和未来业务发展需求。其中，所具有销售漏斗功能应当能够成为中高层管理人员进行销售预期，对整个销售状况动态全面直观掌握有效工具。销售漏斗可以将目前各销售人员跟踪每个客户按照推进阶段进行汇总，不仅让领导了解到任何时刻成单金额，而且可以及时了解销售人员正在追踪每个项目，并且及时给出指导，避免丢单。销售管理可以让各级人员随时对比销售计划完成情况，比较费用与预期差别，改变目前管理信息滞后于财务信息，财务信息滞后于业务信息现状。销售经理能够从系统中目了然地了解到正在进行多个销售项目进展情况，并且可以通过任务分析，总结最有效销售步骤过程，并在整个部门进行推广，逐步实现基于最佳销售模式上销在开展业务，财务报表只是业务开展结果种记录，有很大延迟性。当总部发现财务报表出现问题时，往往是回天乏力了。另外，信息不对称也是公司在分支机构管理中面临另大头疼问题，总部在讨论区域市场问题时，最常听到个词就是听说，并不完全清楚区域市场实际运营及竞争状况同时，总部对分公司控制能力差，总部制定全国性统市场策略在区域市场得不到及时贯彻，甚至执行变形，各分公司发展很不协同，些区域已经取得很好经验，但另些分公司还在犯着严重错误。分支机构是企业重要业务单元，要加强其管理，就要管理其业务过程，及时发现其业务中存在问题，加以指导改进。要将总部统制定业务规则尽快落实到分支机构，保障分支机构步调致，协同推进同时要将分支机构线业务信息及时汇总到总部，这样总部才可根据对具体市场数据分析，持续优化市场策略，提升企业竞争及赢利能力。缺乏量化指标进行营销决策决策是企业管理者必须经常进行工作。决策对企业意义十分重大，决策水平高低，定程度上决定了企业竞争力。但目前由于缺乏有效机制管理，对于业务数据规范统计力度不够，同时缺乏强有力决策支持工具，决策信息采集分析仍旧停留在凭借经验丰富人员判断上，公司量化指标只表现在财务指标上，例如成交量成交额等而对于目标客户数量不同状态下客户转化率成功率业务人员拜访次数见到决策人次数报价次数等重要过程数据缺乏量化指标指导营销决策，无法充分利用市场销售前沿信息，使决策精准量化。总而言之，目前公司客户关系管理现状，很大程度地影响了公司业务持续增长。改善这种状况办法在哪里，我们认为实施系统是条非常有竞争力解决方案。公司系统应用规划实施目标客户资源集中管理，实现资源跨区域跨部门共享和实时更新业务过程有序跟踪和监控，解析每个客户跟进成败原因营销成本有效控制，有效分析每个项目投入产出比缩短销售周期发掘和把握更多销售机会提升客户满意度和忠诚度，两位数增长，但与世界发达国家相比，我国机床数控化率还不高，高档数控机床仍主要靠进口。我国发展高档数控机床有得天独厚市场空间，特别是未来几年，汽车冶金信息和高新技术等产业在我国将会强劲发展。以汽车工业为代表机电装备工业对机床工业提出了更高要求，信息产业是我国增长最快先导产业，必将为我国机床业发展提供有力支持，以新材料新能源自动化等为特征高新技术产业也将成为我国经济发展新亮点，其发展需要大量高精高效率自动化高档数控机床，国家许多重点项目引发机床需求也颇为可观。传统产业技术改造步伐加快，制造装备水平和数控化程度要求越来越高。航空航天等军工产业，为加速新品研发和批量生产能力，每年。中国数控机床高速化和品种发展上进步明显，中国机床制造业努力把握当今高速高精这些代表着机床制造业未来发展趋势，江苏多棱数控机床五轴龙门移动加工中心，济南二机五轴龙门铣床，北定梁桥式龙门加工中心都显示了中国在加工中心产品开发上取得新进展。二申报单位概况本公司是由江西南昌方新机械有限责任公司和武汉新工机械有限公司分别占股比和组建实行权责分明，科学管理，激励和约束相结合内部管理体制，是独立企业法人，本公司宗旨是务实创新，高效管理，提高效益，促进发展，形成科工体化高新科技企业。公司董事长是位从事重型机床设计三十多年国家级专家，公司总工程师是位从事机床设计和科技管理教授级高工，公司具有本科以上学历工程技术人员十余名均为在机床行业从事机床设计工作廿余年以上，有着丰富经验和扎实理论基础，公司机床装配骨干也是来自国家重型机床制造厂具有丰富实践经验老技工，生产组织和质量管理人员也都是来自机床厂老同志。公司股东方江西南昌方新机械有限责任公司创办于年，建厂于南昌新建长堎工业园，通过三年发展有机床加工设备廿余台，机械加工师付廿余人，大部份均为技术工人，有机械加工车间和装配车间各座，面积分别有余，年接受来料加工产值余万元。公司另股东武汉新工机械有限公司，创办于年，主要面对国内市场需求，对数控龙门铣镗床数控落地镗床，数控立车研发制造，同时开发机床功能部件，比如滑枕式镗铣头等。三年来经济效益不错，尤其是在重型，高效率，数控自动化龙门镗铣床方面有新突破和市场拓展，属于科技型研发公司。两者强强联合，创办在江西新建长堎工业园，相信有地方政府科技部门各方支持，江西新工