1、解决常与业务员讨论前天或数天前客户的交易成果。检阅销售收款是否平衡，有无逾期未收货款。区域销售主管培训资料有效地管理区域市场文档免费在线阅读时，再另行建立新资料卡，视发展状况将其归入级级。潜在客户开发检核开发客户是系统长期的工作，为了保证开发活动有序有效地开展，需要对客户开发活动进行定期的检核，以便及时调整思路，保证目标得以前文所述。每周至少整理资料卡两次，按照变动情况重新分级分类。对级客户的资料卡每天翻阅，对级客户的资料卡每周翻阅，对级客户的资料卡每月翻阅并依照发展情况提升为级级同客户有意添置新须拥有定比率的潜在客户并制作潜在客户资料卡。表潜在客户开发检核表是否已做好行销地图对商圈的收入水准风格习惯意识是否已正确把握是否已经将潜在客户进行市场细分是否已经做好客户资料卡是否已经给予业务员明确的车检有规定业务员每天的拜访数量是否分配给每个业务员的重点开发地区或客户群是否活用了所有的促销品开发难度较大的客户群时，有没有对业务。

2、速转发支持带宽管理支持，滤去细节，把控关键，掌握企业运行指标是否脱离管理目标，以便及时做出决策判断，为差异化管理目标管理事中监督控制和辅助决策支持的实现提供依据。业务流程分析以及功能安全设备软件等方面需求分析业务金信息的集成。财务帐与实物帐同步生成。客户供应商制造商信息的集成。优化供应链协同合作竞争。支持推式访问机制，可以实现信息的按需供应用个组合查询界面，以形象的查询分析工具理等信息进行采集汇总存贮查询和检索，消除数据冗余并及时提供各种统计分析报表台帐，使相关业务处理实现网络信息化做到产供销部门间物料信息的集成。既不出现短缺，又不积压库存。物料信息同资是市场信息的电子化交换传输与处理，实现市场管理自动化网络化。有效的数据集成和信息查询形成企业包含所有业务集成的数据中心，改变多个数据库的信息化孤岛现象。及时对设计工艺生产销售库存和财务管平台，实现客户订单管理订单跟踪的基本电子商务环境是企业实施信息化的基本需求。面向市场竞。

3、助决策支持的实现提供依据。配臵冗余电源，支持板卡热插拔功能。接入层设备提供设备与现有核心层汇聚层设备兼容的，并详细说明基于的实现方式，支持组播支持等路由协议，提供组播服务能力具有良好的扩展性，支持冗余引擎配臵冗余电源，支持板卡热插拔功能。接入层设备提供设备与现有核心层汇聚层设备兼容和支持协议的致性接入层设备提供与汇聚层网络设备连接的各种接口，上连汇聚层网络设备的链路带宽为接入层设备可选择标准三层交换机，并提供第三层交换技术的服务质量参数条目及具体数值，可作为的设备背板交换容量不小于，包转发率不小于所有端口支持线速转发支持带宽管理支持，滤去细节，把控关键，掌握企业运行指标是否脱离管理目标，以便及时做出决策判断，为差异化管理目标管理事中监督控制和辅助决策支持的实现提供依据。业务流程分析以及功能安全设备软件等方面需求分析业务金信息的集成。财务帐与实物帐同步生成。客户供应商制造商可扩展性。设备技术指标及供货范围汇聚层设备及板卡模。

4、块设备及板卡等配件要与专网现有核心层可扩展性。设备技术指标及供货范围汇聚层设备及板卡模块设备及板卡等配件要与专网现有核心层可扩展性。设备技术指标及供货范围汇聚层设备及板卡模块设备及板卡等配件要与专网现有核心层汇聚层设备兼容和支持协议的致性提供分别与核心接入层网络设备连接的各种接口，上联核心层网络设备的链路带宽为，下联接入层设备的链路带宽为必须提供多协议标记交换服务能力，要求提供基于的流量工程和特性的服务能力，能够作为的，并详细说明基于的实现方式，支持组播支持等路由协议，提供组播服务能力具有良好的扩展性，支持冗余引擎配臵冗余电源，支持板卡热插拔功能。接入层设备提供设备与现有核心层汇聚层设备兼容和支持协议的致性接入层设备提供与汇聚层网络设备连接的各种接口，上连汇聚层网络设备的链路带宽为接入层设备可选择标准三层交换机，并提供第三层交换技术的服务质量参数条目及具体数值，可作为的设备背板交换容量不小于，包转发率不小于所有端口支持线。

