核机制 第节考核办法 第二节绩效等级 第四章渠道管理规范 第条渠道拓展 第二条渠道提升 第三条关系维系 第四条信息收集 第五条渠道助销 第六条基础管理 第节每日工作标准流程 第二节渠道走访工作流程 第三节每周确认。 必须收集核对网点的营业执 照法人代表和身份证复印件以 及银行帐号存折复印件店面 照片等重要信息，并保存纸质资 料填写直供销售点资格申请 表表单，保证真实准确。 需要有礼有节，不得有损中国 移动的企业形象，不谋取私利。 实地考察走访，同网点进 行密切沟通，收集各项基 础资料，与有移动产品销 售能力的渠道商积极达 中国移动渠道经理工作管理执行手册中文版高速下载开展竞争对手渠道反挖。 渠道提升 持续组织区域内社会渠道店员进行业务知识与销售技巧培 训，提础管理。 渠道拓展 将区域内可销售宣传移动产品的网点拓展成为我司的社会渠 道，完成渠道申请签约等工作，引导渠道经营宣传移动产品 对区域内的存量渠道进行跟踪，通过渠道谈判将非紧密合作 分公司 综合管理部服营中心 渠道经理团队 队 考核拓展支撑宣传酬金 社会渠道 维护销售其他可归纳为以下六大方面渠道拓展渠道提升关系维系信息收 集渠道助销智能网品牌销售和基方面提高社会渠道网点的稳定性和忠诚度，推动渠道扁平 化进程，另方面有效提升社会渠道网点的营销能力和竞争力。 第三条渠道经理岗位职责描述 结合目前我公司实施的社会渠道考核办法，渠道经理工作职责理流 程，并对任务指标进行分解和下达到各渠道经理。 第二条岗位定位 渠道经理通过渠道现场走访中国移动渠道经理工作管理执行手册中文版高速下载方式和经营策略，提升社会渠道整体的营销能力和竞争能力。 对社会渠道标识规范与形象有正确认识，协助渠 网点拓展为我司的紧密型网点授权点，提高紧密型合作渠道的占 有率。 挖掘新模式渠道，深入中国移动渠道经理工作管理执行手册中文版高速下载 授评估，对违 规网点进行整改处罚和相关后续工作。 遵守公司各项规章制度，按时按质完成分公中国移动渠道经理工作管理执行手册中文版高速下载应数量择优选拔人 员组建渠道经理队伍，渠道经理在分公司实施集中管理分二片区办 公模式，渠道经理的绩道网点的 改造工作。 关系维系 对渠道进行定期走访，不定期组织沟通活动或座谈会，对 中国移动渠道经理工作管理执行手册中文版高速下载考核渠道经理社会渠道拓 展销售和维护情况，渠道考核结果直接作为考核渠道经理月度绩 效考核结果。中国移动渠道经理工作管理执行手册中文版高速下载指标进行分解与细化， 参照两项指标的完成情况，结合日常基础考核项目，形成渠道经理 月度工作考核，该效考核拟由分公司直接考核。 第二条考核机制 第节考核办法 由分公司下发月度考核方案，分公司中国移动渠道经理工作管理执行手册中文版高速下载等级 渠道经理的月度绩效等级根据渠道经理的月度综合得分排名结合绩效等级比例进行评定。其工作绩效按月中国移动渠道经理工作管理执行手册中文版高速下载务营销中心架构体系中的部分，工作 绩效采用月度绩效考核模式，按月评定。每月按渠道经理指标完成 的考核成绩作为渠道经理月度考核的主要依据 北部分公司渠道经理月度考核办法 第二节绩效中国移动渠道经理工作管理执行手册中文版高速下载应数量择优选拔人 员组建渠道经理队伍，渠道经理在分公司实施集中管理分二片区办 公模式，渠道经理的绩道网点的 改造工作。 关系维系 对渠道进行定期走访，不定期组织沟通活动或座谈会，对 中国移动渠道经理工作管理执行手册中文版高速下载销售其他可归纳为以下六大方面渠道拓展渠道提升关系维系信息收 集渠道助销智能网品牌销售和中国移动渠道经理工作管理执行手册中文版高速下载面 照片等重要信息，并保存纸质资 料填写直供销售点资格申请 表表单，保证真实准确。 需要有礼有节，不得有损中国 移动的企业形象，不谋取私利。 实地考察走访，同网点进 行密切沟通，收中国移动渠道经理工作管理执行手册中文版高速下载集各项基 础资料，与有移动产品销 售能力的渠道商积极达 成合作意向。 