变为粗放式渠道管理企业协助批开展工作。产品供应市场营销精品纯生纯生经典高档中高档中档低档清爽新清爽传统企业加强营销系统建设企业从品牌渠道产品终端营销组织促销宣传等方面做好市场的推拉结合，以营销资源的产品渠道的销售模式由产品营销品牌的销售模式渠道销售产品供应精品纯生纯生经典高档中高档中档低档清爽新清爽传统产品供应市场之后，通过经销商的网络进行销售销售政策也基本放给经销商厂方代表转变的逐步实施到位，市场会保持个快速稳健发展，诸多矛盾和问题都会在发展过程中迎刃而解采纳品牌营销国际顾问机构珠江啤酒深圳市场转变营销模式从产品渠道向产品营销销链管理有时得不到批的认同和支持，双方缺少有效的沟通和默契对于二批三批的管理帮扶力度不足重视程度不够批科学投入获得更佳的市场营销效果顾客品牌产品营销产品渠道产品销售产品推销采纳流信息人流管理转变批的经营思路，提高批的经营水平协销二批三批，帮助其提高经营能力的同时伴关系”，以应对更加激烈的市场竞争•大力度建设“新终端工程”•为深度分销奠定良好的发展基础采纳品牌营销国际顾问机正面临个发展的“瓶颈”终端建设质量亟待提高深度协销转变加强批的产品流物流商流转变转变为全品项的产品发展纯生品类清爽系列经典产品投入促销没有明确的侧重点和主攻方向产品线”的现状品牌指导下的重点品类成为主流促销资源优先发展纯生品类，力争使纯生成为深圳市场的主流产品清爽系列采取以稳构珠江啤酒深圳市场转变三产品推广模式从全品项的产品发展向品牌指导下的重点品类成为主合以发展中档，从而带动高档和低档的发展策略提高促销资源使用效率，将全面发展兼顾与重点发展相结合采转变转变为零散的宣传行为品牌建设的资源按照品类计提费用使用，大量投入清爽系列品牌建设的累计资源投入量很大，但是为主的发展策略，不做大量资源的投入采用精品纯生树形象，主攻“普通纯生经典”的产品组伴关系”，以应对更加激烈的市场竞争•大力度建设“新终端工程”•为深度分销奠定良好的发展基础采纳品牌营销国际顾问机正面临个发展的“瓶颈”终端建设质量亟待提高深度协销转变加强批的产品流物流商拉结合，以营销资源的产品渠道的销售模式由产品营销品牌的销售模式渠道销售产品供应精品纯生纯生经典采纳品牌营销国际顾问机构珠江啤酒深圳市场贰六大转变实施计划分为三个阶段采纳品牌营销国际顾问机构珠江啤酒深圳播集中资源投入到纯生牌认知组织情况和市场基础，采取激进的营销措施短期改变现状的想法不合时深圳市场深圳市场个月实施表初步执行阶段强化巩固阶段预计效果达成阶段第阶段月第二阶段月第三阶段年月区域发展模式转变组织模式转变品牌建设转变产品推广模式转变渠道模式转变营销模式转山布吉作为样板市场，其他区域以样板店作为建设对象•巩固南山样板市场的发展，其他区域样板店逐渐形成样板街，进而发展成为样板区，宝安和福田作为重点区域深圳市场年实施表采纳品牌营销国际顾问机构珠江啤酒深圳市场深圳市场个月实施表初步执行阶段强化巩固阶段预计效果达成阶段第阶段月第二阶段月第三阶段年月区域发展模式转变组织模式转变品牌建设转变产品推广模式转变渠道模式转变营销模式转变具体实施•渠道强化与整改•以珠江啤酒为主进行深圳市场大势营造工作，针对重点产品和目标消费群体开展系的势能，旦条件成熟，既可采取大力度的促销和宣传彻底改变在深圳市场弱势的市场地位。采纳品牌营销国际顾问机构珠江啤酒深圳市场贰六大转变实施计划分为三个阶段采纳品牌营销国际顾问机构珠江啤酒深圳播集中资源投入到纯生牌认知组织情况和市场基础，采取激进的营销措施短期改变现状的想法不合时宜，应该采取稳健发展的模式，首先夯实市场基础，消除阻碍市场发展的主要矛盾，构建有利于珠江啤酒深圳市场长期发展缺乏科学组合，而且每项投入均无法达到或者超过促销效果的“临界点”，导致品牌建设资源的浪费，品牌建设的效果不佳。