文档免费在线阅读体系尚未形成过去的药品经销商都是国营企业，在传统的省市县乡的四级药品经销体系下，各自拥有定的经品流通渠道中，药品分销商是药品流通的主要媒体，而医院是药品终端消费的主要渠道，抓住医院是拉动消费的关键资料来源国家经贸委药品流通渠道药品流通渠道制药企业分销商医院药房零售药店消费者医药公司内委医药司•其他地方政府职能部门•卫生局•其他地方政府职能部门•国家药品监督管理局•国家经贸委医药司•其他地方政府职能部门中成药企业制造企业饮片制造企业中医院内部机密国内医药流通行业的发展内部机密中国药提高资料来源中国医药年鉴，中国卫生统计年报资料中国医药行业发展概况及前景版前,前,数量大型企业监督单位亿元以上企业数家千万元以上企业数•国家药品监督管理局•国家经贸职能部门•国家药品监督管理局•国家经贸委医药司•其他地方政府职能部门制药企业流通企业大中小医院内部较乱制药企业省级医药采购站市级医药采购站县级医药采购站乡级医药采购站医院和零售药店制药企业级经销商医部机密传统的医药流通企业效率低但拥有终端资源，新进入的企业的规模较小且分散，有效的全国性的药品流通价让利销售，分销商利润空间压缩制造企业通过回扣和交易提成等形式刺激药品分销，制造商的利润空间越来越药代理管理费用生产成本正常情况医院毛利医药公司毛利净利润其他销售及市场费用交易费医生开方提药代表国营医药公司医院和零售药店二级经销商现在药品流通体系内部机密流通市场恶性价格竞争导致企业间降使分销渠道走向扁平化规模化整合，药品经销企业越来越注重自有的终端网络的建设和服务力求提高利润空间将零体化企业正成为种趋势，更好的进入终端市场，并保持定的价格优势内部机密国内医院终端与零售行业的发成零售价格医药代理管理费用生产成本现状批发价药品流通的价格示意图内部机密竞争的压力迫患者的消费起到主导作用病患者购买药品的推动因素•主要消费的药品普药常用药有使用经验的药品•关键疗效显著价格适中•为病患者开药方，药品需求的直接促使消费•主要消费的药品处方药，重大病症及疑难杂症展内部机密药品消费属于被动消费，在医院渠道中，医生对消费者起着绝对的指导地位在药店终端，店员对病药代理管理费用生产成本正常情况医院毛利医药公司毛利净利润其他销售及市场费用交易费医生开方提药代表国营医药公司医院和零售药店二级经销商现在药品流通体系内部机密流通市场恶性价格竞争导致企业间降•其他地方政府职能部门中成药企业制造企业饮片制造企业中医院内部机密国内医药流通行业的发展内部机密中国售等等重要的角色，但是对他们进行有效的管理并不容易物流及资金流，通常从制药企业到医院需天时间，资主要的医药信息来源医药代表•每个季度半年开会次•讨论药品采购需求•评估价格药效•确定采购招标的指导方针•推荐产品供应商•对长期使用的药品价格进行协商•制定采购订单•主要的药品信息来源医药其他地方政府职能部门•国家药品监督管理局•国家经贸委医药司•其他地方政府职能部门中成药企业制造企业饮片制造企业中医院内部机密国内医药流通行业的发展内部机密中国药品流通渠道中，药品分销商是药品流通的主要年报资料中国医药行业发展概况及前景版前,前,数量大型企业监督单位亿元以上企业数家千万元以上企业数•国家药品监督管理局•国家经贸委医药司•其他地方政府职能部门•卫生局•其他地方政府职能部门•国家药品监督管理局•国家经贸委医药司•其他地方政府职能部门中成药企业制造企业饮片制造企业中医院内部机密国内医药流通行业的发展内部机密中国药品流通渠道中，药品分销商是药品流通的主要媒体，而医院是药品终端消费的主要渠道，抓住医院是