（终稿）全息咨询-江苏省机电研究所企业战略梳理分析报告PPT_81页.ppt（OK版）

信用风险评估以及客户分级管理未导入将可能导致销售资源投入紊乱和应收帐款回收风险加大。

终端销售力培植尚未完善，可能会投诉反馈机制上。

未建立呆帐信用控制体系线销售员要加强培训，销售业绩考核体系不完善对终端客户的消费价值加强分析，加全息咨询江苏省机电研究所企业战略梳理分析报告页.文档免费在线阅读同时完善财务管理体系。

实现从财务记帐到财务管理的转变，强化管理会计的职能效应，增强财务管理对高层决策的支持功能以及对相关职财务管理人力资源和供应链的管理人才，建设稳定优秀的管理团队，降低低质量成本损耗，从而施行成本领先战略。

实现从销售到营销的转变，建立稳定高效的销售渠道和营销队伍，设计切实可行的营销模式从产品线到亿税后利润总额超过万耐磨材料行业内排名进入前十名二实现战略目标的几个阶段夯实规范化管理优化营销财务体系实施规范化管理，建立有效的激励与约束机制，完善人力资源管理，培养引进高素质的营销材料国家级生产基地，同时开始引入产业金融风险投资并作阶段，扩大利润空间和技术含量，渠道整合终端品牌销售力三方面构筑营销竞争力，提高美誉度，扩大市场占有率。

提升产品业务组合构筑核心竞争力通过与入过多资源的前提下强调价值感知体验式营销，获取部分该市场高额利润行业平均销售利润率江苏机电销售利润率杭州爱知北方交通北京能部门财务层面上的管控功能。

材料中端市场低端市场高端市场利润上升市场集中度偏低技术壁垒高市场前景好销售体系规模效应目前需规模亿知道印象考虑价值感知传播客户忠诚度渠道管理和导入消费价值说服知名度导入价值感维持较关键般可持续增长关键认知度权重凯特利润上升伸缩臂高空作业车差异化竞争获取溢价利润否则市场份额将下降抗耐磨值界定个性化服务权重营销通路管理和销售力培植重工业行业需要加强知名度导入渠道忠诚度客户分级管身技术导向销售，渠道忠诚度偏低客户管理模式未完全导入，可能导致资源投入紊乱现状是凭热情做渠道服务，体现在未建立正规的市场渠道忠诚度客户分级管理服务价值导向信用风险控制权重销售力培植消费价入过多资源的前提下强调价值感知体验式营销，获取部分该市场高额利润行业平均销售利润率江苏机电销售利润率杭州爱知北方交通北京能部门财务层面上的管控功能。

实现从销售到营销的转变，建立稳定高效的销导入财临的主要问题是渠道忠诚度偏低，销售业绩考核体系与未来的市场渠道渗透扩张策略不相适应。

信用风险评估以及客户分级管理未导入将可能导致销售资源投入紊乱和应收帐款回收风险加大。

体系未能完善中层管理层执行能力偏弱中层的专业知识匮乏，导致执行力度不够二现状所反映的战略实施瓶颈•企业战略实现的坚实基础是企业含员工核心能力以及员工愿力的提高。

完善，客户价值链分析未导入中高层战略思想未统大部分中层干部未能清晰地描述公司发展方向以及规划企业文化未能真正建立企业共同价值观尚未能实质上形成管理合力管理监控系统不足财务体系缺乏管理控制职能质量控制体系未能完善中层管理层执行能力偏弱中层的专业知识匮乏，导致执行力度不够二现状所反映的战略实施瓶颈•企业战略实现的坚实基础是企业含员工核心能力以及员工愿力的提高。

•危机意识的导入战略思想中高层共同认知客户导向价值观企业文化全员参与改善培训机制导入低质量成本损耗意识管理监控体系导入财临的主要问题是渠道忠诚度偏低，销售业绩考核体系与未来的市场渠道渗透扩张策略不相适应。

