对外资保险机构及保险代理机构的冲击，能够提前 占领国内市场，具有着极其重要的作用。 项目建设的必要性 目前，我国个人兼业代理人快速超常且非规范性地发 展，而专业代理人却因政策原因举步维艰，全国仅有极少数 的专业保险代理机构陕西省目前已获批的仅有三家，而且 还在缓慢的筹备之中，其结果是大量兼业代理人变成了彻 头彻尾的专业代理人。优秀的个人代理人也无法向专业代理 公司分流。且大量的兼业代理人的违规经营的行为，即扰乱 了保险市场，又给保险中介产业带来灾难性的后果。因此， 规范和发展专业性的保险代理公司已迫在眉睫，刻不容缓。 主要经济技术指标 序号 指标 单位 数量 备注 网络建设规模 个 办事处 西安个，宝鸡咸阳各个， 其余地市各个，杨凌个 总投资 万元 固定资产投资 万元 其中总公司万元， 每个办事处万元保险代理有险公司可行性研究报告 其中设备设施 投资 万元 其中总公司万元， 每个办事处万元 开办费等及 其他费用 万元 其中总公司万元， 每个办事处万元 流动递延资产 万元 其中总公司万元， 每个办事处万元 企业定员 人 其中总公司人， 每个办事处人 营业面积 总公司， 每个办事处 年营业收入 万元 年万元年万元 年万元年万元。 年利税 万元 年万元年万元年 万元年万元。 年利润 万元 年万元年万元 年万元年万元。 投资回收期 年 投资利润率 因该项目生命期极长，难以确定其 总的投资回报额及投资回报率。 此数据仅以前四年为计算依据 市场预测与投资建设规模 市场预测 国内目前保险业的形势 近年来，随着改革开放的不断深入和国民经济的持续增 长，以及人民生活水平文化水平的不断提高。我国保险业保险代理有险公司可行性研究报告 出现了快速发展，国家保险业政策在积极推进保险业的发 展克服市场失灵保持规模经济效益引入竞争性产业组业务仅 有不足四成的业务是由保险中介公司促成的。由此看来，我 国保险市场的发展潜力是十分巨大的。同时规范的发展和完 善保险中介市场，为杜绝投保企业及保险机构在行使业务中 的违法违纪行为杜绝保险中介人及非规范性保险中介机构 保险中介业务经营收入的透漏税款现象。因此，在市场经济 条件下，在全球市场体化的大趋势下，建立和发展保险中 介产业对保险业保持可持续发展具有着重大的历史意义。 国内市场调查分析 相对于保险产业，我国的保险中介产业还比较滞后。目 前，全国各类保险中介服务网点近万余家，其中大部分为 兼业代理机构。各类保险中介从业人员不足百万，平均每 人中仅有名从业人员。面对拥有亿人口及经济迅猛 发展的保险资源，现有的保险产业及中介机构已有些力不从保险代理有险公司可行性研究报告 心。年全国保费综合收入仅为亿元，年全国财 产保险保费收入已达亿元年全国财产保险保费收 入达亿，保险金额亿元其中以上的业务 来自保险中介机构和个人代理人。年寿险公司保费收 入亿元年寿险公司保费收入近亿元，保险金 额亿元其中以上的业务来自个人营销员。 年全国保费综合收入为亿元，平均增长。 保险公司也由改革开放之初的家发展到目前的家，中外 合资保险公司家，外资保险分公司家。另外家中外合 资保险公司家外资保险分公司正在筹建，目前各类专业保 险中介机构家，此外，有个国家和地区保险机构在中国 设立了家代表处。截止年底全国保险系统机构总数 为个职工总数万人。我国保险市场已初步形成以 国有保险公司为主体，中外资保险公司并存，多家保险公司 竞争发展的新格局。 陕西省市场调查分析 就陕西而言，年各险种保费合计收入万，但 至各险种保费合计收入万元，至年底各类 保费收入增至亿元，尽西安市各类保费收入已达亿元左 右。陕西省人口万人，作为省会城市的西安市也已达 万人，全省在册企业总数已达万余家，机动车辆总数已 逾万辆。但目前全省寿险密度不足元人，而发达国家 的寿险密度已达美元人，面对如此广阔的保险市场 和快速发展的趋势，保险中介机构在协调同保险产业的关保险代理有险公司可行性研究报告 系，合理配置保险中介资源，调整保险中介产业结构，促进 产业竞争，建立和完善保险业发展的产业组织制度等方面将 起到不可替代的作用。 实施项目的优势和风险 实施项目的优势 各股东均是地区性知名企业，在社会上有较高的信誉 度 科学的经营理念 强大的高素质的营销队伍 适时的营销战略计划 社会展业面广 业务费用底。 