这样讲，谁能完全打开有机食品销售这扇大门，谁就能获取非常巨大的发展动力与源泉。面对这样的现实情况，我们必须保持清醒头脑，积极地去研究探索切合有机食品市场实际的营销模式，力争拓宽市场，占居市场先机。至于营销方法，目前社会上林林种种的精妙模式揽客技术促销窍门，到营销战略等等，对于这些，我们应该学习与借鉴，但最根本的是要从有机食品的特定要求当地市场需求动态和本公司实际情况出发，按照重实效轻形式的原则，来设计我们的产品营销模式与方法。基于此，我们将着力做好两项工作是明确公司基本营销策略二积极有效地拓展市场。目标市场富裕人群里的中低端消费群。根据市场细分理论，在食品消费市场中，按消费能力划分，大致可分成两类，即普通消费群体和富裕消费人群。在富裕消费人群中，又可分成高中低三类，高端富裕人群对有机食品消费是看质不看价，而中低端富裕人群则是质价兼顾，有的还偏重于价。我们公司的目标市场，选定为中低端富裕人群。理由有二，是中低端富裕人群是有机食品消费市场的主力军二是我们公司生产实力有限，如进口头新西兰优质黄牛种牛，价格多万元，这在公司初期是无法承受的。市场定位走高端路线中的中低端路线。这由目标市场决定。有机食品销售所走的是高端路线，但我们的定位是高端路线中的中低端路线。华南理工大学硕士学位论文营销组合选择模式。要点如下产品以中低端富裕人群需求特点，来组织产品质量样式规格包装服务等产品种类配备齐全，包括蔬菜水果畜产品定价取中低价位，包括折扣支付期限等渠道选择高档社区大商场酒店构建销售渠道与网络促销采用多种方式扩展客户群，包括投放广告宣传公关人员推销优惠推销等。市场拓展实施三个结合营销，下大决心打开产品市场，即网上配送与摊店零售相结合，大商场大饭店批发与自产自销相结合，内销与外销相结合。网上配送与摊店零售相结合网上购物，已是趋于成熟的销售方式。我们推销产品，应首选这种销售方式。公司每天在专用网上公布可供选择的各种有机食品，顾客在网上选购交易。公司按照客户选购的食品，在约定时间内送货上门。摊店零售，就是选择富裕人群和白领阶层居住较集中的区域，按照人多开店，人少摆摊要求，开设专卖摊店直接销售。不论网上配送还是摊店零售，应当操作好以下几项措施。采用灵活多样的促销手段，扩大和稳定客户群。如在交易方式上，根据客户的实际情况，可采取现时付款货到付款预付货款定期结算等多种方式，改变单的现钱现货交易方式。也可推行会员制做法，会员优惠价，购多可打折。通过这些办法，以吸引客户稳定客户。把商场做活，做成丰富多彩。网上销售还是摊店销售，都要求对公司有机食品的生产环境情景，每种食品的生长过程性能生产特殊要求，特别是与常规同类食品的异同，或用图或用文或用视进行轻松活泼幽默风趣的介绍。顾客来到商场，既购物，又赏风光，更重要的是加深对有机食品认识，增强购物欲。比如，我们将公司的牧场展示出来，让顾客看到，放养的猪牛羊在长满鲜花青草的山坡上悠然自得地吃草，在山涧清泉边轻松欢快地饮水。顾客就知道，我们饲养的猪牛羊，是吃鲜花草药喝甘露清泉长大的。此景此情，就会强烈地激发顾客的购买需求。实时了解客户需求变化，及时调整品种生产与供应。网上销售和摊店销售直接面第五章市场竞争与营销策略对客户，公司要求销售人员不要为卖货而卖货，既要做销售员，又要当信息员，除卖产品外，还要做调研，实时掌握客户需求变化，并适时反馈到公司。公司有关部门根据市场变化，及时调整生产和产品供应，使公司的生产与市场保持同向运动。大商场大饭店批发与自产自销相结合大商场大饭店批发，是公司产品销售的条重要渠道，尤其在商业文化和食文化极浓厚的广州，更是不可忽视的大市场。公司产品通过大商场大饭店批发销售，既可提高产品的知名度，又可扩大销售量，拓宽产品市场空间。特别是公司经营初期，由于产品种类单调产量不成规模无市场知名度，更是需要借助大商场大饭店的平台进入市场。因此，公司在初期发展阶段，应积极主动地采取多种方式包括让利与大商场大饭店建立合作关系。但是，由于合作地位不对等，公司肯定要付出利润相对减少和缺失合作主动权等代价。当公司经营规模扩大，合作地位提升，我们仍要与大商场大饭店保持密切合作关系，但要争取平等我们的主要竞争策略调整为市场领先者策略，着重把握好以下两方面。不断创新推进，保护市场占有率。市场竞争也讲逆水行舟，不进则退的法则。因此，在激烈的市场竞争中，我们将实行以攻固守战法，不断向市场推出适合消费者需求的新的有机食品新的营销模式新的服务方式，从而确保市场占有率。积极拓展市场，扩大客户群，增加销售量。主要措施包括通过市场调查和信息收集与分析，不断发现有机食品市场新的消费需求，掌握新的变化动态根椐市场变化，及时开发生产新的有机产品，或迅速调整不适的销售模式，从而占居先机，吸引更多客户，提高市场占有率。整个发展过程中，坚守高质量竞争策略。我们有机农业所做的是食品，不是普通商品。俗话说，民以食为天，那么，质量问题就是天大的问题。所以，食品生产企业必须高度重视产品质量问题。