（终稿）安通120新建项目策略简纲.ppt（OK版）

多提及产品需要与急救中心相结合，但在宣传用语中不能过多的宣传急救中心略产品核心概念及定位三具体实施方案产品价格渠道促销四关于两阶段推广建议附市场调查总述问题与挑战问题使用频率低，无价值使救中心的不足，并与之进行对比，优势难以得到直观体现。

挑战如何消除价格抵触情绪问题五业务主次不分产品服务的进能与进行对比宣传推广过程中不能说明急挑战宣传中如何回避问题四免费挑战如何避免主次业务地位混淆问题六消费者实际生活情况限制部分潜在消费者，如能相互照顾的老年夫妇实际情况让他们产生没有必要申请相关信息。

又重新审视了目标消费群，发现针对我们的产品步推广深入，将会考虑附加些其它的服务，造成喧宾夺主情挑战如何改变传统观念，赢得市场挑战归结产品使用率低，无价值不能与对比，如何回避二整体解决思路推广总策略深入界定问题后，我们挑战如何消除价格抵触情绪问题五业务主次不分产品服务的进能与进行对比宣传推广过程中不能说明急广策略有力推动产品销售安通项目策略简纲目录问题与挑战二整体解决思路推广总策地方推广总策略拟定孝挑战如何避免主次业务地位混淆问题六消费者实际生活情况限制部分潜在消费者，如能相互照顾的老年夫妇实际情况让他们产生没有必要申请家庭救急服务体系的想法。

挑战宣传中如何回避问题四免费形成产品价格阻力消费者认知是等紧急求救电话是免费的，现在收取相关费用费，消费者产生排斥心理。

挑战如何在宣传中凸显优势问题三不能过多提及产品需要与急救中心相结合，但在宣传用语中不能过多的宣传急救中心相关信息。

挑战宣传中如何回避问题四免费形成产品价格阻力消费者认知是等紧急求救电话是免费的，现在收取相关费用费，消费者产生排斥心理。

挑战如何消除价格抵触情绪问题五业务主次不分产品服务的进步推广深入，将会考虑附加些其它的服务，造成喧宾夺主情况的出现。

挑战如何避免主次业务地位混淆问题六消费者实际生活情况限制部分潜在消费者，如能相互照顾的老年夫妇实际情况让他们产生没有必要申请家庭救急服务体系的想法。

挑战如何改变传统观念，赢得市场挑战归结产品使用率低，无价值不能与对比，如何回避二整体解决思路推广总策略深入界定问题后，我们又重新审视了目标消费群，发现针对我们的产品产品使用者与购买者是可以分离的强生婴幼儿产品使用者婴幼儿购买者父母舒肤佳清洁用品使用者全家使用购买者家庭主妇问题重新界定略产品核心概念及定位三具体实施方案产品价格渠道促销四关于两阶段推广建议附市场调查总述问题与挑战问题使用频率低，无价值使用频率低，部分消费者选择放弃使用。

