开辟新颖的长期有效的或者是说终身有影响的英语教育，经过长期 调查在海口市民中尤其是高端收入的家庭不是舍不得把钱花在孩 子英语教育上，而是他们找不到能够真正学好英语，让孩子找到英语 学习兴趣的地方。所以我们要从帮助孩子们寻找到英语学习兴趣为出 发点，挖掘孩子们语言学习的天赋，寻找孩子们最恰当的英语学习时 机，让孩子们充分享受到英语学习的乐趣。 要想占领市场不是光靠个漂亮的品牌，其中涉及社会信誉度 品牌忠诚度等方面要素的建立过程。消费者的眼睛越来越亮，他们需 要的是培训机构切实提供些所需要的内容，而不仅是个花架子。 特色的品牌，坚固的信誉，优秀的人才，全面的课后服务，先进的管 理理念等，这些都是我们的制胜法宝。 第二部分分析与市场营销规划 Ⅰ分析 优势 丰富便捷的海外关系。 众多资深的外国教师。 新进的欧美教育理念。 全面的课后服务。 特色性强的课程设置。 劣势 作为个新的培训机构，让公众建立信任感需要个较长的时间。 前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这点会削弱 我们的优势与能力。 机会 市场非常大，且消费趋势也趋于理性。 真正的品牌英语培训机构并不多。 威胁 英语培训学校众多 Ⅱ市场营销规划 在电视台做次广告，或做户外广告，选择优势地段，做市场切 入，请外教做宣传。 每月在南国都市报等做次文字的软广告，元字介绍我 们的办学宗旨及近期搞的活动。 每周选十个幼儿园及小学作为派发宣传单页的点，宣传单页 元份派单员元天并有选择的派遣我们的老师做现场 介绍及答疑。 和目标中小学幼儿园社区联办晚 中国教师元课时元年 校长元月元年 会计元月元年 前台接待元月元年 总数元年 财务出帐广告费 项目收费规格总数 电视广告待定元秒分预计万元年 宣传单广告份人天次万元年 策划类活动待定次万元年 其他活动报纸电台等次预计万元年 总数元年 财务出帐日常费用 项目规格总数 办公室装潢年元年 验资工商登记注册等年元年 购置设备年元年 房租年元年 日常管理年元年 总数元年 总账务出账数元年 财务入帐 名目数目课时天记费总收入 教室间课时天元课时元年 毛利润元年 财务预测与分析 总投资万元 根据以上分析与测算，公司总投资为万元，拟采取发起人投资 入股方式筹集。 所有权形式有限责任制 资金需求万元，来源于发起人投资。 资本金使用公司需要万元用于初期投资。 具体安排如下 公司开办费万元 其中办公室装潢万元 验资工商登记注册等费用万元 初期业务费万元 购置资产占用资金万元，用于购买必要的办公用固定资产如复印 机电脑播放器等。 日常管理费用万元 营销费用万元 房租等万元。 合计万元。 第四部分人力资源管理与规划 公司组织结构 实行校长负责制。由校长统领导，分级管理。 学校组织机构设置，本着以学员为中心和从实际需要出发的原则，按 功能分为五大部门。即财务管理部教学管理部公共关系与市场 推广部人力资源部和行政部。 组织结构 董事人 董事 董事二 董事三 董事四 董事五 校长由董事之兼任人 财务管理部人 出纳会计名 教学管理部 中国教师人暂定 外国教师人 公共关系与市场推广部 前台接待人 学校各部门的职能 财务管理部职能 财务管理部是学校的核心管理部门。该部门以会计电算化手段，全面 实时准确迅速地对反映学校的财务情况。为学校的决策层提供详 实的财务信息，它主要包括 固定资产管理 财务日报月报季报年报分析 成本控制 教学管理部职能 教学管理部主要承担招生教学计划与课程设置职能 拟定招生教学计划 课程设置和时间安排 教材的选定 确定课程收费标准 公共关系与市场推广部职能 公共关系的建立与维护 促销方案的策划与执行 目录 第部分市场分析和行业分析 第二部分分析与市场营销规划 第三部分招生教学计划与课程设置 第四部分成本预测 第五部分人力资源管理与规划 第五部分行政事务安排与实施规划 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 办学宗旨 近十余年来，英语培训产业在全国各地的发展极为迅速，尤其是 年月中国加入后，英语学习的热情空前膨胀。现在中 国人的脚步已不止于国内，他们更向往国外的生活，更向往国外的教 育，所以让孩子出国留学是大部分经济优越家庭的首选之路，而英语 学习是家长们最为关心和专注的事情。本方案拟开办家具有纯英语 坏境教育专门为孩子们将来出国深造扫除语言障碍的专业英语培训 学校。第步，我们通过英语夏冬令营让学生初步了解美国留学情 况。第二步，我们将为孩子们办理留学或游学手续。第三步，协助申 请绿卡。我们宗旨是为您孩子的出国留学铺垫好路，向您提供优越 的教育资源。我们坚持从娃娃抓起，坚持纯英语环境教学，坚持条 龙服务教育的准则。 第部分市场分析和行业分析 近年来，随着经济的发展，对外交流日益频繁，作为参与世界竞争 的重要武器英语，也日益受到海口市民的关注，短短十多年的时 间，各种形式和层次的英语培训机构纷纷亮相，小到英语教师自办培 训班，大到外资企业来琼举办专业培训机构，全海口有将近家这 样的机构，正规办校如新视窗英语以出国留学人员培训，企业培训， 少儿英语，青少年英语为主。而英语教师自办的培训班主要是教材同 步，所以我们要想在众多品牌中脱颖而出，就必须要了解市场需要， 开辟新颖的长期有效的或者是说终身有影响的英语教育，经过长期 调查在海口市民中尤其是高端收入的家庭不是舍不得把钱花在孩 子英语教育上，而是他们找不到能够真正学好英语，让孩子找到英语 学习兴趣的地方。所以我们要从帮助孩子们寻找到英语学习兴趣为出 发点，挖掘孩子们语言学习的天赋，寻找孩子们最恰当的英语学习时 机，让孩子们充分享受到英语学习的乐趣。 要想占领市场不是光靠个漂亮的品牌，其中涉及社会信誉度 品牌忠诚度等方面要素的建立过程。消费者的眼睛越来越亮，他们需 要的是培训机构切实提供些所需要的内容，而不仅是个花架子。 特色的品牌，坚固的信誉，优秀的人才，全面的课后服务，先进的管 理理念等，这些都是我们的制胜法宝。 第二部分分析与市场营销规划 Ⅰ分析 优势 丰富便捷的海