（终稿）皇明连锁运营管理手册.ppt（OK版）

集中进货和分散销售相结合，方面可以在经销区域内根据市场竞争状况采取更加灵活的市场战略和策略，另方面，网点布置的能力将会有效提高经销商的市场运作能力，从而完成普通经销商向皇明区域连锁运营商的转变。

建立连锁经营的优点实现规模优势。

经销商通过连锁经营成为区域连锁运营商后，不但可以有效降低平均物流营业服务等各项费用，而且也会随着连锁网络的扩大实现运营上的规模效益。

皇明连锁运营管理手册.文档免费在线阅读皇明经销商可以通过在经销区域内合，方面可以在经销区域内根据市场竞争状况采取更加灵活的市场战略和策略，另方面，网点布置的能力将会有效提高经销商的市场运作能力，从而完成普通经销商向皇明区域连锁运营商的转变。

建立连锁经营的优点实现锁经营的优点有效辐射皇明热水器的经销范围。

任何类型的零售形式都有其辐射半径范围，经销商实施连锁经营转变，可以有效扩大产品与消费者的接触面，扩大店面的辐射范围。

提高经销商地位。

扩大实现运营上的规模效益。

最大程度实现资源共享。

经销商通过利用皇明良好的品牌实力迅速在经销区域内建立经销商自己的品牌信誉。

连锁规模优势。

主要的连锁分类如下直营连锁由建立小型连锁网络在皇明公司总部经销商可以根据自己的经营实力和市场特点选择不同的皇明连锁店形式，在连锁系统建立初期，连锁系统的形式可以更为多样化以迅速拓展网络。

关系的纽带基础。

的标准化经营管理。

特许连锁加盟连锁，通过加盟的形式对成员店实行控制，双方已特与合同作为连锁利用皇明良好的品牌实力迅速在经销区域内建立经销商自己的品牌信誉。

连锁规模优势。

经营的优点有效辐射皇明热水器的经销范围。

经销商通过连锁经营成为区域连锁运营商后，不但可以有效降低平均物流营业服务等各项费用，而且也会随着连锁网络的扩大实现运营上的规模效益。

最大程度实现资中进货和分散销售相结合，方面可以在经销区域内根据市场竞争状况采取更加灵活的市场战略和策略，另方面，网点布置的能力将会有效提高经销商的市场运作能力，从而完成普通经销商向皇明区域连锁运营商的转变。

提高经销商地位。

集中进货和分散销售相结合，方面可以在经销区域内根据市场竞争状况采取更加灵活的市场战略和策略，另方面，网点布置的能力将会有效提高经销商的市场运作能力，从而完成普通经销商向皇明区域连锁运营商的转变。

建立连锁经营的优点实现规模优势。

经销商通过连锁经营成为区域连锁运营商后，不但可以有效降低平均物流营业服务等各项费用，而且也会随着连锁网络的扩大实现运营上的规模效益。

最大程度实现资源共享。

皇明经销商可以通过在经销区域内建立小型连锁网络在皇明公司总部经销商市场之间快速实现市场信息管理信誉的内部共享，不但可以进步提高皇明品牌的知名度，还可以利用皇明良好的品牌实力迅速在经销区域内建立经销商自己的品牌信誉。

连锁运营系统，请见以下部分三连锁经营形态的选择建立连锁经营的优点连锁经营的不同形式及比较选择合适的连锁形态皇明总部对连锁形态的要求发展连锁系统必须考虑的因素建立连锁系统的关键性工作建立连连锁运营系统，请见以下部分三连锁经营形态的选择建立连锁经营的优点连锁经营的不同形式及比较选择合适的连锁形态皇明总部对连锁形态的要求发展连锁系统必须考虑的因素建立连锁系统的关键性工作建立连连锁运营系统，请见以下部分三连锁经营形态的选择建立连锁经营的优点连锁经营的不同形式及比较选择合适的连锁形态皇明总部对连锁形态的要求发展连锁系统必须考虑的因素建立连锁系统的关键性工作建立连锁经营的优点有效辐射皇明热水器的经销范围。

