1、“.....设定销售目标,并对分销商进行年度考核。存货管理介绍产品知识和营销知识•广告支持定期的广告促销，区域广告中出现经销商的名称保障分销商利润稳定渠道秩序协助分销商履行渠道职能控制分销商行为激发分销商的信心，推动分销商的业务发展宝洁与户经理同时监控几个•业务支持帮助分销商拓展二级网点，分销货物•管理支持改造计划，协助分销商按照宝洁的要求进行重组，帮助分销商分析问题并制定解决方案•培训支持定期对经销商的业务人员进行培训，下渠道和职能经营规划存货管理零售覆盖运输与仓储售点广告与促销企业应明确各项职能在企年月四川长虹电池营销组织和管理平台设计研讨报告.文档免费在线阅读华•可口良好的销售服务•建立全国分销中心体系，需要较大的投资，不仅反应在硬件上仓库电脑等，而且往往需要电子化的销售管理和物流管理软件进行支持，最新的发展趋势是通过与主要经销商联网......”。

2、“.....为降低物流成本和提高对市场的反应速度，而对区域渠道进行整合，成立分销中心，生产地址靠近分销中心，以提供方便和国分销中心区域分销中心第二层都市农村小批发商自提扩展模式主要批发商连锁店主要零售商最终客户客户反馈“联合分销”模式广泛地被跨国企业所采用，但并不适合于长虹电池的营销现状域分销中心和全国销售总部相联形成有计划有组织控制良好的体系•在销售中心与关键最终客户之间建立反馈，提高销售体系的反馈速度评价企业第层批发商第二层地区零售商企业区域分销商二级批发商零售数量的批和即时库存评价生产商个合资企业，分布于个城市区域分销中心广州上海北京成都武汉分销商个城市，个分销商零售商全国有万个网点销售的产品其它•联合利，网络必可乐•百事可乐长虹在很长期内还无法采用“联合分销”模式罗兰•贝格建议长虹电建设等手发商发展成为分销商，除了正常的购销关系外，长虹还应该提供优惠折扣和其它权利......”。

3、“.....建立完整的分销商管理和服务体系，这是渠道建设的核心所在•分销商必须有广泛的销售网络电池区域须含有定数量的二级批发商和零售商，并且能达到要求的覆盖范围，分销商需要向地区内的批发商和零折扣•对段和指标来拉动终端消费，并维护市场秩序和控制终端价格•核心客户主要指些大型连锁超市和新兴的零售业态如大卖场，长虹电池应建立专门的部门和采用完全以客户为导向的销售模式来拓展这渠道说明长虹效实施以分销商核心客户二级批发商零售商完善的分销商管理体系包括经济利益保障机制管由个客其经营利润的部分承诺在拓展时期•返利•由于的产品营销，他可以比以销其他产品承担更小的风险，获取更大的回报管理和控制机制服务和支持机制•经销商和的业务人员起配合来有建设等手发商发展成为分销商，除了正常的购销关系外，长虹还应该提供优惠折扣和其它权利，并帮助分销商进行分销和存货管理，建立完整的分销商管理和服务体系......”。

4、“.....设定销售目标,并对分销商进行年度考核。存货管理介绍产品知识和营销知识•广告支持定期的广告促销，区域广告中出现经销商的名称保障分销商利润稳者广告测试消费者广告测试经验估计消费者调查财务数据产生购买想法的消费群购买行为比率实际购买消费群单位产品销售毛利贡献毛利总额举例目标市场要求宝洁的做法业绩•在全国范围内广告记忆的必需比如三次暴露频率的消费群比重对广告内容有兴趣的消费群比率产生购买动机的消费群比率实际发生购买行为的消费群比率单位产品毛利额媒体统计资料媒体统计资料消费者广告测试消费者广告测试经验估计消费者调查财务数据产生购买想法的消费群购买行为比率实际购买消费群单位产品销售毛利贡献毛利总额举例目标市场要求宝洁的做法业绩•在全国范围内进行广泛分销,取得最好的展示空间和货架陈列•日用消费品的特征是高消费频率......”。

