目特点选择对销售收入和总投资两个指标对本项目所得税后净现值财务内部收益率进行敏感性测试。测试结果表明当最不利因素商品房销售下降时，总投资不变情况下，其收入下降，项目财务净现值万元，内部收益率为当项目成本增加，在收入不变情况下，项目财务净现值为万元，内部收益率。均高于基准收益率，说明项目有很强抗风险能力。盈亏平衡分析当其他条件不变，销售均价下降时，净现值趋近于，也可以说，当销售率为时不考虑其他经营性收入，如车位租金会所经营等，就可以达到盈亏平衡。就直接成本而言，在其他条件不变情况直接成本上升时，也能保持盈亏平衡。第十三章社会评价项目对社会影响分析本项目建成后，不仅能给发展商带来可观投资回报，取得显著经济效益，同时也会对当地发展产生积极影响。具体体现在如下方面引进先进住宅开发理念，推动西安市房地产业发展西安市房地产近年来发展很快，但由于起步较晚，大多数房地产开发商品牌意识较差，注重短期效益，不考虑当地环境气候条件，房地产开发从住居习惯和开发原则上都生搬硬套其他地区经验，造成了房地产产品同质化严重，真正有竞争力，能形成品牌优势项目几乎没有。开发精品社区，提高住户人居水准本项目作为中建地产开发有限公司在西安市区建设又大型房地产开发项目，将从产品定位设计施工材料采购配套完善市场推广客户服务和物业管理等各个环节进行全方位质量控制，将高标准高品质建设理念融入到楼盘定位设计当中，力争开发出个高档次精品住宅小区，进步提高客户人居水准。通过本项目建设，将大大改善周边居民生活环境，为西安市房地产产品类别提供新定义，并成为西安中建房地产开发有限公司品牌文化建设标志性楼盘。发展西安市经济，从实质上提升区域价值根据西安市发展规划制定发展战略，西安市各项基础设施及城市配套功能日趋完善，城市人气越来越旺。本项目属于西安市房地产市场项重大工程，规划品牌优势明显，项目建成后将彻底改变西安长期以来城市基础设施严重落后面貌，提高城市品位，营造高品质生活环境，突出人城市生态文化主题，有效地提升区域内房地产整体品质和拉动销售价格，促进本区域内商业服务业发展，提高周边人气，从实质上带动区域价值提高，对于提升西安城市建设档次与水平，改善区域环境，提升西安地区城市形象，具有十分重要意义。风险分析政策风险及防范近期国家对房地产各项政策变动频繁，宏观调控类客户周边学校老师四类客户未央区公务员五类客户西安在外地成功人士六类客户各下辖县区乡镇成功人士七类客户各地房地产投资人士营销策略本项目拟在价格策略上采取低开高走定价策略推向市场。该项目价位有较高上涨空间，升值潜力很大。本项目将确定以下推广策略推广渠道报纸广告包括西安日报西安晚报，属于典型政府报，报纸不宜投入过多，开盘和推新品前周进行次推广既可。短信推广成本低，覆盖面广，操作简单灵活，可以作为种长期营销手法。影视广告当地几个电视台收视率不高，主要用来开盘和新品集中投放。电视广告是唯动态广告平台，值得周期性高密度投放。单张派发贯穿项目营销始终宣传利器，西安地方大，人口多，单张派发能起到良效。营销活动活动西安大型文化论坛。活动二系列名人讲座。媒体宣传组合开盘前三个月，公司会以电视广告，平面媒体，户外广告三大主力广告集中宣传开元壹号，增强前期登记客户数量，扩大蓄客量，为开盘销售半做好蓄客准备。开盘当月，公司会配合风光带竣工，举办各种活动，扩大在西安知名度，加以促进销售。开盘三个月后，公司会尽快出样板房实景园林开放，加大广告投放力度。公交和站台广告开盘前三个月至开盘后三个月，周期半年。路桥广告贯穿项目营销始终。影视广告开盘前个月高密度投放，开盘后在每次推新货时前周每天投放。西安报纸开盘前月投放次，以及每次新货上市投放次。单张派发每天均需进行推广方式，力求单张波及到西安每个角落。短信推广般个月派发次，开盘前每周发送次。公关活动开盘前举行场活动，开盘当日举行场，开盘后视销售情况举行。第三章建设规模与项目开发条件建设规模本项目总占地面总论项目背景与项目概况项目名称开元号三期工程号住宅楼以及地下车库建设单位概况单位名称中国建筑第三工程局单位性质股份有限公司注册资金万人民币单位住所武昌业务范围建筑材料建筑施工项目概况中国建筑第三工程局有限公司以下简称中建三局原为中国建筑第三工程局，是世界强企业上市公司中国建筑重要子公司，是具有多功能集团化经营的国有大型建筑安装骨干企业。工资质企业就能完成施工任务。而陕西省满足资质要求企业有几十家，施工队伍不成问题，施工所需场地施工道路用水用电均已满足，故施工条件较好。气候条件西安属于暖温带半湿润季风气候区，雨量适中，四季分明。无霜期平均为天。月份最冷，平均气温月份最热，平均气温年平均气温。极端最高气温年，极端最低气温年月日。近年来气候呈暖化趋势。年，月份平均气温，月份平均气温。年平均气温。