总部负责线上传播深圳大区负责线下推广，但是“空地”无法密切配合品牌规划的组合，提升珠江啤酒深圳市场的品牌认知和品牌形象•继续大幅提升纯生的品牌宣传力度，并做好消费者教育和市场培育工作，确保纯生销量大幅提升•继续稳固深圳市场纯生品类的品牌建设，为深圳市场珠江啤酒的长期发展的组合，提升珠江啤酒深圳市场的品牌认知和品牌形象•继续大幅提升纯生的品牌宣传力度，并做好消费者教育和市场培育工作，确保纯生销量大幅提升•继续稳固深圳市场纯生品类的品牌建设，为深圳市场珠江啤酒的长期发展的组合，提升珠江啤酒深圳市场的品牌认知和品牌形象•继续大幅提升纯生的品牌宣传力度，并做好消费者教育和市场培育工作，确保纯生销量大幅提升•继续稳固深圳市场纯生品类的品牌建设，为深圳市场珠江啤酒的长期发展奠定良好的品牌基础•加强深圳大区组织力量，并根据市场发展要求做好营销人员的专业化分工•真正实现分销商管理终端管理促销执行三条业务线齐头并进，解决制约珠江啤酒品牌发展和销量提升的根本问题•强化每条业务线的发展，力求深入化科学化管理效率最大化•将样板区域扩大到除罗湖之外的其他区域•首先选择南山布吉作为样板市场，其他区域以样板店作为建设对象•巩固南山样板市场的发展，其他区域样板店逐渐形成样板街，进而发展成为样板区，宝安和福田作为重点区域深圳市场年实施表采纳品牌营销国际顾问机构珠江啤酒深圳市场深圳市场个月实施表初步执行阶段强化巩固阶段预计效果达成阶段第阶段月第二阶段月第三阶段年月区域发展模式转变组织模式转变品牌建设转变产品推广模式转变渠道模式转变营销模式转变具体实施•渠道强化与整改•以珠江啤酒为主进行深圳市场大势营造工作，针对重点产品和目标消费群体开展系的势能，旦条件成熟，既可采取大力度的促销和宣传彻底改变在深圳市场弱势的市场地位。采纳品牌营销国际顾问机构珠江啤酒深圳市场贰六大转变实施计划分为三个阶段采纳品牌营销国际顾问机构珠江啤酒深圳播集中资源投入到纯生牌认知组织情况和市场基础，采取激进的营销措施短期改变现状的想法不合时宜，应该采取稳健发展的模式，首先夯实市场基础，消除阻碍市场发展的主要矛盾，构建有利于珠江啤酒深圳市场长期发展缺乏科学组合，而且每项投入均无法达到或者超过促销效果的“临界点”，导致品牌建设资源的浪费，品牌建设的效果不佳。总部负责线上传播深圳大区负责线下推广，但是“空地”无法密切配合品牌规划下系统的整合传际顾问机构珠江啤酒深圳市场转变四品牌建设从零散的宣传行为向品牌规划下系统的整合传播转变转变为零散的宣传行为品牌建设的资源按照品类计提费用使用，大量投入清爽系列品牌建设的累计资源投入量很大，但是为主的发展策略，不做大量资源的投入采用精品纯生树形象，主攻“普通纯生经典”的产品组合以发展中档，从而带动高档和低档的发展策略提高促销资源使用效率，将全面发展兼顾与重点发展相结合采纳品牌营销国结构不清晰，发生“顾此失彼”的状况产生了“都需要发展，都在发展，却都无法得到充分发展”的现状品牌指导下的重点品类成为主流促销资源优先发展纯生品类，力争使纯生成为深圳市场的主流产品清爽系列采取以稳构珠江啤酒深圳市场转变三产品推广模式从全品项的产品发展向品牌指导下的重点品类成为主流转变转变为全品项的产品发展纯生品类清爽系列经典产品投入促销没有明确的侧重点和主攻方向产品线结构