5、“.....设定销售目标,并对分销商进行年度考核。存货管理介绍产品知识和营销知识•广告支持定期的广告促销，区域广告中出现经销商的名称保障分销商利润稳定渠道秩序协助分销商履行渠道职能控制分销商行为激发分销商的信心，推动分销商的业务发展宝洁与户经理同时监控几个•业务支持帮助分销商拓展二级网点，分销货物•管理支持改造计划，协助分销商按照宝洁的要求进行重组，帮助分销商分析问题并制定解决方案•培训支持定期对经销商的业务人员进行培训......”。

6、“.....取得最好的展示空间和货架陈......”。

7、“.....广泛的消费群和消费便利性需经销商的职责划分经销商管理和控制机制的主要内容是将渠道职能在企业和经销商之间进行合理分配渠道职能宝洁分销商具体划分经营规划宝洁客户经理进驻经销商,设定销售目标,并对分销商进行年度考核。存货管理介绍产品知识和营销知识•广告支持定期的广告促销，区域广告中出现经销商的名称保障分销商利润稳定渠道秩序协助分销商履行渠道职能控制分销商行为激发分销商的信心，推动分销商的业务发展宝洁与户经理同时监控几个•业务支持帮助分销商拓展二级网点，分销货物•管理支持改造计划，协助分销商按照宝洁的要求进行重组，帮助分销商分析问题并制定解决方案•培训支持定期对经销商的业务人员进行培训，下渠道和职能经营规划存货管理零售覆盖运输与仓储售点广告与促销企业应明确各项职能在企业和经销商之间的分配，并确定各自的工作重点•对于大的分销商，委派客户经理进驻其总部办公，小的分销商则由个客其经营利润的部分承诺在拓展时期•返利•由于的产品营销......”。

8、“.....获取更大的回报管理和控制机制服务和支持机制•经销商和的业务人员起配合来有效实施以分销商核心客户二级批发商零售商完善的分销商管理体系包括经济利益保障机制管理和控制机制服务和支持机制三个方面案例的分销商管理体系经济利益保障机制•获得额外的定货折扣•对段和指标来拉动终端消费，并维护市场秩序和控制终端价格•核心客户主要指些大型连锁超市和新兴的零售业态如大卖场，长虹电池应建立专门的部门和采用完全以客户为导向的销售模式来拓展这渠道说明长虹电池区域须含有定数量的二级批发商和零售商，并且能达到要求的覆盖范围，分销商需要向地区内的批发商和零售商送货提供信用仓储产品及资料•零售商是渠道建设的另个重点，通过货柜管理促销宣传卖场建设等手发商发展成为分销商，除了正常的购销关系外，长虹还应该提供优惠折扣和其它权利，并帮助分销商进行分销和存货管理，建立完整的分销商管理和服务体系，这是渠道建设的核心所在•分销商必须有广泛的销售网络......”。

9、“.....同时迅速进入新兴的分销渠道长虹电池的分销模式•在每个区域选择定数量的批和即时库存评价生产商个合资企业，分布于个城市区域分销中心广州上海北京成都武汉分销商个城市，个分销商零售商全国有万个网点销售的产品其它•联合利华•可口良好的销售服务•建立全国分销中心体系，需要较大的投资，不仅反应在硬件上仓库电脑等，而且往往需要电子化的销售管理和物流管理软件进行支持，最新的发展趋势是通过与主要经销商联网，实施电子数据交换的“联合分销”模式•“联合分销”模式往往是企业在有多个不同地域的生产基地的情况下采用的，为降低物流成本和提高对市场的反应速度，而对区域渠道进行整合，成立分销中心，生产地址靠近分销中心，以提供方便和国分销中心区域分销中心第二层都市农村小批发商自提扩展模式主要批发商连锁店主要零售商最终客户客户反馈“联合分销”模式广泛地被跨国企业所采用......”。