居装饰的调查中的被调查者指出，居室装修不能保值，只能 随着时间的推移贬值落伍淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质 量和生活品质以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入其中， 的被调查者认为装饰居室要体现个人风格品位的被调查者表示，通过居 室中装饰品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。 三在关于装修风格的调查中中式装修占，欧式装修占，时尚装修占， 大多数家装设计师认为中式装势修风格的比例近期呈上升趋。 所有家饰市场引导性资料均显示 大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求 时尚品质个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题 家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品已成为单位个人赠送的时髦方式。 国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。 与强大需求空间相对中国家饰市场现状是绝大多数中小城市家饰类专营店几乎 完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊 端 从设计角度看饰品设计开发属高风险高投入 从生产角度看进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令消费者望而却步 从流通角度看家居饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方式束缚 从经营角度看由于流通环节和经营方式的局限性，产品价位居高不下。 四东莞市嘉圣轩工艺品有限公司东莞市欧典装饰有限公司立信龙庭集团， 东莞市三大优秀装饰企业强强联合，强大资源优势与团队优势，定能在东莞软装市场抢 占先机，成为东莞市软装行业龙头老大。 综上，中国家居饰品市场还处于品种少质量差流通慢价格高无品牌市 场乱的初级发展阶段。急需个品牌化专卖化规范化产业化的品牌来引领中国 家居饰品市场，尤其是在东莞这个软装空白市场，很有利于个新软装品牌的建立与推 广传播。 第五章东莞市软装行业竞争分析及对策 目前东莞的软装设计大多附属于装修公司，只是作为种搭配而已。市场上专业的 软装公司几乎没有，缺乏自己原创的软装产品，基本都是外购的形式。由于从业人员大 多为非专业人员，导致整个行业缺乏文化内涵。真正意义上的软装公司尚未形成，更没 有个群众信得过的软装品牌。但很多专业的装饰装修公司却把持着大量的客户群。 在软装饰越来越受到重视的大背景下。高端市场会以专业客户为主，对产品的追求 更加细致，原创性比较强，可以说和现在的建材行业不相上下。年后，软装饰将进入 个产品时代，随着产品的日新月异，客户选择起来会很方便，甚至可以自己，更 贴近生活。所以要想在公司上市之初迅速占领东莞市场，必需优先解决高质量产品进货 渠道及高品位设计师这两个影响软装公司稳定及长远发展的问题。 东莞软装饰行业存在的个重要问题是，信息量少，这既包括群众对软装饰产品的 认识，也包括软装公司对群众软装需求认知度的信息。其次，软装饰行业对设计师的艺 术修养要求较高。但东莞很多的所谓软装饰设计师都是从家装设计转行过来的，艺术修 养欠缺。软装饰的重点是在装饰上面，需要设计师对传统艺术和当代艺术有个全面的了 解，好的软装饰品，不光需要美观，还需要具备定的艺术内涵。 中国内地软装公司在经营中普遍存在的问题 管理问题。缺乏专业性，分工不明确，管理松散，员工流动性比较大，尤其是 业务人员，这不仅会影响到公司短期的销售额，更不利于公司长远的发展。 进货渠道问题。很多软装公司的进货渠道比较单，可供选择性低，而且容易 受制于供货方为了降低成本，淡化产品质量，二次消费顾客较少。 客户维护问题。现在很多企业忽略了对客户的长期维护，殊不知客户的良好口 碑是公司的最强有力宣传。 设计师问题。整个软装行业存在的最严重的个问题，缺乏优秀的设计师，但 很多软装企业忽略了对设计师的培养及留用问题，造成了好设计师请不起，自己培养 的设计师留不住的局面。 业务人员流失问题。这是任何含销售性质的公司普遍存在的问题，业务人员的 流失直接影响到公司的业绩。 宣传推广问题。很多软装公司成立之初便进行狂轰乱炸式的宣传，缺乏针对性， 造成后期流动资金紧张的局面进入成长期后很多公司又忽略了宣传的重要性。 建议解决办法 在公司成立之初就要进行专业化的管理，分工明确，责任到人，把员工的利益 放在公司的利益至上，将员工的工资增长与公司的销售增长挂钩，只有员工的利益得到 了最大满足，他才会为公司创造更大的利润注重团队意识与集体荣誉感的培养，多组 织些福利性的活动。 