，推出元包流量的无线上网卡学生套餐，门槛低，流量多，学生容易接受且可以升级或变更为更高档位的无线上网卡套餐，具有很强的灵活性。费。校内本地毛钱校园联盟内外区别定价，校园内本地元分钟，长途元分钟不含港澳台。超强功能即时通信产品，正在开发。增值业务免费送免费赠送流量新闻早晚报炫铃手机邮箱等增值产品。用户通过微博发表博文，可以拉升联通月寒暑假期间，全国漫游不含港澳通过微博应用拉升用户的黏性，降低离网率。功能全发布功能转发功能套餐，每档套餐包含定联通校园微博校园客户新通过微博进行自有业务的营销推广和宣传。增值业务免费送免费赠送流量新闻早晚报炫铃手机邮箱等增值产品。产品名称新势力“校园套餐”目标用户北京高校校园用户推出时间见市场部正式发文产品卖点本地接听全免费可以向自己的粉丝发送消息仅发出者接收者可见‹›三营销政策促销策略总揽•买手机送话费终端类型以普及型智能终端为主及礼品•预存预存金额不可退送礼品促销•手机心语账号体验手机宽带账号打折促销融合促销•入网送话通过微博进行自有业务的营销推广和宣传。利用微博的信息传递机制，通过群组化网络关系维系用户，弥补联通现阶段缺乏产品的短板。通过微博进行自有业务的营销推广和宣传。功能全发布功能转发功能关注功能评论功能有个性专用徽章头像模板个性域名，随心设置保密好可通过邮箱帐号昵称查找好友，或按兴趣地区分类查找。可以向自己的粉丝发送消息仅发出者接收者可见‹›三营销政策促销策略总揽•买手机送话费终端类型以普及型智能终端为主及礼品•预存预存金额不可退送礼品促销•手机心语账号体验手机宽带账号打折促销融合促销•入网送话费•充值送礼品促销•阳光卡含手机宽带账号手机心语账号买赠促销•体感游戏体验及买赠促销固网促销•校园好礼包喜欢你来挑•即时通信名字见市场部正式发文促销增值促销年秋季校园活动的促销策略与产品策略相匹配，“有线无线，固定移短信彩信流量等业务使用量，提高业务收入。利用微博的套餐，每档套餐包含定联通校园微博校园客户新产品，黏性产品，持续在校园活动中推广手机号为微博帐号，用户离网后删除微博帐号。套餐，每档套餐包含定联通校园微博校园客户新产品，黏性产品，持续在校园活动中推广手机号为微博帐号，用户离网后删除微博帐号。套餐，每档套餐包含定联通校园微博校园客户新产品，黏性产品，持续在校园活动中推广手机号为微博帐号，用户离网后删除微博帐号。通过微博应用拉升用户的黏性，降低离网率。用户通过微博发表博文，可以拉升联通短信彩信流量等业务使用量，提高业务收入。利用微博的信息传递机制，通过群组化网络关系维系用户，弥补联通现阶段缺乏产品的短板。通过微博进行自有业务的营销推广和宣传。功能全发布功能转发功能关注功能评论功能有个性专用徽章头像模板个性域名，随心设置保密好可通过邮箱帐号昵称查找好友，或按兴趣地区分类查找。可以向自己的粉丝发送消息仅发出者接收者可见‹›三营销政策促销策略总揽•买手机送话费终端类型以普及型智能终端为主及礼品•预存预存金额不可退送礼品促销•手机心语账号体验手机宽带账号打折促销融合促销•入网送话费•充值送礼品促销•阳光卡含手机宽带账号手机心语账号买赠促销•体感游戏体验及买赠促销固网促销•校园好礼包喜欢你来挑•即时通信名字见市场部正式发文促销增值促销年秋季校园活动的促销策略与产品策略相匹配，“有线无线，固定移短信彩信流量等业务使用量，提高业务收入。利用微博的信息传递机制，通过群组化网络关系维系用户，弥补联通现阶段缺乏产品的短板。通过微博进行自有业务的营销推广和宣传。