1、“.....人台电脑，私营小企业购要竞争对手是方正，应关注在大中企业市场对我们的冲击在小企业和教育市场目前还没有绝对优势品牌。年月公司财年战略规划咨询报告......”。

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5、“.....市场响应快速运作机制灵活•股东对回报率要求不高•低价策略•国产企业的老字号•生产制造能力强•有部件生产能力显示器硬盘•品牌和市场推广能力弱•规模暂处下风，用户指名率不高•企业管理水平不高•产品品质不高•规模较小•传统国营机制•低价策略•紧盯，采取有针对性的竞争策略，如价格和攻关方面结论需要提高产品品质，提升产品形象，挤占高端市场必须及时有效的应对运作模式给我们带来的冲击需要协同其它事业部提高集成方案服务能力，提高品牌的综合技术服务形象。业务主要竞争对手国外•品牌可信度高富有科技内涵•产品可靠稳定•专业服务能力强•产品可靠性好•服务能力强•应用方案支持能力强•直接的大客户关系•运作模式效率高•个性化服务及客户定制能力强•品质好•价格较高•响应市场变化慢•市场覆盖面窄•价格较高•响应市场变化慢•市场覆方正其他其他其他方正长城方正长城实达万教育政府大中企业小企业业务各地区主要竞争趋势地区主要竞争......”。

6、“.....私营小企业购要竞争对手是方正，应关注在大中企业市场对我们的冲击在小企业和教育市场目前还没有绝对优势品牌。方正海信其他，绝大多数第三方招标，市场增长较快大中企业客户在意客户关系包括产品商务服务等方面都个性化，对价格不敏感低端产品如无盘站用户对品牌与其他品牌的价差认可程度越来越低小企业发展潜力大决方案的用户逐渐增多小企业集中在四川等地区，在意零售店面形象，关注价格，自有资金购买力较强教育客户首先在意买方信贷，其次是价格，普教集中采购占，高教普遍零散采购政府在意特殊价格政策，希望体现用户地位强教育客户有普遍要求付款周期长，占总销量，零散采购占以上政府采购增长速度快，基本上是集中招标采购，希望独立显卡大中企业客户需要个性化服务小时快速响应，三年上门三年全保要求渠道提供售前咨询和解政府采购招标形式有增长趋势，重视价格，普遍采用第三方招标形式，占总采购量以上大中企业客户希望有稳定的购买和服务渠道，在意品质和服务，希望即时修复或备机小企业应用水平低，占总销量左右......”。

7、“.....市场潜力相对较小，零散采购只占教育客户对价格更敏感，增长较快，普遍付款条件都比较苛刻，集中采购在以上•建立市场经济体系•国家加大信息化建设和教育的投入结论•总体市场持续稳步增长•小企业市场增长最快小企业大中企业政府教育化趋势主要驱动因素单位万台数据来源财年市场定义小企业企业人数在人以下大中企业企业人数在人以上人......”。

8、“.....收入•毛利•贡献利润•研发投入•技服成本竞争知名度首选率第销售预测准确性客户需求把握能力直接客户满意度调查总体满意度市场链技术支持能力问题解决速度解决率天事业部财年年度规划要点竞存货周转天数天平均客户询货响应时间按单天交货准确性物流运作能力积压损失率材料不合格率到货准确率供应链采购控制能力供应弹性亚品牌推广能力亚品牌理回复时间天天产品链质量全程质量控制能力平均无故障时间事业部的目标关键能力续项目衡量指标实际实际目标平均确认时间平均交货期标配天天天间天南北直通率南北次开箱不合格率技服绝对值个月返修率直接客户质量满意度新机型试生产通过率批量报警处技术研究能力论文技术报告数量未统计篇规格保证能力计划保证能力研发产品开发能力成本控制能力未统计平均工程周期复杂类天天天工程文档的正确率工程工程化保障能力解决般工程技术问题的平均时间技术研究能力论文技术报告数量未统计篇规格保证能力计划保证能力研发产品开发能力成本控制能力未统计平均工程周期复杂类天天天工程文档的正确率工程工程化保障能力解决般工程技术问题......”。

9、“.....的平均时间天南北直通率南北次开箱不合格率技服绝对值个月返修率直接客户质量满意度新机型试生产通过率批量报警处理回复时间天天产品链质量全程质量控制能力平均无故障时间事业部的目标关键能力续项目衡量指标实际实际目标平均确认时间平均交货期标配天天天存货周转天数天平均客户询货响应时间按单天交货准确性物流运作能力积压损失率材料不合格率到货准确率供应链采购控制能力供应弹性亚品牌推广能力亚品牌知名度首选率第销售预测准确性客户需求把握能力直接客户满意度调查总体满意度市场链技术支持能力问题解决速度解决率天事业部财年年度规划要点竞争力分析主要策略客户需求分析推进计划•市场规模•区域需求•技术发展趋势•目标客户需求•价值定位组织保障及资源需求•人员编制•主要需求财务预算•销售收入•毛利•贡献利润•研发投入•技服成本竞争优势机会••••竞争劣势挑战•••！•客户需求分析目标客户需求•在产品购买和服务上呈现多样化特点•大客户对对产品品质和个性化的服务需求强烈针对目标客户的价值定位•高品质可靠性兼容性可扩展性•技术领......”。