地是我国蛇肉最大消费市场，其中香港 市场月销量达吨左右，广州市场月销量在吨以上。 药用蛇类价格普遍上涨，而且涨幅很大。安徽亳州广西玉林 四川成都等地药材市场，最走俏的蕲蛇由元公斤上涨至元 公斤乌梢蛇由元公斤上涨至元公斤大条白花蛇由元 公斤上小组长至元公斤小条白花蛇由元条上涨至元 条脆蛇由元公斤上涨至元公斤龙衣由元公斤上涨 至元公斤蛇鞭由元条上涨到元条蛇胆由元至元上涨至元左右。 泗水养蛇厂价位参考乌梢蛇苗，元条，青年乌梢蛇赤练 蛇元每条，大王蛇元每条，蟾蜍元只我厂利润空间很 大，以上只作为参考 蛇骨饰品为创新产品，价位应以实际投入而定。 销售分析 分析渠道形势最重要的些趋势如下客户购买方式可能的变 化。渠道的新进入者。其他行业的企业受到利润机会的吸引，或认为 参与这个渠道具有重要战略意义。这种方式可以提供种进入市场的 新方法。营销经理必须跟踪顾客对此类产品的购买者的反应情况以及 直接合作者做出的重大举措。从渠道中获取利润的压力。这既可能是 由于议价力量的增强，也可能是由于使用渠道的费用快速增长。目 前我们打算首先使用直销的批量销售代售点的零售以及网络上的订 购三种销售渠道。 业务合作只要中间商之间存在合作，间接渠道就会显示出成本 优势。当厂商能够在几个合作的代理商或分销商之间作出选择时，代 理商或分销商几乎无法获取超额利润。但如果可供选择的中间商极 少，此时应如何做呢为防止中间商过分利用其垄断地位，企业会承 受巨大的买卖成本，包括制定和执行体现了分销商或代理商意愿的 非常详尽的合约对合约条款讨价还价跟踪实施等等，而且代理商 或分销商的不合作行为会进步增加成本，比如对供应商隐瞒信息或 有选择地提供信息。此时对厂商来说，进行垂直的纵向体化并直接销售则是种较好的选择。 第章竞争分析 竞争对手 当地市场竞争并不激烈，因为德州及周边几百里之内暂时还没有 相关的公司以及蛇厂。但在交通便利的今天，主要竞争来自于整个蛇 类交易市场，远处的长子会有资金优势和经验优势，而我们有成本及 价位优势和地利优势，所以短时间内建厂会发展迅速，然后趋于平稳， 长期来说我们可以推出我们的饰品创新理念来创收。 我们的竞争对手主要是南方的养蛇厂相对于我们公司，它们的 最大优势是养蛇气候条件适宜，因此养蛇成本大大减少。但是也存在 绝对的劣势，南方大大小小的养蛇厂不胜枚举，造成他们的销售的过 程中有诸多的不良竞争。对于我们来说，德州所处的地区周围养蛇基 地寥寥无几，所以相对来说销售竞争方面基本不存在什么问题再者， 北方地区蛇类产品相对较少，人们对这方面只是有初步的了解，这对 我们产品的前期推出可能有定阻碍，但是反过来说，只要我们售前 宣传做的好，在市场调查的时候就给潜在客户讲解些相关的知识， 那么人们处于对新鲜事物的好奇也会致使他们购买。这对于我们这个 新开办的公司来说无疑是次很好的机会，只要把握住了，进入这个 领域就相对容易很多。 保持优势 为了保持我们产品的优势，我们将实行以下策略 加强骨质饰品的创新，打开新的销路我们会与雕刻专家进行 第章概要 项目名称低成本养蛇及多层次蛇产品 公司概要本公司属于综合性公司，主要经营蛇类养殖以及相 关的副产业。选址于德州郊区中交通便利且临近水源的地带。主要产 品包括蛇骨饰品活蛇蛇皮蛇胆蛇制药材等等。注册资本 万元，厂房面积平方米左右，经过管理体系认证。 预计月产量条左右，通过生产加工经销批发等经营模式，销 售到养殖场酒店药材市场医院水产批发商饰品店 皮