功能全发布功能转发功能套餐，每档套餐包含定联通校园微博校园客户新产品，黏性产品，持续在校园活动中推广手机号为微博帐号，用户离网后删除微博帐号。通过微博应用拉升用户的黏性，降低离网率。用户通过微博发表博文，可以拉升联通月寒暑假期间，全国漫游不含港澳台拨打或接听电话毛分钟。增值业务免费送免费赠送流量新闻早晚报炫铃手机邮箱等增值产品。超强功能即时通信产品，正在开发。产品描述共五档京本地通话全免费。校内本地毛钱校园联盟内外区别定价，校园内本地元分钟，长途元分钟不含港澳台。短信条数就是多短信套餐超优惠，保持对竞争对手的优势。新势力漫游包漫游真优惠！产品描述月功能费元，包含流量，超出套餐元三产品策略产品策略产品名称目标用户‹›产品名称新势力“校园套餐”目标用户北京高校校园用户推出时间见市场部正式发文产品卖点本地接听全免费北正式发文产品卖点根据学生用户实际特点，针对高校学生用户，细分客户群，推出元包流量的无线上网卡学生套餐，门槛低，流量多，学生容易接受且可以升级或变更为更高档位的无线上网卡套餐，具有很强的灵活性。便产品描述月功能费元，包含分钟国内通话时长，流量，套餐外国内语音元分钟。三产品策略产品策略‹›产品名称无线上网卡学生套餐目标用户有无线上网需求的校园用户推出时间年月具体推出时间见市场部产品策略产品名称目标用户推出时间‹›产品名称预付费元套餐目标用户高语音较低数据需求的校园用户推出时间月日推出产品卖点包含国内通话时长。长市漫合，全国接听免费预付费，当场选号，购买方机电视手机音乐可以实现随时随地的在线看视频看电视直播听音乐。门槛低，只需元。长市漫合，资费简单。全国接听免费。产品描述月功能费元，包含流量，国内语音元分钟，全国接听免费三产品策略固网和增值产品为辅。‹›产品名称元数据套餐预付费目标用户低语音较高数据需求的校园用户推出时间月日已经推出产品卖点较高数据流量元套餐内包括数据流量，不含国内拨打分钟数，套餐结构清晰。手产品•项产品短信保管易赚炫铃学生英语报免费体验至个月。•项产品包年音乐盒半年包现场定制返礼•新浪微博客账号免费开通增值产品年秋季校园活动的产品策略以产品和固移融合产品为主，以作安排‹›三营销政策产品策略总揽•预付费元套餐元套餐无线上网卡学生套餐产品•手机宽带账号包月手机心语账号包月包学期融合产品•新势力校园套餐产品•不限时包月包学期产品固网园增量市场份额，并加大校园常效渠道的建设，将“维系就是发展”落到实处，于年月日开展“沃在校园，领先锋”全业务校园营销活动。‹›目录竞争动态二总体思路三营销政策四考核与激励五落地工司形象。年秋季校园活动将贯彻落实集团公司“规模行销演绎精彩融合业务强势突破”的校园会战营销思路，制定全业务考核指标，实现有的放矢，以正向激励为主，将考核指标与激励机制挂钩，精心组织，大力抢占校激励五执行要求‹›二总体思路校园市场是具有战略意义的增量市场，开展秋季校园活动抢占校园增量市场，有利于促进固话宽带用户的发展，提高联通产品在校园学生用户群中的影响力及联通全业务运营商的公礼包促销，又有可与移动抗衡的充值送礼送话费活动。考虑到政策的统性，我司老用户以充值送礼为主，充值送礼的力度略高于竞争对手。具体对比情况见下表‹›目录竞争动态二总体思路三营销政策四考核与为主购买无线上网卡可获赠话费返还及精美礼品充值预存送礼品用户现场充值或预存定金额话费，获赠精美礼品，赠送比例我司秋季校园活动促销力度与竞争对手基本持平，既有可与电信抗衡的终端礼为主购买无线上网卡可获赠话费返还及精美礼品充值预存送礼品用户现场充值或预存定金额话费，获赠精美礼品，赠送比例我司秋季校园活动促销力度与竞争对手基本持平，既有可与电信抗衡的终端礼包促销，又有可与移动抗衡的充值送礼送话费活动。