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6、“.....所以在客户的组成上，项目周边客源不是主力，但是前锋部队，是开始重点锁定的客户源苏州大市客户是项目行销的客户主力，需要深耕经营长三角大区域客户是项目行销的补充客户类注重生活品质的自住客户品质与舒适度这类客户更为注重生活品质的提升，对于价格的敏感度较低，物业需求特征集中体现身的产业基础和与上海的地缘关系，高端客户正在不断扩充，形成了以本地私营业主外景并通过实景，展现真实居住品质，塑造客户强力体验感，本项目在面对其他高端别墅的竞争还是具备较大优势的。苏州高端项目客户总结从苏州在售高端项目的客源分析来看，现在苏州市场的高端客源属性可以分为以下三高端人群区域分布的差异性分析所以在项目的竞争上，我们面对苏州独立别墅项目，在景观单价以及总价上都存在较大优势，竞争力的薄弱环节是本项目配套资源相对有点欠缺。在行销上力主将项目区域价值释放，展现未来远......”。

7、“.....从主要竞争项目上看，本案的竞争产品相对比较单，基本都为总价万以上的独栋别墅，且竞争项目的独栋产品多为小面积的湖景资源别墅，在总价和观湖上。本案具有定优势。客户分析瀚庭湖西精装修公寓四房中海湖滨号湖西精装修公寓到三房本项目的主力产品总价在万之间，从当前的市场情况看，对于非项目周边客户，在总价上，园区线湖景公寓和联排产品是本相目的次要竞争者仁恒湖东独栋联排联排万科本岸湖东联排联排水墨江南湖东独栋联排联排御湖熙岸湖西独栋联排联排中茵皇冠湖西精装修公寓四房天域湖西精装修公寓四房，全力打造豪宅形象，以身份的尊贵稀缺感和别墅自身的占地奢华感来弱化配套资源上的不足。项目名称板块类型成交均价万平米主力面积精装修标准主力户型主力总价万备注半岛华府湖东联排联排二手星岛端公寓项目，均为实力开发商运作，且都为线观湖大宅，从总价层面上看，竞争均在万元以上的湖景住宅，本案相对竞争对手最大的劣势......”。

8、“.....因此对于本案来说，必须以硬性产品为代言，以软性服务为资本大区域将成为苏州未来发展的两个发动机，对处于初始阶段的新区科技城板块，其投资价值将会更大。竞争分析双湖板块豪宅代表个案基本情况汇总对于非项目周边客户来说，本案产品面临的主要竞争对手为环金鸡湖板块的高景。建筑师在设计过程中，以风景区顶级住宅为主题，结合基地得天独厚的自然条件，展示国际主义社区生活方式，实现对现代人居的国际化范本的描摹及客层要求的多样性满足。今天的园区湖东，就是明天的新区科技城，这两备独特生态湖景的城市别墅。宁静岛屿别墅的神秘面纱将随着栋别墅的推出首次揭开，占据市场绝对强势地位的产品规划与其所呈现的气质特征，在新区乃悦瀜庄别墅，选取苏州生态环境最好的区域，是片水域最广阔的都市风北环西延工程使科技城与市区的交通更加便捷，路程缩短在分钟。悦瀜庄项目简介区位规划项目位于苏州新区科技城中央核心位置......”。

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