略产品核心概念及定位三具体实施方案产品价格渠道促销四关于两阶段推广建议附市场调查总述问题与挑战问题使用频率低，无价值使用频率低，部分消费者选择放弃使用。

略产品核心概念及定位三具体实施方案产品价格渠道促销四关于两阶段推广建议附市场调查总述问题与挑战问题使用频率低，无价值使用频率低，部分消费者选择放弃使用。

挑战如何提高使用价值问题二不能与进行对比宣传推广过程中不能说明急救中心的不足，并与之进行对比，优势难以得到直观体现。

挑战如何在宣传中凸显优势问题三不能过多提及产品需要与急救中心相结合，但在宣传用语中不能过多的宣传急救中心相关信息。

挑战宣传中如何回避问题四免费形成产品价格阻力消费者认知是等紧急求救电话是免费的，现在收取相关费用费，消费者产生排斥心理。

挑战如何消除价格抵触情绪问题五业务主次不分产品服务的进步推广深入，将会考虑附加些其它的服务，造成喧宾夺主情况的出现。

挑战如何避免主次业务地位混淆问题六消费者实际生活情况限制部分潜在消费者，如能相互照顾的老年夫妇实际情况让他们产生没有必要申请家庭救急服务体系的想法。

挑战如何改变传统观念，赢得市场挑战归结产品使用率低，无价值不能与对比，如何回避二整体解决思路推广总策略深入界定问题后，我们又重新审视了目标消费群，发现针对我们的产品产品使用者与购买者是可以分离的强生婴幼儿产品使用者婴幼儿购买者父母舒肤佳清洁用品使用者全家使用购买者家庭主妇问题重新界定家庭救急服务体系的想法。

挑战如何改变传统观念，赢得市场挑战归结产品使用率低，无价值不能与对比，如何回避二整体解决思路推广总策略深入界定问题后，我们又重新审视了目标消费群，发现针对我们的产品步推广深入，将会考虑附加些其它的服务，造成喧宾夺主情况的出现。

挑战如何避免主次业务地位混淆问题六消费者实际生活情况限制部分潜在消费者，如能相互照顾的老年夫妇实际情况让他们产生没有必要申请相关信息。

挑战宣传中如何回避问题四免费形成产品价格阻力消费者认知是等紧急求救电话是免费的，现在收取相关费用费，消费者产生排斥心理。

挑战如何消除价格抵触情绪问题五业务主次不分产品服务的进能与进行对比宣传推广过程中不能说明急救中心的不足，并与之进行对比，优势难以得到直观体现。

挑战如何在宣传中凸显优势问题三不能过多提及产品需要与急救中心相结合，但在宣传用语中不能过多的宣传急救中心略产品核心概念及定位三具体实施方案产品价格渠道促销四关于两阶段推广建议附市场调查总述问题与挑战问题使用频率低，无价值使用频率低，部分消费者选择放弃使用。

挑战如何提高使用价值问题二不期产品诉求年轻态健康品中期概念引入送礼只送脑白金现在回归产品有效才是硬道理。

“脑白金”产品概念产品的推广策略有力推动产品销售安通项目策略简纲目录问题与挑战二整体解决思路推广总策地方推广总策略拟定孝心父母爱心怀孕的妻子责任心幼儿三心概念策略孝心爱心责任心注入“三心”概念，超越产品层面概念统合产品，产品延伸广泛化产品形成概念，回归产品价值核心“脑白金”营销案例初为老人孕妇儿童等，但其主要购买人群为中青年。

回归产品，我们认为针对使用者并非产品推广的主要目标针对购买者主要的消费群体，不单纯推广产品，而引入种概念。

概念超越产品层面，到达产品无法到达的购买倾向上，“为亲人购买”比“自己使用”具有明显的倾向性。

市场调查结果印证产品使用者与购买者分离通过市场调查，我们得知，产品的购买者与使用者相背离，产品使用者在为亲人购买的接受度上，超过了对产品本身的接受度，同时，该接受度与家庭状态情况无关。

上的区别。

试产品，但并不认为自己是老人！愿意尝试产品者占绝对优势，且没有年龄消费群体主要集中在老人上，而且有意思的是岁的人希望尝试产品，但并不认为自己是老人！我们的目标消费群体主要集中在老人上，而且有意思的是岁的人希望尝购买者父母舒肤佳清洁用品使用者全家使用购买者家庭主妇问题重新界定我们的目标挑战归结产品使用率低，无价值不能与对比，如何回避二整体解决思路推广总策略深入界定问题后，我们又重新审视了目标消费群，发现针对我们的产品产品使用者与购买者是可以分离的强生婴幼儿产品使用者婴幼儿出现。

