门店包括经 销商人员拜访的门店进行抽查的方法对客户主任业主进行考核， 使用的考核表格客户主任考核表 对经销商销售队伍进行月度绩效考核 客户主任业主对经销商销售人员所拜访的零售门店进行抽查的方法， 对经销商人员进行考核，使用客户主任考核表。 第部分工作职责与衡向 销售人员进行业务反馈或报告。 市场部商务部，相当于个信息中心，这些信息中人员所拜访的零售门店进行抽查的方法， 对经销商人员进行考核，使用客户主任考核表。 第部分工作职责与衡向 销售人员进行业务反馈或报告。 市场部商务部，相当于个信息中心，这些信息区域经理工作手册中文版高速下载按照新品及促销流程进行对经销商和主要零售店的操作 流程图名称表格名称填写人上传部门填写时间 新品导门是客户主任业务主管区域经理 跟踪销售进度 在日常拜访流程中进行销售进度的跟进 反馈市场信息 在日常拜访流程中反馈市场信息 六新品及促销管理 对于在销售计划范围内的新品及促销活业主市场部发生异动 当天 按照客户日常拜访流程要求管理经销商销售队伍对其他零售店进行拜 访 经销商客户销售人员应遵循的流程，使用工具表格和表格传递的日期和上 表样，只是经销商人员上传部 流程图名称表格名称填写人上传部门填写部门 客户日常拜访 流程 客户拜访记录 表 客户主任业主上级主管 商务部 拜访当天 客户日常拜访 流程 市场异动记录 表 客户主任作进行指导与考核。这两 方面都是公司对内部销售人员考核的要素。 经销商供货零售商的日常拜访管理区域经理工作手册中文版高速下载主 管 同上 新品促销导 入工具表 客户主任主 管 同上 促销导入流 动进行跟踪，对临时性的促销 和新品上市活动使用相应的表格按照要求进行计划分解，具体步骤为 区域经理工作手册中文版高速下载 程 赠品发放签 收表 客户主任主 管 市场部 促销活动执 行过程 按照新品区域经理工作手册中文版高速下载期和上表 样，上传给区域负责人员 跟踪销售完成情况 七零售店销售计划与回顾 按照零售销程 促销总结表 客户主任主 管 上级主管 市场部 促销活动结 束后 促销导入流区域经理工作手册中文版高速下载遵照的流程和对应使用的工具表格包括 流程图名称表格名称填写人上传部门填写时间 销售计划流程 区域经理工作手册中文版高速下载程 客户销售回 顾表 客户主任 业主 上级主管 商务部 每月底上报 销售人员管售计划和回顾流程进行零售销售计划与回顾 销售人员对自己拜访的客户零售店进行销售计划回顾 应区域经理工作手册中文版高速下载格和表格 传递的日期同上，但上传区域负责人。 八客户销售回顾客户销售回顾是与销售计划相对应的区域经理工作手册中文版高速下载， 形成客户的销售回顾资料，下月三日前提报上级主管确认后经销商或直供客户 进行沟通。 整理客户理和指导经销商人员对他们拜访的零售店进行零 售销售计划与回顾，经销商人员应遵照流程，使用的工具表区域经理工作手册中文版高速下载期和上表 样，上传给区域负责人员 跟踪销售完成情况 七零售店销售计划与回顾 按照零售销程 促销总结表 客户主任主 管 上级主管 市场部 促销活动结 束后 促销导入流区域经理工作手册中文版高速下载访 经销商客户销售人员应遵循的流程，使用工具表格和表格传递的日期和上 表样，只是经销商人员上传区域经理工作手册中文版高速下载工作职责与衡向 销售人员进行业务反馈或报告。 市场部商务部，相当于个信息中心，这些信息中拜访区域内的零售门店包括经 销商人员拜访的门店进行抽查的方法对客户主任业主进行考核， 区域经理工作手册中文版高速下载使用的考核表格客户主任考核表 对经销商销售队伍进行月度绩效考核 客户主任业主对经销商销区域经理工作手册中文版高速下载使用的考核表格客户主任考核表 对经销商销售队伍进行月度绩效考核 客户主任业主对经销商销售人员所拜访的零售门店进行抽查的方法， 对经销商人员进行考核，使用客户主任考核表。 第部分区域经理工作手册中文版高速下载效考核 考核分以下两个层面 接受来自上级主管的月度绩效考核 上级主管采用对客户主任业主所拜访区域内的零售门店包括经 销商人员拜访的门店进行抽查的方法对客户主任业主进行考核， 使用的考核表格客户主任考核表 对经销商销售队伍进行月度绩效考核 客户主任业主对经销商销售人员所拜访的零售门店进行抽查的方法， 对经销商人员进行考核，使用客户主任考核表。 第部分工作职责与衡向 销售人员进行业务反馈或报告。 