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8、“.....依托自身产品的独特卖点，树立消费观念，创造需求。张扬以目前面临的状况来看，我们更适合运用拉销手段带动项目的销售。观点关于项目建设的建议码头廊桥物业管理舒适感，安全感补充建议“夏都预览”黄金周末时间年通过销售人员内部甄选邀请具有购买能力和意向的期望客户参加秦皇岛现场看房。本案距北京仅公里，驱车约个小时及可到达。个周末既有足够的时间往返。以“周末之旅”概念，淡化异地概念。补充建议在高档会所的推广活动地点怡生园国际会馆乡村高尔夫球俱乐部等高档会所活动影展秦皇岛采风播映资料片的发放补充建议广告策略广告目标广告策略围绕有效刺激销售力核心广告策略创意策略直接刺激目标消费人群的感官，并广告策略媒介策略软性北京青年报北京晚报北京晨报环球企业家财经日程安排年月日年月日完善的项目执行方案提案月日项目设计提案月日北京主流媒体启动软性文章宣传月日平面广告创意设计提案月日正式开盘，展开全方位宣传攻势月日“观海......”。

9、“.....产品高度同质化，竞争白热化，销售力成为关键。激烈的市场竞争中有效的区格市场，寻求差异化行销策略，精准的定位尤其显得重要。要使定位做到精准需要从竞争的角度出发，以大量调研评估明晰所处竞争环境，有效消费人群定位是我们有限的传播费用有的放矢。关于竞争观点到底谁是我们的竞争对手维多利亚港湾京郊别墅本案与维多利亚港湾虽然在地理位置上较接近。但是从价位目标消费群定位产品功能上都不再同层面上，没有冲突。从种意义上说，维多利亚港湾在北京的市场活动在培养消费者异地置业观念方面，对我们的项目推广与销售工作是具有积极意义的。关于竞争消费者的生活观念和价值观我们的竞争对手是传播理念“观海，观天下”观点独特的销售主张卖点提炼海景别墅极致的案名夏都观海阁海天阁目标消费群定位岁文艺界影视圈体育界大牌明星善于享受生活，渴望浪漫与激情，追求最豪华的最顶尖的生活空间与生活模式，消费心理非常感性化，冲动购买。观点岁企业主事业成功，但在生活事业之间难于把握平衡......”。