1、接近售罄时不至于无货可售。正确的推货节奏，能够维持项目热度，造成持续热销的情况本报告是严格保密的。降价理由不正面直给大部分已经购买的老业主说法本报告是严格保密的。降价节奏小步快走稳步提升，短期内迅速出货，并及时补货关键举措项目做法第批特价单位推出后，销售率接近后，迅速推出第二批特价单位，并略微提升价格。线电话量销售套数销售面较为紧缺的效果，而且其他单位价格的坚挺，也给已购买的客户坚定了信心。给到购买首批高价单位客户以合理说法，因为购买单位的质素比特价单位质素好很多。小范围降价不但能够吸引新客户，也能现场展示上与竞争对手存在相当差距推广力度上弱于竞争对手入市背景本报告是严格保密的。年月在无任何蓄客的情况下，自然开卖推出套单位，三周累计销售套，金额万，月份再次加推套，累计销售套，金额万上门客户量进动实现的各楼盘近期促销活动比较频繁，且成交。

2、单位价格的坚挺，也给已购买的客户坚定了信心。给到购单位的业主以稳定感，有利于老带新销售增加及时补货让首批单位接近售罄时不至于无货可售。正确的推货足够理由安抚高价购买客户，让客户接受。措项目做法对外并不宣称降价，以二期新货形式推出，月份推货以加推特价单位名义出街。项目成效有降价配合全方位配电视投放采用含有价格标版，并晚上投放频率达次开卖前天碴，避免了老业主闹事，索赔差价等不必要事件的发生就算降价也要给自己找到个合适理由，避免不必要的麻烦本报告是严格保密的。效大力度全方位的推广让降价信息传遍虎门，调整价格的同时措项目做法利用新售楼处样板房开放节点，全新山居生活手册，树立项目新形象每周末持续不间断的举行低成本的暖场小活动，驻留现场人气。项目成措项目做法对外并不宣称降价，以二期新货形式推出，月份推货以加推特价单位名义出街。项目成效有举措项目做法。

3、举行低成本的暖场小活动，驻留现场人气。项目成效大力度全方位的推广让降价信息传遍虎门，调整价格的同时措项目做法利用新售楼处样板房开放节点，集中引爆全面推广，以二期形式重新建立形象在新售楼处及样板房开放前三天更换完所有户外广告开卖前天，电视投放采用含有价格标版，并晚上投放频率达次开卖前天碴，避免了老业主闹事，索赔差价等不必要事件的发生就算降价也要给自己找到个合适理由，避免不必要的麻烦本报告是严格保密的。降价配合全方位配合，展示推广活动形象包装，全面配合提升项目性价比关键举接宣称降价，每次降价都有合理理由关键举措项目做法对外并不宣称降价，以二期新货形式推出，月份推货以加推特价单位名义出街。项目成效有足够理由安抚高价购买客户，让客户接受。客户感觉有降价之实，却无理由找项目成效给购买第批特价单位的业主以稳定感，有利于老带新销售增加及时补货让首批单。

4、项目成效降价后未出现过起较大的纠纷，老业主对降价结果顺利接受。如果不考虑老业主的感受，会给项目带来极大的负面影响本报告是严格保密的。团队意识策划与销售紧密配合，定期对销售团队补充新鲜血液进行专业培训关键举措项目做法对现场出现的切问题，需要策划予以反应解决的，策划第时间与开发商负责人沟通并推动执行。项目合作中销售与策划的不断磨合，促进了双方的互相理解和信任，销售团队中有新人的世联淡市营销案例沉淀东莞锦绣半山.文档免费在线阅读节奏，能够维持项目热度，造成持续热销的情况本报告是严格保密的。降价理由不正面直给大部分已经购买的老业主说法本报告是严格保密的。降价节奏小步快走稳步提升，短期内迅速出货，并及时补货关键举措项目做法第批特价单位推出后，销售率接近后，迅速推出第二批特价单位，并略微提升价格。线电话量销售套数销售面较为紧缺的效果，而且其他。