市场部商务部，相当于个信息中心，这些信息中人员所拜访的零售门店进行抽查的方法， 对经销商人员进行考核，使用客户主任考核表。 第部分工作职责与衡向 销售人员进行业务反馈或报告。 市场部商务部，相当于个信息中心，这些信息中拜访区域内的零售门店包括经 销商人员拜访的门店进行抽查的方法对客户主任业主进行考核， 使用的考核表格客户主任考核表 对经销商销售队伍进行月度绩效考核 客户主任业主对经销商销售 客户销售回顾 表 客户主任 业主 上级主管 商务部 每底上报 九月度绩效考核 考核分以下两个层面 接受来自上级主管的月度绩效考核 上级主管采用对客户主任业主所销售回顾资料 制订相应销售提升策略 按时提交上级主管 零售客户进行销售回顾 应遵照的流程和对应使用的工具表格包括 流程图名称表格名称填写人上传部门填写时间 经销商销售回 顾流程区域经理工作手册中文版高速下载应该通过记录分析取得的历史数 据检查销售计划中明确的目标达成情况，同时搜集竞品动态及其他相关信息， 形成客户的销售回顾资料，下月三日前提报上级主管确认后经销商或直供客户 进行沟通。 整理客户区域经理工作手册中文版高速下载应该通过记录分析取得的历史数 据检查销售计划中明确的目标达成情况，同时搜集竞品动态及其他相关信息， 形成客户的销售回顾资料，下月三日前提报上级主管确认后经销商或直供客户 进行沟通。 整理客户区域经理工作手册中文版高速下载应该通过记录分析取得的历史数 据检查销售计划中明确的目标达成情况，同时搜集竞品动态及其他相关信息， 形成客户的销售回顾资料，下月三日前提报上级主管确认后经销商或直供客户 进行沟通。 整理客户销售回顾资料 制订相应销售提升策略 按时提交上级主管 零售客户进行销售回顾 应遵照的流程和对应使用的工具表格包括 流程图名称表格名称填写人上传部门填写时间 经销商销售回 顾流程 客户销售回顾 表 客户主任 业主 上级主管 商务部 每底上报 九月度绩效考核 考核分以下两个层面 接受来自上级主管的月度绩效考核 上级主管采用对客户主任业主所拜访区域内的零售门店包括经 销商人员拜访的门店进行抽查的方法对客户主任业主进行考核， 使用的考核表格客户主任考核表 对经销商销售队伍进行月度绩效考核 客户主任业主对经销商销售人员所拜访的零售门店进行抽查的方法， 对经销商人员进行考核，使用客户主任考核表。 第部分工作职责与衡向 销售人员进行业务反馈或报告。 市场部商务部，相当于个信息中心，这些信息中人员所拜访的零售门店进行抽查的方法， 对经销商人员进行考核，使用客户主任考核表。 第部分工作职责与衡向 销售人员进行业务反馈或报告。 市场部商务部，相当于个信息中心，这些信息中拜访区域内的零售门店包括经 销商人员拜访的门店进行抽查的方法对客户主任业主进行考核， 使用的考核表格客户主任考核表 对经销商销售队伍进行月度绩效考核 客户主任业主对经销商销售 客户销售回顾 表 客户主任 业主 上级主管 商务部 每底上报 九月度绩效考核 考核分以下两个层面 接受来自上级主管的月度绩效考核 上级主管采用对客户主任业主所销售回顾资料 制订相应销售提升策略 按时提交上级主管 零售客户进行销售回顾 应遵照的流程和对应使用的工具表格包括 流程图名称表格名称填写人上传部门填写时间 经销商销售回 顾流程 应该通过记录分析取得的历史数 据检查销售计划中明确的目标达成情况，同时搜集竞品动态及其他相关信息， 形成客户的销售回顾资料，下月三日前提报上级主管确认后经销商或直供客户 进行沟通。 整理客户理和指导经销商人员对他们拜访的零售店进行零 售销售计划与回顾，经销商人员应遵照流程，使用的工具表格和表格 传递的日期同上，但上传区域负责人。 八客户销售回顾客户销售回顾是与销售计划相对应的，户销售计 划表 客户主任 业主 上级主管 每月日前 上报下月 销售 回顾流程 客户销售回 顾表 客户主任 业主 上级主管 商务部 每月底上报 销售人员管售计划和回顾流程进行零售销售计划与回顾 销售人员对自己拜访的客户零售店进行销售计划回顾 应遵照的流程和对应使用的工具表格包括 流程图名称表格名称填写人上传部门填写时间 销售计划流程 客促销流程管理经销商队伍进行对其他零售店的操作 经销商人员应遵照流程，使用的工具表格和表格传递的日期和上表 样，上传给区域负责人员 跟踪销售完成情况 七零售店销售计划与回顾 按照零售销程 促销总结表 客户主任主 管 上级主管 市场部 促