考虑到政策的统性，我司老用户以充值送礼为主，充值送礼的力度略高于竞争对手。具体对比情况见下表‹›目录竞争动态二总体思路三营销政策四考核与激励五执行要求‹›二总体思路校园市场是具有战略意义的增量市场，开展秋季校园活动抢占校园增量市场，有利于促进固话宽带用户的发展，提高联通产品在校园学生用户群中的影响力及联通全业务运营商的公司形象。年秋季校园活动将贯彻落实集团公司“规模行销演绎精彩融合业务强势突破”的校园会战营销思路，制定全业务考核指标，实现有的放矢，以正向激励为主，将考核指标与激励机制挂钩，精心组织，大力抢占校园增量市场份额，并加大校园常效渠道的建设，将“维系就是发展”落到实处，于年月日开展“沃在校园，领先锋”全业务校园营销活动。‹›目录竞争动态二总体思路三营销政策四考核与激励五落地工作安排‹›三营销政策产品策略总揽•预付费元套餐元套餐无线上网卡学生套餐产品•手机宽带账号包月手机心语账号包月包学期融合产品•新势力校园套餐产品•不限时包月包学期产品固网产品•项产品短信保管易赚炫铃学生英语报免费体验至个月。•项产品包年音乐盒半年包现场定制返礼•新浪微博客账号免费开通增值产品年秋季校园活动的产品策略以产品和固移融合产品为主，以固网和增值产品为辅。‹›产品名称元数据套餐预付费目标用户低语音较高数据需求的校园用户推出时间月日已经推出产品卖点较高数据流量元套餐内包括数据流量，不含国内拨打分钟数，套餐结构清晰。手机电视手机音乐可以实现随时随地的在线看视频看电视直播听音乐。门槛低，只需元。长市漫合，资费简单。全国接听免费。产品描述月功能费元，包含流量，国内语音元分钟，全国接听免费三产品策略产品策略产品名称目标用户推出时间‹›产品名称预付费元套餐目标用户高语音较低数据需求的校园用户推出时间月日推出产品卖点包含国内通话时长。长市漫合，全国接听免费预付费，当场选号，购买方便产品描述月功能费元，包含分钟国内通话时长，流量，套餐外国内语音元分钟。三产品策略产品策略‹›产品名称无线上网卡学生套餐目标用户有无线上网需求的校园用户推出时间年月具体推出时间见市场部正式发文产品卖点根据学生用户实际特点，针对高校学生用户，细分客户群，推出元包流量的无线上网卡学生套餐，门槛低，流量多，学生容易接受且可以升级或变更为更高档位的无线上网卡套餐，具有很强的灵活性。产品描述月功能费元，包含流量，超出套餐元三产品策略产品策略产品名称目标用户‹›产品名称新势力“校园套餐”目标用户北京高校校园用户推出时间见市场部正式发文产品卖点本地接听全免费北京本地通话全免费。校内本地毛钱校园联盟内外区别定价，校园内本地元分钟，长途元分钟不含港澳台。短信条数就是多短信套餐超优惠，保持对竞争对手的优势。新势力漫游包漫游真优惠！月寒暑假期间，全国漫游不含港澳台拨打或接听电话毛分钟。增值业务免费送免费赠送流量新闻早晚报炫铃手机邮箱等增值产品。超强功能即时通信产品，正在开发。产品描述共五档套餐，每档套餐包含定联通校园微博校园客户新产品，黏性产品，持续在校园活动中推广手机号为微博帐号，用户离网后删除微博帐号。通过微博应用拉升用户的黏性，降低离网率。用户通过微博发表博文，可以拉升联通短信彩信流量等业务使用量，提高业务收入。利用微博的信息传递机制，通过群组化网络关系维系用户，弥补联通现阶段缺乏产品的短板。通过微博进行自有业务的