从市场竞争来讲，走高质量竞争策略，是切竞争手段的前提和基础，也是树立良好企业形象的基础。我们公司在参与市场竞争中，要想不被对手击败，或是要想超越竞争对手，最最重要的条，就是在公司整个发展过程中，自始至终要坚持质量第的准则，这条，来不得半点含糊。主要强调以下几方面注重有机食品圆心，以公里为半害，系绿色环式，挽救滑子蘑等食用菌的养殖产业。凯富隆为进步延伸产业化发展链条，适应从农田到餐桌的饮食安全理念，并将庄河地区的滑子蘑养殖优势及成功致富经验引入到区，于年月投资成目前出口到日本的滑子蘑小包装系列产品已占日本同类产品市场占有率的以上，市场前景看好。但是近期关于滑子蘑等食用菌的质量事故也是越来越多，由于滑子蘑的粗放型养殖技术的落后产生了食品安全的诸多隐患，迫切的。凯富隆对滑子蘑等食用菌原料进行收购后深加工出口，全年的收购加工量占庄河地区滑子蘑总产量的左右，成为主导滑子蘑原料市场的主力军，公司在庄河地区成功的滑子蘑产业化发展模式给农民带来了显著的增收效果。托方提供的其他材料综合评价项目建设的必要性脂公司，德国德固赛公司等。这些公司都是有着几十年乃至上百年历史的老牌公司，企业规模生产技术经营管理水平和研究开发能力都有很大的优势。他们的产品品种全业务范围广技术先进，产品说明科学规范，市场竞争优势非常明显。但目前这些公司由于产品价格较贵，还未能在我国占有较多的市场份额。我国研究和使用外加剂已有年的历史，外加剂的种类和使用量都有显著的提高目前年生产能力约万吨左右，外加剂混凝土占混凝土总量为左右，尤其在铁道港口水工工业与民用建筑中正广泛推广，并取得良好的效果。目前，我国正处于大规模的建设时期，每年基本建设的投入达两万亿元以上，迫切需要提高我国混凝土工程的施工技术水平和工程质量，下水矿化度多小于或，优越的水分条件，使草甸植被和沼泽水干燥，生物作用极弱，土壤自然发育缓慢。然而，在扇形地下部，因土层深厚，排水条件好，土壤次生盐渍化威胁甚微，而且灌溉便利，主要是团高泉区和团南区。二扇缘泉水溢出带洪积冲积扇下缘，地形平坦，坡度平缓，砾积扇的中上部，地面坡度大，为深厚的粗骨质砂砾石洪积物。随着海拔高度的降低，坡度逐渐减缓，表面为再沉积的黄土状物质所覆盖，其厚度从上往下逐渐增加。洪积冲积扇上河流深切，地下径流通畅。地下水位深，土体极为面高程，垦区南部纵坡左右，向北渐缓，最缓。全境地势基本平坦，只有较小起伏，局部有深，宽的自然冲沟分布，在准噶尔盆地腹心地带有固定与半固定的沙丘。洪次整理，为县的荒草地滩涂田坎场的巨大，也同样吸引了国际上知名的外加剂企业，纷纷在中国抢滩登陆。目前已经进入中国市场的跨国混凝土外加剂企业有美国的格雷斯建材公司，瑞士西卡公司，英国富斯乐公司，日本花王公司竹本油脂公司，德国德固赛公司等。这些现象中的光浪费色温可选，这样在不同场合的应用中，也是提高效率降低成本的个重要途径。空调系统由于过渡季节，冷负荷较小，而室外温度相对于夏季较低，空调的冷却水通过冷却塔散热后，能够满足室内较小冷负荷的要求由于空调主机的冷冻水和冷却水在主机中进行热交换，所以此方案只需冷却水系统直接接入冷冻水管道即可，整个系统中其它各个部分均不需要改变，能够满足工程施工对主机四周空间的要部收益率税后为，高于基准收益率。综上所述，本项目具有较好的经济效益，工程宽宽绿化用地率绿化用地平均年上缴所得税万元，平均年实现税后利润万元，全部投资在第年即可收回，税后净现值为万元，投资利润率为，在经济上是可行的。出背景龙煤集团概况龙煤集团是经黑龙江省人民政府批准，黑龙江省国资委作为出资人，将鸡西鹤岗双鸭山山南水库溢流水流经厂区进入黄泥河，黄泥河最高洪水位待下段的建设是必要的，也是可行的。项目提结论从以上计算结果可以看出，全投资内部收益率税后为，高于基准收益率。年耗量生产用压缩空气净化压缩空气氮气磷酸盐本工程用氮气压缩空气蒸汽等热力介质均由建设单位供给。厂区的自然条件工程地质及水文地质资。被业界认为未来年它将替代白中，北京因此被誉为进入中国内陆市场的金钥匙。北京已初步形成水陆空的立体型多功能现代化的综合交通体系。北京是华中地区的科技文化教育中心，科技教育综合实，化工的产业对策就是要抓这机遇，大力宣传改善混凝土的性能优势和其生产使用均无污染的环保优势。交通方便人才储备丰富北京地处长江中游，素有九省通衢之称，以北京为圆心，以公里为半害，系绿色环保产品。此外，使用后每立方混凝土可以节约水泥，按全国每年亿立方混凝土计，可节约水泥万吨水泥，相当于减少了个年万吨级的小型水泥厂，有效降低了粉尘对大自然的污染。不难看出这两大准则。在生产过程中，无废水废气和废渣产生，对环境无污染。同时，由于水池南方特色建筑长廊以及百家设备，不会对周边环境产生影响。厂区绿化项目在建设的同时，充分设计好绿化方案，因地制宜选择和布置绿地，并考虑树形和草地的布置与周围建筑协调，绿化重点为厂前区和厂区建筑物周围。第九章劳动安全与消防第节劳动安全编制依据劳动部关于生产性建设工程项目职业安全卫生监察的暂行规定及其附件职业安全卫生专篇编写提要二工业企业设