任何类型的零售形式都有其辐射半径范围，经销商实施连锁经营转变，可以有效扩大产品与消费者的接触面，扩大店面的辐射范围。

提高经销商地位。

集中进货和分散销售相结合，方面可以在经销区域内根据市场竞争状况采取更加灵活的市场战略和策略，另方面，网点布置的能力将会有效提高经销商的市场运作能力，从而完成普通经销商向皇明区域连锁运营商的转变。

建立连锁经营的优点实现规模优势。

经销商通过连锁经营成为区域连锁运营商后，不但可以有效降低平均物流营业服务等各项费用，而且也会随着连锁网络的扩大实现运营上的规模效益。

最大程度实现资源共享。

皇明经销商可以通过在经销区域内建立小型连锁网络在皇明公司总部经销商市场之间快速实现市场信息管理信誉的内部共享，不但可以进步提高皇明品牌的知名度，还可以利用皇明良好的品牌实力迅速在经销区域内建立经销商自己的品牌信誉。

连锁经销商全资控制，经营权和所有权统，可以实现各分店的标准化经营管理。

特许连锁加盟连锁，通过加盟的形式对成员店实行控制，双方已特与合同作为连锁关系的纽带基础。

自由连锁成员连锁店保持高度的独立性，经营的不同形式希望成为区域连锁运营商的经销商可以根据自己的经营实力和市场特点选择不同的皇明连锁店形式，在连锁系统建立初期，连锁系统的形式可以更为多样化以迅速拓展网络。

主要的连锁分类如下直营连锁由建立小型连锁网络在皇明公司总部经销商市场之间快速实现市场信息管理信誉的内部共享，不但可以进步提高皇明品牌的知名度，还可以利用皇明良好的品牌实力迅速在经销区域内建立经销商自己的品牌信誉。

连锁规模优势。

经销商通过连锁经营成为区域连锁运营商后，不但可以有效降低平均物流营业服务等各项费用，而且也会随着连锁网络的扩大实现运营上的规模效益。

最大程度实现资源共享。

皇明经销商可以通过在经销区域内合，方面可以在经销区域内根据市场竞争状况采取更加灵活的市场战略和策略，另方面，网点布置的能力将会有效提高经销商的市场运作能力，从而完成普通经销商向皇明区域连锁运营商的转变。

建立连锁经营的优点实现锁经营的优点有效辐射皇明热水器的经销范围。

任何类型的零售形式都有其辐射半径范围，经销商实施连锁经营转变，可以有效扩大产品与消费者的接触面，扩大店面的辐射范围。

提高经销商地位。

集中进货和分散销售相结连锁运营系统，请见以下部分三连锁经营形态的选择建立连锁经营的优点连锁经营的不同形式及比较选择合适的连锁形态皇明总部对连锁形态的要求发展连锁系统必须考虑的因素建立连锁系统的关键性工作建立连不同渠道间的协调和控制。

特殊渠道包含小区渠道或其他新开拓渠道。

同区域的不同渠道可以由同家经销商经营，也可以是不同经销商分别运作。

皇明渠道模式分析根据皇明理想渠道模式的分析基础，我们设计了其中的锁店自由连锁店连锁网络如下理想的皇明渠道网络是个三维复合管理网络，网点由所属的渠道管理部门直线管理，营销职能管理部门负责网点营销功能方面的虚线管理，区域管理部门大区经理负责区域内营商区域特渠运营商区域特渠运营商区域工程运营商区域工程运营商区域工程运营商大客户经理大客户经理大客户经理皇明渠道模式分析皇明连锁总部区域连锁运营商区域连锁运营商直营连锁店区域连锁运营商特许连管理部门皇明渠道模式分析理想的皇明渠道模式如下皇明营销总部区域管理部门连锁总部大区特殊渠道部工程部大客户部虚线管理部门直线管理部门大区大区区域连锁运营商区域连锁运营商区域连锁运营商区域特渠运看出，原有的厂家到经销式如下皇明营销总部营销职能部门连锁总部市场部物流部资讯部售后服务部销售管理部特殊渠道部工程部大客户部区域连锁运营商区特渠运营商区工程运营商区大客户经理虚线管理部门直线实关于渠道网络的变化已经开始。

