百良塔尊经阁等文化景观。自然与人文相互映衬，山水与景观融为 体，形成了规模宏大地方特色浓厚的生态旅游格局。 社会经济发展。年，县以加快特色产业发展为主线，狠抓项目建设招商引资等 重点工作，开拓进取，顽强拼搏，全县经济社会呈现出和谐奋进跨越发展的大好局面。全县地 方生产总值完成亿元，同比增长。全社会固定资产投资完成亿元，同比增长 。地方财政收入完成万元，同比增长。社会消费品零售总额达到亿元， 同比增长。城镇居民人均可支配收入达到元，同比增长。农民人均纯收入达到 元，同比增长。 特色就是优势，特色就是品牌。随着西部果畜强县煤炭工业重县生态旅游名县品牌 教育大县文明和谐新县目标的逐步实现，这颗中国西部的明珠将会更加璀璨夺目。 项目提出的背景 土壤污染危及食品安全 土壤与大气和水并列为人类环境的三大要素，而几乎所有的污染都会进入土壤。我国土壤污 染已经影响到耕地质量食品安全甚至人的身体健康。是重金属污染。目前我国受镉砷铬 铅等重金属污染的耕地面积近两千万公顷，约占耕地总面积的五分之，全国每年因重金属污染 而减产粮食多万吨。重金属超标的土地，肉眼看不出来，往往需要通过检测土壤质量及其 对人畜健康状况的影响才能确定。土壤的污染也不会自动解除，即使过千百万年，它仍然稳定地 存在，这正是重金属污染的特殊之处。二是化肥农药污染源。些磷肥和复合肥中镉含量超标， 能够使土壤和作物吸收到不易被移除的镉。此外农药抗生素病原菌等也成为土地污染的来源。 三是些小规模的养殖场，在饲料中添加含砷制剂，因为这种重金属可以杀死猪体内的寄生虫， 促进牲畜生长。而这些牲畜的粪便又是农民乐于购买的有机肥料，当含砷的肥料被堆积入田时， 肥料内的重金属就会悄无声息地潜入地下，并随着耕种传递到农作物中。人们吃掉了这些重金属 污染的饲料喂养的猪，又吃掉了被重金属污染的土壤中种植出来的蔬菜和粮食，有些人甚至还喝 着被重金属污染的地下水，人体就这样被二度污染，甚至三度污染。 修复土壤是世界难题。年，我国耗资几十亿元的土壤污染普查启动，摸清了全国土地受 污染程度的家底。同时，土壤污染防治法的起草研究工作也启动了。据悉，历时五年的土 壤污染防治法专家组草案年内将会完成，很快，国内个专门针对土壤的立法将会面世，保 证土壤的永续性利用将有法可依。 农产品流通面临新的机遇和挑战 在中国的农业发展过程中，重生产轻流通思想意识影响广泛，主要问题直是小生产 与大市场的矛盾，表现为农产品的市场销售体系落后市场软硬件建设不足和贮运加工系统的不 完善，这点在农产品流通上尤为严重。生产经营规模过小，导致为市场提供的农产品过于分散， 商品率不高，流通不畅和市场缺位就会使产品向商品的跨越出现障碍，要么无法实现生产的价值，要么价不符值，其直接后果就是市场得不到均衡供给的农产品供给，同时容易放大农产品市场的 波动，增加了生产的盲目性。过大的市场波动不仅损害种植户的利益，也损害消费者的利益。而 这种家户小规模分散生产的格局在相当长的时期内都不会有根本性的改变。这不仅关系到种 植户的增收问题，也直接影响到我国农产品市场化和现代化的进程。农业物流作为农业产业发展 的重要组成部分，对降低农产品生产与流通的成本，引导农业生产资料的生产与配置，提高中国 农业的整体产业效益具有改造性的作用。 目前我国农业面临着新的机遇和挑战方面，农产品短缺时代已经结束，当前发展的重点 是从生产领域转向流通领域另方面，加入后，我国农业面临着国内农产品市场进步开 放的挑战，农民增收难度增加。因此，降低农产品流通成本，提高其在流通中的附加值，发展现 代农产品物流，是增加农民收入和实现农业现代化的关键。在加大对农业发展资源性投入的同时， 也十分必要做好市场经济制度下的推动农业产业结构调整和促进农业产业化发展的工作。推动农 业产业结构调整和促进农业产业化发展就是要求以市场为导向，以经济效益为中心，以主导产业 产品为重点，优化组合各种生产要素，形成区域化布局专业化水平规模化生产，建立产供销 条龙服务的现代农业销售链条，积极发展市场农业，最终价值通过市场来调节和体现，以获取 农贸产品和农民效益的最大化。其中，至关重要的环便是农贸产品走向市场中间的批发销售 流通环节，这是农业产品走向市场重要步。让市场这只看不见的手，起到优化资源配置 调节国民经济发展的重要作用。 绿色有机食品面临生态威胁 虽然我国有着发展绿色有机食品产业的自然资源优势，但由于近年来，我国工业化使农业生 态环境出现了恶化的趋势，直接威胁绿色食品产业的发展。