1、“.....打造工业品牌，主导产品 龙头化，龙头产品规模化，努力构建跨越发展，奋力崛起的优势产业体系。 二项目建设的必要性 中国小型工程机械应用领域逐步扩大，未来几年其市场增长潜力巨 大，销量可能达到每年万台。随着我国基础设施建设的不断完善， 国内的建设模式也会逐渐由大刀阔斧型向精雕细刻型转变，小型工程 机械设备将有越来越大的应用空间。加上中国新农村建设的逐步深入，小 型设备在农村小城镇建设中的应用将会越来越多同时，随着环境保护 生态建设园林绿化农田建设等施工量逐步增加，小型工程机械也必 定有越来越广阔的舞台。 项目建设符合地区和行业的发展规划。根据县发展总体规划， 以及县委县政府有关文件精神，项目的建设与县发展总体规划相适应， 与当地经济技术状况吻合。项目具有上马快，见效迅速，吸收劳动力量 较大，加之投资规模适度，并能与本企业形成相辅相成关系......”。

2、“.....另外，安徽省地处长江淮河流域平原地区，属国家重点商品 粮生产基地，与同处于平原地带的河南江苏山东等省相邻，农业工程 机械需求量较大，合同来源充足，容易形成地区集中优势。同时，距省内 马钢等钢铁生产较近，原料供应较方便，运输费用较低，且项目建设地气 候条件适宜水资源丰富地质资源较好，适宜项目的建设。 农机生产企业生产面临得天独厚的发展机遇。是国家高度重视 粮食安全工作，加大强农惠农政策支持力度，对国内紧缺的农业机械零 配件进口实行减免税和对部分农业机械实行购机补贴，促进了企业产品更 新换代和产品质量性能提升，也为农业机械生产企业提供了得天独厚的发 展机遇。二是在经济全球化的背景下，为应对这次金融风暴，中央政府及 时果断的调整经济政策，从年上半年的防止经济过热，防止通货 膨胀，调整为保持经济平稳较快发展，控制物价过快上涨，采取了 降低利率......”。

3、“.....提高出口退税率等系列措施出台了支 持中小企业发展的系列政策以及大力推进农村经济发展的措施。尤其最 近中央又提出实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，确定了促进经 济增长的十项措施，计划新投入万亿元巨资刺激国内需求，其中重点仍 是铁路公路机场等基础设施建设和新农村建设等，实施增值税改革， 减轻企业负担亿元年内就紧急安排增加中央投资亿元 要求扩大投资出手要快，出拳要重，措施要准工作要实。说明中国政府 已经充分认识到了这次金融风暴的严峻形势和救市的决心，农业工程机械 行业应该是这些政策较早较快受益的行业之。年万亿元巨资的 固定资产投资将带动社会经济实现高速增长，将会有力的拉动行业经济强 力复苏。 本项目的建设，可在定程度上缓解农村剩余劳动力就业压力， 推动项目区经济和社会的发展。本项目的建设，可直接吸收就业人，通 过带动项目的建设带动上下游产业的发展......”。

4、“.....推 动项目区经济和社会的快速发展。 有利于增加县税收收入。项目建成后将大大提高县乃 至整个安徽省的经济辐射能力，为地方政府增加财政收入，带动地方经济 的蓬勃发展，顺应富民强县的趋势。 项目建成后达产年可实现销售收入万元，增值税率按计算， 城市建设维护税按增值税的提取，教育附加税按增值税的提取， 所得税率取，项目正常年利税可达万元，对县国民收入再 分配做出积极的贡献。 第三章市场分析及营销方案 农业工程机械市场发展现状分析 近年来，随着农村经济建设的加速和农村种植结构的调整，国内小型 农用工程机械市场快速增长，产销量渐趋火爆，发展前景广阔。近几年农 用工程机械快速发展，中小型企业竞相涌入，目前国内有定生产规模的 厂家超过家，年销量超过万万台，也标志着农用工程机械市 场开始步入快速发展期。农用工程机械在农村的经济建设中发挥了重要作 用......”。