实施项目的风险及防范措施 实施项目的市场风险的主要因素有非规范性竞争内 部管理失常境外机构的强烈冲击。 非规范性竞争 保险业非规范性的直销手段及向业务员客户直接支付 回扣费，并采用各种变通手段降低保费，随意提高佣金，大 兴回扣风等恶性竞争手段，必将造成专业保险无立足之地， 唯有政府相关部门加强监管力度方能得到正常发展。保险代理有险公司可行性研究报告 内部管理失常 公司内部监督管理机制不健全，在财务管理方面，帐户 设置保险费的收取程序保险单据的管理展业人员的综 合素质敬业精神内部管理职能的松懈等，均可能造成对 公司的毁灭性打击。 每周每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结 果过程并形成报告，重要收集整理这些周月报。加强管 理，提高管理人员的风险意识，对全体人员实行定期学习培 训制度。 境外机构的强烈冲击 我国加入以后，随着全球经济体化格局的建立，必将 有总多的境外保险机构保险代理机构进入我国，其先进 科学合理适应性强的运行机制，将会对我国保险业及保 险代理业产生巨大的历史性的挑战性的竞争压力。因 此，我们要加强保险代理机构的规模化及规范化建设，抢先 下手，首先占领市场，以迎接挑战。 市场网络建设 公司成立之初，首先在西安市的城东城西城南城 北城中高新区闫良区共设立七个办事处咸阳宝鸡 等地各设立三个办事处汉中安康商州延安渭南 榆林铜川等地各设立两个办事处杨凌高新区设立个办 项目概况 筹建公司名称 保险代理有限公司 项目实施内容 代理推销保险产品代理收取保险费辅助保险公司进 行损失的勘查和理赔等开展保险和风险管理咨询服务保 监会批准的其他业务。 公司拟注册地址 中国大厦。 公司宗旨 发展宗旨 发展民族保险代理事业，完善保险市场，为投保人提供 优质的保险服务及为保险人提供优质报单。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,保险代理有险公司可行性研究报告 经营宗旨 注重形象创造，即顾客满意的宗旨，顾客的满意 度高于切。 项目投资情况 公司注册资本和股本额 公司注册资本和股本额为人民币万元整。 各投资方的出资比例及金额 企业集团有限公司出资人民币万元，占股本总额 的 房地产开发有限公司出资人民币万元，占股本总 额的 有限公司出资人民币万元，占股本总额的 工程有限公司出资人民币万元，占股本总额的 有限公司出资人民币万元，占股本总额的 公司出资人民币万元，占股本总额的 有限公司出资人民币万元，占股本总额的 出资人民币万元，占股本总额的 出资人民币万元，占股本总额的 公司出资人民币万元，占股本总额的保险代理有险公司可行性研究报告 股东各方均按各自的出资比例分享公司利润和承担亏损风 险。 项目研究依据与范围 项目研究依据 中华人民共和国保险法 保险代理人管理规定试行 中华人民共和国公司法 国家统计局北京统计局的调查统计资料 项目研究范围 市场前景筹建方案建设规模 营销战略营销方案 企业组织劳动定员培训方案 投资风险分析投资利润分析。 项目提出的背景 项目背景 年月日全国人大常委会通过了中华人民共和 国保险法，中国人民银行又于年月日颁布了保 险代理人管理规定试行，中国人民银行于年月 日又颁布了保险经纪人管理规定试行。国家又于 年设立了专业性的保险业监督管理机构中国保险监保险代理有险公司可行性研究报告 督管理委员会。根据这些规定，有限责任公司是保险中介法 人组织形式，即指股东以其出资额为限对公司承担责任，公 司以其全部资产为限对公司的债务承担责任的种企业形 式。国家对境外保险机构及保险中介机构在中国设立分支机 构和合资独资机构的政策性开放，对中国保险业是个冲 击，同时，也刺激和促进了中国保险业的发展。 目前国内产寿险市场上的代理组织形式多为个人代理人或 兼业代理机构，其归属于产险公司的代办站所或寿险公 司的营销单位，另外，还有少量的非规范性的兼业代理机 构。在目前这种代理组织模式下，旦保险公司放松核保 核赔制度的管理，放松对个人代理人的培训，保险监管机关 放松从业资