1、“.....目是要保证销售进度如期实现。控制技巧在于销售部必须定期召开工作会议，对每阶段展销会进行深入总结分析，然后根据销售效果，及时调整销售策略推广策略。控制销售现场气氛控制销售现场气氛主要是针对销售人员来开展工作，在展销会期间，销售中心应时刻保持营造旺销热闹活跃场面和气氛，以促进部分还在犹豫不决目标客户尽快做出成交决定。主要控制工作包括销售工作有条不絮进行销售人员笑脸迎客销控专人负责制造楼盘热销气氛招商控制很多大型商场在进行推广时，大规模招商活动与商铺销售同期进行，如以形象广告配合并举行公关活动，采用事件营销策略激发人气，联合行业协会举办大型招商会等吸引大型商家进驻经营，然后再租售结合，销售部分商铺，实现资金快速回笼，为后期商场运作提供充足资金支持。销售促进计划主要操作细则商用物业促销需要通过多种渠道多种方式去帮助目标客户建立对所售物业信心，同时，为了让目标客户早下决心......”。

2、“.....往往还需要配合其他些促销手段。建立多元化销售渠道直销直销是销售人员直接与目标客户联络，与目标客户实行面对面对推销方法，在项目目标客户极其鲜明情况下，采用直销是最直接最有效，也是推广成本最低行销方法。巡回展销会在前文中我们曾建议开辟第二售楼部，巡回展销会实质就是开辟流动第二售楼部。如果只开设分销点，由于销售人员仍是被动地等候客户，外地投资者对项目了解不深，难以激发投资热情与冲动。以巡回展销会形式，在各地逐展开全方位丰富多彩推广活动，让外地目标客户更详尽了解项目优势，将有利于吸引更多目标客户。网络联销随着电脑宽频网络技术普及，营销方式增加条新路向，就是网络联销。将项目各种信息改善上网，通过互联网让更多潜在买家了解项目资讯，使潜在买家能够在个自由时间自由空间中随时挑选理想物业。跨行业联合直销跨行业联合直销是种利用其他行业销售渠道来进行直销方法......”。

3、“.....比如些商会行业协会，对这些机构成员进行有针对性推广直销，此时，这些机构也就成为了我们收集目标客户中介机构。这种行销手法优点是选择目标准确推广成本低效率高。采用多种促销政策售后返租保租营销先租后售连租约销售以租代售宣传推广策略大型商厦是典型三高物业，具有高投入高风险高回报特点，只有快速回收投资才能降低风险。大型商厦广告推广采用以快打慢战略营面积呈正向关系淮河路长江路四牌楼城隍庙等租金较高地段，出租比例也较高，而租金水平般地段，出租比例相对较低。商场与店面需求分类明显，各取所需休闲类对品牌敏感性不太强商家大多选择沿街店面，主要依靠人流保证营业额。已有定品牌知名度经营者因街铺租金费用较低，并且不须和他人利润分成，往往也愿意选择街铺。中档品牌以及些急于打品牌经营者因要借助大商场已有知名度而希望能在鼓楼这样知名商场中占有席之地......”。

4、“.....大型商场为了保持本身形象，聚集人气，招商倾向于知名度较高品牌。商场经营者经常会采用差异化租金策略。对著名品牌给予租金上优惠，其利润损失通过对其他品牌收取较高租金来弥补。商场进入品牌竞争时代知名度较高商场其门如市，租金水平也会有大幅度提高。据统计，同处于四牌楼商圈，淮河路和长江路已有较好品牌知名度，大大提升了租金水平。规模效应与错位经营规模效应是指同等级同类型商场聚集在起产生商业聚集效应。错位经营是指同类型商业聚集在起时，各商场采取不同目标客户定位，从而使个体利益与整体利益都达到最大，四牌楼商业布局是典型案例。表商业错位经营商场名称经营理念目标客户建筑面积平方米鼓楼商厦次购足，体验购物休闲乐趣从小孩到老人商之都倡导时尚追求品位消费者乐普生商厦服务普通百姓生活普通消费者百盛购物中心流行领导者追求流行淑女们合肥百大实实在在......”。