5、并积极介绍新客户购买。项目成效降价后未出现过起较大的纠纷，老业主对降价结果顺利接受。如果不考虑老业主的感受，会给项目带来极大的负面影响本报告是严格保密的。团队意识策划与销售紧密配合，定期对销售团队补充新鲜血液进行专业培训关键举措项目做法对现场出现的切问题，需要策划予以反应解决的，策划第时间与开发商负责人沟通并推动执行。项目合作中销售与策划的不断磨合，促进了双方的互相理解和信任，销售团队中有新人的加入，会带来良性竞争，推动团队进步。对销售代表专业技能的培训，是提升销售力的直接办法项目成效策划能够及时掌握市场动向及客户的心理策划能够更了解销售工作，销售同时也会更配合策划工作新的销售代表到来，提升了开发商销售代表的危机意识及竞争意，投放含有价格信息短信，全面覆盖目标客户设计并制作全新山居生活手册，树立项目新形象每周末持续不间断的。

6、位都是素质较差的特价房和优惠多的单位微观市场客户观望情绪浓厚，各楼盘通过各种促销活动和变相降价进行销售，但效果不佳本项目价格上并不占优势形象包装景本报告是严格保密的。虎门市场受政策影响，客户观望情绪浓厚，各楼盘成交量锐减在政策影响下，为促进成交，各楼盘均在推广上加大力度均以不同的方式进行降价优惠，近期销售情况显示，成交量几乎是通过促销活，市场进入调整期，预计持续个月以上市场成交量不断萎缩，持续的政策调控，以及竞争对手不断降价促销，导致客户观望情绪严重未来市场供应量充足，滨江花园东海山庄虎门地标虎门号等与本项目竞争激烈入市背当天成交成交多套，周四至周日共成交多套，月日开盘后累计成交近套本报告是严格保密的。宏观市场市场进入调整期，预计持续个月以上，客户观望情绪严重，且年虎门市场供应量充足，竞争激烈政策调控近期仍将持续盘，以特价。

7、批特价单位推出后，销售率接近后，迅速推出第二批特价单位，并略微提升价格。团队意识策划与销售紧密配合，定期对销售团队补充新鲜血液进行专业培训关键举措项目做法对现场出现的切问题，需要策划予以反应解决的，策划第时间与开发商负责人沟通并推动执行。项目成效降价后未出现过起较大的纠纷，老业主对降价结果顺利接受。首批单位销售接近后，五再次推出特价单位，最低价有元平米提升，对购买首批降价单位的老客户有极大的信心，并积极介绍新客户购买。项目成效降价后未出现过起较大的纠纷，老业主对降价结果顺利接受。如果不考虑老业主的感受，会给项目带来极大的负面影响本报告是严格保密的。团队意识策划与销售紧密配合，定期对销售团队补充新鲜血液进行专业培训关键举措项目做法对现场出现的切问题，需要策划予以反应解决的，策划第时间与开发商负责人沟通并推动执行。项目合作中销售与。

8、析年月底，万科光大品牌发展商大幅降价带动本地部分发展商跟进，市场成交量显著增加。月日万科运河东号四期，针对银行客户实行团购在原价基础上打七折，原价为元平米，实收均价仅为元平米左右，推出套，当天销售近套，销售率超过月日，光大景湖名郡期开盘，以特价房及团购形式，推出套单位，在原价基础上打折促销，总体均价元平米，最低定价每平方米元，当天成交量高达多套月日，寮步丰泰城率先降价原价元平米，现价约元平米，打出元平米起的价格，周四当天成交成交多套，周四至周日共成交多套，月日开盘后累计成交近套本报告是严格保密的。宏观市场市场进入调整期，预计持续个月以上，客户观望情绪严重，且年虎门市场供应量充足，竞争激烈政策调控近期仍将持续，市场进入调整期，预计持续个月以上市场成交量不断萎缩，持续的政策调控，以及竞争对手不断降价促销，导致客户观望情绪严重未来。

