1、“..... 我们的经营是独无二的，我们提供渠道开发支持，对终端网点的开发， 根据需要，我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开发和维护及市场促 销与宣传工作。分销渠道的开发，我们的业务代表将协助经销商搞好分销网络 的建设的维护工作，严格执行公司的市场政策，确保分销渠道的畅通无阻。市 场管理支持，我们的业务代表在开发市场的同时，将协助经销商做好销售市 场方面的规范管理工作。 建立市场监察机构，加强对市场冲货低价倾销等不良经营行为的打击， 以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益。 定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析，帮助经销商做好经营 方面的计划和管理，建立自己独特的品牌形象 建立与合作伙伴间的制度性沟通机制，迅速掌握市场的第手资料，听 取合作伙伴的合理化建议和意见。在总体品牌营销战略的基础上，针对不同的 市场制定符合当地市场的整合营销方案......”。

2、“.....除了 给予上述支持外，还将根据经销商的合作状况和实际销售业绩，按季年度给 予适当的销售奖励。 另外，互助二字已被全国人民所认知，更使青海人倍感亲切，我们坚信 互助青稞酒酒系列产品将快速进入市场，并得消费者的认同和喜欢。 市场定位 礼品型高档酒政府官员接待宴请送礼 高档型拥有相当高收水平的有定鉴赏能力的送礼佐餐 中档型对酒水品质有着高要求，同样有收入水平的 社会中坚力量佐餐聚会 低档型对价位较敏感，要求品质的普通消费者佐 餐聚会送礼宴请等 二商业运作中突出的利益点 在我们对老表品牌进行整合传播过程中，我们会分阶段的推出主打品牌概 念，扩大品牌知名度及美誉度。见下图 忠诚团结市场导入期 进取上进市场培育期 永恒创新市场成长期 真挚与时俱进市场成熟期 三产品特性 青稞酒系列产品具有很强的地域文化特色......”。

3、“.....它的酒体来自传统的酿造技术加上现代勾 兑技术，使青稞酒朝安全，健康，卫生的饮酒时尚发展。互助青稞酒的 品质可以得到充分的保证，在瓶型设计和外包装上采用了最新现代工艺，瓶体 采用高档瓷瓶，依托于中国瓷都景德镇的悠久瓷文化，专业的酒瓶生产技术， 特别是瓶体的表面图案，具有很高的鉴赏价值和收藏价值。在中国用瓷瓶装酒 已有多年，但真正能做到使酒文化和瓷文化有机结合的尚无例，如今我们自 豪地宣称我们做到了。 互助青稞酒是独特的地域文化有机结合的产物，青海互助青稞酒有限 公司卖的不仅仅是酒，更依托于青藏高原独特地域文化的丰富内涵。青海互 助青稞当地的地理气候和 资源等条件，着力发展有自己特色的优势产业，发展科技和教育，加快人才培 养，加快科技成果转化，加大改革开放力度，研究适应新形势的新思路新方 法新机制，采取些重大政策措施，加快西部地区改革开放的步伐。 国家向西倾斜的投资政策......”。

4、“.....这些 行业产品的供给，提供企业直接及潜在的发展空间，西部各地方政府制订的发 展重点领域内，将会给予企业政策保障及享受最大的政策立体空间合 理的区域调节功能及税收体制投资及融资的适度放宽。 需求总量减少，买方市场形成。年以后，中国白酒业呈现两大显著特 征是产销量下降二是市场竞争进步加剧，平均价格下降,企业效益出现 滑坡。据有关方面统计，我国白酒工业年代以来的产量分别为年 万吨，年万吨，年万吨，年万吨，年万 吨，年万吨，年万吨。从以上数据可以清楚地看出， 年前的年间，全国白酒产量增加了万吨,我国白酒工业的产量年达 到高峰,年以后全国白酒生产开始出现负增长。 从市场占有率来看，名优白酒仍占绝对优势。据全国商业信息中心对全国 大商场的市场检测，年月份，白酒市场占有率的排序是茅台酒为， 五粮液酒为，剑南春酒为，古井贡酒为，郎酒为，沪 州老窑酒为，红星二锅头酒为，泰山特曲酒为......”。