5、“.....接下来是长江中路淮河路城隍庙宿州路路三孝口。商业用房租金受地段影响最大。按租金水平，可将以上区域分为两个层次，淮河路长江路为市场篇第部分合肥市概况第二部分合肥市商业市场综合分析第三部分合肥居民消费行为分析项目定位策划的原则及思路项目篇第部分项目分析第二部分项目定位营销篇总体营销推广方案总体推广战略思路二营销策略三主题宣传推广策略四事件营销策略五销售现场的包装策略六项目定价策略七招商策略八营销推广实施建议核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,市场篇第部分合肥市概况地理环境合肥，安徽省省会，位于江淮之间巢湖之滨。费潮流发展。同时，人们也在这种图式中感受到美好生活和未来生活场景，从而产生消费欲望。在人们需求特征逐步转变影响下，今后合肥商业发展趋势是商业由专门化向生活化发展，由生活化向专业化集中。依据合肥商业发展趋势......”。

6、“.....二文化功能商业文化功能规划应与小区居住层次周边人文历史相关联。三便利功能对于商场式商业物业，在规划和设计定位上定要考虑其使用便利性功能，体现在两个方面，定位功能组合方便管理，经营定位要最大方便消费者购物，体化消费站式购物，相关配套功能齐全。二空间定位矛盾规避由于商业特定功能，决定在住宅项目中设置商业街首先必须规避商业喧嚣和住宅宁静所带来矛盾，这在中心区较高档次住宅区规划中尤为重要。解决办法之是在沿街商在，而且行业具有大特点传统零售业不断让位给现代零售业态传统百货店大部分进入微利状态连锁超市大卖场和便利店发展趋势不同购物中心大举引入和快速发展成为市场亮点新兴业态被不断引入并得到快速发展购物者日益成熟，个性化购物群体越来越多专业市场逐渐发达......”。

7、“.....合肥商业街可分中心商业区次级商业区和城市边缘商业区三个层面。其中中心商业区包括传统淮河路长江路四牌楼和城隍庙等个黄金地带次级商业区包括三孝口新站新合肥商业城及各区范围内特色商业区。三政策牵动商铺旺销合肥市政府逐步出台利好政策也牵动着商铺热销，由于政府方面并轨新政策出台，目前合肥商铺价格尤其是环线外店铺较为便宜，因此吸引着大量以江浙及沿海商家为主投资者介入，这趋势将启动新轮商铺抢购战形成。更为有利大环境是，随着百货业连锁业金融业服务业率先开放，国外零售业巨头已经纷纷进入中国市场。为应对新竞争态势，合肥许多银行零售商已开始展开新轮圈地运动，其中商铺作为商家必争之地自然占有重要地位。而连续多年增幅自然将催动商业繁荣，进而招来商铺需求不断扩大。二分析性结论市场走势已呈现明显转折趋势，销售开始走低，整体形势不容乐观房价走势呈缓慢前进势头，增幅趋缓，价格上涨幅度减小......”。

8、“.....但对于撞在枪口上楼盘影响甚大，对于即将开盘项目则产生延迟观望影响。政策对中低端楼盘影响不大，对远郊区域影响甚微。政策对高端楼盘影响，社会消费品零售总额年增长率基本保持在，而且行业具有大特点传统零售业不断让位给现代零售业态传统百货店大部分进入微利状态连锁超市大卖场和便利店发展趋势不同购物中心大举引入和快速发展成为市场亮点新兴业态被不断引入并得到快速发展购物者日益成熟，个性化购物群体越来越多专业市场逐渐发达，并且潜力巨大二商铺划定各自范围根据合肥市现有商业规划及各商业街租金水平，合肥商业街可分中心商业区次级商业区和城市边缘商业区三个层面......”。

9、“.....三政策牵动商铺旺销合肥市政府逐步出台利好政策也牵动着商铺热销，由于政府方面并轨新政策出台，目前合肥商铺价格尤其是环线外店铺较为便宜，因此吸引着大量以江浙及沿海商家为主投资者介入，这趋势将启动新轮商铺抢购战形成。更为有利大环境是，随着百货业连锁业金融业服务业率先开放，国外零售业巨头已经纷纷进入中国市场。为应对新竞争态势，合肥许多银行零售商已开始展开新轮圈地运动，其中商铺作为商家必争之地自然占有重要地位。而连续多年增幅自然将催动商业繁荣，进而招来商铺需求不断扩大。二分析性结论市场走势已呈现明显转折趋势，销售开始走低，整体形势不容乐观房价走势呈缓慢前进势头，增幅趋缓，价格上涨幅度减小，个别地区和个别楼盘甚至可能会出现走跌现象对部分楼盘开盘时间推广计划已产生影响对已开盘销售而目前仅余少部分产品项目影响不大，但对于撞在枪口上楼盘影响甚大，对于即将开盘项目则产生延迟观望影响......”。