优化进货渠道，最好是不同类产品选择不同的供货商，因为很多企业都有他的 主打产品，那我们就要进他的最优质产品，而且往往他们的优质产品价格还会很低同 类产品至少要选择家供货商，避免在经济危机或原料供应紧张时造成货源短缺 同时要注重与供货商保持良好的合作关系。 建立客户维护体系，定期打回访电话，业务人员定期上门拜访客户，做的广泛 好评，因此，锦上名店获得了年度老百姓最信赖的家居品牌年度房地 产最佳配套奖等殊荣。 锦上名店软装诞生的基础，是广州锦上名店。作为家标准化程度极高的专业软装 设计公司，锦上名店软装不仅为客户提供极具个性化和艺术品位的整体软装设计，而且 还提供专业的选材家具灯饰窗帘花艺挂画饰品雕塑地毯床品电器 仿真或为甲方代购真电器等十大类别预算与现场陈设艺术指导的全方位服务。 公司主要承接房地产整体项目含样板房会所销售中心等星级酒店豪宅别墅 等的室内软装配饰工程。 借助锦上名店的整体实力平台，目前，锦上名店软装已经同近家品牌家具厂， 以及其他九类配饰产品近家厂达成合作意向，共同开发软装市场。 联系方式联系地址广州市天河北路号中信广场 联系电话 电子邮箱 广州欧申纳斯软装饰设计有限公司 欧申纳斯软装饰设计有限公司是以古希腊海洋之神为创造灵感而命名，公司的创始 人是中国杰出花艺大师王绍仪教授。王绍仪教授现任中国花协副会长，广州花协会长等 职位。从事花艺园林设计四十多年，曾著十几部专著，年月曾作为中国花艺顶级 大师及岭南花派创始人受胡锦涛总书记的亲切接见。年曾组织第四届亚洲杯花艺设 计大赛，并任监事会主席。在王绍仪教授的倡导下，公司已聘请了国内室内设计界文 化界多位知名人士为顾问。 公司地址广东广州广州市番禺区南村镇塘步东村豪盛工业园登云大道号栋楼 整层 联系电话 手机 传真 邮件地址 网址 第六章公司成立及经营模式 公司名称 在天时地利人和兼备的情况下，成立。 二公司形式及股权结构 合资占股形式。具体股权分配东莞市嘉圣轩工艺品有限公司占股，东莞 市欧典装饰有限公司占股，立信龙庭集团占股。 三公司宗旨 资源共享和谐共赢 四公司市场定位 高端市场为主攻方向，初期借中低端的零散市场推广品牌，力争做东莞软装饰行业 的龙头老大。 五公司组织结构 董事会 由人组成，人员构成包括三大股东总经理及部门主管等，设董事长名， 理事若干。 总经理 设总经理名，可有董事长兼任，或聘请专业人士担任。 副总经理 设副总经理人，由各部门主管兼任，分管各部门工作。 财务部 设主管名，会计名库管名。 配送部 设主管名，送货员名，最好是聘司机，由司机兼任。 采购部 设主管名，助理名。 销售部 设销售主管名，业务员人，电子商务人员名即网络推广及营销人员。 设计部 设主管名，设计师名。 展厅 设主管名，导购名，话务员人。 合计人左右 六公司组织架构图 第七章项目投资回报市场分析 东莞市家居软装市场规模 东莞市常住人口按万人为例，平均每人个家庭计算，该城市约有万个 家庭。城市居民每个家庭每年平均按元软装饰投入计算，则东莞市家居软装饰市场 年消费规模可达万元亿元。 二商用软装工程市场规模 董事会 财务部采购部配送部销售部设计部展厅 总经理 副总经理 楼盘软装工程以东莞市当年待售楼盘个为例，假设每个楼盘至少有三套 样板房需提供软装工程，其中每套样板房平均面积按平方米计算，软装投入为 元平方米。则东莞市楼盘样板房软装饰工程规模可达平方米元平方米 套万元。 酒店软装工程以东莞市新建三星级以上酒店个为例，每个酒店至少个 房间，每个房间软装投入元，外带前台中西餐厅会议室游艺厅酒吧间 咖啡厅美容室等综合服务设施软装饰投入约万元，则东莞市酒店软装饰工程市场 规模可达元个个万元 商业展示空间软装工程以东莞市新商业展示空间平方米为例，软装饰 投入为元平方米，则东莞市商业展示空间软装工程市场规模可达平方米 元平方米万元。 第八章公司前期运作财务预算 选址 选址条件繁华地段特色地段如艺展中心或人口集中地段。 展厅及公司面积平米左右。 月租金及压金预算万元左右。 二注册成立东莞市嘉圣轩软装饰有限公司 公司注册步骤 核名到工商局去领取张企业字号名称预先核准申请表，填写 你准备取的公司名称，由工商局上网工商局内部网检索是否有重名，如果没有重名， 就可以使用这个名称，就会核发张企业字号名称预先核准通知书。这步的 手续费是元。元可以帮你检索个名字，很多名字重复，所以般常见的名字 就不用试了，免得花冤枉钱 租房展厅和办公室最好租在处，方便管理。租房后要签订租房合同， 并让房东提供房产证的复印件。签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租 金的千分之的税率购买，例如你的每年房租是万元，那就要买元钱的印花税， 贴在房租合同的首页，