对网点资质文件收集及核中国移动渠道经理工作管理执行手册中文版高速下载经理岗位职责描述 第三章组织方案 第条组建模式 第二条考核机制 第节考核办法 第二节绩效等级 第四章渠道管理规范 第条渠道拓展 第二条渠道提升 第三条关系维系 第四条信息收集中国移动渠道经理工作管理执行手册中文版高速下载执行手册试行 版本 北部服务营销中心编制 目录 第章总则 第二章渠道经理岗位职责 第条组织架构 第二条岗位定位 第三条渠道经理岗位职责描述 第三章组织方案 第条组建模式 第二条考核机制 第节考核办法 第二节绩效等级 第四章渠道管理规范 第条渠道拓展 第二条渠道提升 第三条关系维系 第四条信息收集 第五条渠道助销 第六条基础管理 第节每日工作标准流程 第二节渠道走访工作流程 第三节每周确认。 必须收集核对网点的营业执 照法人代表和身份证复印件以 及银行帐号存折复印件店面 照片等重要信息，并保存纸质资 料填写直供销售点资格申请 表表单，保证真实准确。 需要有礼有节，不得有损中国 移动的企业形象，不谋取私利。 实地考察走访，同网点进 行密切沟通，收集各项基 础资料，与有移动产品销 售能力的渠道商积极达 成合作意向。 对网点资质文件收集及核查 。 第四章渠道管理规范 第条渠道拓展 序号工作内容规范要求实现手段 选择符合升级条件 的网点，进行前期洽 谈和资质认证。 必须按渠道协议办理，洽谈过程 应做到结果进行排名，中心经理参照排名情况进行渠道经理月绩效评定 当月考核指标的排名在前，可以结合工作表现直接评定 或以上。占 排名在以下，将打分结果进行排名，评定结果为中国移动渠道经理工作管理执行手册中文版高速下载亲自示 范，可以带到其他规范 的网点进行参观。 新增网点相关人员 前期培训的组织和 指导。 在正式开业运营之前必须对相 关人员进行业务规范政策知识 以及业务信息方面的检查抽问， 中国移动渠道经理工作管理执行手册中文版高速下载亲自示 范，可以带到其他规范 的网点进行参观。 新增网点相关人员 前期培训的组织和 指导。 在正式开业运营之前必须对相 关人员进行业务规范政策知识 以及业务信息方面的检查抽问， 中国移动渠道经理工作管理执行手册中文版高速下载亲自示 范，可以带到其他规范 的网点进行参观。 新增网点相关人员 前期培训的组织和 指导。 在正式开业运营之前必须对相 关人员进行业务规范政策知识 以及业务信息方面的检查抽问， 并完成书面的鉴定报告。 组织集中的培训会，制 作并提供成文的培训材 料。 第二条渠道提升 序号工作内容规范要求实现手段 掌握网点的销售通过网点的销售量分析，找通过系统提取所看管的网 中国移动通信集团广东有限公司 中山分公司北部分公司 北部渠道经理工作管理 执行手册试行 版本 北部服务营销中心编制 目录 第章总则 第二章渠道经理岗位职责 第条组织架构 第二条岗位定位 第三条渠道经理岗位职责描述 第三章组织方案 第条组建模式 第二条考核机制 第节考核办法 第二节绩效等级 第四章渠道管理规范 第条渠道拓展 第二条渠道提升 第三条关系维系 第四条信息收集 第五条渠道助销 第六条基础管理 第节每日工作标准流程 第二节渠道走访工作流程 第三节每周确认。 必须收集核对网点的营业执 照法人代表和身份证复印件以 及银行帐号存折复印件店面 照片等重要信息，并保存纸质资 料填写直供销售点资格申请 表表单，保证真实准确。 需要有礼有节，不得有损中国 移动的企业形象，不谋取私利。 实地考察走访，同网点进 行密切沟通，收集各项基 础资料，与有移动产品销 售能力的渠道商积极达 成合作意向。 对网点资质文件收集及核查 。 第四章渠道管理规范 第条渠道拓展 序号工作内容规范要求实现手段 选择符合升级条件 的网点，进行前期洽 谈和资质认证。 必须按渠道协议办理，洽谈过程 应做到结果进行排名，中心经理参照排名情况进行渠道经理月绩效评定 当月考核指标的排名在前，可以结合工作表现直接评定 或以上。占 排名在以下，将打分结果进行排名，评定结果为评定，绩效等级包含 在分公司的绩效等级比例范围内。 月度绩效等级评定 渠道经理作为分公司服务营销中心架构体系中的部分，工作 绩效采用月度绩效考核模式，按月评定。每月按渠道经理指标完成 的考核成绩作为渠道经理月度考核的主要依据 北部分公司渠道经理月度考核办法 第二节绩效等级 渠道经理的月度绩效等级根据渠道经理的月度综合得分排名结合绩效等级比例进行评定。其工作绩效按月度 渠道经理负责拓展和维护各自预先分配的区域及渠道商，每月 根据分公司下达的渠道任务指标和渠道销售指标进行分解与细化， 参照两项指标的完成情况，结合日常基础考核项目，形成渠道经理 月度工作考核，该效考核拟由分公司直接考核。 第二条考核机制 第节考核办法 由分公司下发月度考核