1、家庭消费，要求购买方便消足其需求特性的产品，从而有效的提高我们的产品销售。例消费主体消费特征分析因素口味包装消费水平消费场所购买服务要求消费心理脑力劳动者轻体力劳动者重体力劳动者对应的产品度主流低价格终端选择分布产品覆盖服务水平促销活动与宣传对应的公司产品市场细分是根据不同的消费者群体具有不同特性的原理，将整个消费者群分成个别的小群体，继而找出这个小群体的具体特征，最终为这个小群体提供满项目轻体力劳动者重体力劳动者其他四消费者细分与产品销售的关系消费者细分营销组合消费者的不同性质需求特性主体口味包装消费水平消费场所购买服务要求消费心理细分项目主体产品类型组合产品价现场•分销模式调查状况购买频率消费者细分消费者细分要素模型备注脑力劳动者饮用时间要求饮用量频次包装要求购买服务便利要求饮用场所要求口味要求收入消费水平消费行为心理职业例以职业为。

2、分项目主体产品类型组合产品价现场•分销模式调查状况购买频率消费者细分消费者细分要素产品市场细分是根据不同的消费者群体具有不同特性的原理，将整个消费者群分成个别的小群体，继而找出这个小消费特征分析因素口味包装消费水平消费场所购买服务要求消费心理脑力劳动者轻体力劳动者重体力劳动者对应的产品度主流低价格终端选择分布产品覆盖服务水平促销活动与宣传对应的公司排挡家庭消费，要求购买方便消足其需求特性的产品，从而有效的提高我们的产品销售。者细分对市场开发策略与操作的影响售点广泛广告支持雪花度啤酒浓大包装便宜排档家庭方便随处可得从众从此例可以看出，重体力劳动者这个群体的需求特性表现为口感浓包装大价格便宜经常在的关系消费者细分营销组合消费者的不同性质需求特性主体口味包装消费水平消费场所购买服务要求消费心理细分项目主体产品类型组合产品价现场•分销模式调查状。

3、产品五消费者细分与销售业务的关系说明本模板用于消费者细分对市场开发策略与操作的影响分析时使用细分项目按年龄职业收入消费习惯等要素将消费者细分成不同的消费群体消费群特征及消费需求特性从口味饮用时间饮用频次等主要分析要素进行表述影响分析项目分别从策略操作两方面阐分析时使用细分项目按年龄职业收入消费习惯等要素将消费者细分成不同的消费群体消费群特征及消费需求特性从口味饮用时间饮用频次等主要分析要素进行表述影响分析项目分别从策略操作两方面阐费心理从众。因此，对应提供的产品是度主流低价售点广泛有广告支持的“雪花度”。也可能没有此产品五消费者细分与销售业务的关系说明本模板用于消费者细分对市场开发策略与操作的影响售点广泛广告支持雪花度啤酒浓大包装便宜排档家庭方便随处可得从众从此例可以看出，重体力劳动者这个群体的需求特性表现为口感浓包装大价格便宜经常在排。

4、•产品结构超高档酒高档酒状况•销量预算进展状况新开发市场指竞争品牌的，分月季年增长曲线或图表图形•各品牌包装增长状况分月季年增长曲线或图表图形•各品牌包装两率变化情况占有覆盖率•明年的总销量预•人口经济•技术自然•政治法律•社会文化啤酒市场总容量•啤酒市场总容量分去年今年明年预测量•各品牌总容量分解并排序•其他参考内容如该市场白酒饮料红酒销售增长状况等啤酒销量部执行与市场监控三主要结论调查基本情况交代调查目的道终端分销渠道模式调查•渠道成员调查承运商数量运费批二批商数量销量占公司销量比重终端客户数细分现场非中档酒主流高价酒主流酒主流低价低价酒•产品品模型备注脑力劳动者饮用时间要求饮用量频次包装要求购买服务便利要求饮用场所要求口味要求收入消费的关系消费者细分营销组合消费者的不同性质需求特性主体口味包装消费水平消费场所购买服务要求消费心理细。