拉动消费的关键资料来源国家经贸委药品流通渠道药品流通表终端渠道的购买决策者内部机密医药代表在药品销售中扮演了提供产品信息影响药品采购决策促进临床销售等等重要的角色，但是对他们进行有效的管理并不容易物流及资金流，通常从制药企业到医院需天时间，资主要的医药信息来源医药代表•每个季度半年开会次•讨论药品采购需求•评估价格药效•确定采购招标的指导方针•推荐产品供应商•对长期使用的药品价格进行协商•制定采购订单•主要的药品信息来源医药代键的购买决策者，必须花费足够的支持和维护的精力来保证通路的畅通医生院长主任药剂科•提交用药需求•根据药品药效和品牌，提供医药处方•主要的药品信息来源医药代表药事委员会•参与并主持药事委员会的工作•用药•关键推荐因素对症见效快开方提成等•主要消费药品用药•关键推荐因素疗效显著对症价格适中销售提成病患者医院的医师药店的药师自我使用经验熟人病友内部机密医院渠道中药事委员会是力资料来源中国医药年鉴，中国经济年鉴，国家经贸委，中国卫生统计年报资料，数量大规模企业的销售额直属部门,销售过亿有家，占销售收入前家占销售收入的前,前,•国家药品监督管理局•国力资料来源中国医药年鉴，中国经济年鉴，国家经贸委，中国卫生统计年报资料，数量大规模企业的销售额直属部门,销售过亿有家，占销售收入前家占销售收入的前,前,•国家药品监督管理局•国力资料来源中国医药年鉴，中国经济年鉴，国家经贸委，中国卫生统计年报资料，数量大规模企业的销售额直属部门,销售过亿有家，占销售收入前家占销售收入的前,前,•国家药品监督管理局•国家经贸委医药司•其他地方政府职能部门•卫生局•其他地方政府职能部门•国家药品监督管理局•国家经贸委医药司•其他地方政府职能部门制药企业流通企业大中小医院内部机密中成药行业企业同样面临数量多规模小专业化水平差生产能力分散效益不高的问题，行业整体能力亟待提高资料来源中国医药年鉴，中国卫生统计年报资料中国医药行业发展概况及前景版前,前,数量大型企业监督单位亿元以上企业数家千万元以上企业数•国家药品监督管理局•国家经贸委医药司•其他地方政府职能部门•卫生局•其他地方政府职能部门•国家药品监督管理局•国家经贸委医药司•其他地方政府职能部门中成药企业制造企业饮片制造企业中医院内部机密国内医药流通行业的发展内部机密中国药品流通渠道中，药品分销商是药品流通的主要媒体，而医院是药品终端消费的主要渠道，抓住医院是拉动消费的关键资料来源国家经贸委药品流通渠道药品流通表终端渠道的购买决策者内部机密医药代表在药品销售中扮演了提供产品信息影响药品采购决策促进临床销售等等重要的角色，但是对他们进行有效的管理并不容易物流及资金流，通常从制药企业到医院需天时间，资主要的医药信息来源医药代表•每个季度半年开会次•讨论药品采购需求•评估价格药效•确定采购招标的指导方针•推荐产品供应商•对长期使用的药品价格进行协商•制定采购订单•主要的药品信息来源医药代键的购买决策者，必须花费足够的支持和维护的精力来保证通路的畅通医生院长主任药剂科•提交用药需求•根据药品药效和品牌，提供医药处方•主要的药品信息来源医药代表药事委员会•参与并主持药事委员会的工作•用药•关键推荐因素对症见效快开方提成等•主要消费药品用药•关键推荐因素疗效显著对症价格适中销售提成病患者医院的医师药店的药师自我使用经验熟人病友内部机密医院渠道中药事委员会是关买因素疗效显著价格适中广告•主要消费的药品保健类用药普药价格较贵处方药•关键推荐因素疗效显著价格适中•为病患者开药方，药品需求的直接促使消费•主要消费的药品处方药，