5、“..... 全兴大曲酒为，其他酒为。所以说互助青稞酒在国内的市场占 有率十分小，近年来，还涌现出批物美价廉深受广大城乡消费者喜欢的大众化优质白酒，除上面提到的红星二锅头酒外，还有黑龙江省的北大荒酒山 东省的景芝白干酒安徽省的高炉特曲酒和种子玉液酒江苏省的高沟特液酒 湖北省的石花大曲酒天津市的特制佳酿酒。这些优质白酒在市场上均占有 定的份额。 从白酒企业结构来看，形成了规模化集团化的雏形。涌现出批生产规 模大产品市场覆盖面广经济效益好的企业和集团公司。据统计，年实 现利润在亿元以上的有∶四川五粮液集团为亿元，湘酒鬼亿元， 四川全兴酒厂为亿元，贵州茅台酒厂集团有限公司亿元，四川 剑南春集团有限责任公司为亿元。 当前，白酒行业的发展存在著些不可忽视的困难和问题。主要表现在 是，我国的白酒市场已趋饱和，市场竞争甚为激烈，许多中小企业产品 销售不畅，甚至没有销路，使企业开工不足，甚至停产倒闭......”。

6、“.....已成为些地区和企业的困难之，必须引起高度重视。 二是，白酒行业遍地设厂的倾向尚未扭转，企业规模小，经济效益差，质 量无保证，在些地区还相当普遍。 三是，白酒的市场管理和监督的力度不够，假冒伪劣白酒，屡打不尽，已 成顽症，使些消费者上当受骗，使些不法分子暴富，这是极不正常的。 二行业未来发展趋势 随着外来资本对白酒产业的介入，使得原始平静的中国白酒行业风声水 起热闹非常。在资本介入的同时，新的营销策略理念市场操作手法也被 带入了这个利润极高的行业。 这是次大的行业洗牌，些水土不服者纷纷下马娃娃哈力帆集团 长安集团健力宝。究其失败的原因并非是资本实力的不雄厚，而是缺乏对白 酒行业的最起码的了解和研究。 我们直坚信，对消费市场消费者的准确把握才是操作白酒品牌的最根 本条件。我们可以从近几年的些新锐品牌的迅速崛起，来看出些端倪。 金六福是贴牌生产成功的代表......”。

7、“.....打着中 国传统福文化的大旗，在市场上呼风唤雨。但这只是表面现象，金六福同 样是外来资本，但是由于对行业市场的冷静审视，和对消费市场的准确分析， 并施以相应的营销策略才能够得以成功。 小糊涂仙打了贴牌生产个擦边球。它的成功完全利益于对酒文化 的灵活运用，并巧妙结合了传世佳酿茅台镇的旗号，是真正以酒文化品牌文化营销市场成功的典范。 水井坊是个特例，它之所以能够成功，主要是大胆地发挥了传统 营销的原理。产品包装大胆奢华，以高于酒体成本数倍的价格做出了款 白酒珍品，并将自已定位于超高档白酒价格更是高得离谱，最高者万余元， 几千元，最便宜的也近千元，是老牌名酒的数倍之多市场渠道定位在沿海发 达城市的高档礼宴场合促销上也是力度超大的，单单在广东市场年的广告 投放比例就达多万元。创造了大手笔做白酒的佳话。 白酒行业并不会像啤酒果酒行业那样的，市场走向统，资本相互融合......”。

8、“.....大集团大品牌所衍生 出来的副品牌在资本力量的有效支持下，会越来越活跃并逐渐蚕食小品牌的市 场份额。 行业专家早就预言过，未来的白酒市场将是产品品质与品牌文化并举的繁 荣局面。 第四章营销计划与目标 根据互助青稞酒品牌定位市场定位价格地位设定以下营销计划 销售区域第年度以青海为基地，建成样板市场。在市，县，镇必 须同时启动。同时选择海东，海北，海南部分城市为目标市场。选择海东，海 北，海南是因为它是人口众多，收入高消费能力强，同时拥有众多来自青海 的打工者，互助品牌的家乡情结容易产生购买欲望。 二市场运作方式青海省是青海互助青稞酒有限公司的所在地，运作方 式为当以直销为主直销的优势在于由青海互助青稞酒有限公司直接供货给终 端，网点控制起来直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌的迅速崛起，其它 市场都采取代理商制......”。

9、“..... 四销售目标年度实现销售额亿，实现利润亿 年度实现销售额亿，实现利润亿 年度实现销售额亿，实现利润亿。 五主要业务关系通过前期的市场运作，品牌宣传，互助青稞酒酒被 越来越多的人认同，青海互助青稞酒有限公司已成功与全省多位经销商建立了合作关系，并和多家终端建立了销售关系。 第五章促销和市场渗透 促销和市场渗透主要体现在对终端至高点的争夺，和份额的扩大上。几乎 所有白酒品牌为了达到这个目的，均无例外地把全部精力放在对终端的刺激 上了，导致了进入终端的门槛非常之高进场费专场费节庆赞助店庆赞 助。 互助青稞酒的市场重点也会在终端上，但是我们找到了和终端共同的 利益点，那就是消费者。酒店的收入来源来自消费者，老表酒的利益来源 也是消费者，这是个利益纽带。在接下来的促销与市场渗透中，我们会与样 板市场中的终端酒店结合成利益联盟......”。