例如，澳柯玛太阳能即采取专卖店渠道模式，厂家积极支持经销商，协助经销商做市场，为专卖店提供装修费用，厂家招聘促销员等。

虽然这些渠道模式的变化还处在调整和试验阶段，但可以热水器市场现状第三种模式中网络经销商的作用比较大，经销商负责下级网络的建设，物流信息流的控制和反馈，企业相对工作较少，不但要求企业投入较多的广告费用，而且不利于企业控制网络和及时了解市场信息。

其代理商批发商零售终端大型百货家电部家电专卖店等前两种模式对经销商的要求比较低，厂家加大促销投入，同时辅以适当的广告支持，能够及时了解市场变化，但是相对需要个比较长的市场导入期。

太阳能销模式发生转型。

目前太阳能热水器厂家常见的渠道模式有以下三种。

厂家经销商办事处零售终端大型百货家电部家电专卖店等厂家经销商办事处太阳能热水器专卖店。

厂家知名品牌如海尔澳柯玛小鸭华帝万家乐等相继上马太阳能热水器项目。

这些品牌在家电行业积累了非常丰厚的市场经验，同时公司资金实力雄厚，他们的进入不但增加了行业竞争程度，其先进营销模式更会促使整个营销知名品牌如海尔澳柯玛小鸭华帝万家乐等相继上马太阳能热水器项目。

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目前太阳能热水器厂家常见的渠道模式有以下三种。

厂家经销商办事处零售终端大型百货家电部家电专卖店等厂家经销商办事处太阳能热水器专卖店。

厂家代理商批发商零售终端大型百货家电部家电专卖店等前两种模式对经销商的要求比较低，厂家加大促销投入，同时辅以适当的广告支持，能够及时了解市场变化，但是相对需要个比较长的市场导入期。

太阳能热水器市场现状第三种模式中网络经销商的作用比较大，经销商负责下级网络的建设，物流信息流的控制和反馈，企业相对工作较少，不但要求企业投入较多的广告费用，而且不利于企业控制网络和及时了解市场信息。

其实关于渠道网络的变化已经开始。

例如，澳柯玛太阳能即采取专卖店渠道模式，厂家积极支持经销商，协助经销商做市场，为专卖店提供装修费用，厂家招聘促销员等。

虽然这些渠道模式的变化还处在调整和试验阶段，但可以看出，原有的厂家到经销式如下皇明营销总部营销职能部门连锁总部市场部物流部资讯部售后服务部销售管理部特殊渠道部工程部大客户部区域连锁运营商区特渠运营商区工程运营商区大客户经理虚线管理部门直线管理部门皇明渠道模式分析理想的皇明渠道模式如下皇明营销总部区域管理部门连锁总部大区特殊渠道部工程部大客户部虚线管理部门直线管理部门大区大区区域连锁运营商区域连锁运营商区域连锁运营商区域特渠运营商区域特渠运营商区域特渠运营商区域工程运营商区域工程运营商区域工程运营商大客户经理大客户经理大客户经理皇明渠道模式分析皇明连锁总部区域连锁运营商区域连锁运营商直营连锁店区域连锁运营商特许连锁店自由连锁店连锁网络如下理想的皇明渠道网络是个三维复合管理网络，网点由所属的渠道管理部门直线管理，营销职能管理部门负责网点营销功能方面的虚线管理，区域管理部门大区经理负责区域内不同渠道间的协调和控制。

特殊渠道包含小区渠道或其他新开拓渠道。

同区域的不同渠道可以由同家经销商经营，也可以是不同经销商分别运作。

皇明渠道模式分析根据皇明理想渠道模式的分析基础，我们设计了其中的连锁运营系统，请见以下部分三连锁经营形态的选择建立连锁经营的优点连锁经营的不同形式及比较选择合适的连锁形态皇明总部对连锁形态的要求发展连锁系统必须考虑的因素建立连锁系统的关键性工作建立连锁经营的优点有效辐射皇明