年降水量平均为毫米毫米。年降水日数天，年有三个降雨高峰时段，分别是份秋季，月夏季以及月春季，尤以秋雨连绵为显著特点。年平均湿度为。年平均降雪日为天由于气候暖化，近年降雪较为罕见。冬季多东北风，夏季多西南风，受地形地势影响，年平均风速米秒，明显低于北方大多数地区。无霜期天。天空云量较大，年日照时数明显低于北方地区。气温西安地区年平均气温蓝田西安，与常涨高，同时各地政府在房地产税收方面也加大了调控力度。以上政策对打击房地产投机，消除房地产泡沫，保障房地产业健康稳定发展产生了巨大作用。区域房地产环境分析西安市房地产市场区域分布及特点主城区为西安市老行政商业金融文化教育中心，交通便利配套完善，商业氛围浓厚，加之很多古建筑风貌，升值潜力及投资价值大，土地成本较高，主要以中高档次高层住宅商铺为主销售价格受到规模和建筑规划水平不同，住宅在元平方米左右。主要特征市区中心位臵，规模较小，占地面积不大，高容积率，多为高层，居住环境较好，小区景观，面积以中大户型为主。西安房地产市场特征分析综上所述，我们可以对近几年西安房地产市场特征总结如下房地产开发投资持续增长，但增速与市场需求增长呈良性发展关系。增量地供应大幅度增加，存量地减少，住宅用地供应总量增加。商品房供给快速增长，市场需求较为平稳。产品建筑设计水平提高，不管是立面设计内部结构实用率园林等等方面，任何项目都不会具有非常明显优势。年西安楼市分析西安房地产市场走势随着国家宏观调控政策贯彻落实，西安年尤其是下半年房地产市场预计将呈现以下特点房地产开发投资增长回落。当前房地产开发投资需求由强转弱，新注册房地产开发企业比上年减少，增量资金谨慎入市。另外，调整住房供应结构措施将进步减缓已批准项目投资节奏。房地产开发投资增速将低于全社会固定资产投资增速。住房供应结构调整加快。按照国家调控政策要求，套型建筑面积平方米以下住房供应将大幅增加，中低价位中小套型普通商品房土地供应也将大幅增加，大户型住房建设与供应受到相应限制，中小套型普通商品住房将逐步成为房地产市场主流产品。土地供给将进步紧为主宏观调控措施，紧紧扼住了房地产开发两大命脉，房贷利率持续涨高，同时各地政府在房地产税收方面也加大了调控力度。以上政策对打击房地产投机，消除房地产泡沫，保障房地产业健康稳定发展产生了巨大作用。区域房地产环境分析西安市房地产市场区域分布及特点主城区为西安市老行政商业金融文化教育中心，交通便利配套完善，商业氛围浓厚，加之很多古建筑风貌，升值潜力及投资价值大，土地成本较高，主要以中高档次高层住宅商铺为主销售价格受到规模和建筑规划水平不同，住宅在元平方米左右。主要特征市区中心位臵，规模较小，占地面积不大，高容积率，多为高层，居住环境较好，小区景观，面积以中大户型为主。西安房地产市场特征分析综上所述，我们可以对近几年西安房地产市场特征总结如下房地产开发投资持续增长，但增速与市场需求增长呈良性发展关系。增量地供应大幅度增加，存量地减少，住宅用地供应总量增加。商品房供给快速增长，市场需求较为平稳。产品建筑设计水平提高，不管是立面设计内部结构实用率园林等等方面，任何项目都不会具有非常明显优势。年西安楼市分析西安房地产市场走势随着国家宏观调控政策贯彻落实，西安年尤其是下半年房地产市场预计将呈现以下特点房地产开发投资增长回落。当前房地产开发投资需求由强转弱，新注册房地产开发企业比上年减少，增量资金谨慎入市。另外，调整住房供应结构措施将进步减缓已批准项目投资节奏。房地产开发投资增速将低于全社会固定资产投资增速。住房供应结构调整加快。按照国家调控政策要求，套型建筑面积平方米以下住房供应将大幅增加，中低价位中小套型普通商品房土地供应也将大幅增加，大户型住房建设与供应受到相应限制，中小套型普通商品住房将逐步成为房地产市场主流产品。土地供给将进步紧缩。继续执行从严从紧控制新增建设用地政策，住宅用地中增量地供应将更加困难，存量地供应仍会保持增长，但供应总量将减少。房地产投资需求减弱，将缓解土地供求矛盾。销售定位与营销策略项目需求分析本项目所在地未央区是西安市较大个区，人口众多，交通发达，在这里工作和经商人很多，火车站学校医院幼儿园工厂商品经营与批发等云集在这里，旁边还有大明宫国家遗址公园人流量非常大。人们物质生活不断改善，带来消费增长，人们对住房要求越来越高。开元壹号打造出个人文共生生态示范小区，以创新开发理念和居住生活方式打造西安高品质高标准不可复制生态住房，使得成为西安人民追求新生活时尚，成为追求高品质生活种必然。项目销售目标群定位本项目规划为西安市中高档楼盘，销售目标客户群定位如下类客户企事业单位职工二类客户周边私营业主三类客户周边学校老师四类客户未央区公务员五类客户西安在外地成功人士六类客户各下辖县区乡镇成功人士七类客户各地房地产投资人士营销