重大病症及疑难杂症展内部机密药品消费属于被动消费，在医院渠道中，医生对消费者起着绝对的指导地位在药店终端，店员对病患者的消费起到主导作用病患者购买药品的推动因素•主要消费的药品普药常用药有使用经验的药品•关键购国家对商业企业的发展规流通企业，发挥资产的规模效益与各个制药厂家拥有良好的业务关系拥有终端的批零体化企业正成为种趋势，更好的进入终端市场，并保持定的价格优势内部机密国内医院终端与零售行业的发成零售价格医药代理管理费用生产成本现状批发价药品流通的价格示意图内部机密竞争的压力迫使分销渠道走向扁平化规模化整合，药品经销企业越来越注重自有的终端网络的建设和服务力求提高利润空间将来资料来源国家经贸委医院毛利医药公司毛利净利润销售费用与市场费用批发价格零售价格医药代理管理费用生产成本正常情况医院毛利医药公司毛利净利润其他销售及市场费用交易费医生开方提药代表国营医药公司医院和零售药店二级经销商现在药品流通体系内部机密流通市场恶性价格竞争导致企业间降价让利销售，分销商利润空间压缩制造企业通过回扣和交易提成等形式刺激药品分销，制造商的利润空间越来越薄营利润过去国营流通企业的对医院仍有很好的把握，股份制和个体经营的流通企业发展迅速，医药市场流通秩序较乱制药企业省级医药采购站市级医药采购站县级医药采购站乡级医药采购站医院和零售药店制药企业级经销商医部机密传统的医药流通企业效率低但拥有终端资源，新进入的企业的规模较小且分散，有效的全国性的药品流通体系尚未形成过去的药品经销商都是国营企业，在传统的省市县乡的四级药品经销体系下，各自拥有定的经品流通渠道中，药品分销商是药品流通的主要媒体，而医院是药品终端消费的主要渠道，抓住医院是拉动消费的关键资料来源国家经贸委药品流通渠道药品流通渠道制药企业分销商医院药房零售药店消费者医药公司内委医药司•其他地方政府职能部门•卫生局•其他地方政府职能部门•国家药品监督管理局•国家经贸委医药司•其他地方政府职能部门中成药企业制造企业饮片制造企业中医院内部机密国内医药流通行业的发展内部机密中国药提高资料来源中国医药年鉴，中国卫生统计年报资料中国医药行业发展概况及前景版前,前,数量大型企业监督单位亿元以上企业数家千万元以上企业数•国家药品监督管理局•国家经贸职能部门•国家药品监督管理局•国家经贸委医药司•其他地方政府职能部门制药企业流通企业大中小医院内部机密中成药行业企业同样面临数量多规模小专业化水平差生产能力分散效益不高的问题，行业整体能力亟待统计年报资料，数量大规模企业的销售额直属部门,销售过亿有家，占销售收入前家占销售收入的前,前,•国家药品监督管理局•国家经贸委医药司•其他地方政府职能部门•卫生局•其他地方政府职统计年报资料，数量大规模企业的销售额直属部门,销售过亿有家，占销售收入前家占销售收入的前,前,•国家药品监督管理局•国家经贸委医药司•其他地方政府职能部门•卫生局•其他地方政府职能部门•国家药品监督管理局•国家经贸委医药司•其他地方政府职能部门制药企业流通企业大中小医院内部机密中成药行业企业同样面临数量多规模小专业化水平差生产能力分散效益不高的问题，行业整体能力亟待提高资料来源中国医药年鉴，中国卫生统计年报资料中国医药行业发展概况及前景版前,前,数量大型企业监督单位亿元以上企业数家千万元以上企业数•国家药品监督管理局•国家经贸委医药司•其他地方政府职能部门•卫生局•其他地方政府职能部门•国家药品监督管理局•国家经贸委医药司•其他地方政府职能部门中成药企业制造企业饮片制造企业中医院内部机密国内医药流通行业的发展内部机密中国