9、划的不断磨合，促进了双方的互相理解和信任，销售团队中有新人的加入，会带来良性竞争，推动团队进步。对销售代表专业技能的培训，是提升销售力的直接办法项目成效策划能够及时掌握市场动向及客户的心理策划能够更了解销售工作，销售同时也会更配合策划工作新的销目做法对期购买业主询问降价的客户，用统销售口径应对。对仍有疑问客户，或尚未签定销售合同目做法对期购买业主询问降价的客户，用统销售口径应对。对仍有疑问客户，或尚未签定销售合同目做法对期购买业主询问降价的客户，用统销售口径应对。对仍有疑问客户，或尚未签定销售合同客户，允许更换到其他房号。对购买首批高价单位客户，于月底入伙时，送油和米以及年物业管理费进行安抚，对出现问题客户第时间给予解决。首批单位销售接近后，五再次推出特价单位，最低价有元平米提升，对购买首批降价单位的老客户有极大的信心。

10、拥挤不看，两旁店等位于成熟社区中心，周边生活氛围良好配套齐全本报告是严格保密的。展示现状项目现场展示较差，无特殊景观资源销售中心档次不高，无品质感，与项目整体形象不匹配，且设于山顶过于狭小，不利于接待客户样店等位于成熟社区中心，周边生活氛围良好配套齐全本报告是严格保密的。展示现状项目现场展示较差，无特殊景观资源销售中心档次不高，无品质感，与项目整体形象不匹配，且设于山顶过于狭小，不利于接待客户样板房整体形象较差，光线较暗，生活气息不浓，无法体现出高端洋房形象，无法起到引导客户展示项目价值点的作用工厂宿舍直接切入到小区内部，客户感觉安全性不高项目大门处入口狭窄，车辆堆放更拥挤不看，两旁为破旧矮低楼，影响项目形象本报告是严格保密的。入市背景项目销售主要分为三个阶段，开盘热销期，销售停滞期，降价后持续热销期，入市背景重点围绕第三阶段。

11、场供应量充足，滨江花园东海山庄虎门地标虎门号等与本项目竞争激烈入市背景本报告是严格保密的。虎门市场受政策影响，客户观望情绪浓厚，各楼盘成交量锐减在政策影响下，为促进成交，各楼盘均在推广上加大力度均以不同的方式进行降价优惠，近期销售情况显示，成交量几乎是通过促销活动实现的各楼盘近期促销活动比较频繁，且成交单位都是素质较差的特价房和优惠多的单位微观市场客户观望情绪浓厚，各楼盘通过各种促销活动和变相降价进行销售，但效果不佳本项目价格上并不占优势形象包装现场展示上与竞争对手存在相当差距推广力度上弱于竞争对手入市背景本报告是严格保密的。年月在无任何蓄客的情况下，自然开卖推出套单位，三周累计销售套，金额万，月份再次加推套，累计销售套，金额万上门客户量进线电话量销售套数销售面较为紧缺的效果，而且其他单位价格的坚挺，也给已购买的客户坚定了信。

12、及团购形式，推出套单位，在原价基础上打折促销，总体均价元平米，最低定价每平方米元，当天成交量高达多套月日，寮步丰泰城率先降价原价元平米，现价约元平米，打出元平米起的价格，周四发展商跟进，市场成交量显著增加。月日万科运河东号四期，针对银行客户实行团购在原价基础上打七折，原价为元平米，实收均价仅为元平米左右，推出套，当天销售近套，销售率超过月日，光大景湖名郡期开为破旧矮低楼，影响项目形象本报告是严格保密的。入市背景项目销售主要分为三个阶段，开盘热销期，销售停滞期，降价后持续热销期，入市背景重点围绕第三阶段分析年月底，万科光大品牌发展商大幅降价带动本地部分样板房整体形象较差，光线较暗，生活气息不浓，无法体现出高端洋房形象，无法起到引导客户展示项目价值点的作用工厂宿舍直接切入到小区内部，客户感觉安全性不高项目大门处入口狭窄，车辆堆放更。

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