5、“.....综合利用率高，回报较 为丰厚。我国属于发展中国家，尤其在农村受经济条件的限制，对性能和 价格高的工程机械望而却步，应用受到限制。近年来，中央把三农问题作 为全党工作的重中之重，采用很多措施加强农业基础设施的建设，农业建 设快速发展，这类产品主要面向农村市场，客户群体集中在农村，为这类 产品应用提供了极为广阔的发展空间。农用工程机械在农民眼中，不仅用 得好，还要买得起，农民投资农用工程机械获得的效益明显高于外出打工， 是农民致富的好帮手。 二农用工程机械生产行业优势分析 小功率农用轮式多功能工程机械是以轮式拖拉机为底盘改装成的多 种的农用工程机械，是农田水利建设急需的产品。目前，我国农用 工程机械行业经过几十年的发展已初具规模，技术也日趋成熟，为开发以 拖拉机为底盘的农用工程机械创造了条件......”。

6、“..... 首先，经过几年的发展，我国农用工程机械市场需求和产品在不断变 化。未来，我国企业生产和经营将以市场需求为导向，使产品向多元化 系列化的中高端延伸，实施产品差异化竞争策略类机械需求将有所增加。 三农用工程机械生产行业面临的问题 受市场接受能力的限制和价格激烈竞争的影响，生产农用工程机械的 无论是民营小企业，还是实力雄厚的大企业，首先考虑的是控制产品制造 成本，第二才是产品的性能和质量。因此，农用工程机械产品的设计制 造标准远远低于工程机械的制造生产标准。 多数制造商技术和制造水平薄弱。当前，农用工程机械制造商多 数是农机企业和民营小企业，无论是技术水平管理水平，还是制造水平 均较弱，多数民营企业加工设备少，生产条件比较差，生产规模小。生产 的产品品种少质量差寿命短，难于适应激烈的市场竞争。由于农用工 程机械巨大的市场潜力......”。

7、“.....如拖山 东重友时风等较大的企业，生产的品种多规模大，竞争能力强，为农 用工程机械发展和提高起到了积极促进作用。 产品质量差寿命短。无论是民营小企业，还是实力雄厚的大企 业，制造农用工程机械采用的方法和手段大同小异。为了降低成本，工作 装置吊臂车架等重要结构件多数采用普通材料，制作结构件常用的数 控切割压弯折和焊接机器人等大型设备应用很少，多采用简易工装， 手工拼焊次制作成形。导致结构件外观粗糙质量差和精度低。如挖掘 机结构件上的各种带孔板轴套和大梁等采用小件次加工成形，然后利 用焊接工装，把孔板轴套和梁等零件点焊对接在起，然后从焊接工装 上卸下，再进行整体焊接次成形，焊接质量差变形大。为了降低成本， 焊接后很少采用整体校正和整体机加工，结构件制造精度低，致使整机装 配精度低难度大质量差。在整机装配时，常遇到轴与孔配合间隙过大......”。

8、“.....只能采用火烤绞刀扩孔硬砸等粗 暴手段装配，这也是农用工程机械与标准工程机械制造的差异。导致农用 工程机械在使用中故障率高整机使用寿命只有年，远远低于标准 工程机械的使用寿命。液压系统和传动系统的配套件选择也受到整机成本 的限制，不可能选择工程机械专用配套件。经过这几年的发展，国内出现 专门生产农用工程机械液压配套件的厂家。生产形成定的规模，质量在 不断提高，但这些配套件的质量和性能远低于工程机械专用配套件，只能 说是基本满足现阶段农民用户对这类工程机械产品要求不高的状况。这也 是导致农用工程机械质量差寿命短的主要原因。 产品高度同质低价竞争。农用工程机械并不是个成熟的市场， 产品相互仿照高度同质化，企业间的竞争加剧，导致产品销售价格竞争 尤为激烈。多数农用工程机械制造商无论是技术生产能力还是市场营销 能力，均比较弱......”。

9、“..... 除此很难开展其它形式的竞争。另外，农村用户习惯在购买成本上能省则 省，对产品的要求非常低，能使用就可以加上产品技术含量较低，维修 人员配件和维修技术比较容易从社会上获取等原因，客观环境也促使企 业参与低价格竞争。 产品售后服务差保修时间短。多数生产企业受本身的资金实力 和管理能力的限制，习惯于将售后服务外包给经销商，企业对经销商的支 持主要是免费提供三包配件，而对经销商的服务管理极少。企业在主观上 也认为这类产品很容易维修保养，配件也容易获得，不会有什么大的问题 存在。正是这种不作为的认识，厂家不愿意投入，经销商更不愿意投 入，加上农用工程机械普遍存在质量低，使用故障多等原因，多数厂家对 产品的保修时间只有个月，低于国家对机械产品三包规定的保修 时间。导致很多品牌的农用工程机械在售后服务方面问题多不尽如人意......”。