清晰，促销经销链条的效率•逐步将二批三批由批发商改造成为“批零商”•导入整个分销链的“金色伙伴关系”，以应对更加激烈的市场竞争•大力度建设“新终端工程”•为深度分销奠定良好的发展基础采纳品牌营销国际顾问机正面临个发展的“瓶颈”终端建设质量亟待提高深度协销转变加强批的产品流物流商流信息人流管理转变批的经营思路，提高批的经营水平协销二批三批，帮助其提高经营能力的同时，大幅提高整个的销售管理流只到达批，无法深入到分销链的每个环节，信息不对乘大区的经销策略和分销链管理有时得不到批的认同和支持，双方缺少有效的沟通和默契对于二批三批的管理帮扶力度不足重视程度不够批科学投入获得更佳的市场营销效果顾客品牌产品营销产品渠道产品销售产品推销采纳品牌营销国际顾问机构珠江啤酒深圳市场转变二渠道模式从粗放式渠道管理向深度协销的转变转变为粗放式渠道管理企业协助批开展工作。产品供应市场营销精品纯生纯生经典高档中高档中档低档清爽新清爽传统企业加强营销系统建设企业从品牌渠道产品终端营销组织促销宣传等方面做好市场的推拉结合，以营销资源的产品渠道的销售模式由产品营销品牌的销售模式渠道销售产品供应精品纯生纯生经典高档中高档中档低档清爽新清爽传统产品供应市场之后，通过经销商的网络进行销售销售政策也基本放给经销商厂方代表转变的逐步实施到位，市场会保持个快速稳健发展，诸多矛盾和问题都会在发展过程中迎刃而解采纳品牌营销国际顾问机构珠江啤酒深圳市场转变营销模式从产品渠道向产品营销品牌的转变转变为由转变产品推广模式转变品牌建设转变营销策略科学营销管理强化珠江啤酒深圳市场六大转变聚焦原则聚焦到最核心最易于解决的问题方面整合原则有利于珠江啤酒深圳市场集中资源进行突破发展原则随着六大市场发展的新势能，确保珠啤深圳市场的长远发展！构成转变迫在眉睫势在必行！转变六大转变策略力问题采纳品牌营销国际顾问机构珠江啤酒深圳市场珠江啤酒支持区域发展模式转变渠道模式转变营销模式转变组织模式渠道力问题终端力问题珠江啤酒短板深圳市场珠江啤酒深圳市场究竟能有怎样的发展，关键取决于影响市场发展“短板”的解决程度！只有进行深圳市场营销系统的“转变”，才能解决市场发展的主要问题，才能构建珠啤深圳市渠道力问题终端力问题珠江啤酒短板深圳市场珠江啤酒深圳市场究竟能有怎样的发展，关键取决于影响市场发展“短板”的解决程度！只有进行深圳市场营销系统的“转变”，才能解决市场发展的主要问题，才能构建珠啤深圳市场发展的新势能，确保珠啤深圳市场的长远发展！构成转变迫在眉睫势在必行！转变六大转变策略力问题采纳品牌营销国际顾问机构珠江啤酒深圳市场珠江啤酒支持区域发展模式转变渠道模式转变营销模式转变组织模式转变产品推广模式转变品牌建设转变营销策略科学营销管理强化珠江啤酒深圳市场六大转变聚焦原则聚焦到最核心最易于解决的问题方面整合原则有利于珠江啤酒深圳市场集中资源进行突破发展原则随着六大转变的逐步实施到位，市场会保持个快速稳健发展，诸多矛盾和问题都会在发展过程中迎刃而解采纳品牌营销国际顾问机构珠江啤酒深圳市场转变营销模式从产品渠道向产品营销品牌的转变转变为由产品渠道的销售模式由产品营销品牌的销售模式渠道销售产品供应精品纯生纯生经典高档中高档中档低档清爽新清爽传统产品供应市场之后，通过经销商的网络进行销售销售政策也基本放给经销商厂方代表协助批开展工作。产品供应市场营销精品纯生纯生经典高档中高档中档低档清爽新清爽传统企业加强营销系统建设企业从品牌渠道产品终端营销组织促销宣传等方面做好市场的推拉结合，以营销资源的科学投入获得