近几年，由于农业生态环境恶化引起 的农副产品污染相当严重，工业三废和城镇生活污水大量向河流湖泊排放，其中部分携 带汞铅砷铬等有害有毒物质的工业废水通过灌溉水进入农田，加之不合理使用化肥主要 是超量使用氮肥农药及人畜粪便流失等展到上百种专用粉。日本目前所销售 的面粉均为各种用途的专用粉，居世界之首。国外已有以上的面粉厂生产不同用途的各种专 用面粉，其附加值相当可观。由此可见，采用优质专用小麦生产各种专用面粉是粮食加工企业获 得较高利润的关键。 我国是在二十世纪九十年代才开始研究开发专用面粉。由于生产专用粉的原料优质专用小 麦，而我国没有大面积种植，大部分专用小麦依赖于进口，所以生产成本高，产品价格直居高 不下。近几年，随着人们生活水平的提高以及食品工业的迅猛发展，人们对面制产品的品质要求 也越来越苛刻。如何能使生产成本降低，使专用粉的销售得到普及的关键。随着国产优质小麦的 问世种植和大力推广以及小麦专用粉制粉技术的进步，利用国产优质小麦用国产先进设备生产 和开发各种专用面粉，已不在是种梦想。目前，专用粉的生产企业，均具有较高的经济效益和 企业活力。 二市场特点 我国是农业大国，长期形成的市场不断被细分，众多实力面粉企业推出功能粉营养粉，向 专用高品质方向发展。 南北市场消费具有差异性。由于我国区域不同，文化收入生活习惯亦不相同，以长 江为界，在江南的区域，消费者居家生活以米食为主，面食为辅，面粉被用作原料进行深加工， 购买者大多不是终端消费者，而是加工者江北区域的消费者生活以面食品店为主，其他为辅， 购买者大多是终端消费者。 等级粉较其他粉占上风。由于受我国居民生产水平消费习惯以及传统生活方式等影响， 整体上等级粉占上风，新推向市场的功能粉等市场占有量并不大，消费者现阶段认为等级粉食用 实惠习惯，而功能粉营养粉等看不见直接效果，可用可不用，对于价格敏感型的消费者更是 如此。功能粉前景良好。功能粉营养粉才是讲健康有品味的标志，面粉提供的不仅仅是充 饥物，而是种保健方式。我国消费者对功能粉营养粉的认识随着宣传力度的加大也有着较快 的提高。随着生活水平的提高，消费者在填饱肚子的同时，也追求对身体有益，能带来健康或其 他功效，这种现象会越来越普及，越来越被般消费者所接受。关中是我国优质小麦生产区，因 此在本地便能收购到优质小麦，保证了面粉原料的品质。 三消费者分析 面粉消费群体特点如下 家庭使用购买者，追求面粉的白度细度，注重实实在在的质量，关心与敏感的是生 产企业的品牌形象包装的整洁售点的服务方式。 生产原料购买者。般是从事馒头经营及面粉加工者，他们追求面粉出品斤数和量数， 也注重实实在在的质量，关心的是质量的稳定性价格经销商的服务方式，且用量较大。 集团购买者。大多是学校宾馆酒店驻军大型国企等，目前购买者仍是采购人员， 大多关心质量价格。他们往往跟随性较强，受知识和环竟因素的影响，比较容易被说服。 其他消费者。产品可通过绿色食品认证和陕西省农业龙头企业认定，产品远销周边省 份等地区。 四面制品市场分析 面制品行业的发展非常符合中国国情，它在中国的成长有强大的饮食文化基础，同时也为社 会带来了积极的意义。随着我国社会逐渐向小康型过度，人们对生活质量的要求越来越高，面粉 制品的作用已不仅仅限于充饥和填饱肚子。卫生美食健康方便成为大多数消费者的主 要原因。提到健康就离不开营养，目前些行业领军企业已经越来越重视到面制品的营养问 题，营养型制品已经逐渐面市，消费者对营养面制品的接受非常理想。面制品生产是农产品转化 的很好途径，也是提供就业岗位的良好机会，它起到了带动农户的作用。同时企业的发展也带动 了其他相关产业的发展。 营销策略方案模式 营销策略 消费者对品牌的认知分为五个阶段知名度信任度美誉度忠诚度依赖度。知名度只 是这五个阶段的最低层次。许多品牌投入大量的资金，通过广告建立起产品的知名度，但是却往 往忽略了知名度以后的四个阶段，而这四个阶段的建立则更多要依靠产品本身的品质和品牌所蕴 含的文化底蕴。公司在销售网络建设方面，遵循以点带面，以面拓点来扩大建设销售网络，形成 个有特色的销售网络规划，实现市场中的双赢思想，把销售网络建设成个安全规范可持 续发展的销售网络。 营销方案 首先采取多种方式宣传企业品牌，扩大品牌知名度和市场占有率。其次，注重研究市场需求， 研究消费者心理，不断根据市场需求，调整品种质量规格数量结构。由市场决定产品，研 究不同品种，不同包装，不同加工程度的农产品，不断提高市场占有份额，以得到长期稳定的 回报。三是在始终如地保证品质的前提下，实行多种促销策略，如有奖促销薄利多销等。具 体措施如下 个区域设立个代理商，以保证代理商的利益，避免在市场中多家代理，互相竞价， 恶意破坏市场的行为。 制定销售政策，形成规