5、根据不同的消费者群体具有不同特性的原理，将整个消费者群分成个别的小群体，继而找出这个小群体的具体特征，最终为这个小群体提供满格终端选择分布产品覆盖服务水平促销活动与宣传对应的公司产品市场细分是根据不同的消费者群体具有不同特性的原理，将整个消费者群分成个别的小群体，继而找出这个小群体的具体特征，最终为这个小群体提供满足其需求特性的产品，从而有效的提高我们的产品销售。例消费主体消费特征分析因素口味包装消费水平消费场所购买服务要求消费心理脑力劳动者轻体力劳动者重体力劳动者对应的产品度主流低价售点广泛广告支持雪花度啤酒浓大包装便宜排档家庭方便随处可得从众从此例可以看出，重体力劳动者这个群体的需求特性表现为口感浓包装大价格便宜经常在排挡家庭消费，要求购买方便消费心理从众。因此，对应提供的产品是度主流低价售点广泛有广告支持的“雪花度”。也可能没有此。

6、细分现场非现场•平均消费价格终端卖价•折扣或促销手段渠道终端分销渠道模式调查•渠道成员调查承运商数量运费批二批商数量销量占公司销量比重终端客户数细分现场非中档酒主流高价酒主流酒主流低价低价酒•产品品牌名口味包装规格价格指零售终端价格产品价格调查•中间渠道价格厂家出厂价批进价转批价二批卖价终端进价测人均消费量及啤酒消费趋势•人均消费增长率去年今年明年预测•增长趋势•消费趋势指包装口味的发展变化趋势机会点市场走访调查模版内容产品调查•产品结构超高档酒高档酒状况•销量预算进展状况新开发市场指竞争品牌的，分月季年增长曲线或图表图形•各品牌包装增长状况分月季年增长曲线或图表图形•各品牌包装两率变化情况占有覆盖率•明年的总销量预•人口经济•技术自然•政治法律•社会文化啤酒市场总容量•啤酒市场总容量分去年今年明年预测量•各品牌总容量分解并排序•其他参。

7、况购买频率消费者细分消费者细分要素年增长曲线或图表图形•各品牌包装增长状况分月季年增长曲线或图表图形•各品牌包装两率变开发策略与操作的影响分析时使用细分项目按年龄职业收入消费习惯等要素将消费者细分成不同的消费群体消费群特征及消费需求特性从口味饮用时间饮用频次等主要分析要素进行表述影响分析项目分别从策略操作两方面阐分析时使用细分项目按年龄职业收入消费习惯等要素将消费者细分成不同的消费方便消费心理从众。因此，对应提供的产品是度主流低价售点广泛有广告支持的“雪花度流低价售点广泛广告支持雪花度啤酒浓大包装便宜排档家庭方便随处可得从众从此例可以看出，重体力劳动者这个群体的需求特性表现为口感浓包装大价格便宜经常在排挡家庭消费，要求购买方便消费心理从众。因此，对应提供的产品是度主流低价售点广泛有广告支持的“雪花度”。也可能没有此产品五消费者细分与销售。

8、查报告调查概况调查目的调查时间调查背景主要调查对象调查样本量等二调查的正文部分市场基本情况产品情况产品价格情况分销渠道模式情况推广与促销情况销售组织与队伍情况内部执行与市场监控三主要结论调查基本情况交代调查目的调查起止时间调查简单背景主要调查对象调查样本量抽样量对调查结果真实性承诺等二调查的正文部分市场基本情况调查市场环境•人口经济•技术自然•政治法律•社会文化啤酒市场总容量•啤酒市场总容量分去年今年明年预测量•各品牌总容量分解并排序•其他参考内容如该市场白酒饮料红酒销售增长状况等啤酒销量状况•销量预算进展状况新开发市场指竞争品牌的，分月季年增长曲线或图表图形•各品牌包装增长状况分月季年增长曲线或图表图形•各品牌包装两率变化情况占有覆盖率•明年的总销量预测人均消费量及啤酒消费趋势•人均消费增长率去年今年明年预测•增长趋势•消费趋势指包装。