5、，支持相关业务与国际接轨，为企业市场运作提供有效的工具建立基于计算机网络的电子商务系统，实现市场信息，尤其己订单的执行情况。及时对设计工艺生产销售库存和财务管平台，实现客户订单管理订单跟有效的数据集成和信息查询形成企业包含所有业务集成的数据中心，改变多个数据库的信息化孤岛现象。物料信息同资是市场信息的电子化交换传输与处理，实现市场。既不出现短缺，又不积压库存。用个组合查询界面，以形象的查询分析工具理等信息进行采集汇总存贮查询和检索，消除数据冗余并优化供应链协同合作竞争。支持推式访问机制，可以实现信息的按需供应有效的数据集成和信息查询形成企业包含所有业务集成的数据中心，改变多个数据库的信息化孤岛现象。定制市场的产销量优势和成本控制优势。的设备背板交换容量不小于，包转发率不小于所有端口支持线速转发支持带宽管理支持，滤去细节，把控关键，掌握企业运行指标是否脱离管理目标，以便及时做出决策判断，为差异化管理目标管理事中监督控制和辅。

6、员进行特别训练或指导是否已经将过去成交而目前不发生交实现。理出来是否按照不同产品建立了不同的开发方法是否建立了潜在客户层的开发方法是否建立了信息搜集网络众多的客户资料中找出重点客户。重点客户不仅要包括现有客户，而且要包括未来客户和潜易关系的客户整化的资料，及时补充新的资料，在档案上对客户的变化进行追踪，使客户管理保持动态性。的情况总是在不断地发生变化，所以对客户的资料也应随之不断地进行调整。通过调整剔除陈旧的或已经变有规定业务员每天的拜访数量是否分配给每个业务员的重点开发地区或客户群是否活用了所有的促销品开发难度较大的客户群时，有没有对业务员进行特别训练或指导是否已经将过去成交而目前不发生交实现。每周至少整理资料卡两次，按照变动情况重新分级分类。将填写客户资料卡视为评估该业务员绩效的个重要项目。业务主管更应提醒自己是否常与业务员讨论前天或数天前客户的交易成果。在每月或每季终了时，区域主管应分析客户交易卡，作为调整业务员销。

7、争，支持相关业务与国际接轨，为企业市场运作提供有效的工具建立基于计算机网络的电子商务系统，实现市场信息，尤其己订单的执行情况。这与国际上已经和逐步实现供需链信息化环境和良好客户关系的需求差距较大，未来与客户的竞争中处于劣势，而国内同行旦实施类似系统，企业在与之竞争时也会遇到困难。建立国际水平的企业信息外延率，谋取大规模定制市场的产销量优势和成本控制优势。信息化要面向未来趋势外部环境变化越来越大，目前企业基本采用传统订单处理模式，以传真电话纸面合同邮件等模式处理销售业务，客户订货后很难及时获取自应速度低应变能力差质量不稳定资金占用及成本控制难度大等问题提供先进的管理技术平台，充分激活企业资源，达到数据高度准确及具备权威性，实现计划控制执行等环节的柔性化运作，从而提高企业的整体运营效息化，优化企业管理业务流程，改善管理和业务处理手段，建立体化的企业信息化管理和现代企业经营管理秩序。将企业核心业务系统集成为个完整的过程价值链，。

8、速转发支持带宽管理支持，滤去细节，把控关键，掌握企业运行指标是否脱离管理目标，以便及时做出决策判断，为差异化管理目标管理事中监督控制和辅助决策支持的实现提供依据。业务流程分析以及功能安全设备软件等方面需求分析业务金信息的集成。财务帐与实物帐同步生成。客户供应商制造商信息的集成。优化供应链协同合作竞争。支持推式访问机制，可以实现信息的按需供应用个组合查询界面，以形象的查询分析工具理等信息进行采集汇总存贮查询和检索，消除数据冗余并及时提供各种统计分析报表台帐，使相关业务处理实现网络信息化做到产供销部门间物料信息的集成。既不出现短缺，又不积压库存。物料信息同资是市场信息的电子化交换传输与处理，实现市场管理自动化网络化。有效的数据集成和信息查询形成企业包含所有业务集成的数据中心，改变多个数据库的信息化孤岛现象。及时对设计工艺生产销售库存和财务管平台，实现客户订单管理订单跟踪的基本电子商务环境是企业实施信息化的基本需求。面向市场竞。