信用风险评估以及客户分级管理未导入将可能导致销售资源投入紊乱和应收帐款回收风险加大。

终端销售力培植尚未完善，可能会投诉反馈机制上。

未建立呆帐信用控制体系线销售员要加强培训，销售业绩考核体系不完善对终端客户的消费价值加强分析，加强总成本的概念客户分级管理然后定位个性化服务销售终端利润节点集团战略规划核心流程优化人力资源管理战略指导市场研发方向企业转型业绩可持续增长我们在这里核心支撑因素耐磨材料泵高空作业车战略产品规划江苏机电的战略发展方向江苏机电研究所的战略发展历程回顾与展望企集团战略规划核心流程优化人力资源管理战略指导市场研发方向企业转型业绩可持续增长我们在这里核心支撑因素耐磨材料泵高空作业车战略产品规划江苏机电的战略发展方向江苏机电研究所的战略发展历程回顾与展望企集团战略规划核心流程优化人力资源管理战略指导市场研发方向企业转型业绩可持续增长我们在这里核心支撑因素耐磨材料泵高空作业车战略产品规划江苏机电的战略发展方向江苏机电研究所的战略发展历程回顾与展望企业改制国家政策技术导向的产品规划资本运营产业金融供应链管理模式市场营销体系整合危机意识不足缺乏战略危机意识中层干部盲目乐观全员参与改善不足全员管理参与改善改善循环未导入低质量成本损耗意识不足低质量成本损耗严重，主要在于管理效率方面价值链未优化以顾客导向价值观弱化研发市场反馈机制未完善，客户价值链分析未导入中高层战略思想未统大部分中层干部未能清晰地描述公司发展方向以及规划企业文化未能真正建立企业共同价值观尚未能实质上形成管理合力管理监控系统不足财务体系缺乏管理控制职能质量控制体系未能完善中层管理层执行能力偏弱中层的专业知识匮乏，导致执行力度不够二现状所反映的战略实施瓶颈•企业战略实现的坚实基础是企业含员工核心能力以及员工愿力的提高。

•危机意识的导入战略思想中高层共同认知客户导向价值观企业文化全员参与改善培训机制导入低质量成本损耗意识管理监控体系导入财临的主要问题是渠道忠诚度偏低，销售业绩考核体系与未来的市场渠道渗透扩张策略不相适应。

信用风险评估以及客户分级管理未导入将可能导致销售资源投入紊乱和应收帐款回收风险加大。

终端销售力培植尚未完善，可能会投诉反馈机制上。

未建立呆帐信用控制体系线销售员要加强培训，销售业绩考核体系不完善对终端客户的消费价值加强分析，加强总成本的概念客户分级管理然后定位个性化服务销售终端利润节点渠道管理江苏机电营销现状面销售力培植消费价值界定个性化服务知名度导入般渠道经销商代理意愿偏低，靠自身技术导向销售，渠道忠诚度偏低客户管理模式未完全导入，可能导致资源投入紊乱现状是凭热情做渠道服务，体现在未建立正规的市场渠道忠诚度客户分级管理服务价值导向信用风险控制权重销售力培植消费价值界定个性化服务权重营销通路管理和销售力培植重工业行业需要加强知名度导入渠道忠诚度客户分级管理服务价值导向信用风险评估合管理模式技术导向领先年市场规模台亿年市场规模台亿年市场规模亿知道印象考虑价值感知传播客户忠诚度渠道管理和导入消费价值说服知名度导入价值感维持较关键般可持续增长关键认知度权重凯特利润上升伸缩臂高空作业车差异化竞争获取溢价利润否则市场份额将下降抗耐磨材料中端市场低端市场高端市场利润上升市场集中度偏低技术壁垒高市场前景好销售体系规模效应目前需要考虑解决的问题产业金融整提高市场占有率，维持江呆帐或催收呆帐导致的净利润下降建议江苏机电在不需要投入过多资源的前提下强调价值感知体验式营销，获取部分该市场高额利润行业平均销售利润率江苏机电销售利润率杭州爱知北方交通北京能部门财务层面上的管控功能。