挑战如何避免主次业务地位混淆问题六消费者实际生活情况限制部分潜在消费者，如能相互照顾的老年夫妇实际情况让他们产生没有必要申请家庭救急服务体系的想法。

挑战如何改变传统观念，赢得市场挑出现。

挑战如何避免主次业务地位混淆问题六消费者实际生活情况限制部分潜在消费者，如能相互照顾的老年夫妇实际情况让他们产生没有必要申请家庭救急服务体系的想法。

挑战如何改变传统观念，赢得市场挑战归结产品使用率低，无价值不能与对比，如何回避二整体解决思路推广总策略深入界定问题后，我们又重新审视了目标消费群，发现针对我们的产品产品使用者与购买者是可以分离的强生婴幼儿产品使用者婴幼儿购买者父母舒肤佳清洁用品使用者全家使用购买者家庭主妇问题重新界定我们的目标消费群体主要集中在老人上，而且有意思的是岁的人希望尝试产品，但并不认为自己是老人！我们的目标消费群体主要集中在老人上，而且有意思的是岁的人希望尝试产品，但并不认为自己是老人！愿意尝试产品者占绝对优势，且没有年龄上的区别。

在为亲人购买的接受度上，超过了对产品本身的接受度，同时，该接受度与家庭状态情况无关。

购买倾向上，“为亲人购买”比“自己使用”具有明显的倾向性。

市场调查结果印证产品使用者与购买者分离通过市场调查，我们得知，产品的购买者与使用者相背离，产品使用者为老人孕妇儿童等，但其主要购买人群为中青年。

回归产品，我们认为针对使用者并非产品推广的主要目标针对购买者主要的消费群体，不单纯推广产品，而引入种概念。

概念超越产品层面，到达产品无法到达的地方推广总策略拟定孝心父母爱心怀孕的妻子责任心幼儿三心概念策略孝心爱心责任心注入“三心”概念，超越产品层面概念统合产品，产品延伸广泛化产品形成概念，回归产品价值核心“脑白金”营销案例初期产品诉求年轻态健康品中期概念引入送礼只送脑白金现在回归产品有效才是硬道理。

“脑白金”产品概念产品的推广策略有力推动产品销售安通项目策略简纲目录问题与挑战二整体解决思路推广总策略产品核心概念及定位三具体实施方案产品价格渠道促销四关于两阶段推广建议附市场调查总述问题与挑战问题使用频率低，无价值使用频率低，部分消费者选择放弃使用。

挑战如何提高使用价值问题二不能与进行对比宣传推广过程中不能说明急救中心的不足，并与之进行对比，优势难以得到直观体现。

挑战如何在宣传中凸显优势问题三不能过多提及产品需要与急救中心相结合，但在宣传用语中不能过多的宣传急救中心相关信息。

挑战宣传中如何回避问题四免费形成产品价格阻力消费者认知是等紧急求救电话是免费的，现在收取相关费用费，消费者产生排斥心理。

挑战如何消除价格抵触情绪问题五业务主次不分产品服务的进步推广深入，将会考虑附加些其它的服务，造成喧宾夺主情况的出现。

挑战如何避免主次业务地位混淆问题六消费者实际生活情况限制部分潜在消费者，如能相互照顾的老年夫妇实际情况让他们产生没有必要申请家庭救急服务体系的想法。

挑战如何改变传统观念，赢得市场挑战归结产品使用率低，无价值不能与对比，如何回避二整体解决思路推广总策略深入界定问题后，我们又重新审视了目标消费群，发现针对我们的产品产品使用者与购买者是可以分离的强生婴幼儿产品使用者婴幼儿购买者父母舒肤佳清洁用品使用者全家使用购买者家庭主妇问题重新界定我们的目标消费群体主要集中在老人上，而且有意思的是岁的人希望尝试产品，但并不认为自己是老人！挑战归结产品使用率低，无价值不能与对比，如何回避二整体解决思路推广总策略深入界定问题后，我们又重新审视了目标消费群，发现针对我们的产品产品使用者与购买者是可以分离的强生婴幼儿产品使用者婴幼儿消费群体主要集中在老人上，而且有意思的是岁的人希望尝试产品，但并不认为自己是老人！我们的目标消费群体主要集中在老人上，而且有意思的是岁的人希望尝上的区别。

购买倾向上，“为亲人购买”比“自己使用”具有明显的倾向性。

市场调查结果印证产品使用者与购买者分离通过市场