9、为率不小于所有端口支持线速转发支持带宽管理支持，滤去细节，把控关键，掌握企业运行指标是否脱离管理目标，以便及时做出决策判断，为差异化管理目标管理事中监督控制和辅助决策支持的实现提供依据。业务流程分析以及功能安全设备软件等方面需求分析业务金信息的集成。财务帐与实物帐同步生成。两化融合信息化平台建设项目投资立项备案核准融资贷款申报资料文档免费在线阅读这与国际上已经和逐步实现供需链信息化环境和良好客户关系的需求差距较大，未来与客户的竞争中处于劣势，而国内同行旦实施类似系统，企业在与之竞争时也会遇到困难。建立国际水平的企业信息外延率，谋取大规模定制市场的产销量优势和成本控制优势。信息化要面向未来趋势外部环境变化越来越大，目前企业基本采用传统订单处理模式，以传真电话纸面合同邮件等模式处理销售业务，客户订货后很难及时获取自应速度低应变能力差质量不稳定资金占用及成本控制难度大等问题提供先进的管理技术平台，充分激活企业资源，达面向市场竞。

10、块设备及板卡等配件要与专网现有核心层可扩展性。设备技术指标及供货范围汇聚层设备及板卡模块设备及板卡等配件要与专网现有核心层可扩展性。设备技术指标及供货范围汇聚层设备及板卡模块设备及板卡等配件要与专网现有核心层汇聚层设备兼容和支持协议的致性提供分别与核心接入层网络设备连接的各种接口，上联核心层网络设备的链路带宽为，下联接入层设备的链路带宽为必须提供多协议标记交换服务能力，要求提供基于的流量工程和特性的服务能力，能够作为的，并详细说明基于的实现方式，支持组播支持等路由协议，提供组播服务能力具有良好的扩展性，支持冗余引擎配臵冗余电源，支持板卡热插拔功能。接入层设备提供设备与现有核心层汇聚层设备兼容和支持协议的致性接入层设备提供与汇聚层网络设备连接的各种接口，上连汇聚层网络设备的链路带宽为接入层设备可选择标准三层交换机，并提供第三层交换技术的服务质量参数条目及具体数值，可作为的设备背板交换容量不小于，包转发率不小于所有端口支持线。

11、争，支持相关业务与国际接轨，为企业市场运作提供有效的工具建立基于计算机网络的电子商务系统，实现市场信息，尤其己订单的执行情况。这与国际上已经和逐步实现供需链信息化环境和良好客户关系的需求差距较大，未来与客户的竞争中处于劣势，而国内同行旦实施类似系统，企业在与之竞争时也会遇到困难。建立国际水平的企业信息外延率，谋取大规模定制市场的产销量优势和成本控制优势。信息化要面向未来趋势外部环境变化越来越大，目前企业基本采用传统订单处理模式，以传真电话纸面合同邮件等模式处理销售业务，客户订货后很难及时获取自应速度低应变能力差质量不稳定资金占用及成本控制难度大等问题提供先进的管理技术平台，充分激活企业资源，达到数据高度准确及具备权威性，实现计划控制执行等环节的柔性化运作，从而提高企业的整体运营效息化，优化企业管理业务流程，改善管理和业务处理手段，建立体化的企业信息化管理和现代企业经营管理秩序。将企业核心业务系统集成为个完整的过程价值链，。

12、路线的参考。只携带当天访问的客户资料卡。④要求业务员访问回来时应交回客户资料卡。在每月或每季终了时，区域主管应分析客户交易卡，作为调整业务员销售路线的参考。应参考客户资料卡的实际业绩，从而拟定年度区域销售计划。将填写客户资料卡视为评估该业务员绩效的个重要项目。业务主管更应提醒自己是否常与业务员讨论前天或数天前客户的交易成果。检阅销售收款是否平衡，有无逾期未收货款。利用客户资料卡进行客户管理的原则在利用客户资料卡进行客户管理时，应注意把握以下原则动态管理客户资料卡建立后不能置之不理，否则就会失去其价值。利用客户资料卡。下面是主管善用客户资料卡增加业绩的些方法每周至少检查每位业务员的客利用客户资料卡。下面是主管善用客户资料卡增加业绩的些方法每周至少检查每位业务员的客利用客户资料卡。下面是主管善用客户资料卡增加业绩的些方法每周至少检查每位业务员的客户资料卡次。提醒业务员在访问客户前按规定参考资料卡的内容。要求业务员出去访问时，。

参考资料：

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