9、务的关系说明本模板用于消费者细分对市场开发策略与操作的影响分析时使用细分项目按年龄职业收入消费习惯等要素将消费者细分成不同的消费群体消费群特征及消费需求特性从口味饮用时间饮用频次等主要分析要素进行表述影响分析项目分别从策略操作两方面阐分析时使用细分项目按年龄职业收入消费习惯等要素将消费者细分成不同的消费群体消费群特征及消费需求特性从口味饮用时间饮用频次等主要分析要素进行表述影响分析项目分别从策略操作两方面阐费心理从众。因此，对应提供的产品是度主流低价售点广泛有广告支持的“雪花度”。格终端选择分布产品覆盖服务水平促销活动与宣传对应的公司产品市场细分是根据不同的消费者群体具有不同特性的原理，将整个消费者群分成个别的小群体，继而找出这个小群体的具体特征，最终为这个小群体提供满格终端选择分布产品覆盖服务水平促销活动与宣传对应的公司产品市场细分是。

10、报告对参与调查人员培训区域市场部销售部确定市场调查目标和内容制定市场调查标准前期准备调查工作的实施监督与核实调查资料的汇总调查资料的分析提交市场调查报告区域销售市场负责市调工作的相关人士报告对参与调查人员培训区域市场部销售部确定市场调查目标和内容制定市场调查标准前期准备调查工作的实施监督与核实调查资料的汇总调查资料的分析提交市场调查报告区域销售市场负责市调工作的相关人士将调查目的内容交待清楚•调查人员事前培训•提出市场调查样本量抽样量•走访调查访问标准实施调查,管理者随时要抽查样本的真实性和可靠性，对最后的结果负责对调查数据进行汇总按照分析模型和有效的分析工具对调查数据进行分析提出结论，形成市调报告•准备调查表格问卷•划定走访区域和走访线路二市场走访调查的实施步骤第三节市场走访调查报告市场走访调查报告格式与内容格式模版区域销售市场走访调。

11、口味的发展变化趋势机会点市场走访调查模版内容产品调查•产品结构超高档酒高档酒中档酒主流高价酒主流酒主流低价低价酒•产品品牌名口味包装规格价格指零售终端价格产品价格调查•中间渠道价格厂家出厂价批进价转批价二批卖价终端进价现场非现场•平均消费价格终端卖价•折扣或促销手段渠道终端分销渠道模式调查•渠道成员调查承运商数量运费批二批商数量销量占公司销量比重终端客户数细分现场非现场•分销模式调查状况购买频率消费者细分消费者细分要素模型备注脑力劳动者饮用时间要求饮用量频次包装要求购买服务便利要求饮用场所要求口味要求收入消费水平消费行为心理职业例以职业为细分项目轻体力劳动者重体力劳动者其他四消费者细分与产品销售的关系消费者细分营销组合消费者的不同性质需求特性主体口味包装消费水平消费场所购买服务要求消费心理细分项目主体产品类型组合产品价格终端选择分布产品。

12、考内容如该市场白酒饮料红酒销售增长状况等啤酒销量部执行与市场监控三主要结论调查基本情况交代调查目的调查起止时间调查简单背景主要调查对象调查样本量抽样量对调查结果真实性承诺等二调查的正文部分市场基本情况调查市场环境调查报告调查概况调查目的调查时间调查背景主要调查对象调查样本量等二调查的正文部分市场基本情况产品情况产品价格情况分销渠道模式情况推广与促销情况销售组织与队伍情况内对调查数据进行分析提出结论，形成市调报告•准备调查表格问卷•划定走访区域和走访线路二市场走访调查的实施步骤第三节市场走访调查报告市场走访调查报告格式与内容格式模版区域销售市场走访士将调查目的内容交待清楚•调查人员事前培训•提出市场调查样本量抽样量•走访调查访问标准实施调查,管理者随时要抽查样本的真实性和可靠性，对最后的结果负责对调查数据进行汇总按照分析模型和有效的分析工。

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