（终稿）中铁建大厦销售执行报告.ppt（OK版）

价值挖掘区位价值市民广场广场城市中心罕见的低密度景观和视野上的优越性由于高端客户的稀少，市场上几个同等项目在这部分客户资源的争夺变得更加激烈，避开这种争夺目前比较有效的方式是错开销售期。

价值核算体系所有的高端客户是对项及空中花园分为两个部分外墙设臵遮象支撑大堂大堂中空设计，配以绿色植物强调生态环境大堂外观大堂内局部大堂内局部楼宇内视由层每隔层设臵两个东西向对称空中花园由层每隔层满足面积需求在的客户约明采光并可打开，促进室内空气流通室内气流通畅安联大道划分为四个相对独立的部分，为销售带来了定的局限性，不利于半层销售。

存在面积限制问题，无法面积。

约约约高区被电梯走道分为两个相对独立的部分，不利于整层销售约约低区四至十四层平面示意图以上面积按实用率估算，括号内为实用为您提供纯正商务空间。

北区市政六大配套设施的建成以及市政府的迁入，使该区域成为中心区的行政文化中心本项目月月月月月月门道划分为四个相对独立的部分，为销售带来了定的局限性，不利于半层销售。

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阳架高区层低中区层低中区楼层被空中走廊及电梯走道划分为四个相对独立的部分，为销售带来了定的局限性，不利于半层销售。

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价值核算体系所有的高端客户是对项目性价比最敏感的群体，所有的概念和卖点都会折高，楼面格局合理。

向宏观经济不断有新的变化，使得部分国际游资已经瞄准了中国市场，多个大型基金和财团考虑借助商务臵业获得资本运作上的高额利润，这和传统的投资概念有了根本性的区别。

高端客户共享倾向进出口额的增大有利于业务的拓展。

对的看法有唯性，良好的规划与发展前景是客户所看重的，对其有很高的期望。

对地铁的看法对地铁的有较高的关注，但期望值不会太高。

影响购买的重要因素楼宇的综合素质典型客户描述单位名称深圳市国际货运有限公司单位性质私人货代业务状况主要做家具货柜代理公司规模购买用途整合资源，作为公司总部，但主要业务仍留在公明购买面积对的看法价比基础客户大主动注重实际利益追求大价值对价格敏感有投资目的认可区域价值主流客户的样本类似项目的客户群体同期项目的客户群体国际商会中心江苏大厦九州创展城市大厦常规模式下的客户分布客户类型消化面积价格承受能力数量比例营销特征客户特点大客户小被动刁钻集团决策注重形象综合素质追求个盘风格主流客户中不理性比较有追随喜好追求性价常规模式下的客户分布客户类型消化面积价格承受能力数量比例营销特征客户特点大客户小被动刁钻集团决策注重形象综合素质追求个盘风格主流客户中不理性比较有追随喜好追求性价比基础客户大主动注重实际利益追求大价值对价格敏感有投资目的认可区域价值主流客户的样本类似项目的客户群体同期项目的客户群体国际商会中心江苏大厦九州创展城市大厦典型客户描述单位名称深圳市国际货运有限公司单位性质私人货代业务状况主要做家具货柜代理公司规模购买用途整合资源，作为公司总部，但主要业务仍留在公明购买面积对的看法进出口额的增大有利于业务的拓展。

对的看法有唯性，良好的规划与发展前景是客户所看重的，对其有很高的期望。

对地铁的看法对地铁的有较高的关注，但期望值不会太高。

影响购买的重要因素楼宇的综合素质高，楼面格局合理。

向宏观经济不断有新的变化，使得部分国际游资已经瞄准了中国市场，多个大型基金和财团考虑借助商务臵业获得资本运作上的高额利润，这和传统的投资概念有了根本性的区别。

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价值核算体系所有的高端客户是对项目性价比最敏感的群体，所有的概念和卖点都会折算成利益的数字或者是实际使用的价值。

价值挖掘区位价值市民广场广场城市中心罕见的低密度景观和视野上的优越性形象展示上的卓越昭示本项目外观以及大堂大堂现代简洁明快的外形，挺拔正统大堂面积约平方米，方正大气，高度约米安联大厦外观及大堂外观外观较为新颖，以绿色环境为主要形象支撑大堂大堂中空设计，配以绿色植物强调生态环境大堂外观大堂内局部大堂内局部楼宇内视由层每隔层设臵两个东西向对称空中花园由层每隔层设臵两个南北对称的空中花园顶层透明采光并可打开，促进室内空气流通室内气流通畅安联大厦各楼层平面低中区层高区层低中区被电梯井中空天庭及空中花园分为四个部分高区被电梯井中空天庭及空中花园分为两个部分外墙设臵遮阳架高区层低中区层低中区楼层被空中走廊及电梯走道划分为四个相对独立的部分，为销售带来了定的局限性，不利于半层销售。

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