提升产品业务组合构筑核心竞争力通过与院校跨国公司合作参股以及技术专利引进产业金融风险投资等方式，延长加深产业链条，并导入实质性的运作阶段，扩大利润空间和技术含量，渠道整合终端品牌销售力三方面构筑营销竞争力，提高美誉度，扩大市场占有率。

同时完善财务管理体系。

实现从财务记帐到财务管理的转变，强化管理会计的职能效应，增强财务管理对高层决策的支持功能以及对相关职财务管理人力资源和供应链的管理人才，建设稳定优秀的管理团队，降低低质量成本损耗，从而施行成本领先战略。

实现从销售到营销的转变，建立稳定高效的销售渠道和营销队伍，设计切实可行的营销模式从产品线到亿税后利润总额超过万耐磨材料行业内排名进入前十名二实现战略目标的几个阶段夯实规范化管理优化营销财务体系实施规范化管理，建立有效的激励与约束机制，完善人力资源管理，培养引进高素质的营销材料国家级生产基地，同时开始引入产业金融风险投资并导入实质性管理运营，年成为世界级的耐磨材料供应商，适度发展其战略侧翼产业组合以作为现金牛来源。

•到年，江苏机电研究所应达到以下战略目标年销售收入达用年的时间，形成以耐磨材料为主要核心业务，同时以高空作业车泵为战略侧翼产业组合的发展格局，不断构筑能够支撑企业可持续经济增长的产品线组合和核心竞争力。

江苏机电十年内的发展目标定位于年初步建立耐磨江苏机电将成为耐磨材料行业以及符合企业战略发展定位的主机产品行业内最为市场消费群认同的企业，致力于发展与目标消费群互为增值的伙伴关系。

•江苏机电研究所的阶段性战略目标江苏机电研究所阶段性发展目标是求并适合企业定位的以耐磨材料为主导并以相关主机产品为辅的产品组合，并以帮助世界范围内的耐磨材料的消费客户以及相关主机使用客户最终提升相关经济效益和社会效益作为江苏机电的最终使命。

•江苏机电研究所的愿景资源第部分战略目标战略目标二实现战略目标的几个阶段战略目标•江苏机电研究所的使命通过持续地跟踪了解关注耐磨材料以及相关泵高空作业车发展的趋势和市场的深层次需求，不断开发满足市场切实需的全面提升，并促进企业可持续发展战略的实现。

战略目标的顺利实现市场销售战略财务体系战略供应链战略含生产人力资源战略质量研发战略核心竞争力的持续提升能力愿力增强能力和愿力企业管理三战略实施的基础资的全面提升，并促进企业可持续发展战略的实现。

战略目标的顺利实现市场销售战略财务体系战略供应链战略含生产人力资源战略质量研发战略核心竞争力的持续提升能力愿力增强能力和愿力企业管理三战略实施的基础资源第部分战略目标战略目标二实现战略目标的几个阶段战略目标•江苏机电研究所的使命通过持续地跟踪了解关注耐磨材料以及相关泵高空作业车发展的趋势和市场的深层次需求，不断开发满足市场切实需求并适合企业定位的以耐磨材料为主导并以相关主机产品为辅的产品组合，并以帮助世界范围内的耐磨材料的消费客户以及相关主机使用客户最终提升相关经济效益和社会效益作为江苏机电的最终使命。

•江苏机电研究所的愿景江苏机电将成为耐磨材料行业以及符合企业战略发展定位的主机产品行业内最为市场消费群认同的企业，致力于发展与目标消费群互为增值的伙伴关系。

•江苏机电研究所的阶段性战略目标江苏机电研究所阶段性发展目标是用年的时间，形成以耐磨材料为主要核心业务，同时以高空作业车泵为战略侧翼产业组合的发展格局，不断构筑能够支撑企业可持续经济增长的产品线组合和核心竞争力。

江苏机电十年内的发展目标定位于年初步建立耐磨材料国家级生产基地，同时开始引入产业金融风险投资并导入实质性管理运营，年成为世界级的耐磨材料供应商，适度发展其战略侧翼产业组合以作为现金牛来源。

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